半島國際營銷推廣整合策略暨行動計劃,贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新中！ 資料下載地址： 添加q群140908613，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送,目 錄,part1 背景回顧 part2 推售目標 part3 策略思考 part4 階段執(zhí)行,background 背 景 回 顧,立于潮流前,極致n90，首映濱江,近150米超闊樓距， 獨納濱江勝景,第1輪濱江核心區(qū)域價值,第2輪濱江稀缺小戶,第3輪3#獨特產(chǎn)品優(yōu)勢,彰顯項目天賦優(yōu)勢 樹立精神標簽,產(chǎn)品概念包裝，戶型價值剖析,制造差異，獨樹一幟,回顧之前的推廣路徑,2011下半年政府調控愈演愈烈，寒流襲來。 我們推廣的3個波段風格變化顯著，以適應形勢轉向。,線上高姿態(tài),線上產(chǎn)品力,差異化訴求,差異化概念,占領細分市場,話題、眼球效應,話語方式,純粹:不繁復，訴求簡單明快,直接:一矢中的，直指主題,樸實：貼近客戶的表達方式,產(chǎn)品價值,多樣化產(chǎn)品結構,戶型巧思精研,精工品質升級,線下銷售力,不管市場如何風云變換， 唯一恒久不變的房產(chǎn)品本質的認知追求銷售的終極目標,高新企業(yè)巡展,浙省異地巡展,大型超市巡展,中介分銷渠道,周末客戶活動,天陽社區(qū)展示,浙省異地巡展,團購優(yōu)惠禮包,老帶新多重獎勵,上下聯(lián)動，明暗共進 9.18首次開盤銷售近6成,本次,總結：,market 推 售 目 標,2011是個不平凡的一年，在經(jīng)歷2010的火熱之后急速進入僵持，由僵持進而深寒。政策顯露出超越出市場規(guī)律的“神跡”，讓“價格回歸理性”成為調控的主基調，降價成為2011下半年的主題。 2012注定是撲朔迷離的一年，2011歲末留下了太多未解之題，經(jīng)濟、政治、市場的博弈將在2012年繼續(xù)，變數(shù)太多而市場將在變數(shù)中前行。,歐美債務危機升級世界經(jīng)濟“二次探底”,2011調控為歷年之最，限購令不松綁,中小企業(yè)深陷融資困境，資金鏈告急,新政后價格指數(shù)回落，成交大幅縮水,cpi居高難下，通脹壓力依舊較大，gdp繼續(xù)回落,杭城樓市折扣風盛行，折扣力度遞增,首套利率上調，融資渠道收窄 ，樓市“雪上加霜”,13,政策預判,“限購”是本次調控的主要手段。預計后期調控方式會從行政手段轉變?yōu)樾刨J手段和稅收手段。,2012年政府換屆維穩(wěn)是主旋律。預計明年上半年調控政策依舊從緊。,預計下半年貨幣政策會有所放松（總量偏緊、定向寬松），以防止經(jīng)濟進一步下滑，但對房地產(chǎn)行業(yè)依舊會“收緊”，防止資金再度涌入房地產(chǎn)市場。,調控方向“促使房價回歸合理”總基調下，調控政策將持續(xù)嚴厲 經(jīng)濟增長趨緩，要“穩(wěn)中有進”則勢必放寬貨幣政策、刺激經(jīng)濟,房產(chǎn)調控政策將分化，高檔住宅受限、鼓勵剛需購房和公建物業(yè)投資,現(xiàn)有住宅物業(yè)將迎來大規(guī)模打折潮，預期房價實質性降價在20-30%,2012年市場趨勢線：價跌量升 價平量升,市場預判,總結:樓市寒冬短期不可逆轉,半島國際2012年的銷售任務：,7# 87總共132套 123總共124套,6# 128總共60套 155、159總共60套,8# 87總共132套 123總共124套,2012年推售的首改戶型有368套 ，首置戶型264套,strategy 策 略 思 考,2012我們將以怎樣的節(jié)奏推售6#、7#、8# 共632套房源？