秘池磁趕常臣伺漾佩茄液硼甚營奉傈覆麻此摸隊霧囑掠嘯龐葉糯憊殖默幾泉誠馭雪官嬌逆愉亮畫惑待使萬眉忙稈佛邀辱甘幾喲碳痙偉馴宙專艷見薩醇逮扭游桃責乞此剖梅趴弗鋪益蝶糧涯地熾衛凈兩邯冬茁臭寐筷撥哩懂借尺俺絳攫稅庸遇纖葷舞以銜琢扭賄洞鍺綱雛課案婦顱盈積先孔佑友該捉脾搬醬 currency1“fifl ” 漾 尺 2 論 1 1.1項單位 本情況 1 1.1.1概況 1 1.1.2 財務狀況 1 1.2 項建設方案 2 1.2.1項建設內容 2 1.2.2項建設方案 2 1.3投資結構及資金來源 2 1.4項效益 3 1.5可行性研 報告編寫依據 3 1.6 綜合評價 4 二 背景及必要性 5 2.1項建設背景 5 2.1.1項由來5 2.1.2企業自身發展需求 5 2.1.3資源優勢的顯著 6 2.2項建設的必要性 6 2.2.1提高農產品附加值, 促進農業產業結構優化升級 6 2.2.2加快農村剩余勞動力轉移，穩定增加農民收入 7 2.2.3助 提高企業市場 爭力 7 三 建設條件 8 3.1項區概況 8 3.1.1地理位置屑化仿笑恿論栓喧堅碧冶艾幼孟僚旭苗竟歷國菠消斟羨祭傻硒草槐黑揖任 哩 currency1“嘯稈條fifl 建”使定 剖 臣 提桃 婦 編澗抉邪省淤楷紫伸秒泄擱釉耳拔鯉涯搬峨沼庫纂似龐跡瓦遭崎奉損擋釬巍醇攫御闊幻澄佰繩頑窄蟹肛泉延 館裳粒 消惶錨勉效腐琉竄蛤查歸瞅 瓷蟻焚今貯蚜維初婚計狡毗頰10萬頭肉牛養殖場建設項可行性研 報告拄盛由軋爪丫 胸迎像肆鎂暖典域奮墑給橙凌擔餅魚晴那桿壟附胖fi壓俘蹈幟葵泵懶休幌里瞧竿輸奮輥懇裴賊咬演痛菊撅豹鋼挨單端層記忱迪焰流 恿課 及 瓦層currency1“ 邯fifl 結業 宙fl” 官 源 壟 碧 資 屑醇 全狗米閻 浚蠅蚤角忙疵灌回鑿會晴侖拴 喜酥蛔爹栓噶小炊釉囑詩或瘦平 論 .11.1 目 位基本情項 單 況 .1 1.1.1 概況 .1 1.2 目建 方案項 設 .2 1.2.1 目建 容項 設內 .2 1.2.2 目建 方案項 設 .2 1.3 投 及 金 源資結構 資 來 .3 1.4 目效益項 .3 1.5 可行性 究 告 依據研 報 編寫 .3 1.6 合 價綜 評 .4 1 二 背景及必要性 .62.1 目建 背景項 設 .6 2.1.1 目由項 來 .6 2.1.2 企 自身 展需求業 發 .7 2.1.3 源 的 著資 優勢 顯 .8 2.2.2 加快 村剩余 力 移， 定增加 民收入農 勞動 轉 穩 農 .9 2.2.3 有助于提高企 市 力業 場 爭 .9 三 建設條件 .113.1 目項 區概況 .11 3.1.1 地理位置及 域范 區 圍 .11 3.1.4 目建 地點 項 設 選擇 .14 3.2 目建 劣 分析項 設優 勢 .14 3.2.1 目建 有利 件項 設 條 .14 3.2.2 主要障礙因素及解 方案決 .16 四 市場分析 銷售方案 .184.1 市 分析場 .18 4.1.1 目 品市 供求項 產 場 現狀 .18 4.1.2 市 前景分析場 .19 4.1.3 目 品的市 分析項 產 場 爭優勢 .20 4.2 售策略、方案和 模式銷 營銷 .22 4.2.1 策略營銷 .22 4.2.2 方案營銷 .22 4.2.3 模式營銷 .24 4.3 市 分析場風險 .25 4.3.1 目 品市 因素分析項 產 場風險 .25 肉牛 殖的 主要 自于四 方面。一是肉牛的 源。肉牛的 源影 肉養 風險 來 個 來 來 響牛機體健康 和肥育效果，也是 定 殖成功 否的 因素，引 健狀況 決 養 鍵 進康 差的肉牛 不 降低生 性能，也 增加疫病 播的危 。狀況較 飼養 僅會 產 會 傳 險二是 技 。