新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略分析 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 摘 要：新的經濟時代當中，整個宏觀的市場條件以及環境都是在不斷地變化著的，在市場當中，企業與企業之間不斷地進行著競爭，如何讓企業能夠在市場的激烈競爭中進行創新型的市場營銷，這個問題對于企業開拓出新的市場，以及有著更新的市場營銷局面，對于自身的核心競爭實力的提升都有著非常重要的現實意義以及理論的意義。本文主要是聯系當前新經濟時代的企業發展實際，并且結合文獻等進行研究， 認為當前企業的市場營銷發展是有著一定的新的趨向，其新的趨向包含著系統化的市場營銷模式、可持續性的上次航營銷理念、逆向思維的市場營銷策略、營銷組織趨向扁平化、營銷管理更具有柔性等等，并且以這些研究為基礎，對企業的創新性市場營銷行為進行探索，并且對消費群體的偏好變化以及企業內的制度革新提出探討，最終對應對策略提出了一些思考和建議。 關鍵詞：策略；應對；市場營銷；新趨勢；新經濟時代 隨著當前社會的科學技術不斷發展，社會生產力不斷地提高，以電子計算機技術為載體的網絡經濟模式、以知識為核心的知識 型經濟以及技術交換型的經濟不斷發展，當前新經濟模式逐漸強勢崛起，形成市場上的一股新的力量。新經濟的核心主要是以對目標消費群體的需求的滿足作為核心的一種經濟模式。這種新經濟發展的模式體現出很多前所未有的狀況，比如全世界的市場趨向于一體化，并且企業的維持和經營也漸漸趨向于數字化，商業公司之間的競爭逐漸走向與國際化等等的趨勢。因此，這種不斷變化和革新的新經濟模式，也必然要求著各個企業都應該進行市場營銷方式的轉變以及革新，這樣的一場新市場營銷的革命，其實已經悄然興起了。 就一般的情況而言，曾經的舊經濟時代 ，主要還是以效率化、層次化、規模化、模式化以及標準化等特征作為主要的標志，傳統舊經濟時代的企業進行市場的營銷，一般都是以鋪天蓋地的廣告宣傳，以人多勢眾來實現所謂的推廣和推銷，主要是以有形的方式來實現市場營銷的基本手段，一般都是以股東的實際利益以及個人的營銷業績作為整個市場營銷的成敗判斷標準。而當前的新經濟時代則不然，新經濟時代主要是以網絡化、速度話、個性化以及差異化作為一項基本的特征的，所以新經濟時代的企業進行的市場營銷主要是以無形的手段來實現有形的傳統營銷效果，把過去的品牌建立以及客戶的關系等都和無形的市 場營銷方式進行結合，并且以客戶終身的價值還有股東的利益實現最大化作為營銷業績的衡量尺度。 因此，舊經濟時代的企業所進行的市場營銷模式，無論是營銷的組織架構，還是在營銷的管理方式上面，都在新經濟時代被徹底地修正以及顛覆，因此，作為企業的經營者，以及市場營銷的參與者，都應該關注到新經濟時代在市場營銷領域即將會發生的一些新的發展以及新的趨向，而在此之間，只有不斷地堅持對市場營銷手段的創新，才能夠對企業的市場營銷工作進行開辟，使得企業在日益激烈的行業競爭當中，獲得生存以及發展的空間，最終成為行業的領軍者。 所以，對于宏觀市場黃金過得不斷變化，需要市場營銷者進行理性的分析，并且市場營銷的戰略、方法、觀念、管理、領域以及組織等方面也必然會呈現出一系列全新的發展趨向。所以，對于企業而言，只有透過改革，才能夠不斷地創新自身的市場營銷模式，進而趨利避害，并且對市場的新規律要有所挖掘，對其內在的運行機理要進行探索，這樣才能不斷促進企業的現代化以及國際化。 一、市場營銷發展的新趨向 （一）可持續性的市場營銷理念 傳統的舊經濟模式下的市場營銷理念常常都是以短期性的利潤，短期性的銷售業績作為主要的 工作重心。而市場的營銷人員只是關注商品是不是能夠在一時之間得到快速地銷售，很少去關注并且維護企業的品牌，不會去主動打造企業的特色，有比較明顯的急功近利以及浮躁的經營心態。在新的經濟時代背景下，宏觀的市場條件則不一樣，企業的市場營銷理念更傾向于可持續性的擴展，主要會表現在以下的幾個方面。第一，企業的市場營銷目標會更加具備可持續性，也就是會逐漸把擴大市場的占有率以及推廣產品作為中心，轉變成為以滿足目標消費群體為核心，更加關注到長期性客戶群體的培養和壯大。