1 好印象家私品牌規劃案 (陳海兵 ) 一個真正的企業必須創造兩種價值： 一是貨幣價值；即把產品變為貨幣，實現有形資產的增值。 二是品牌價值；即在實現貨幣價值的同時創造無形資產 品牌。 只注重產品或貨幣價值的企業如同只看重眼前利益，企業永遠無法發展狀大，且有隨時倒閉出局的可能。在實現從產品到貨幣的過程中同時創造出“名牌”，能使企業“名利雙收”！好品牌能產生溢價，它可以通過產品價格的提升變品牌價值為貨幣價值。即使完全失去有形產品，也可以通過品牌復原整個企業。 第一部分：品牌是什么？ 我們認為 每個品牌背 后都有一個產品但并非每個產品都可成為一個品牌；品牌是一種復雜的符號。它是產品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽、廣告等多種形式的總和。品牌的定義也會由消費者使用該產品的感覺和個人的親身經驗而定。 “ 消費者需要品牌形象，經營者需要品牌資產 ” 消費者強調自我和個性需求的追求，市場日益轉向多樣化、個性化、細分化和復雜化。 2 企業競爭由規模實力競爭、質量競爭、技術競爭逐步轉向銷售手段競爭、服務競爭、品牌競爭，中國的消費市場已逐步從 “ 商品消費 ” 進入 “ 品牌消費 ” 時代。 在 “ 品牌消費 ” 時代，企業能否培育出自有品牌，并塑造成 知名品牌，將決定一個企業在市場上的競爭力，加強品牌規劃管理與運營已成為時代的要求，成為企業現代化和成熟程度的重要標志。 品牌規劃的本質在于可以調動企業全部力量，以品牌為聚焦點，實施對顧客購買認知與購買行為的全過程管理。 第二部分：品牌檢核 1、家具品牌意識不斷增強 2006 年，品牌建設成為家具行業被提及率最高的一個詞，甚至有人斷言， 2006 年至 2010 是家具企業的 “ 品牌建設年 ” 。濮存昕與耀邦家具、吳若甫與華鶴家具、奧運冠軍陳忠和與左右家私 最有影響力的大概算是葛優代言的曲美家具，一句 “ 家具好，車小 ” 的幽 默場景讓人忍俊不禁，葛優一系列的演繹讓曲美家具在全國的知名度和美譽度迅速提升，曲美品牌的迅速崛起，葛優功不可沒。從這些現象可以發現 ,中國家具企業品牌意識在不斷增強。 2、家具行業品牌制勝 當今家具市場已從價格競爭逐步轉入品牌競爭。在未來的家具消費中，品牌就是市場，品牌就是效益。因此要在新產品開發的同時，做好品牌建設，大力培育名牌產品，大中型企業都要有自己的品牌產品，主 3 要產區要建設自己的地區品牌，在國際家具貿易市場上，則要樹立中國家具的整體品牌。以品牌建設來提升我國家具的市場競爭能力。 3、家具企業的品牌意識 缺陷 意識缺陷一：中小家具企業不需要做品牌 在傳統觀念中，經常有人認為 “ 中小家具企業不需要做品牌，做好銷售就行了 ” 。這是一種完全錯誤的觀點。 世界知名品牌的發展過程無一不是從一個很小的企業伴隨著品牌建設而成長起來的。品牌就象企業培育的幼苗，越小越需要精心呵護。面對大企業、大品牌的競爭，中小企業的機會在哪里？出路就是努力以差異化、個性化去做品牌！只要精中精力、定位合理、策略得當，完全有可能在區域市場或細分市場做到第一品牌，從而對抗大品牌的競爭。 以廣東為代表的華南家具就是一個例證，他們曾經不注重品牌，想以銷售 和款式戰勝市場；當以大連和北京為代理的華北家具以及以上海為中心的華東家具市場快速發展的時候，他們才意識到品牌的重要性。以其多年的家具生產及銷售經驗，一批迅速成長的家具品牌終于使他們站穩了中國家具市場的頭把交椅。 