房地產銷售社會實踐報告范文 一.社會實踐目的： (一)通過社會實踐讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了校園與社會是兩個完全不同的概念同時也讓我產生動力開拓自己使自己在社會實踐中有一個知識的升華 (二)通過社會實踐將我大學所學的知識運用于實踐將我大學所積累的知識運用于工作在工作中更好的認識自己提高自己 (三)通過社會實踐讓我發現自己的不足認識自己的缺點在工作中慢慢改進積極進取去實現自己的目標為自己的將來奮斗 二.社會實踐時間： xx0xx年xx月xx0xx年xx月 三.社會實踐單位情況介紹： 武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業服務商涉及房地產市場研究、項目評估、項目定位、產品規劃、營銷策劃、廣告設計、市場推廣、房產銷售等諸多領域是一家專業化的房地產營銷策劃實戰型、創新型企業公司擁有完整的市場調查、可信的營銷策劃、高水準的創意設計、品牌塑造能力及專業化的房產銷售能力于xx00xx年在武漢注冊至今已成功操作了近10個項目腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽 四.社會實踐工作崗位：職位：置業顧問 工作內容：社會實踐是以獨立業務作業方式完成的我的社會實踐工作分為兩個階段前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內容是主動尋找客戶給客戶講房子的地理位置和價格等如果客戶有意就和約談判后一階段就是在售房部做置業顧問工作的主要內容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計算房屋的總價幫助他們更好的了解整個樓盤的情況銷售中心的工作千頭萬緒我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量為決策提供一些有益的資料數據有文書處理、檔案管理、文件批轉等同時給顧客提出一些我們自己的見解有時配合辦公室人員處理日常工作 五.社會實踐工作完成情況：具體社會實踐過程： 第一個星期 作為一個社會實踐生我要做的也是最基本的所以開始做的是銷售顧問剛進公司我覺得自己就是一打雜的什么都要做但是又跟銷售房地產完全不搭邊我覺得果然與長輩所說的那樣新進員工總會被前輩們欺負也只能忍著但是這樣我工作的一點都不痛快這樣下去完全不行與公司員工的關系越來越差也不會有人指導我最主要的是完全學不到經驗終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去完全無所事事我意識到自己不得不改變 第一個月 渾渾噩噩的在重復看資料背資料的度過了一個月經過星期天的調整心情好多了畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧不能斤斤計較“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工而且能者多勞在這些看似無用的打雜中也能學到相當多的知識最簡單的幫忙打印材料復制跑腿讓我很快熟悉了各個部門和他們的職位在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩第二個月我工作愉快心情放松雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料但是我也清楚這些對我以后上手的基礎所以也就有了動力斗志高傲的做了一個月的工作 第七個星期 對于自己喜歡的事情總是充滿激情一大早前輩們就問我資料背的如何還開玩笑的說要抽查被嚇了一跳雖然我是有看過但是那么多我肯定記不清楚幸好他們只是玩笑這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作開始幾天接待的人都是很客氣的問的問題也比較簡單看了那么多資料我是可以簡單做些介紹比起看資料我還是喜歡和人打交道可以從顧客身上學到很多知識這一個月的工作很順利幫前輩整理資料有時也會跟著前輩們學習銷售在看他們銷售的過程中也是受益無窮的 第九個星期 雖然上個月經理沒有批評我但是我真的深受打擊決心好好看看課本知識狂補了一番所以這周我總是顯得有些疲倦不過總是有收獲的我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道而且接觸更多工作參與到樓盤的介紹可以陪同客戶看房簽約雖然是跟著前輩們一起去打下手的 第三個月 轉眼在這里工作的第三個月和公司的職員也混得比較熟了大家教會我很多道理以后工作我都會借鑒的新人最主要的就是虛心學習這個月參加會議我已經可以提出些許建議不像開始總是聽著別人講雖然他們說的都很有道理但是只聽別人的我總是有些不甘心我學會了與團隊合作配合同事成交促進小組、案場業績提升在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業務水平 六、社會實踐體會 社會實踐結束了回想從開始到現在這一路走來我最大的感受是自己成熟多了不僅豐富了我的人生閱歷還讓我品嘗到了工作的辛苦成長的快樂通過這幾個月的社會實踐雖然時間不長但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西盡管以前也有過很多社會實踐的經歷但都是做短時間的促銷這次感覺與之前幾次有很大的不同而且感覺比以前收獲更多這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了工作的時候不再像在學校那樣有老師有作業有考試而是所有東西都需要你主動去學習 工作的時候我們不只是為公司創造了效益同時也提高了自己像我們這樣沒工作經驗的新人更需要通過多做事情來積累經驗特別是現在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做所有平時一定要主動爭取多做事這樣才能多積累多提高我們需要多做多聽少說 人際交往方面上書上只會教你應該如何做做會比較好而社會上的人際交往非常復雜這是在書上、在學校里不能夠體會到的社會上有著各種各樣的人群每一個人都有自己的思想和自己的個性要跟他們處好關系還真的需要許多技巧這種技巧通常來自社會閱歷與經驗的交際中要求你在不能改變一件東西的時候你只能去適應它不行的話要調整適應的方法這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒不輕言放棄的品質我們要練就頑強堅持的性格勤奮努力的生活作風以及一個積極向上的心態這樣我們即使遇到失敗與挫折我們也可以克服然后吸取經驗教訓再次站起來 所以遇到業績不好的時候千萬別懷疑自己甚至去埋怨別人或者運氣不要讓人感覺出你有任何情緒波動地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作你要知道別人跟你是站在一個平臺的別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長比你的經驗多比你客戶多做事的方法好等等要克服這些你必須多思考多做 相反我們應該做任何事情都要有激情然而激情不等于沖動激情是發自內心的從血液里流出來的東西現實生活中不會像想象中那么華麗即使做到總裁的位置也還是枯燥的但我們絕不能因為枯燥因為不喜歡而敷衍要告訴自己這是一份偉大的工作要培養自己的激情我們可以指定一個相對短期目標當你實現該目標后你會覺得付出會有回報便會積極前進并投入自己的激情 在公司一定要有良好的人際關系只有在快樂充實的工作氛圍下才能更好的工作不管你的內心的什么樣的你都要把很自信精力充沛的大方得體整潔干練的一面展現給大家你不要把自己的感情強加在同事身上這里不是江湖黑社會更不是學校同事也不是朋友你必須用你陽光的一面去影響別人這樣別人才會去欣賞你認可你與同事相處更是一門學問對前輩們要有禮貌謙虛虛心向前輩們請教才能真正的學到東西才能使自己進步更快也能使我們少走很多彎路對同事們要寬容相互關心相