,sales proposals,審視同版塊的競爭項目情況 尋找半島國際 最具強大銷售力的機會點,寰宇天下,在售： 東區(qū)1-7#，戶型面積180、255 總量568套，已售177套，去化31% 均價2100033000元/ 待售 中區(qū)11-13# 戶型面積：90 均價20000元/ 預計2012.2-3月開盤 中區(qū)8-10# 戶型面積180、255 東區(qū)14-22# 戶型面積90,180-250大戶型余量待消化，今年以90方小戶型為主戰(zhàn)場,數(shù)據(jù)來源透明售房網(wǎng)2011.12.25,錢塘帝景,在售： 1#、2#、3#、6# 1棟和6棟 戶型面積89 總量352套，已售103套，去化29% 均價20000-22000元/ 2棟戶型面積178（精裝）均價26500元/ 3棟戶型面積255 （毛坯）均價26500元/ 總量176套，已售13套，去化7% 待售 4#、5# 戶型面積：180-255 （180可能拆分為小戶型）,小戶型已悉數(shù)推出，高層房源僅余178-255最后2棟,數(shù)據(jù)來源透明售房網(wǎng)2011.12.25,明月江南,已售： 1#、2#、3#、5#、6# 戶型面積88-184 總量717套，已售563套，去化79% 在售 13#、14#，戶型面積135-185 總量142套，已售31套，去化22% 均價31000元/ 7#，戶型面積88 待售 812# 戶型面積：130-200,今年以130以上精裝中/大戶型為主推房源,數(shù)據(jù)來源透明售房網(wǎng)2011.12.25,望江南,戶型面積：82139 項目規(guī)劃以小戶型為主 總建面8.8萬方，總戶數(shù)482 預計2012年3-4月開盤 現(xiàn)暫無任何銷售信息,今年以8290小戶型為主要銷售對象,半島國際 90， 123-159,寰宇天下 90，180 / 255 小戶型約180萬 大戶型總價380-540萬/套,錢塘帝景 178 / 255 總價470-680萬/套,明月江南 130-200精裝 總價400-620萬/套,小戶型段重合 大戶型段錯位，總價高,大戶型段錯位 總價高,大戶型段有重合 精裝總價高,2012,pk,市場空隙：100160 戶型段 200400萬的總價,望江南 8290,小戶型段重合,綜合比對 100160戶型段濱江市場罕有（僅明月江南） 而明月江南為精裝樓盤，單價、總價居高不下，市場反應冷淡,半島機會點： 具有高性價比的首改型物業(yè)在濱江市場稀缺,再看濱江90方競品,寰宇天下,【家臻】組團90方,基本為2房2廳1衛(wèi)1廚（f2戶型有雙衛(wèi)），空間利用率低； 次臥均位于北部，不利采光； f2、f3入戶門均在北側，北面無窗或陽臺，南北不通透。,f1,f2,f3,錢塘帝景 90方,均為2房2廳1衛(wèi)1廚，空間利用率低； 次臥位于北部，不利采光； 中間套客廳、餐廳分離，人流動線不暢。,邊套,中間套,望江南,82-90方,基本為2房2廳1衛(wèi)1廚（a戶型86方有3房），空間利用率低； 入戶門均在北側，北面少窗和陽臺，南北不通透；,綜合比對 90戶型今年供應量較大，并不稀缺 但都只做到2房2廳1衛(wèi)的平庸設計，無奪人眼球的亮點之處,半島優(yōu)勢： 具有“3”房2廳2衛(wèi)的小戶設計在濱江具有強競爭力,2012年半島國際稀缺首改戶型，必須重磅出擊，占領這個細分領域 以“市場稀缺首改戶型 ”新產(chǎn)品形象刺激市場 帶動“具有強競爭力的90方”銷售 在逆市下，廣泛撒網(wǎng)，全線捕撈市場里各種需求的“魚兒”,隨著86方、123方精裝樣板房開放，截止目前123方戶型積累客戶300組， 86/90方經(jīng)過前段時間推廣營銷，已銷售約160套， 兩種戶型段都具備一定的客戶資源。 