鄭州凱尚國際公關策劃有限公司 鄭州市管城區東大街 205號長江廣場 A座 10F 郵編： 450000 電話： 86371 69078196 “ 東方醫療整形美容醫院” “ 開業典禮整合營銷（階段性）推廣方案 項目主題： 東方醫療整形美容醫院開業典禮整合推廣 案 活動目的：品牌傳播 執行時間： 2008年 5月 31日 6月 6日 項目地點：人民路店 項目規模： 30000人 /天 一：項目條件 二：項目背景 1、“整形文化建設、形象塑造”事件營銷活動 2、東方醫療整形美容醫院尊尚升級即將開業 3、提高東方整形品牌知名度以擴大市場占有率的營銷理念 4、為用戶提供更為優質的服務 三：公關目的 1、在河南已有知名度基礎上，增強美譽度，提升親和力，擴大影響力和吸引力； 2、東方醫療整形美容醫院尊尚升級宣傳 3、增進與用戶的溝通、培養消費者對整形的心理認同感，加強其嘗試動機； 4、增加公眾對東方整形品牌的了解、認識 5、影響潛在消費群體在東方整形升級開業前的整形計劃和整形習慣，抑制部分消費者的即時消費沖動，使東方整形成為整容消費場所的新選項。 四：項目推廣主題 1、“東方整形，擁抱人生” 2、東方醫療整形美容醫院尊尚升級即將絢麗開業 3、空間 音樂 葡萄酒（開業答謝酒會） 4、以“美麗”的環境提供塑造“美麗”的優質技術平臺 以“美麗”的人員提供優質的“美麗”服務 以“美麗”的技術塑造高品質的“美麗”產品 以“美麗”的企業文化打造堅實的“美麗”團隊 以“美麗”的廣告傳播“美麗”的理念及信息，塑造需求“美麗”的人群 可以提煉出的主題思想及企業文化主線為 “美麗東方 美麗（魅力）人生” 發布內容： a、 新店升級 b、 布局特點 c、 服務特點 d、 開業十天內，全場 8折（待定） e、 開業十天內消費滿 1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為 100元，一個月內有效。 作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加東方整形升級開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。 1、開業時間必須確定，不能更改，所有造勢計劃均以這個時點為基準展開； 2、造勢宣傳時間不宜拉得太長，以提前 20天 30天為佳； 3、造勢宣傳活動要注重各種媒介的合理選擇，避免重復和無效率傳播； 4、嚴格控制造勢宣傳活動中的不利因素影響，避免負面效果出現； 5、形式多樣，主題鮮明，內容豐富而新穎，氣勢宏大，恰當把握頻率； 6、傳播內容（文字語言）要精煉，易記易懂。 五：項目推廣要求 六：推廣策略 PR（公關）活動策略 結合公關事件，由公關小組在適當時機策劃一些公關活動，創造新聞點， 邀請媒體強力炒作，帶動東方整形醫院品牌提升。如：開業典禮、開業答謝酒會、明星出席 執行時間：開業造勢期間及持續熱銷期間全過程 根據“美女是造出來的” 東方整形擁抱人生邀請活動，結合東方整形醫院尊尚升級即將 開業開展公關行銷活動 1）邀請東方整形領導、政府行政機關、媒體記者、老客戶、潛在客戶、俱樂部會員、對整 形有興趣的顧客參加開業典禮，參觀東方整形升級店 2）即日起來東方整形升級參加體驗、會員、的客戶有機會免費參加開業活動之 PATY與明星合影 ” 3）“美女是造出來的”之走進東方整形、享受魅力人生熱邀活動 SP（促銷）活動策略 七：推廣策略 時間：開業造勢期間及運營期全程 內容：在開業造勢期間及運營期全過程， SP活動要經終貫穿其中，并以各種宣傳形式傳播出去。 SP活動如：開業一周期間折扣倒計價（越早越優惠）、消費返券風暴、重點客戶特惠贈卡、現場明星零距離合影等。 八：推廣策略 AP（認知角度）廣告策略 時間：開業造勢期間及持續熱銷期間全過程 內容：從開業前的預熱造勢、開業當天的場面引爆、開業后期的持續推廣、到運營期的常規宣傳，針對目標消費人群選擇合適媒體，增加廣告的創意點，進行有效傳播。如：都市報紙廣告必不 可少，電視頻道全城關注，廣播電臺物美價廉， DM單頁全程陪伴。 1）推廣媒介： 報紙、電臺、電視、網絡、雜志、展廳 2）媒介宣傳策略： 報紙以硬廣告為主，配以軟文宣傳，新聞報道； 電臺前期告知宣傳，開業典禮現場新聞報道； 電視新聞報道； 雜志注重圖片視覺效果； 展廳按廠方標準布置，適當增加開業典禮氛圍 推廣的主題： PR（公關）活動 沒有主題的廣告是無效的，但純商業性主題的廣告又是蒼白無力的。 推廣的實質： SP（促銷）活動 只有最理想的促銷活動配合，才能在推廣中達到最實質的銷售促進。 