意識缺陷二：家具企業作品牌不如做渠道、做終端、做招商 “ 招商熱 ” ：只想做招商不想做品牌，對渠道經銷商承諾多兌現少，產品是好的，推廣是大的，經銷商死活是不管的，這種粗放的方式也成就了一些產品，但終究成就了了大氣候。 “ 終端熱 ” ：典型的外強中干，比拼終端形象、終端廣告、終端價格，純粹肉搏式競爭；在對 手沒有跟進的時候，能夠收到一定效果，當 4 有實力有品牌的對手出現時就即刻煙來。 渠道、招商、終端是建樹品牌不可或缺的環節，如果僅僅注重靠比拼招商的短期效果、終端的表面形象，在短時間內會收到一定的效果，你的投入大一點，銷量就多一點，當你的投入減少時，銷量就下滑。如此下去，入不敷出，很少企業能夠長期支撐！花這些錢不如做品牌，品牌能給企業持續性效應，給消費者帶來長久的滿足和消費，給企業帶不長期的利潤。 意識缺陷三：做品牌不如做促銷 家具行業中大部分企業認為，做品牌太慢，不如做促銷來得快。他們大多只看重短期效益，沒有長 遠打算。 銷售可以復制，促銷可以復制，渠道建設可以復制，只有品牌是企業在發展過程中形成的不可復制的核心競爭力。品牌的效益是持續并且持久的，它不只是長期效益，還有短期效益。品牌的傳播過程，就是和消費者進行深度溝通與交流的過程，良好的傳播比一慣的促銷戰更有銷售力。 在品牌的傳播基礎上，適當進行一系不動聲色是促銷活動，往往會收到事半功倍的奇效； 在成都家具市場既有品牌效應又做了大量促銷活動的當數青田家私和星期六家具，其部分模式可以借鑒。 意識缺陷四：做品牌不如去模仿 家具行業的同質化現象極其普遍，國內家具缺乏獨到 設計，抄襲模仿現象嚴重，更談不上個性和品牌了。特別是一些后起的小家具廠，他 5 們自身實力相對較弱，沒有獨自的設計力量，為了能在行業內站穩腳跟，就靠抄襲其他品牌的作品生存，漸漸地，他們嘗到了甜頭，以至于形成了 “ 做品牌不如去模仿 ” 的慣性思維，這種做法實質害了自己，這就是這些小企業始終不能形成自身品牌的重要原因。 沒給自身定位、目光短淺是形成這種局面的根本原因。大品牌也是從小做大的；今天的小企業也許就是明天的大品牌，只要我們在成長的道路上始終以品牌思維做指導，處處以 “ 創名牌 ” 為發展方向，在產品設計、質量、傳播、渠道、 終端上強力整合，一步步為品牌發展打下堅實的基礎，就能逐漸形成具有自身個性的家具品牌。 意識缺陷五：品牌很難做 品牌在大多數人心中都很抽象，說他抽象，是因為他是屬于無形資產的范疇，品牌存在于人們心中，但又在每個人心中呈現不同的品牌形象，他因消費者對其使用者的印象，以及自身的經驗而有所界定。或者說他是一種承諾。通過對一種產品或服務的標識和認證，品牌為這種產品或服務提供某種品質和滿意的保證。 但品牌又是有形的，它是產品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式等的無形總和。 說它難，是因為他涉及到的環節較多，企 業較難整體把握，特別是中小企業。說它不難，是因為樹品牌必須有戰略性眼光，把握關鍵環節則可在較短時間內對消費者形成影響力。 意識缺陷六：做品牌花費很大 許多中小企業怕做品牌，他們認為競爭不過大企業，且花費太大。 6 那么，你有策略性的品牌規劃嗎？你有計劃性的品牌傳播嗎？其實只要把無規劃而花費的冤枉錢和計劃不當所浪費掉的錢用來做品牌就夠了。傳播什么和怎么傳播是很專業的兩個課題，解決不好必然會做一些無用功，甚至負功，大筆錢財花掉了，效果卻往往不盡人意。理財要請專家，品牌投入也是在幫企業理財，哪些錢該花，哪些錢不該花，花 在哪里，花多少合適，都是理財專定要解決的問題，真正的專家不但能解決規劃和傳播的課題，還會讓投入更有效果，讓財富增值。 