建議7#先行銷售，消化掉這部分客源 6#緊隨其后，產(chǎn)品線全面鋪開，首改物業(yè)全線出擊 8#則下半年連同前期余量去化。,2012半島國際銷售節(jié)奏建議：,56月,6號樓開盤 主力戶型：128、155/159；會所、樣板區(qū)開放,9月,8號樓開盤 主力戶型：87、123,34月,7號樓開盤 主力戶型：87、123,拉長蓄客期，是在如今市場情勢持續(xù)冷淡下的權宜之計,2012我們將以怎樣的方式營銷推廣？,promotional advice,半島90方265套 ； 123159方368套 盡管兩種截然不同的戶型段房源量不相上下 但我們需要用新的產(chǎn)品、新的形象刺激市場 2012，我們將用首改物業(yè)作為支點撬動濱江！,我們重建半島國際大戶型在濱江住宅格局里的新坐標：,濱江最具性價比、稀缺性的 首改型物業(yè),針對2012年的銷售主力“首改戶型”進行概念包裝， 突出半島國際“首改戶型”的新形象，以“首改戶型”的銷售 帶動“首置戶型”的銷售。,新主角 新形象 新觀點,創(chuàng)意之旅由此展開,2011年下半年市場上觀望氛圍濃厚， 宏觀市場不容樂觀，甚至可以肯定這一形勢，將會蔓延至2012年， 因此，越來越多的客戶趨向于客觀與理性， 開始追求那種對自己來說更適己、適用、適度的產(chǎn)品及生活。,贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新中！ 資料下載地址： 添加q群140908613，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送,關于 “適”，他們這樣說：,年輕時，我們或許可以放肆地享樂，可到了一定年齡，適度才是我們理所應當?shù)淖非蟆４篝~大肉，小魚小肉，一樣千變萬化，一樣精彩不同。 能夠找到適合自己的，才是真正的舒適享受，正如他那間兼廚房作用的書房，對他而言，能邊讀書邊享受鍋中飄來的香氣，便是適合的生活。,歐陽應霽 香港著名創(chuàng)作人,適度，不是用金錢，而是用快樂和興趣去衡量。 適度要建立在了解自己的基礎上，你對自己的氣質、本心，了解得越多，你就會找到你喜歡的。那么，適度生活就是你所處的一個平衡狀態(tài)，是找到適合自己的節(jié)奏，是恰到好處適合自己的生活。,蔣瓊耳 新銳設計師,每個人對“適度”的理解都不一樣，也許并不存在一個普遍意義上的標準，但是找到“最適合的”、“最恰當?shù)摹笨倹]有錯。,朱贏椿 著名平面設計師,適度 不一定符合所有的口味，但對某些人來說總是最好的， 亦是在當下的市場環(huán)境下，本項目的目標客群， 在心里一直追崇著某種相同的生活理念，堅持著某種相似的價值觀， 適度生活，開始越來越被他們所認同， 并成為他們的潮流標桿。,適度的生活，適度的飲食，適用的消費， 適度的設計，適用的思考 適自己，識自己，正如上述人物所推崇的生活， 是恰到好處，適合自己的舒適生活。,贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新中！ 