逐漸有一種以全面性地對客戶需求進行滿足的市場營銷思路。第二 ，在企業的市場營銷的過程當中，更注重可持續性的發展，也就是把競爭作為中心轉化成為以廣泛的合作作為核心，并且留意到市場當中不用的營銷資源的整合，包括對市場營銷關系的培養，更努力和曾經的競爭者以及銷售的渠道建立起伙伴的關系，以共同盈利的姿態互相合作，形成互相之間的人力資源合作以及各種技術資源的交流等合作的營銷理念。 （二）系統化的市場營銷戰略 在傳統的舊的經濟模式之下，市場的營銷狀況一般都是采取零售的方式，很多中小類型的企業都不是很關注更不用說采用整體化、系統化的市場營銷戰略。對于很多企業而言，主要都是在以零碎的市場推廣為主，很多企業都過分重視一時一地的得失，沒有關注到各種短期利益背后可能帶來的負面影響，所以在市場中廣泛地出現了一系列的不規范并且短期性的市場營銷策略。在可持續性的市場營銷觀念的影響下，企業的市場營銷，越來越受到企業的長期性發展戰略的融合，并且逐漸形成了企業的更為長遠的營銷戰略。很多有前瞻性的企業都紛紛放棄了短利型的市場營銷模式，而是更加重視對企業長期可持續發展的一種保障。 而市場營銷的戰略更加可持續性，就逐漸產生了很多新的市場營銷的戰術，并且以追求優秀的服務，造成更好 的差異性的營銷戰略，對整個營銷的戰略都能夠互相之間進行優勢的互補，或者是對于消費者的個性定制有關的特殊市場營銷戰略等，都是具有現代化和可變性的市場營銷戰略。 （三）正向思維與逆向思維的營銷策略 傳統的市場營銷理念主要是以產品以及技術作為中心，因此都是短期性的市場營銷理念，這樣的一種營銷的策略傾向于企業向消費者輸出產品，然后消費者再將一般的等價物交給了企業，這種正向的流通模式，也是一種正向的營銷策略，從市場營銷策略的設計思路上看，比較側重于企業以自身作為中心，對產品進行推銷，所以逐漸形成了 組合型的市場營銷策略，比如 4P 型或者 6P 型的市場營銷組合。 而在新的經濟時代的宏觀條件下，企業的市場營銷理念逐漸以可持續性的發展作為中心，逐步地突破了傳統的以企業自我為中心，轉化成為以消費者為中心的一種逆向的營銷策略。這樣的一種思路主要是從目標消費者的群體當中，搜集相關的消費信息以及使用偏好，然后由企業進行生產和加工，包括市場營銷以及推廣方式都要符合當前消費者的審美需求以及價值觀，這樣就可以更好地滿足目標市場中目標消費者群體消費習慣差異性的問題，從而對企業的產品使用價值進行更深層次的開發。這樣一種市場 營銷策略可以更好地實現企業和客戶之間的雙贏以及溝通，進而能夠讓市場營銷策略也顯現出更多的生命力，比如現在的 4C 型的營銷策略就是這樣的一種營銷策略的新架構。 （四）營銷組織的扁平化 可持續的市場營銷理念，也促進了企業的市場營銷模式的改變。當前要實現企業的市場營銷更具有可持續性和長期性，就需要當前的企業更付出平臺去靠近當前的目標消費群體，對終端市場進行貼近，所以現在的市場營銷組織逐漸從傳統的金字塔型的市場營銷組織架構，轉化成為一種扁平化的市場營銷組織架構，這也是一種市場發展的大趨向。其主要的 表現有一下的幾個方面。 第一，企業的市場營銷組織逐漸呈現出扁平化的架構，這樣市場營銷曾經就被壓縮，從而減少，這樣以往的多層次結構的批發，逐層次的批發，變成了以區域配送的形式，和配送中心相互配合，這樣就更好地對市場營銷組織的曾經進行縮小，加快市場營銷的速度，進而提高企業以及消費群體的實際利益。 第二，當前的企業市場營銷組織的扁平化，也會呈現為一種營銷組織的電子化，當代的電子計算機技術非常的發達，給當前的消費者以及企業都提供了一個非常良好的平臺，電子信息平臺具有交互式、跨越時空以及擬人化、效 率更高的重要特點，這樣在銷售的渠道上面就被大大地拓寬了，進而讓企業的市場營銷組織的架構變得更加有彈性。 第三，市場營銷組織會逐漸形成戰略性的同盟。這樣的戰略同盟會將不同的配送渠道等結合到一起，進而將不同區域市場的企業結合在一起，進而形成更加強而有力的營銷同盟。這樣逐漸就將市場營銷的路線轉化成為網絡協同的模式，從宏觀上，這樣的市場營銷的經濟體，可以更好地將市場營銷組織趨向于扁平化。 （五）市場營銷的管理模式逐漸呈現出柔性化 傳統的就經濟時代，市場營銷的管理模式主要還是以鐵腕的剛性 化為主。