推廣的關鍵： AP（認知角度）廣告投放 廣告是為營銷服務的，廣告的選擇關系著整個推廣的成敗。 九：執行計劃 （ 1） 6月 30日前，“造勢宣傳策劃方案”草稿完成，公司領導 第一次審查 ，對方案預算、 總體構思、內容、流程等進行初步決策，并作出改進、修訂指示。 （ 2） 6月 30日 03日，企劃部根據公司領導意見對“造勢宣傳方案”進行修改、細化和完善。 （ 3） 7月 03日 05日，公司領導對“造勢宣傳方案”進行 第二次審查 ，重點是預算、重要事項 的可行性論證。 （ 4） 7月 05 08日，方案定稿，或根據公司領導意見修改、調整方案。 （ 5） 7月 08日 12日，詳細分解“造勢宣傳策劃方案”，制定各項活動的具體實施計劃，明確 負責人、外協單位、媒體等。各方案實施前，文稿、頁面（畫面）設計及所需費用必需報 公司領導審核批準。 （ 6） 7月 12日 13日，相關資料、文稿準備完畢，包括：單項活動方案， DM、海報、 招貼等廣告文案和效果圖，媒體廣告創意、設計和文稿，橫幅、布標設計方案和小樣，等等 （ 7） 7月 12日 15日，與預選媒體分別進行溝通聯系，確定造勢宣傳廣告方案的落實計劃， 包括：時間、版面、樣式、制作、次數、費用等，報請公司領導批準后簽訂合同。 （ 8） 7月 12日 15日，與外協單位聯系，制作“造勢宣傳”所需物品，如：招貼、 DM、海報等 明確完成的最晚時間；做好相關行政管理部門的公關工作，爭取個別活動的許可與支持。 （ 9） 7月 16日 16日，“造勢宣傳策劃方案”逐項實施，監控各項活動的實施過程并評定效果。 （ 10） 8月 20日前，完成“造勢宣傳”活動總結，相關資料存檔。 十：執行 10部曲 日期 活動內容與目的 媒介選擇 16日 23日 發布征文、征集口號啟事；公交、出租和班車的車身廣告（整形名稱、 VI標識、市場定位和經營理念）。 提高人們對東方整形的關注力，擴大知名度，增強認同感，為后面的造勢宣傳活動作好鋪墊。 發布征文啟事； 鄭州電臺廣告 選擇目標車 23日 27日 展示東方整形的公司標識及內涵，宣傳公司經營理念、服務宗旨和定位等。讓消費者記住、認知東方整形新 VI標識，理解東方整形商廈的經營模式，增強公司與消費者的親和力，提升美譽度。 市內新興媒體 鄭州電臺廣告 東方今報 頭版 27日 03日 公司形象宣傳，整容環境介紹，儀器內容展示，以及開業信息傳播；開業活動之 PATY與明星合影。 進一步增強消費群體對東方整形的認知與認同，初步樹立東方整形高品位、時尚化，河南整容旗艦的形象，提高消費者對東方整形的信任感和忠誠度。 河南電臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、 大河報 頭版、電子顯示屏 03日 16日 高頻率、高密度、大聲勢地宣傳東方整形升級版 16日開業的信息，以及醫院在環境設置、服務內涵、經營理念和模式上與眾不同的特點、特色。 強化東方整形的吸引力，抑制并轉移部分消費者的短期購買意向，使振江成為其整型的必選項，營造開業隆重熱烈的氛圍。 企信通信息、 DM、海報、橫幅、布標、電子顯示屏、泊頭電臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、 大河報 頭版 十一：前期宣傳主題簡表（ 2008 07 16） （一）征文 1、時間進程： 7月 16日 23日。 2、目的：讓消費者參與東方整形的文化建設、形象塑造和市場定位，增強其心理認同感，吸引人們對東方整形的關注。鼓勵東方整形員工積極參與，可增強公司的凝聚力。 3、具體實施 7月 14日前擬定“征文啟事”、評委及評獎辦法，確定獎品和頒獎方式； 16日發布征文信息。在鄭州電臺；打飛字廣告 3天， 大河報 東方今報 頭版發信息廣告 1條，軟文保持 5日，東方整形門前海報 2 3張。 （ 20 21日）視情況增加征文信息提示 1 3次（電視臺或報紙廣告形式）。 對應征稿件及時進行初選， 22日 23日對初選稿件進行評獎，評出一、二、三等獎，開業前期通知獲獎作者領獎辦法（新聞發布會明星出席）。一等獎獲得者參加開業典禮，并現場頒獎。 