內部資料 注意保密 匯報材料 重慶分公司 2008年 12月 - 2 - 08年新 產品收入完成情況 050001000015000200000%5%10%15%20%25%30%收入 9 9 2 9 . 6 9 1 5 8 9 6 . 3 3 1 6 4 6 4 . 8 0 1 9 0 2 1 . 5 0 占比 1 2 . 1 0 % 1 8 . 7 8 % 1 9 . 6 6 % 2 4 . 7 1 %05 年 06 年 07 年 08 年產品收入占比等指標 1 11月 GSM移動增值業務累計實現收入 20853萬元，已完成年度計劃的 109%，較上年同期增長 6023萬元，增幅41%，占主營新增收入 74%。 614984050010001500固網增值業務收入 614 98407年 08年固網增值業務占比0.73%1.27%0.00%0.50%1.00%1.50%固網增值業務占比 0.73% 1.27%07年 08年1 11月原聯通數固增值業務累計實現收入 984萬元，已完成年度計劃的 107%，較上年全年收入增長 370萬元，增幅60%。占移動業務整體收入也從去年的 0.73%提高至 1.27%. - 3 - 41.47%37.38%40.52% 40.32%26.11%26.60% 20.28%16.84%18.83%6.96%6.29%2.61%13.59%27.56%29.16%28.28%0.00%0.00%1.27%8.22%1.50% 2.48%3.73%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%05年 06年 07年 08年其它GPRS炫鈴IVR在信點對點創新產品業務收入結構 數據來源：財務數據 通過加強自有業務發展力度，產品開發更加注重實用性，隨著 SP業務收入下降，自有業務收入占比提升，收入結構更加合理，在 2G業務上我們仍然依靠的是自己的業務，合作類目前占比已經降低到 20%以下。 重慶創新產品發展現狀（ 1/3） - 4 - 重慶創新產品發展現狀（ 2/3） 創新產品品牌收入結構 數據來源：開帳數據 73.74%82.96%94.44%62.59%84.23%18.11%47.97%13.44%3.66%30.39%10.88%8.15%4.89%49.08%3.60%2.94%7.02%1.91%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%GSM 移動用戶點對點聯通在信炫鈴GPRSIVR如意通 新勢力 世界風- 5 - 重慶創新產品發展現狀（ 3/3） 按用戶數排名前十業務 按收入排名前十業務 單位：萬元 排名 業務名稱 1 11月 累計收入 排名 業務名稱 1 11月 累計收入 1 短消息 8429 6 附件短信 392 2 炫鈴 5956 7 天氣預報 254 3 GPRS 1924 8 今日關注 194 4 漏話無憂 634 9 炫鈴俱樂部 84 5 IVR 545 10 聲動炫鈴 69 單位：萬戶 排名 業務名稱 11月用戶數 排名 業務名稱 11月用戶數 1 短消息 142 6 天氣預報 43 2 炫鈴 191 7 今日關注 31 3 GPRS 190 8 聲動炫鈴 30 4 漏話無憂 127 9 附件短信 21 5 IVR 54. 10 消費警示 8 數據來源：開帳數據，短消息和 IVR用戶數為 11月出帳用戶數。 - 6 - 創新產品運營現狀人員崗位情況 重慶聯通產品創新部現有人員 38 人，實際到崗 38 人，其中部門負責人 1 人，副職 2 人，二級機構 5 個，分別是：合作管理中心、個人產品中心、移動商務中 心、數固增值業務中心、寬帶應用中心。 部門平均年齡 30 歲，本科及以上學歷 28 人，其中博士 1人、研究生 7人。 - 7 - 運營商競爭格局聯通產品情況 個人產品列表 短信類產品 簽名短信 GPRS 類 產 品 掌上股市行情版 漏話無憂 掌上股市交易版 家庭醫生 新華社系列手機報 天天導購 手機報刊亭 健康雜志 數字娛樂報 消費警示 渝州手機報 股票行情 健康手機報 天氣預報 手機女報 新華快訊 彩圖動畫 傳情彩信 IVR產品 麗音產品 短信俱樂部 10176互動娛樂城 附件短信 本地 10170產品 炫鈴類產品 固網炫鈴 116114電話導航 集團炫鈴 95XXX系列業務 功能炫鈴 （ 新聞炫鈴 ） 信息臺合作業務 炫鈴搜樂 一線相隨業務 炫鈴俱樂部 電話小秘書 手機音樂俱樂部 隨身號薄 行業產品列表 行業應用類產品 無線數傳 移動辦公 視頻監控 寬視界神眼 116114企業名片 農業新時空 中小企業信息化 總部業務 超信 手機音樂（ 10155） 手機證券 超級炫鈴 互聯網產品列表 如意郵箱 網絡傳真 如意殺毒 綠色上網 如意存儲 影像銀行 聯通快遞 網絡 DVD 如意圈圈 網絡信息安全產品 陽光游戲 上網審計 陽光影視 全程無憂 - 8 - 新聯通在固網和移動網均處于弱勢 單位 固網用戶 （萬戶） 合計 寬帶用戶 （萬戶） 合 計 移動用戶 （萬戶） 合 計 總計用 戶（萬 戶） 移動 市場 份額 固網市 場份額 寬帶 份額 收入 （億 元） 新 聯 通 聯通 13.6 59.6 2 36 GSM：259 259 354 19.8% 8.5% 26.3% 18.6 網通 46 34 新 移 動 移動 20 2 GSM：908 908 930 71.1% 2.8% 1.4% 65 鐵通 20 2 新 電 信 電信 620 620 99 99 小靈通：90 141 860 9.1% 88.6% 72.3% 44.5 C網 51 重組后重慶市場上的三家運營商用戶數量表（截止 10月） 在重慶的電信運營商分布中，新聯通在固網和移動網均處于弱勢地位。重慶移動仍然處于一家獨大的地位。但重慶經濟正處于高速發展的過程中，如何抓住歷史性的發展機遇，縮短與重慶電信和重慶移動的差距，提高新聯通的綜合競爭力，將成為公司發展的重中之重。 數據來源：重慶通信管理局、工信部 - 9 - 運營商競爭格局總部重點產品對比 中國 08年必選 KPI指標業務 中國聯通對應業務列表 無線音樂 手機報 12580 07年 7月全國商用 至 07年底 337個城市上線，累計 233萬次查詢 飛信 手機音樂 在本地沒有實質性推廣 手機音樂俱樂部全部免費會員 超級炫鈴停留在體驗階段 手機報 沒有全國性手機報業務 全國也沒有統一平臺支撐 116114 原網通業務，宣傳力度較弱 缺少重點產品 增值服務內容欠缺 超信 產品質量的問題導致在本地推廣不暢 目前超信平臺已經移交電信 手機郵箱 全國暫無統一域名，無對應全國性郵箱業務 手機郵箱 用戶、收入規模持續增長 優化產品體系，推出全曲下載、音樂隨身聽 內容庫 25萬首，突顯行業影響力 突破 7000萬用戶； 明確以 “ 手機第一桌面 ” 作為發展方向 面向全國統一139.com域名 將各地分散郵箱統一規劃 建立總部統一手機報平臺，豐富種類，建立科學的架構體系 - 10 - 中移動自 05年起就開始大力打造創新基地，在全國范圍內建立了 6類產業創新基地，四川（音樂類）、北京（消息類）、上海（視頻類）、遼寧（位臵類）、湖南 /重慶（電子商務類）、重慶（農村信息類）。各類平臺發展情況如下： 序號 公司 類別 運營內容 狀態 發展狀況 1 四川 音樂類 中央音樂平 臺 商用 截止到 07年底彩鈴付費用戶近 2億 2千萬，俱樂部高級會員達 3546萬。 2 北京 消息類 飛信 商用 截止到 08年 1月底要求到達用戶超過 7718萬，活躍用戶超過 1220萬。 3 上海 圖像類 手機電視 試商用 07年累計使用用戶 230萬，累計收入超 1000萬 4 湖南 /重慶 電子商務 類 全國電子 VIP項目、手機支付 試點 湖南 08年中上線試商用，第一期發送量為 350萬張 重慶手機錢包卡（長江掌中行）用戶已突破10萬，手機錢包卡特約商戶達 900余戶， POS機安裝數達 1188臺。