4、消費者眼中的家具品牌 消費者對家具產品品牌認知逐漸增強； 家具產品定位同質化； 產品種類多，市場不專一，難達品牌化、規模化； 產品設計單一 ,沒有充分考慮實用性； 設計管理機制不健全，設計師隊伍薄弱； 消費呈現：隨流行及認品牌兩大趨勢； 消費者越來越重視終端的裝修，增強產品的價值感； 5、好印象家私品牌檢核 （ 1）、無品牌文化，缺少品牌核心價值！ 好印象家私沒有明確的品牌文化，缺乏品牌核心 價值，諸如品牌各功能層次的明確定位、品牌主張、品牌基因、品牌形象以及明確的產品線線規劃等。嚴格地說，缺乏品牌核心價值或者品牌核心價值定位不準確的品牌都不能稱之為真正的品牌。好印象家私要想成為名牌，創造無形資產，就必段在品牌基礎上下功夫，為創造名牌打下基礎。 7 （ 2）、品牌缺乏知名度、美譽度、忠誠度！ 好印象家私目前主要做省外三四級市場及省內三四級市場，在一線市場影響極小，沒有提升其品牌知名度；同時好印象家私質量較低、款式及加工工藝較落后，沒有形成較高的美譽度，加之售后服務工作沒有及時跟上，更難形成品牌忠誠度。 好印象家私目前僅憑成本優勢占有一席之地。它既不能創造品牌，反而有損品牌形象并陷入價格戰，從而使產品利潤越來越低，品牌附加值幾乎為零。 （ 3）、品牌形象差，無視覺沖擊力！ 好印象家私品牌視覺形象較差，沒有強烈的視覺沖擊力，未能體現設定的品牌核心價值，與品牌的目標定位相沖突，中英文形象風格不統一，更與 LOGO 圖形風格相悖離。給人的總體感覺是沒有個性和品牌獨特的風格，不容易讓消費者識別并產生強烈記憶。 （ 4）、產品形象差、質量差，對品牌損傷較大！ 品牌是產品屬性、名稱、包裝、價格、廣告等多種形式的總和。但其最重要 的是產品本身，滿足消費者的使用價值是品牌建設的基礎，因些良好的產品形象、過硬的產品質量是樹立名牌的基礎。好印象家私產品款式落后、質量不過硬對產品造成了極大損傷。因此，在創建品牌時需要提升產品形象和產品質量。 第三部分：品牌構建模式及品牌名稱 對于企業品牌處于構建初期和傳播費用相對較少的香江而言，應該采取節約資源的單一品牌的法則。所以，單一品牌模式是香江木業目前 8 客觀合適的選擇！ 1、香江木業產品命名背景 香江家私廠旗下擁有 “ 好印象 ” 家私品牌，因其企業品牌 “ 香江 ”之商標已被人注冊，所以目前企業品牌與產品品牌異 名。這種現象一是會增加消費者的思維存取成本，二是會增加企業的傳播成本，不便于品牌的推廣。建議品牌名稱為好印象家私，企業名稱為四川好印象木業有限公司。 2、香江木業好印象家私品牌命名原則： “ 香江 ” 品牌意境相當不錯，但已無法獲得商標注冊，不考慮。 “ 好印象 ” 品牌意境比較適知家具行業特質，基本適合企業精神及發展方向，其品牌文化內涵比較深刻，所以新產品命名必須繼承原有品牌資產，即首先在 “ 好印象 ” 三字基礎上考慮。 命名必須具有家具行業環保、美觀、時尚等行業特質。 充分考慮企業后期推廣資源問題。 “ 好印象 ” 品牌名稱聯 想關聯度與家具聯想關聯度相當高；因此，“ 好印象 ” 品牌名稱比較適合家具行業特質，我們建議繼續采用 “ 好印象 ” 品牌名！ 中文名稱：好印象 英文名稱： Home in sun 英文釋意：陽光里的家 名稱釋意： “好”譯為 Home，“印”譯為 in，“象”譯為 sun。從音譯名稱上譯 9 得天衣無縫。 Home in sun 英文意思可譯為“陽光里的家”、“家在陽光里”、“陽光般的家”等等。它的英譯獨具深意。 Home in sun 既是英文名稱，又是英文廣告語，在名稱創意上考慮到好印象家私未來國際化的需求。 