十一：造勢宣傳活動的具體內容方式 前期報紙宣傳 內容 媒體 版面 規格 顏色 時 間（ 7月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 軟文 1 大河報 普通 1/8版 黑白 軟文 2 東方今 報 普通 1/8版 黑白 軟文 3 鄭州晚 報 普通 1/4版 彩色 邀請篇 東方今 報 普通 1/8版 套紅 邀請篇 大河報 封底 1/4版 彩色 邀請篇 鄭州晚 報 普通 1/8版 套紅 告之篇 大河報 普通 1/4版 彩色 告之篇 大河報 封底 整版 彩色 告之篇 東方今 報 普通 1/4版 套紅 后期報紙宣傳 內容 媒體 版面 規格 顏色 時間（ 8月） 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 五 六 日 一 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 軟文 4 大河報 普通 黑白 開業篇 東方今報 普通 1/8版 黑白 開業篇 鄭州晚報 普通 1/8版 黑白 開業篇 大河報 普通 1/8版 黑白 開業篇 東方今報 普通 1/2版 彩色 新聞 河南商報 普通 黑白 新聞 大河報 普通 彩色 新聞 東方今報 普通 黑白 新聞 河南商報 普通 黑白 新興媒體宣傳 DA直投 所夾媒體： 大河報 東方今報 鄭州日報 河南日報 投放次數： 4次（ 20萬份） 單次數量 ： 50000份 費用預算： 9萬元（含印刷） 新興媒體宣傳 路名牌 可供選擇的路段及臺數 金水東路 25臺 黃河東路 25臺 農業東路 35臺 經三路 30臺 鄭汴路 23臺 未來路 13臺 花園路 25臺 金水路 10臺 紫荊山 20臺 豐產路 20臺 計劃發布： 2008年 7月 15日 8月 15日 發布費用 : 1000元 /座 /月 燈桿道旗 制作方式及尺寸 周期長度： 10天 /周期 發布費用： 500元 /桿 .周期 計劃發布： 2008年 8月 5日 8月 15日 發 布 100 桿 燈桿道旗 位置示意圖 發布 100桿 東風路 東明路 文化路 花園路 金水路 二 七 人民路 中原路 嵩山路 其他媒體 內容 媒體 說明 時間（ 7 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 鄭州人民廣播電臺 30秒 /次；19次 /天 紫金山大屏幕 30秒 /次 19次 /天 電視臺 30秒 /次 開業告之 目標雜志月刊 16開2Page 開業 電臺 直播 開業 電視臺 新聞 錄播 后期 電臺 新聞 其他媒體 內容 媒體 說明 時間（ 7 8月） 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 前期告之 東方整形媒體資源配合 網絡、戶外 開業 專訪 大河報、鄭州晚報、東方今報、河南商報、目標、領跑、財富周刊、時尚麗人、購客、 開業 電臺 新聞 鄭州電視臺、河南電視臺 1、河南電視臺 2、河南電視臺 3、鄭州交通廣播電臺、鄭州城市廣播、鄭州經濟廣播、鄭州文藝臺、鄭州音樂臺、河南人民廣播電臺、河南音樂廣播、 開業典禮流程 時間 內容 說明 9： 00 嘉賓簽到 9： 00 9： 50 媒體見面會 10： 18 10： 26 開業典禮開幕，主持人開場白 10： 26 10： 32 董事長致辭 10： 35 10： 40 東方整形醫院領導致辭 10： 40 10： 50 政府領導致辭 10： 50 10： 58 舞獅、點睛 10： 58 11： 10 剪彩 11： 10 11： 20 首批特約客戶簽訂服務儀式 11： 20 11： 50 舞蹈、時尚演藝表演 12： 00 開業答謝宴會 14： 00 參觀東方整形 醫院 尊尚升級版 十二：開業典禮流程安排 開業典禮流程 時間 內容 說明 8： 15 最后驗收 電臺現場直播設備調試完畢 8： 30 禮儀小姐到位（ 10名） 接待處 2名，其中 1名協助發紀念品、 1名為特邀嘉賓佩帶胸口鮮花；大門處 4名，分別站在門里門外兩邊各 1名，禮儀小姐均佩帶“東方整形醫院尊尚升級絢麗開業” 8： 45 形象大使到位 （ 4名） 展臺 2名，另外舞臺兩側各 1名；著職業裝 9： 00 嘉賓簽到 簽到人員 2人、愛心簽到墻一個、；紀念禮品 100份、特邀嘉賓鮮花 100支 9： 00 媒體記者簽到 簽到人員 1人、愛心墻、愛心卡片、愛心大道、筆 3支；紀念禮品 *份 9： 00 9： 50 媒體見面會 各媒體、東方整形領導、政府部門領導、老客戶 10： 18 10： 26 開業典禮開幕 主持人開場白 主持人 * 東方整形全體工作人員著工作制服分三排站立于舞臺前 10： 35 10： 40 領導致辭 10： 40 10： 50 政府領導致辭 10： 50 10： 58 舞獅、點睛 禮炮、樂隊 10： 58 11： 10 剪彩 /啟動儀式 禮儀小姐 8 10名、彩球、