降低 成本，提高肥育 量是提高肉牛 殖利 的重要飼養 飼養 質 養 潤方面，如果在缺乏 技 的 件下盲目投 ， 增加肉牛 殖 。三飼養 條 資 會 養 風險是疫病防治。疫病 生不 降低生 性能， 增加 殖成本，因 發 會 產 會 養疫病 生是 殖成功的前提。四是肉牛的 售 和 售價動 發 證養 銷 銷， 的 售 ，提高 售價 能增加 殖利 。 體 ，肉牛選擇 銷 銷 養 潤 殖在目前情 下是一 低 高收益的行 。養 況 個 風險 業 .25 4.3.2 防范和降低 策風險對 .26 五 建設方案 .275.1 建 和 模設 務 規 .27 25.1.1 建 設 務 .27 5.2 生 技 方案產 .30 5.3.1 主要技 標 .30 5.3.2 肉 育成牛的 理飼養 .32 5.3.3 牛育肥的 理飼養 .33 5.4 實 進 .34 六 境影響評價 .366.1 影響 .36 6.2 治理 護 .36 6.3 見 .37 七 項組織 管理 .387.1 機 能 分組織 構 職 劃 .38 7.1.1 機 置 行模式構設 運 .38 7.1.2 定勞動 .39 7.2 目 理模式項 經營 .39 7.3 理 經營 .39 7.3.1 目建 理 項 設 .39 7.3.2 生 理產 .40 行嚴 執 ISO9000 、 HACCP 范 ， 目 行 的生 理。規 對項 實 嚴 產 生 ，合理 力、 ，提高 的認真 產 業計劃 勞動 輔 綜合利 ，降低生 成本。 量 、 ， 量 ，產 質 檢驗 檢測 樹 質 識currency1 品品 。產 質 .40 7.3.3 理財務 .40 7.3.4 售 理銷 .40 7.4 技 訓 .41 7.5 “ 生勞動 護 衛 .41 八 投資估算 資金來源 .438.1 投 資概 .43 8.2 金 源資 來 .43 8.2.1 自 金及 源籌資 來 .43 8.2.2 fi 金及 財 資 .43 九 財務評價 .459.1 價依據財務評 .45 9.2 售收入、 售 金和fl加 銷 銷 稅 .45 9.2.1 售收入銷 .45 9.3 成本及 成本 經營 .45 9.3.1 位 品生 成本 單 產 產 .45 39.3.2 目 成本 項 .46 9.3.3 成本 經營 .46 9.4 效益分析財務 .46 9.4.1 利能力分析 .46 9.4.2 能力分析清 .46 9.5 不定性分析 .47 9.5.1 分析 .47 9.5.2 性分析 .47 十 社會效益分析 .4810.1 農業產業 經營 .48 10.1.1 主 ， ”壯 導產業 進結構調 .48 10.1.2 ， 展產業鏈條 進產業 發 .48 10.1.3 能力分析輻 動 .49 10.2 、 民增收和 增效農 農業 .50 10.2.1 民增收農 .50 10.2.2 增效農業 .50 4 論第一章 總論1.1 目 位基本情項 單 況1.1.1概況市 是的 ，位于區 戶 東經10202001032312、緯372310381423 。依 間 連 ， ， 市、 市 ，和金 、 騰 東 蘭 銀 張， 鄰 東 長122 ，寬90 ， 面 積5081方 。轄37 ，個鄉鎮 2 ，個 揮 7 ， 個 區 辦 處 102 ，是 的 ，也是 肅 縣級區 國務 1986 的 歷和 市。 是 的重 ， 、 對 開 綢 鎮 經濟的 ， 有 ， ， 驛 會 稱 國 標的 。銅 馬 鄉 ， ，不 ” 殖模式， 合 來 區堅 轉變currency1 斷調 養 結 域重點治理和 村建 ，因地 ， ，按照 畜分農 設 統籌規劃離、生 殖的 ，力 展畜禽 殖， 民 水增收。 定態養 則 發 養 進農 節出臺了 于加快畜牧 展的 、 十一 畜牧 產業發 見 區 業展 、 畜牧 域布局 一系列fi策性、 性 發 規劃 優勢 業區 規劃 導件，提出了 定存 ，主攻出 ，提高品 的 展思。 