Home in sun 的含義與好印象家私“原生態、陽光、時尚”品牌定位完全吻合，可謂“好印象”英文品牌名稱之絕配。 第四部分：品牌核心價值 一、目標群體定位 消費者年齡結構 經過我們近三周的調查顯示，在 20 至 60 歲的消費群體中， 2030歲的消費者占居了 42%； 3140 歲占居 22%； 4150 歲占居 16%； 5060 歲則占居 10%左右。由此看來，年輕的一代還是家具消費的主流，這與他們時逢安家立業，追求多元化的生活方式有關。然而，我們也幸喜地看到有一部分超過 60 歲以上的老人在光顧市場。家具消費可謂人人有關！ 消費群體文化結構 消費群體的文化程度普遍看高。參觀者本科以上學歷達 46%；大專占 32%；而一般文化程度的則寥寥無幾。這似乎在告訴我們的家具設計與生產者，現在的消費群體知識結構與生活態度在發生變化，他們已不僅僅滿足家具的功能需求，而在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。 10 消費者收入狀況 收入的高低直接反映了消費者購買家具的欲望和能力。調查顯示，家庭月收入在 10003000 元占居了 26%； 30004000 元占 43%； 4000 元以上占 31%。如果按三口之家來測算生活水平的話（本次調查的三口之家占總數的 56%），應該有一定的經濟積蓄來添置家具的，關鍵是我們的目標消費群體的價格定位在哪一個檔次上。 消費者住房面積狀況 人們的住房條件的改善為家具配套提供了一個發展空間。在所調查的群體中， 6080 平方米居住面積的占 30%； 80100 的占 20%； 100 以上的占 38%。隨著國家對房地產市場的嚴格控制，特別是房貸市場的確不斷緊縮，小戶型將會逐漸走俏市場占據主導地位。 消費者對家具的基本要求 舒適實用， “ 好 ” 的占 80%； “ 一般 ” 的占 20%。 從上面的回答，我們可以知道顧客對產品的基本要求了。現代居室環境應注重 “ 以 人為本 ” 的功能需求，而像過去那樣把家具作為擺設，放置后 “ 威然不動 ” 甚至于 “ 傳宗接代 ” ，已不能適應人們生活方式的變化了。 消費者對家具顏色的要求 家具顏色 “ 與室內裝修協調 ” 占 36%； “ 是我喜歡的顏色 ” 占52%； “ 反映木材色 ” 占 12%；而 “ 無所謂 ” 的幾乎沒有。 家具的色調與現代居室環境相協調，同時又能體現出房間主人的性情和愛好，將是未來家具流行色調的個性化主題。因此，作為家具設計 11 師應密切關注身邊流行色的變化和各種職業人員對色彩的嗜好。 消費者對家具環保的要求 環保要求 “ 無毒無害 ” 占 60%； “ 符合有關規定 ” 占 36%； “ 無所謂 ” 只占 4%。 我們可以看到， “ 無毒無害 ” 的家具是每一個消費者的強烈愿望，只不過他們從專業角度上，對環保型家具的質量檢測標準還不太清楚，只要 “ 符合有關規定 ” 就可以了。所以說，我們的家具生產廠家應該多為顧客著想，嚴格把握環保檢測標準關，將專業化的標準解釋為通俗易懂、一目了然的大眾化說明，使大家買得放心，用得放心。 消費者對家具材質的喜好 家具用材 “ 木材 ” 占 42%； “ 人造板 ” 占 6%； “ 金屬 ” 占 5%；“ 塑料 ” 占 2%； “ 皮革 ” 占 10%； “ 織物 ” 占 12%； “ 玻璃 ” 占 16%； “ 其他 ” 占 7%。 用 “ 木材 ” 制作家具是人們心目中永恒的想法，關鍵是怎樣把木材的品質發揮得淋漓盡致。