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濟公喉寶系列產(chǎn)品JIGONGHOUBAO2011年生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列手冊-陳育權(quán)目錄1.生動化之目的2.生動化人員入門3.生動化執(zhí)行之要領(lǐng)4.賣場售點內(nèi)生動化標(biāo)準(zhǔn)示范生動化之目的何謂生動化為何要生動化生動化的目的在哪里生動化陳列目的所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的沖動性購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”.產(chǎn)品生動化最主要的目的，有以下五點：1、刺激沖動性購買，強化擴張消費(賣場內(nèi)70%的消費者都有沖動性購買需求)。2、擴大產(chǎn)品陳列空間，避免缺貨。3、保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀，維持商品良好賣相。4、提高客戶和公司的銷量及利潤5、建立品質(zhì)形象，增加品牌價值。6、提高產(chǎn)品面對消費者爆光度，增加消費者購買機會。生動化陳列目的換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化成具有魅力的“商品”，讓消費者容易看到、容易挑選、容易取拿，并在吸引消費者的注意力之后，促使他購買消費，達(dá)成產(chǎn)品銷售的最終目的生動化人員入門一、檢查賣場內(nèi)外廣告、POP公司制作的噴畫是否損壞、老舊并記錄回傳相關(guān)單位處理；檢查賣場是否有過期海報或舊損的POP，并更換；維護濟公的品牌形象。生動化人員入門二、向客戶打招呼。維持本公司有禮形象，儀容、衣著整潔端莊適當(dāng)，態(tài)度熱情充滿笑容。三、檢查我司產(chǎn)品在客戶貨架自然陳列、堆箱、端架、掛網(wǎng)、掛條及貨架陳列，將產(chǎn)品回轉(zhuǎn)并補貨上架陳列。1.先看落地2.再查堆箱3.端架維持4.貨架整理5.庫存轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)點陳列要求一、我司產(chǎn)品在客戶貨架自然陳列基本要求：最佳位置、陳列集中、排面數(shù)達(dá)標(biāo)、單品條碼數(shù)達(dá)標(biāo)。二、掛網(wǎng)陳列、端架陳列、掛條陳列等特殊陳列.。三、每位銷售業(yè)務(wù)員需完成60家以上的終端標(biāo)準(zhǔn)點陳列。四、公司辦事處經(jīng)理、主管每月按時抽查檢查落實跟進每位銷售人員所有的終端標(biāo)準(zhǔn)點陳列執(zhí)行完成質(zhì)量。生動化人員入門四、道謝并告之下次拜訪時間及整理時間。一、維持良好的客情是幫助達(dá)成銷售目標(biāo)的前提（口勤、手勤、腳勤）。二、個人的工作態(tài)度、素質(zhì)、工作質(zhì)量（基礎(chǔ)陳列執(zhí)行）決定了與超市內(nèi)相關(guān)人員的客情。三、利用好的客

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