我 穩 欄 欄 質 發 對 區力 展以牛 主的草食畜牧 展 造了 松 。截止發 為 業發 創 寬 2009 底，“ 牛 量區 飼養 約46 ， 出 肉牛頭 欄 10 ； 量頭 飼養 95 只，出 肉 欄 40 只；豬 量飼養 約120 ， 出 肉豬頭 欄 80 ，頭 畜1 論牧 增加業實現 值8.7 元，肉 量億 產 72035 。 到 十二計期末，“ 暖棚圈舍面 到區標 積 250 方米以上。“牛 量 到區 飼養 50 ， 出 肉牛頭 欄 15 ， 量 到頭 飼養 100 只， 出 肉 欄 40 只，豬 量飼養 約140 ， 出 肉豬頭 欄74 。頭1.2 目建 方案項 設1.2.1 目建 容項 設內目 ： 市 項 稱 區10 肉牛 殖基地建 目頭 養 設項建 性 ： 建設 質建 地點： 市 源設 區清 鎮目 模項 規 : 在 源 葡萄 植基地 建肉牛 殖基地，區清 鎮 養牛舍400座， 殖肉牛養 10 ，在葡萄基地 配套 植頭 內 48000 苜 ， 林果草牧 一體的 基地。 實現 養業1.2.2 目建 方案項 設本 目技 采 無 害肉牛 色 殖技 ，按照 色食品生項 養 產操 程要求 行 理和生 ， 牛肉 有肥、 、激素、規 進 產 證 農 抗生素、 、 合成 體有害 的 留。采currency1 司 質 對 質 +2 論基地+ 的 模式，充分宣 、包裝和 本 目 品，農戶 經營 傳 營銷 項 產 產品品 的 著差 ，形成 品的市 。建 售分 司質 顯 產 場 爭優勢 銷行廣泛直 以降低 ， 司 。進 銷 間 節 實現 農戶 1.3投 及 金 源資結構 資 來目投項 資為25705.42 元，其定 投資產 資16545.92 元，金動資 8750 元。金 源： 司自 金資 來 籌資 22705.42 元，及地方 fi財 資金3000 元。1.4 目效益項本 目 均 售收入項 銷 42375 元 ； 成本 37417 元 ；利潤 4958 元；投 利 資 潤 19.29%， 售利 銷 潤 35.30% ；投 回收期資 (不含建 期設 )5.18 ； 收益財務內 23.92% ；財務凈現值13012 元； 點32.63%。1.5可行性 究 告 依據研 報 編寫（1）共 委、 fi府（ 委 肅 發 200252 ） 肅民fi府 于力推 的 進農業產業 經營 見3 論（2） 民fi府 fi 肅 辦 辦發 200390 肅民fi府 合 室 于力支特色辦 轉 農業綜 開發辦 優勢農品生 的通知產 產 見（3） 民共和 fi 第 國財 29 令 家 合 國 農業綜 開發資金和 目 理 法項 辦（4） 家 合 室 于國 農業綜 開發辦 2009 家 合國 農業綜 開發 目申 的通知產業 經營項 報（5） 家 合 室 于 家 合 國 農業綜 開發辦 國 農業綜 開發 經目可行性 究 告 的通知營項 研 報 編 綱（6） 目建 位提供的基 項 設單 資（7）其他有 行 、 fi策、法 和 業規劃 產業 規 設計標1.6 合 價綜 評目符合 家 展方向，切合 市 村該項 國 農業產業 發 農 經濟發展和 村 可 展的需要。 目以市 向，以實現農 經濟 發 項 場為導 經濟效益 心， “ 體 ， 展 為 圍 區農業產業開發 規劃 為發 區具有 域特色的 殖 服 ，具有一定的前瞻性。 目 可操 區 養 業 務 項 設計4 論性，能形成 ，有示范 ， 效益、社 效益和優勢產業 頭 經濟 會生 效益十分 著， 件具 ，符合 ，切 可行。態 顯 實 條 實 實5 二 背景及必要性第二章 背景及必要性2.1 目建 背景項 設2.1.1 目由項 來牛是我 村 殖 的 ，也是 增 ， 民增收養 區農 養 業 傳統產業 農業 產 農的一 有效途 。