資料下載地址： 添加q群140908613，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送,對于購房，他們這樣說：,客群描述一： 購房人物：李小姐 28歲 海歸 購房目的：為自住買房 我一直對濱江這個區(qū)域的價值比較認可，到市區(qū)幾個商業(yè)中心的距離都剛剛好，不會太過于擁擠，也不會顯得太冷清。或許也因為在國外生活過的原因，總覺得買套三房，住著才舒適。這次回國，剛好趁著調控政策，看了不少樓盤，對比分析之后，還是覺得半島國際123方三房兩廳兩衛(wèi)的戶型，不僅面積適中，是目前濱江的稀缺戶型，而且總價也剛好合適。,客群描述二： 購房人物：王先生 30歲 it行業(yè)管理層 購房目的：為孩子成長買房 我現(xiàn)在管理著自己的一個團隊，老婆對家庭、對工作更是雙方面付出，加上我們的寶貝女兒出生，也算是事業(yè)稍有所成，家庭幸福美滿。如今女兒也快到了上小學的年紀，應該給她更好的成長空間和生活環(huán)境，是時候把原先70幾方的老房子給換了。其實對我們一家三口來說，新房子有個三房足夠了，算來算去面積在130左右剛好合適，還可以住的比較舒適，再大我和老婆都覺得有點浪費了。,客群描述三： 購房人物：葉先生 38歲 私營企業(yè)主 購房目的：為一家三代居住買房 和老婆在杭州拼搏了十幾年，如今也有了自己的門店，現(xiàn)在最大的成就就是能把爸媽接過來，一家人團聚。這次換房子，一直希望找到合適的三房到四房，考慮到現(xiàn)在市場行情不好，改善的房源關鍵是品質要好，面積倒是不用特別的大，各方面客觀分析下來，恰好適合我們全家三代居住需求的戶型，差不多在160方就夠了，能有3衛(wèi)雙套間的設計，就再合適不過了。,客群描述四： 購房人物：馬先生 27歲 公司職員 購房目的：為新婚買房 希望買一套90方左右的戶型作為婚房，剛好姐姐住在濱江一橋附近，所以極力推薦我買在濱江板塊。經(jīng)過一番比較，最終鎖定在三橋、四橋附近的半島國際，一方面這里的90方左右戶型，最適合我們居住要求的多房，以后我們一個房間，孩子一個房間，偶爾爸媽過來也能住。另一方面兩廳兩衛(wèi)設計，更是給了最意想不到的90方舒適尺度。,所以，他們多成家立業(yè)，有思想、有主見、有品味、有一定購買力， 他們生活姿態(tài)更瀟灑，人生格局更開闊， 他們注重精神享受，希望在事業(yè)與生活中，找到一種合適的平衡， 他們樂于為家人與自己，追求過得更溫馨、更舒適的生活,“適”，之于本項目全新推出的產(chǎn)品,155方“3+1”房3衛(wèi)雙套間，三代同堂剛合適 極致考量三代同堂生活所需的155方戶型，創(chuàng)新設計“3+1”房、3衛(wèi)、雙套間，空間綽綽有余，一家三代生活需求被恰到好處的滿足。,123方3房2衛(wèi)，稀缺三房剛合適 全新推出的123方，以闊景大三房概念，設計3房2廳2衛(wèi)，濱江核心稀缺的戶型尺度，面積適中，相比大面積戶型，總價亦恰好在計劃之內。,87方“2+1”房，空間尺度剛合適 87方2房2廳2衛(wèi)，可根據(jù)日后居住需求，改造成“2+1”房2廳2衛(wèi)，功能靈活多變；另外在90方戶型中，采用多房雙衛(wèi)的設計，還能確保尺度舒適性，無疑是目前市場上最稀缺、最適合居住的。,內有園，外有河雙景呼應，景觀層次剛合適 本案內享近30000方中央庭院，外攬兩河交匯的生態(tài)之景，內外呼應，有型，適己。景觀層次豐富，獨具韻味，可停、可賞、可動，恰到好處的處理了景觀空間、建筑空間、活動空間三者的關系。,超百米朗闊樓距，視野開闊剛合適 本案每棟建筑之間留出約100米的奢適樓間距，7號樓更享有近150罕有樓間距，這樣的尺度無疑讓建筑保持最理想、最合適的風度。