截至 7月 31日，發生手機錢包卡刷卡消費 100萬次，合計 800余萬元 5 遼寧 位臵類 車務通、人 員管家等 商用準備 2007年 1-9月累計收入 520萬，單月最高收入80萬 /月 6 重慶 信息類 農村信息化 商用 農村信息網短信日下發量峰值已達 700萬條 運營商競爭格局對手創新基地情況 - 11 - 申請成為移動電子商務產品試點基地 外部環境 競爭對手態勢 所需總部支持 我司舉措 中國移動把 重慶移動作為其移動電子商務發展的試點城市 ，并給予了強有力的支持 重慶移動前期推出 長江掌中行 電子錢包卡 有消息稱，重慶移動計劃推出基于 RF-SIM技術的電子錢包 SIM卡 2007年重慶聯通被總部確定為 “ 手機支付電子商務試點城市 ” 2008年重慶聯通成為聯通系統第一個與 公交公司 合作的分公司，與 重慶市渝城一卡通 合作推出 “ 渝城通付寶 ” 刷卡手機 渝城通付寶刷卡手機是 全球首款多制式、機卡分離刷卡手機 給予政策及資金上的傾斜，申請 200萬元 資金用于 空中下載與圈存平臺 的建設 將刷卡手機作為 聯通終端定制規范 之一 發動 更多手機廠商、 SIM卡商 參與 我國 電子商務發展 “ 十一五 ”規劃 明確提出 ” 大力推廣移動支付等新興支付工具的發展“ 2007年重慶市成為 國家移動電子商務試點示范試驗區 重慶移動電子商務 產業集群態勢已現雛形 建立移動電子商務產品試點基地 未來兩年發展目標： 健全先進的管理性強的移動商務應用綜合系統平臺；計劃在我市百貨、交通、旅游景點、餐飲、電影院及娛樂場所等領域拓展 1000家單位，發展用戶 50萬。 - 12 - 打造地圖應用產品試點基地 申請打造地圖應用產品試點基地 外部環境 內部環境 所需總部支持 地圖應用產品需求 重慶是 長江上游經濟中心 重慶是 西部中心城市之一 重慶是 最大、最年輕的直轄市 2007年，重慶成為 全國第一個統籌城鄉信息化試驗區 重慶 人口眾多 ， 各大中小型企業數量龐大 ，資源豐富，市場潛力巨大 重慶聯通經過前幾年地圖應用產品市場的培育和拓展， C/G兩網地圖應用產品累計 發展 渝中區公安分局、港航局 等 集團 24家 ， 終端數達到 5100余臺 GPRS網絡開通近一年，重慶聯通已累計發展地圖應用類產品終端近 1400臺 安全救援 ：根據確定對方位置，提供緊急救援。如：旅游迷失方向求助、醫療救援等 定位調度管理 ：第三方定位，用于企事業單位、家庭、學校的管理等 交通和導航 ：按用戶所在地為用戶提供周邊位置或者到達目的地的路線圖等信息 位置信息查詢 ：提供興趣點搜索，如餐廳、飯店等 政策與資金的支持 ： C網交割， G網產品處于重建期，面臨豐富的地圖應用產品需求，需要建設平臺和系統來支撐，望總部在政策上予以傾斜，在資金上予以 200 300萬元 的支撐 技術上的指導 ：由于 C網交割，重心轉向 GPRS類產品，在 過渡期 ， GPRS技術下以及今后 3G時代 下的地圖應用產品急需總部在 技術上予以指導 未來兩年發展目標： 建立一套整合的、可擴展的完整的地圖業務系統平臺；計劃在我市交通、水務、市政、電力等領域拓展 50家集團單位，在個人及家庭客戶涉及旅游出行及、日常生活導航及子女定位等需求方面發展用戶 15萬。 - 13 - 一是對處于成熟期的 2G產品 短信、語音、炫鈴等采取“緊跟對手，穩定發展”的策略，在積極研究產品態勢和競爭對手的基礎上，保持穩固持續發展，但適度投入精力； 二是實施產品融合，重點完成 WAP產品與互聯網產品的有機融合，同時也是為 3G的到來做準備； 2G 大力進行 3G特色產品的開發，力爭作為與競爭對手業務質量體驗差異化產品，初步完成基本 3G產品的布局； 3G 以“新技術，新應用”作為行業產品開發的主線，大力豐富行業應用新產品線，并力爭在產品推出上領先競爭對手，打造新聯通新形象，彰顯聯通產品實力； 行業應用 穩定產品收入 實現產品融合 大力發展 3G 超越競爭對手 豐富行業應用 彰顯聯通實力 2G穩定 、 融合發展； 3G力爭業務優先；行業應用創新； 產品創新工作思路 - 14 - 3G運營策略建議 3G服務品牌 強調手機電視，手機視頻點播，手機定位等應用，打造上下游產業鏈，打造醒目新穎的服務品牌 移動終端深度定制 深入研究移動終端的功能化定制，使更多新產品集成成為可能 移動互聯業務發展 SNS、手機 IM等移動互聯業務的迅速發展能夠增加用戶粘著度，深入研究并部署應該成為新的增長點 推動產品創新