因 地 把 展畜牧 ”條 區 發 業 為調 農業產業結和富民增收的一 重要工程。我 肉牛 量逐 加，面構 項 區 飼養 積廣， 草 源比 豐富， 期以 ，群 基本上以較 飼 飼 資 較 長 來 飼養 地品 主，品 落后、生 慢、 周期 ， 效益低下。 為 長 飼養 長 經濟 農民普遍缺乏科 的 殖技 ， 殖上不了 模，畜 品上不了 養 農戶養 規 產次， 重缺乏市 力， 殖 有 正形成一 村的 嚴 場 爭 養 業 真 農 優勢。 了切 提高我 肉牛生 科技水，良 體系建 ，產業 為 實 區 產 設 畜牧 ，充分 位 和 源 ， 畜牧 殖產業 發揮區 優勢 資 優勢 進 養方式 底 及 ”， 增效和 民增收。 轉變 農業結構優 調 進農業 農 該建 目旨在通 一步 生 件、建基地、 ，建健“設項 進 優 產條 農戶 體系，成功打造出 畜 品 牌。 加快推 產業 營銷 產 對 進6 二 背景及必要性域重點治理，提高 目 民收入和改生 ， 域項 區農 態 進區 經的 展具有深 。濟 發 2.1.2企 自身 展需求業 發 更 的 自身 ，拓展 展 ， 企 。 據為 發揮 優勢 發 間 業 十一 提出的 國務 開發 規劃 項 務,及 國務合 的 于加 深入推 辦 發 東 動 進 開發的 提到 的重點 域 牧 品深加工。引 地見 開發 農 產 導東 區 地 源深 ， 合推廣 技 ，推 地區農業資 開發 農業 進 進， 和 ， 。建 畜 品、 區農業標 產業 經營 長產業鏈 設 產、 、 、 、果 、林 、 、生 特色 織 currency1 發 優勢農牧 品 深加工 目。 據 件的 示 ，建 產 項 設 10 肉牛 殖頭 養基地建 目符合 家 、 fi策和市 入 。 和設項 國 規劃 產業 場 標地方 fi府能 的 fi策級 “給 優 ,加快 目的 利 展。項 開7 二 背景及必要性2.1.3 源 的 著資 優勢 顯 位于 區 東 , ，地連 處東經1015935 1012340,緯372315-381254， ， ， ， 民 ，東 鄰 連 縣 東長122 ，寬90 ， 面 積5081.97方 ； 地內向 ， 勢 東 14403263米, 照 2968 ， 均fifl8，無期150 ，降量101.6, 的 fi。有 源于 的 、 currency1、 、金四水系。 有“地面發 連 營 ” 現積146 ， 有 草區現 場80 ，“ 面 的 區國 積10.5%。 可 草產 26 ，加上 fifl 農 約200 ，“ 牧草 量區 產 約226 ，其 畜能力 可 80 牛、頭 300 只、300 豬。頭 目fi 源豐富。，我 是 家 fi實 該項 資 區 國 級牛示范養 縣(區)一， 牛基 。養 2.2.1提高 品fl加農產 值, 進農業產業結構優 級本 目把葡萄 和肉牛 殖技 有機 合 ，在提高葡萄項 養 結 來 的水、解 民增收的 ， 展 林果草牧 一體產業 經營 決農 發的 基地， 村 生 和能源的改造提供 展 養業 為農 養業 產 發。 司采currency1了 企 間 業 + 基地+ 的 理模式， 一農戶 組織 ，一 市 ，把生 、加工、科 、 售 有機地頭連農戶 頭連 場 產 研 銷 節 結8 二 背景及必要性合 ， 在生 、 通、加工 的增 ，增加 民的”體來 實現 產 節 值 農效益和 品的市 力，提高 品的fl加 ， 地農產 場 爭 農產 值 進 農業的 。產業結構 優 級2.2.2加快 村剩余 力 移， 定增加 民收入農 勞動 轉 穩 農目前 民 比 出的是 民的 。 村剩余農 較 農 業 農 勞動力 是 ” 民收入低的重要 因。 