保證通風采光，又確保住戶的私密性、舒適性、并形成立體、豐富的觀景視角。,錢江兩岸繁華對望，生活出行剛合適 本案居于濱江核心，位于錢江三橋、四橋之間，距錢塘江僅400米，與杭州主城區(qū)保持恰到好處的距離，暢享8大橋雙地鐵交通，又坐擁濱江核心區(qū)的1公里繁華生活圈。,六大智能化體系，星級物業(yè)剛合適 引入智能電梯、智能居家、frid遠距離刷卡、感應停車、樓宇停車、物業(yè)管理六大智能化體系，及其他人性化服務，以星級標準，營造一種適合自己的優(yōu)雅、舒適、從容的生活方式。,因此，對我們而言， 半島國際所打造的將是：杭州濱江核心最適宜的三房,推廣語： 半島生活“適”界觀,在逆市下，半島生活“適”界觀，通過什么樣營銷推廣能精準擊中“首改型客戶”?,我們以市場為先導、客戶為中心，炮制了針對“首改型客戶” 的營銷五策。,推廣訴求差異化 在樓市的冬天，面對滿天飛的價格訴求，我們通過線上懸念廣告、通過線下微博、網(wǎng)絡、論壇進行話題炒作，用爭議性的話題來突圍、用最快的速度引起關注。,體驗式營銷 打造極具識別性及記憶點的情景樣板房，通過實景的展示及服 務的體驗，讓其成為營銷的有利武器。 清水+工法樣板區(qū) 情景樣板房 主題會所,適度的產(chǎn)品升級 2012年，面對樓市寒冬，產(chǎn)品升級是與競爭項目形成更多優(yōu)勢的重要手段之一，項目硬件逐漸成熟，后期更應該強調舒適生活的營造，從軟件上升級產(chǎn)品，提高服務品質，打造“合適”的物業(yè)形象。,靈活的價格策略 根據(jù)不同階段及市場情況變化，整合各種渠道、針對不同圈層、推出不同優(yōu)惠政策。 一、針對天陽老業(yè)主，推出“適合”回饋老業(yè)主優(yōu)惠政策。 二、針對半島國際合作單位的資源（例如合作的規(guī)劃設計院、廣告公司、合作的媒體等），推出適當?shù)膬?yōu)惠政策。 三、針對與本項目客戶群相符的汽車4s店、銀行vip卡部門，整合三方資源，組織系列促銷活動；,分銷渠道建設精細化 中高端重點區(qū)域、周邊區(qū)域全覆蓋 精準篩選：周邊企業(yè)、4s店、市場、二手房品牌中介、合作單位是項目推薦重點，通過擺放項目物料、展板、配置專場銷售人員、交換客戶數(shù)據(jù)等形式抓準目標客戶；,executive 推 廣 執(zhí) 行,4月,8月,6月,會所、樣板區(qū)開放,3月,推廣 主題,6號樓開盤,營銷推廣階段劃分,7月,5月,會所樣板區(qū) 實景體驗 深化解讀,2月,推廣 內容,推廣 階段,大戶型形象塑造 86/90線下營銷,大戶型產(chǎn)品訴求,87產(chǎn)品價值深化解讀,9月,8號樓開盤,7號樓開盤,小戶型形象升級,90方型“適”主義,半島生活“適”界觀,新產(chǎn)品形象建設期 2012年2-6月,引發(fā)受眾對本案大戶型的關注 制造濱江核心最舒適宜人的居住夢想 實現(xiàn)7#、6# 順利銷售,營銷目標,贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新中！ 資料下載地址： 添加q群140908613，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送,第一階段：新產(chǎn)品形象建設期,推廣策略,工程配合,階段訴求,推廣手段,新產(chǎn)品亮相，打造濱江核心高端舒適三房物業(yè)形象,7、6號樓開盤 一期余房持續(xù)去化,會所、樣板區(qū) 盛大開放,戶外、報廣、網(wǎng)絡、軟文炒作整體塑造大戶型新產(chǎn)品形象 dm、短信、營銷活動、分銷渠道持續(xù)配合一期余房及87方新房源去化,大事件： 會所、樣板區(qū)開放 7號樓開盤 6號樓開盤,主題：半島生活“適”界觀,the 1st step,推廣目的： 通過升級版新產(chǎn)品新形象推廣出街，“適”的生活方式解讀， 再次提高項目的高端屬性，剛需客群、首改客群均覆蓋蓄客。 