另外， “ 玻璃 ” 、 “ 織物 ” 和 “ 皮革 ” 等材料能體現家具產品的質感和親和力，也受到了人們的歡迎。 消費者對家具使用年限的要求 使用年限 大多數集中在 “ 58 年 ” 占 46%； “ 1015 年 ” 占 38%；而 “ 30 年以上 ” 只占 16%。 家具，目前在人們的心目中并不要 “ 傳宗接代 ” 了，作為一般的耐用消費品，只要有 510 年的使用價值就足夠了。這為家具產品的升級換代，進行未來市場的供需預測，提供了宏觀的參考依據。 12 消費者參與設計的要求 參與設計 “ 能 ” 占 52%； “ 一般 ” 占 36%； “ 無所謂 ” 占 12%。 從上面的回答可以看出，消費者有近一半的人愿意與家具生產的廠商一塊進行設計產品，形成供需互動的營銷新模式。這在國外的家具商場比較普遍，比如在家具店設立專職的室內設計師和廠家的設計人員，為顧客的房間布置和配套家具提供專業依據和方案。 家具個性化需求 希望家具 “ 與眾不同 ” 占 38%； “ 跟上時髦 ” 占 12%； “ 只要自己喜歡就行 ” 占 50%。 家具的 “ 時裝化 ” 引起了業界的關注，而不趕時髦，追求個性是現代居家的概念，是從 “ 跟從型 ” 消費轉向 “ 理智型 ” 消費的具體表現。所 以，家具生產廠商不應該急功近利，盲目跟從 “ 熱銷 ” 產品，也許您現在的產品就有人喜歡呢。 家具個性化需求 符合身份 “ 是 ” 占 84%； “ 無所謂 ” 占 16%。 由于職業與身份的不同，消費者偏愛能反映自己職業特點和個人愛好的家具產品，因而能符合自己身份的家具產品成為了大家追求的共識。 調查小結 他們是年輕的一代，主要年齡在 25-45 歲之間。他們時逢安家立業，追求多元化的生活方式。 他們的文化程度普遍看高，大專以上學歷占 80%左右；消費群體知識結構與生活態度決定他們已經不僅僅滿足家具的功能需求，而在尋找 13 一種新的生活 方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。 他們的家庭月收入平均 3500 元左右，在城市里過著自己悠閑而富裕的生活。 他們大多都有自己的安樂窩，面積在 60-100 平方之間；隨著房價的上漲，新生派的戶型將會變小。 在他們的眼中，家具的性質有了本質的改變，與父輩們不同觀點是家具已經不是作為擺設，現代居室環境他們更注重 “ 以人為本 ” 的功能需求。 他們認為家具的色調與現代居室環境相協調，同時又能體現出房間主人的性情和愛好，將是未來家具流行色調的個性化主題。 家具環保是 “ 好家具 ” 的基本要求，雖然他們對環保型家具的質量檢 測標準還不太清楚，但對 “ 綠色生態家居 ” 的要求是他們的強烈要求。 用 “ 原木 ” 制作家具是人們心目中永恒的想法，但原木家具目前價格比較昂貴，他們也選擇一些款式新穎的板式家具。另外， “ 玻璃 ” 、“ 織物 ” 和 “ 皮革 ” 等材料能體現家具產品的質感和親和力，也受到他們的歡迎。 在家具的使用年限上，作為一般的耐用消費品，他們認為只要有 510年的使用價值就足夠了。 由于每個家庭的住房戶型不同，每個人的愛好各異，而市場上往往又難以買到適合自家又令自己喜歡的家具，所以，參與設計是大多數人的愿望，雖然這個愿望較難實現。 由于職業與身份 的不同，他們偏愛能反映自己職業特點和個人愛好 14 的家具產品，因而能符合自己身份的家具產品成為了大家追求的共識。當然，家具的 “ 時裝化 ” 也能吸引一部分人的眼球；相反，不趕時髦，追求個性是后現代派的居家理念。 