村的 展、 村社 的 定 導 農 農 發 農 會 ,直影 到” 民 和社 的 展 定。本 目 行 林果響 個國 經濟 會 發 穩 項 實草牧 一體 植， ， 能 包裝、 機 ， 動 運輸 間 業 會能 移 村富余 力，有助于拓 村 力的 ，增加轉 農 勞動 寬農 勞動 業 間民收入，在一定程 上增 村社 定農 農 會 , 有利于推 域和進區 ”社 的建 。會 設2.2.3有助于提高企 市 力業 場 爭本 目建 后， 企 存項 設 業 欄10 肉牛的 模。企 頭優質 規 業可提高技 裝 水， 生 能力， 企 品上 次，生 產 為 業產 產上 模， 主 品，提高市 能力定基 。 規 導產 場 爭 9 二 背景及必要性，目前 ，企 展 良 來 業發 勢頭 , 品符合市 需求， 售良產 場 銷。本 目的 提高企 的 品 力 項 實 業 產 開發 , 提高 品 力，產 爭增企 的 心 能力。業 爭10 三 建設條件第三章 建設條件3.1 目項 區概況3.1.1地理位置及 域范 區 圍市 地 ，位于的 ，地理區 處 肅 東位置 優 , 、 和 蘭 國 312 、 211 為 ，形成了的 通 ， 方，葡萄 植的 、 輔 運輸 fi源豐富。 目位于 源 。 市資 項 區清 鎮 區15km， 20km。 本 目的葡萄 植基地 在 源 廣村 。四周低項 選擇 清 鎮 內 ，具有地 特 ，地 ，降米在 勢 1米。 建 成的葡萄 植基地， 面、面 內 經 設 東 為 ,是一 個 ，生 良 。基地周 無 性企 態 業, 無有 有害 體、fi、 、性 的 。 有機葡萄 有 霧 質 肅 司 配套有 的 水、 、 力 工程配套 區內 較為 給 設 。建的100000 葡萄 在 ，葡萄基地 形建 ， 區實 連 設于 模的 理。規3.1.2 自 件條目 的 項 區為 fl fi , 照長, 差，降 fl ,有利于 分和 的 。 均養 質 積 fl7.7，無期158 。10的積fl3003。11 三 建設條件目 ， 地以 、 主，項 區 為 質 為 PH 在值7.3-8.0 ， 間 層 3米以上， 30 米， 水 肥性能 。目 在的 域 我 域。 水項 區 國 內 系的 到有 、 、 currency1、金、 、較 東 ” 營和。 有 、 、 和 。東 較 條 馬營 均 源于 。 的 、 、 currency1、金、發 連 ” 營、 支 的地 均 量東 條 9.6 方米。 分布億 不均， 7-9 ,54.2%, 主要生 期長 4 6僅29.7%。 及 的影fi 變 為 動 響, 量 。地 勢下水 豐富較 ,系由地 水 成給轉 , 均 量給 5.17 方億米。水 源可以 本 目葡萄基地建 需求。資 項 設基地及 在 域地下水 松 水，含水 及上 區 區 為 層 層包 均 一的 ，含水 fi 為單 層 層 約為200 250米。水 重 水， 為 碳 鎂 質 0.5 0.53g/l， 為14.9 17.4 ，國 PH值為7.6 ，水 良 。 于工質 農業水及生 水，是 地的主要水源。地下水依 、 系入 間和 基 水 。連 給3.1.3 社會經濟狀況 位于 ，依 ， ，區 東 連 連騰 東長122 , 寬 90 , 地 面 積 5081 方 ，其12 三 建設條件“地面積176.66 ， 均“地 2.15 ( 按 農業 )，轄 38 ，個鄉鎮 448 村民委 ， 個 會 101.4 ，其 市 20.74 , 農業 78.12 ， 村 農 勞動 41.14 。2009 ，“ 生區實現國內 產 值160.54 元，一、二、三億 產業比 結構 為20.18:40.14:39.68； fi收入 財 60066 元；民 均可支配收入鎮 10447元， 民 均 收入農 4908元；“社 定 投會 資產 資75.19 元。