層次：專科 學習形式： 函授 學制：2.5年 年級： 2010級 考試日期：2011.1.7 專業名稱： 財務管理 課程名稱：市場營銷學裝 訂 線教學單位： 專業： 姓名 ： 學號： 學歷類別：成人高等教育課程考核試卷考試時間：120分鐘 考試方式：閉（開）卷（提示：答案必須依試題順序做在答題冊上，并標明大、小題號，否則不予計分）一、單項選擇題（每小題2分共20分）1.生產觀念強調的是（ ）。 A以量取勝 B以廉取勝 C以質取勝 D以形象取勝2.改變消費者對競爭品牌的信念，這是（ ）定位。 A實際的重新 B心理的重新 C競爭性 D二次3.當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數將（ ）。 A下降 B增大 C不變 D上下波動4.處于（ ）的產品，可采用無差異性的目標市場營銷策略。 A成長期 B衰退期 C導入期 D成熟期5.利用原有市場，采用不同技術開發新產品，這是（ ）戰略。 A產品開發 B同心多元化 C綜合多元化 D水平多元化6.生產者在某一地區僅通過少數幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是（ ）分銷策略。 A廣泛 B密集 C強力 D選擇性7.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（ ）。 A品牌 B商標 C品牌標志 D品牌名稱8.若EP（ ），則降價可擴大產品銷售，增加盈利。 A等于0 B等于1 C小于1 D大于19.工業產品的促銷一般多采用（ ）的方法。 A營業推廣 B人員推銷 C公關 D廣告10.（ ）型組織就是在一名總產品經理領導下，再按每個品種分別設一名產品經理，實行分層管理的組織型式。 A職能 B地區 C產品管理 D市場管理二、多項選擇題（每小題3分共15分） 1.一個國家的市場營銷系統包括（ ）等流程。 A資源 B人員 C貨物和勞務 D信息 E貨幣2.消費者的信息主要有（ ）等幾個方面的來源。 A商業 B間接 C個人 D大眾 E經驗3.社會購買力受到（ ）等因素的影響。 A居民收入 B幣值 C消費者儲蓄 D消費者信貸 E消費者支出模式4.營銷戰略任務的確定應考慮（ ）等因素。 A企業歷史上的突出特征 B環境變化 C企業資源 D企業的特有能力 E企業管理當局的意圖5.促銷組合是（ ）等手段的綜合運用。 A廣告 B人員推銷 C公關 D產品開發 E營業推廣三、判斷題（每小題1分共10分）1.在市場營銷調研中,調查研究是收集有關產品特征、廣告文稿、廣告媒體、促銷及分銷渠道等信息的有效方法。2.影響高檔汽車、別墅等奢侈品銷售的主要因素是可支配個人收入。3.企業將其產品大批量地賣給中間商,中間商再用自己地品牌將貨物轉賣出去,這種品牌叫做自有品牌。4.人員推銷與廣告相比,其針對性強,無效勞動較多。5.市場營銷組織是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構。6.保護社會自然環境免遭污染,實現社會生態平衡是企業重要的社會責任。7.金牛類單位是高市場增長率和高相對市場占有率地單位。8.市場營銷信息系統中主要用于搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息的子系統是內部報告系統。9.市場細分的關鍵是企業要塑造自己的產品比競爭者更具有競爭優勢的特性。10.綠色營銷是指以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需要和環境利益的統一而開展的市場營銷活動。四、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.營銷市場2.營銷環境3.市場調查4.營銷戰略5.產品組合五、簡答題（每小題5分共25分）1. 簡述波士頓矩陣法2. 簡述新舊市場營銷觀念的區別3. 簡述促銷的內涵4. 簡述市場營銷部門對戰略計劃的貢獻5. 簡述企業定價工作的主要步驟六、案例分析題（每1小題15分共15分）國內某化妝品有限責任公司于20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為1518歲、1825歲(婚前)、2535歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。另外公司經理還等著與他討論應采取體積定價策略。 問題：(1)該公司運用的搜集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？ (2)該公司進行市場細分的細分變量主要是什么？根據日本市場的特點，公司選擇的最大子市