二、品牌核心價值 家具消費者寫真 20-30 歲， 1977 年 -1987 年生，適逢中國改革開放，他們從小就過著富裕的生活，他們不懂得什么叫吃苦；少年不識愁滋味，快樂、時尚是他們生活的全部；雖然個人經濟收入較低，雖然他們花錢時時還需要父母資助，但他們在消費上從不吝惜。 在家具消費上，他們喜歡簡潔、明快、流行的造型，在 色彩上他們喜歡鮮艷奪目的色彩，而對家具的實用性要求較低；在價格上，他們傾向中低價位的產品。 時尚、流行、簡約、個性、環保、自然、人性化。 30-40 歲， 1967 年 -1977 年生，童年的生活并不算富裕，但這一階段的人趕上了網絡時代，他們既有新時代年輕群體的時尚追求，又善于打理生活、懂得節約，他們是社會的中堅力量，多年打拼使這個年齡階段的消費者目前已有較豐厚的物質基礎。雖然懂得節約，但也保持與時代同步；他們大多都有了自己單獨購買的房屋。 在家具消費上，他們一樣喜歡簡潔、時尚的造型，在色彩上他們喜歡鮮艷中透露穩重 大方，而對家具的實用性要求較高，注重環保、生態，崇尚自然。在價格上，他們傾向中檔價位的產品。 40-50 歲， 1957 年 -1967 年生，奮斗大半輩子，生活的個性已基本 15 定型，穩重、成熟、大方是他們的性格。他們大多已兒女成人，有了自己固定的收入并有大量積蓄；在不斷改善家人生活的同時，也不斷在為兒女操持；生活的閱歷使他們不以時尚為主，而以實用為主。 在家具消費上，他們以實用為主，環保、生態、自然、實用、穩重、大方是他們的選擇的標準。當在，他們也不是完全落舞，在以此前提下，盡可能追求自我定義的時尚是他們與時尚同步的地 方。在價格上，他們傾向中檔至中高檔價位的產品。 從消費者的消費習慣及消費文化上以及調查我們發現： 從實用性上講，生態環保是家具消費追求的永恒話題！ 從藝術性上講，流行時尚是家具消費追求的永恒話題！ 至此，一個全新的概念呼之欲出： 來自原生態的時尚 為什么要原生態？ 原生態是家具消費的需求 如前所述，家具的生態環保是消費基本需求，但看似簡單的兩個字卻沒有幾家企業能做到，這是行業的難點，也是我們的機會！ 只有滿足了消費者需求的產品才是真正能被市場認可的好產品，我們要抓住這個行業的機會，同時以不一樣的手段超越競爭對 手，從而更勝一籌地占領市場。 原生態是環保家具的自證 倡導原生態的概念，提倡生態家居，是以品牌自身達標為前提，這在前提意識上給消息者一個自證，有利于品牌的樹立和傳播。 行業內的其他企業往往為環保而環保，他們就技術上下足了功夫， 16 但收效甚微，我們將從概念、款式、命名、顏色、傳播、技術等進行全方位的原生態包裝，從而達到從表象到深層給人一種實實在在的生態環保的感覺。 當我們在測試品牌聯想度的時候，被測試者聽到 “ 好印象 ” 三字時，聯想到最多的是云南印象、九寨天堂印象、桂林山水印象、黃山印象等等，這些原生態自然景區聞名中 外，給人留下了極好的印象，他們不但自己刻骨銘心，而且進行長期的口口相傳；他們不但為這些景區給他們留下的好印象而感動，更讓他們向往的是這種原生態的生活和環境。 家是人的依靠、是生活的全部、是生命的意義，如果你生活在一個充滿綠色的自然生態之家，你將會一種什么樣的感受？ 為什么要時尚？ 世界家具的領頭羊 意大利家具暢銷世界之謎 世界上主要的家具生產國有 50 多個，然而，面對激烈的競爭意大利家具卻長盛不衰。 意大利的家具設計者們善于把握其國內深厚的藝術文化。作為文藝復興的發源地，同時也是文藝復興式家具創始和發展的溫 床，幾千年來，古羅馬文明更是給意大利的家具設計師們提供著源源不斷的靈感源泉。 