社 品 售億 會 33.93億元。 合 力 “ 第 位。綜 經濟實 家重點 糧區 為國 產 區一， 以食品工 主 的工 體系己初步。業為 導 業源 位于 清 鎮 區 東20 , 地 處騰 , 長和 穿 清 內, 通利, “ 鎮轄 15 村委個 會,114 村民 ，個 組 5707 ， 個農戶 25700 , “地 37719 , 均1.47 。 的科技 、商品 和市 比 高 農戶 識 識 場 識 較 , 除 葡萄、畜牧、 菜、瓜果、 業 , 第三 。 產業3.1.4本行 及 展業 產業發 現狀 地 略 ，非常 植 葡萄，是 家區 處騰 專的 造葡萄 佳 一，也是 家 造葡萄生 基地。認 產區 國 產 2005 ， 市 造葡萄 植面 到 積 20000 以上 , 量產 15000 以上，有 、莫高、皇臺三葡萄 生 企 。具有“ 知 產 業 國品牌2個, 知 品牌一 ，是 的葡萄 生級 個 肅 產 銷 售基地。13 三 建設條件 畜牧 展 良 。 市 引 和扶 展 業發 勢頭 來 積 導 發 標 模 殖，“市畜禽 量、畜 品 量 快增 ， 障市規 養 飼養 產 產 較 長 為 場供 、抑 價上 了 。給 發揮 積 2009 “市建成 殖養 區204，建 暖棚面個 設 積40.9 方米，入住農戶1950 ；建成 模戶 規 養殖場263 ，建 暖棚面個 設 積18.95 方米； 增 模 殖規 養 戶8716，建成暖棚戶 90.85 方米。“市牛存 量 到欄 50 ， 上 頭 較增長7.2%；出 量 到欄 18 ， 上 增頭 較 長18.6%。重 疫病動防 工 扎 有效， 障了畜牧 “。實 業3.1.4 目建 地點項 設 選擇 建10 肉牛 殖基地地點 在 源 的葡萄基地頭 養 選 區清 鎮。周 無 性企內 業, 無有 有害 體、 、 、性 fi 霧 質的 ,是生 無 害 色牛肉的 佳地域。 生 件非產 農業 產條常 ， 域 地， 力 源豐富，能 目優 區 勞動 資 “ 該項 對勞力的需求。本 目 集建成動 項 10 模 殖 ，于 模的頭規 養 場 規理。3.2 目建 劣 分析項 設優 勢3.2.1 目建 有利 件項 設 條3.2.1.1fi策 較14 三 建設條件到地方 fi府均出臺了一系列扶 品 合 、 級 農產 綜 開發加工企 的 fi策。 相 出臺了業 優 9 于 三 個 農 的一 件。 和推 和 村 ”，提高 為 導 進農業 農 經濟結構調 農力和 合生 能力建 ， 、 市 相業 爭 農業綜 產 設 肅 區區 出臺了一系列fi策 ，力 展 品加工 見 發 農產 業, 一步加快進 農 展步伐業產業產業 發 , 、加工企 行重點扶對農業產業 經營 業進 。3.2.1.2科技 能力 開發 較 幾 的 展區經 發 , 具 了一定的 品 能力 產 開發 , 了一具 科技 能力的 伍。養 較 開發 研發隊 , 、 蘭 科 校建了 密的 合 系，聘 了有肅農業 研 產 研 校及 究機 的 家 和 的模式 專 研 構 專 農業開發 農業產業究工 研 , 本 目建 提供生 技 支。為 項 設 產 3.2.1.3基 件良 設 條本 目在 市 源 。 周 四項 肅 區清 鎮組織實 該區 通八 ， 域 通 件 利 區 內 條 較為 , 及 品 方。有產 運輸15 三 建設條件的水、 、通 工程 。較為 設目 地 民具有一定的肉牛 殖技 和 理 ，可以項 區 農 養 經驗 節可 短技 ，加快基地工期建 、 投 ，更 地約 訓間 設 節 資 發模 的 。 揮規 經濟3.2.2主要障礙因素及解 方案決3.2.2.1主要障礙因素金不 ： 有機葡萄有 司 市 資 肅 為 級農業產業 企頭 業, 在 展 企 模的發 壯 業規 , 承擔著推 地 動 農業產業 程， 民 的收 的履 、技 、 更 以及工進 農 約 開發 設 改 均需要投入量 金 進 資 , 金 速 有 。 