市場營銷的領導者不愿意和營銷團隊進行管理上的溝通，并且不愿意以民主的氛圍接受團隊成員的看法，這樣缺乏整合力，缺乏學習，只能夠把市場營銷的團隊成員逐漸壓迫到更加嚴峻的程度。而在新經濟時代，消費者的需求將會是整個市場營銷活動的中心，這樣就會讓整個市場營銷的組織趨向于扁平化。這樣的扁平化的組織架構會呈現出柔性化的管理特點，主要有一下的一些表現形式。 第一，當前的市場營銷團隊，要強調雙方向的溝通，不能夠僅僅以企業的利益為中心。企業的市場營銷團隊要和目標的消費群體之間保持溝通，和整一個宏觀的市場環境 之間繼續擰溝通，不可以知識考慮企業的一時得失。傳統的市場營銷方式往往在管理上存在片面化的情況，要么就是強化對內部的控制和管理，對內部的產品以及工作人員進行嚴苛的要求，要么就是只是在意和外部關系之間的聯絡，顧此失彼，沒有重視對整個市場以及和客戶之間維持長期性的溝通，進而就逐漸被客戶和市場淘汰。因此，在新的經濟環境下，要以一種客戶的關系管理的模式，和客戶之間維持一種長期性的溝通，這樣一種溝通是未來的市場營銷必然要發展的一個重要的趨向。 第二，傳統的市場營銷方式，主要以非常強硬的營銷業績指標以及相關的規 章條例來強化對相關的市場營銷人員的約束，但是隨著當前市場經濟的不斷發展和轉型升級，市場的營銷工作人員的綜合素養和水平是不斷增加的，具備較高知識和技能水平的工作人員其工作上的比重已經是逐漸增加了，所以應該要進行適當的團隊學習，以更加彈性的方式來對市場營銷的工作人員進行管理。要把充分發揮工作人員的創造能力和主觀能動性作為一種核心，把未來的市場營銷管理方式變得更為柔性。 第三，傳統的市場營銷方式注重短利，并且市場營銷人員往往都是受到傳統的金字塔型的營銷管理，這樣往往傳統的市場營銷管理者知識過分地關注當前 時間以及空間當中所要采用的營銷方法以及策略對于目標消費者的影響，但是這種一時一地的影響，在傳統的市場營銷管理者中又很難聯系總結，所以常常只是以過去的經驗去指導現在和未來的市場營銷活動。而在現代的經濟環境下，當前的市場營銷的管理者要更加注重一個聲音，也就是通過集思廣益和不斷地反思，讓自己的管理能夠更好地協調不同的市場營銷觀念，集中力量來完成大事，最終的目的就是要促進企業和消費者之間構建起更通暢的長期性雙向合作關系，這也是當前的一種主流。 二、當前新經濟時代下市場營銷的影響因素 在當前的環境 下，市場營銷的影響因素眾多，而其中則主要包含了兩大方面。 從外部的環境看，目標消費群體的消費偏好是不斷轉化的。消費群體的消費偏好在一定的時期里面是相對固定的，但是隨著時代的不斷發展，這樣的消費偏好必然會隨著時代的變化而發生變化。所以不同的興趣以及不同的價值取向的消費者，一定會對企業的市場營銷方式產生喜歡或者是不喜歡的情緒，于是這樣的一種變化，是作為企業進行市場營銷的一個重要的參考因素。 從內部的環境看，企業的制度進行革新，就很容易對整個市場營銷的模式發生變化。可以說企業的制度革新，為企業 的市場營銷革新提供了更新的道路和平臺。企業要實現市場營銷的突破，就需要在企業的內部制度演化當中不斷地突破自己，創新自己的管理觀念，透過經理人的制度，或者是讓員工持股，鼓勵員工參與到新時代的企業創新之中，為企業的市場營銷革新添磚加瓦。 （作者單位：渤海大學） 參考文獻： 1 于躍 .淺談新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略 J.黑龍江科技信息 .2010（ 35） 2 謝靜 .淺談營銷發展的新趨勢 J.華東經濟管理 .2007（ 10） 3 王濤 .淺論 新經濟條件下市場營銷創新 J.內江科技 .2008（ 08） 4 杜蕊 .關于商業銀行市場營銷的幾點思考 J.經濟師 .2008（ 04） 5 梁紅巖 .淺談煤炭市場的營銷策略 J.科技風 .2010（ 17） 6 陳建芳 .中小企業市場營銷的問題及對策 J.經濟視角（中旬） .2011（ 04） 閱讀相關文檔 :中小企業營銷的重要性 微博營銷的發展研究 淺談宏觀經濟減速背景下的企業轉型升級策略 地方債務風險的成因初探 基于 RS 與GIS 的兩型社會建設試驗區 LUCC 研究 改革開放以來我國電視市場的發展 中小企業如何通過內部改革應對人口負債 中國武術中的 “ 武德 ” 培養與