意大利家具因其流行時尚受到世界各國的歡迎，對其推崇之至，很大的原因在于它獨有的藝術風格以及優雅、美觀的造型設計。他們緊跟時尚，不斷的創新，不但設計不斷推陳出新，而且不斷更新花色品種和設計圖樣。據意大利多伊莫集團老板介紹，該廠的沙發和椅子面料每半月更新 2/5，布料質量不斷提高。該廠采用了 “ 仿皮 ” 化纖布料，達到 17 了以假亂真的地步，而且還具備有不吸水、耐臟和耐洗滌等優點。不斷更新，不斷追求使意大利家具一直處于領先的地位。 流行時尚是家具消 費的需求 由于中國人口眾多，勞動力相對廉價，知識產權保護措施不力，致使中國家具的款式普遍落后，創新意識薄弱，行業抄襲成風，市場上看不到絕對流行趨勢。消費者買不到真正時尚漂亮的款式。 這是市場的空白，也是市場的機會。只有能滿足消費者需求的產品才是好產品，一切以消費需求為導向，精研中國東方文化的博大，借鑒世界文化的精髓，實實在在為消費者設計出流行時尚的家具，為家具行業注入新鮮血液。 時尚設計是不被市場淘汰的有力保證 意大利多伊莫集團生產的家具每半月更新 2/5，他們不但緊跟市場流行趨勢，還通過藝術設計不斷創造流行 、創造需求。隨著中國家具市場品牌的不斷崛起，市場不斷成熟，競爭對手在迅速發展，市場將面臨不進則退的危險。加之電腦、影像技術的發展，一家有市家家抄襲的現象將越來越嚴重，原本具有競爭力的企業也會失去競爭力。因此，不斷創造時尚，緊跟潮流才不會被市場淘汰。相反，不斷創造給競爭對手以極大的壓力，形成始終把對手拋在身后的格局，這樣將會搶占更大的市場份額，獲取更豐富的市場利潤。 好印象家私，來自原生態的時尚 時尚，來自于原生態；生態，而不落于時尚 來自原生態，超越原生態 18 取材于自然時尚，滿足于生活時尚 時尚款式來自于原生 態 好印象家具設計的原型取自于大自然的萬物，它可以是花朵、可以是枝葉、還可以是動物等等，原生態的萬事萬物都可以作為家具設計的原型。 流行顏色來自于原生態 好印象家具設計的顏色取自于原生態，它可以是枝葉的顏色，也可以是花朵的顏色，還可以是動物羽毛的顏色等，大自然的任何顏色都可以用于家具設計。 產品取材來自于原生態 好印象家私取材不單單指大自然中的各類木材，它還可以是各種竹、滕、草、棕、芒、蕊以及植物果實等等。 因此，企業品牌的核心價值渾然天成。 根據好印象家私的品牌定位我們推導出品牌的核心價值是倡導 “ 時尚生態 家居概念 ” ： 原生態時尚家居 無處不在的自然之美，處處流露出一種人與自然的和諧統一，家有好印象家私，仿佛時刻置身于大自然，感受著原生態給人帶來的愜意，更有時尚生活元素彰顯我的心情與個性。在某種意義上達到人與自然的和諧統一。 如同麥當勞是洋快餐的代表，寶潔是日化用品的代表，好印象也是生態時尚家具的化身。 它代表了環保家具的方向，是傳統家具的升級時代，是新一代家具 19 的標準，為人性家具給予更多、給予更好。 三、品牌形象與個性 假設 “ 好印象 ” 是一個人， 那么他是怎樣一個人， 他具有什么樣的形象和個性？ 他是這樣一個人 他出生中國本土，深諳東方傳統文化， 22 歲留意大利學習生態家居文化歸來，有極高的中西方文化造詣。對居家文化科學與造型藝術有著獨到的見解，能從生命科學和人與自然的和諧對居家科學進行有條有理地闡釋。 他對中國家庭文化深有研究，特別是對中國式居家習慣深度了解，她精通家具設計，從家具的選材、款式、設計、擺設等都有著極高的造詣，注重實用性和藝術性相結合，注重健康，提倡人與原生態的和諧統一。 他以為中國人甚至世界提供健康、時尚、藝術的家具為己任，是一位專業的家