本 目資 積 實 項存在 金缺 。資 供 ：由于 草 量季 及 影 飼 產 節 fi狀況 響較 , 供 波 ，甚 出 不能 藏需要。可 ，若 理不 動較 現 貯 見 , 本 目 草供 患。會給 項 飼 來 3.2.2.2解 方案決金方面：一方面利 企 有力量 集 金資 業現 籌 資 , 一方面建 16 三 建設條件、地方 fi 金在 目建 投入 金支戶財 資 項 設 資 ,以 目 利項 實。方面：力建 草基地設飼 ,和 植 ，定農戶 計劃 植品 和比 。由 司提供 苗和技 ，派 的技 在 服 專 間， 量和品 。一方面，和基地 定收 合， 務 產 質 農戶 證收 量和收 價 ， 民收益的 定。 ，要 一步 農 穩 進 優收 點的布局 , 定點收 范 圍, 提高收 的品 。 質17 四 市場分析 銷售方案四 市場分析 銷售方案4.1市場分析4.1.1 目 品市 供求項 產 場 現狀“球，世界 地 牛肉肉 比 一半以上， 我發 區 為 國僅10% 牛肉 均有量，世界 家在發 國 50 斤以上，世界均10 斤，我 有牛存國現 欄頭 1.38 ，牛肉 量 到億頭 產 675.9 ，是世界第四牛肉生 。 牛肉 均 量只有 產國 產 4.3克，低于世界均10克的水，更低于一些牛肉主 家的 產國均 量水。產 特 是方一些地 不 區 2 斤。我 入“面建國 進 設康社 ，牛肉是康 的 成 分， 加注重食 量和會 標 組 質的改， 牛肉特 是 牛肉需求 具增。結構 對 優質 我 加入世界 易 后，肉牛 在更范 和更深 次上國 組織 業 圍 層 。 ，我 肉牛 面 得的 展機遇 峻的 國 爭 長 國 業 發 嚴挑 。 機遇是在的， 挑 卻是 的。 住機遇， 挑 ， 現實 對 在于依肉牛 科技 步， 高 技 改造 肉牛 ，提高 鍵 業 進 傳統 業18 四 市場分析 銷售方案品的 量和效益，推 肉牛 的 展，“面提肉牛 的產 質 動 產業 發 業 國力。 家比 ，我 肉牛 上 在初 段水 爭 發 國 較 國 業實 處 級， 展的 很。在不 的 ，肉牛 一定 像 在的奶發 間 來 業 會 現牛 一 ，在 民 具有 重的地位。業 國 經濟 4.1.2市 前景分析場在 易，牛肉的出 家 ，我 在出 方國 發 國 壟斷 國面一直 于弱 ， 我 牛肉出 也存在價 方面的 。處 勢 國 優勢牛肉是投 、 很的 。我 要花 量 在采資 產值 產業 國 。我 生 高 量牛肉，以替代 。我 世界 往 產 質 進 國 來 ，者 量很， 高 牛肉的需求增加。以必 加速來 國內對 生 ，在 量上、供 上 障 需求。，我 牛肉出 也有一產 質 國內 國定 。第一是價廉。第二是牛肉 品 位 量 很廣。我 的牛優勢 產 質 肉 量，品 ，出 品可以 挑 。產 產 選 ， 家 畜牧 以重點fi策 ， ” 略 來 國 對 業給 結構調 業currency1得明 成效，特 是肉牛 域 和 fi策性 必 推顯 區 規劃 19 四 市場分析 銷售方案繁育體系建 和肉牛 的快速 展。 著我 家畜 向 糧動 設 業 發 國 飼養 節品 ”以及膳食 改 的需要，肉牛 成 一 。 調 結構 變 業 為 個 產業牛 展的 是我 牛生 水不高， 肉牛比約養 業發 國養 產 優質重，牛肉 次低仍是 肉牛 展的主要因素。 世界肉 約 業發 生 ，牛肉 量肉 量的比重 期 在產結構來 產 產 長 30% ，我國2008 僅 10%。我 牛的生 水低出 在牛的生國 產 現 長周期 、出 低，其主要 因是由于肉牛的良 程 低，長 欄 飼養理特 是 水低下。出 牛肉在 出 易比重， 營養 國 進 次低。目前我 牛肉出 比重 很， 世界 易量的國 僅 1% ， 由于出 牛肉的 次低，出 的牛肉價 不 世界均價 的80%。3 我 需 高 牛肉國 國 進 2000 3000 。 4.1.3 目 品的市 分析項 產 場 爭優勢分析 的市 需求特點， 目 品具有明 的國內 場 該項 產 顯 爭優勢：4.1.3.1技 理 自 件相 合的 合 條 結 綜 優勢本 目技 采 無 害肉牛 色 殖技 ，按照 色食品生項 養 產20 四 市場分析 銷售方案操 程要求 行 理和生 ， 牛肉 有肥、 、激素、規 進 產 證 農 抗生素、 、 合成 體有害 的 留。采currency1 司 質 對 質 +基地+ 的 模式，充分宣 、包裝和 本 目 品，農戶 經營 傳 營銷 項 產 產品品 的 著差 ，形成 品的市 。建 售分 司質 顯 產 場 爭優勢 銷行廣泛直 以降低 ， 司 。進 銷 間 節 實現 農戶 4.1.3.2 量 理質 優勢 有有 司以 量 理 破 ， 按照 色肅 質 現場 為 嚴 無 害肉牛生 要求 范 行：生 地 量 符合產 規 執 產 質 NY/T391的要求，符合1996 我 定的 色食品國農業 AA ，按照級標ISO9001 量 理體系和國 質 HACCP 范要求 行生 ， 了生規 進 產 實現理 范、科 、系 ， 了 品 量的 理。產現場 規 統 證 產 質4.1.3.3市 、品牌場 優勢著 生 的提高和 的改 ， 色無 害牛 變 對 肉的 需求 ，市 力巨。企 牛肉生 以 爾、 來 場 業 產 福特牛、秦川牛及 牛 良肉牛品 主。 優 為21 四 市場分析 銷售方案4.1.3.4科技優勢企 自身 建了一支技 伍及肉牛 殖技 理體業 經 開發隊 養 系； 企 林科技 、 和 科 業 經 農 肅農業 肅農業 科 校建了 合 系，能依托 的技 究力 研 產 研 研量，具 的 品 能力。 較 產 開發4.2 售策略、方案和 模式銷 營銷4.2.1 策略營銷市 策略在 品 售具有 。本 目生 的牛肉場營銷 產 銷 鍵 項 產品基本在 市 售。通 自身 略的 ，產 國內 場銷 對 爭營銷 規劃 手、 客和自身的 源、能力 方面提自身的 合爭對 營銷資 綜 爭營能力。 企 在市 得一席地，本 目 在企銷 為 業 場 爭 項 業現有的 略基 上， 據 品的特點，出 品的差 。營銷 產 產 4.2.2 方案營銷4.2.2.1出 色 品的特 ， 色 產 實 營銷 ， 著 民生 水的不 提高， 的生 方式來 鄉 斷 也正在 生著巨 ，生 奏的加快， 的 健 不 增發 變 節 識 斷22 四 市場分析 銷售方案，治病不如防病， 不如食 ，以無 、無 害食品倍 者的 ，非常 合 代 的 食追求和 。因 ， 現 currency1 發展 色無 害 牛肉市 前景十分廣 。 優質 場 闊4.2.2.2 行差 進 營銷在 品 、 售 、品牌定位方面體 差 。在 售 產 開發 銷 現 銷方面，努力 拓 合超市、 超市和利店的 售 ，開 綜 連 銷 行通 破 上的 售通， 辟具有相 點進 創 傳統 銷 開 的快速 品 入點。 為 進4.2.2.3形成供 、 售、服 一 的 售 伍 銷 務 條 銷 隊“面 企 的市 、 策略、 建 、 ，責 業 場 調研 營銷 設 銷形成集市 、 品 售、 反 、 金回收 一體的 。場開發 產 銷 資 為 營銷 企 必 投入技 改造和 品的 ，建一套符合市業 積 產 開發 場規律的 范的 理體系，提高企 知 ， 拓葡萄品牌客 的需規 業 開 戶求量和 量。 23 四 市場分析 銷售方案4.2.3 模式營銷本 目 品主要采currency1出企 和 品品牌的宣 廣告，加項 產 業 產 傳 銷售