同時，以線下營銷方式加,速前期余房去化。,推廣策略：,線上線下聯(lián)動，制造懸念，前期造勢 線上推廣戶外、電臺、等媒介以懸念方式導入，引發(fā)對濱江“適”三房的高度關注。以新產(chǎn)品新形象沖擊市場，為7、6號樓預熱。 線下營銷微博互動配合話題炒作，保持溫度；通過活動營銷、圈層營銷、渠道分銷精準網(wǎng)羅客戶。,線上廣告：戶外、報廣、網(wǎng)絡、電臺，懸念造勢,傳播整合途徑,實景體驗：3#清水樣板；會所、樣板區(qū)開放,渠道精耕：圈層營銷、分銷渠道,新聞公關：懸念炒作，新產(chǎn)品概念解讀,活動營銷：客戶答謝會暨產(chǎn)品說明會,產(chǎn)品報廣,logo 濱江核心一江兩河雙地鐵闊景“適”三房 半島生活“適”界觀 適合：“2+1”限量可變 功能靈活多變的87方戶型，承襲“2+1”房雙衛(wèi)的可變設計，確保人性化生活尺度。 適度：稀缺3房尺度 123方的朗闊功能區(qū)間，人性化細節(jié)的精雕細琢，營造舒適怡人的居家氛圍。 適奢：“3+1”奢享空間 源自對高端生活品質的尊重，155方戶型，創(chuàng)新設計的雙套間，體驗三代同堂的優(yōu)越。 適賞：內外雙景呼應 內享近30000方中央庭院，外攬兩河交匯景致，成就獨具韻味的景觀層次。,7#報廣,logo 濱江核心一江兩河雙地鐵闊景“適”三房 近150米雙景“適”界，此外再無 7#樓全城火熱預約中！ 適合：“2+1”限量可變 功能靈活多變的87方戶型，承襲“2+1”房雙衛(wèi)的可變設計，確保人性化生活尺度。 適度：稀缺3房尺度 123方的朗闊功能區(qū)間，人性化細節(jié)的精雕細琢，營造舒適怡人的居家氛圍。 適奢：“3+1”奢享空間 源自對高端生活品質的尊重，155方戶型，創(chuàng)新設計的雙套間，體驗三代同堂的優(yōu)越。 適賞：內外雙景呼應 內享近30000方中央庭院，外攬兩河交匯景致，成就獨具韻味的景觀層次。,開盤報廣,半島國際 創(chuàng)“適”而開 x月x日，闊景“適”三房傾城亮相，恭迎賞鑒！,123舒適3房尺度 155奢適“3+1”空間 87靈變“2+1”戶型 濱江核心適度繁華 雙地鐵線適用出行 石材鋁板型適立面 超百米樓距適宜視野 近30000閑適庭院 星級物業(yè)適己服務,中河高架戶外,網(wǎng)絡通欄,半島生活“適”界觀,濱江核心 雙地鐵 闊景“適”三房,半島國際 x月x日全城創(chuàng)“適”而開,電臺一,(懸念導入),電臺二,(概念釋疑),軟文,軟文一：預熱炒作 聚焦濱江核心，誰“適”三房引發(fā)樓市熱潮 軟文一：“適”三房概念解讀 半島國際“適”三房，稀缺物業(yè)價值幾何？ 軟文二：產(chǎn)品解讀 “適”三房備受追捧，半島國際笑傲江南,濱江核心，誰“適”三房？ x月x日半島國際生活“適”界觀，全城開啟， 濱江核心雙地鐵87-159方闊景“適”三房， 誠邀典藏！89960766,開盤短信,網(wǎng)絡推廣微博話題,活動時間：2月初 活動目的：配合戶外、電臺等懸念廣告，在網(wǎng)絡上發(fā)起關注與熱議。 活動主題：濱江核心，誰“適”三房 活動形式：將戶外、報廣的出街照片發(fā)布于微博，掀起“誰是濱江核心最理 想三房”的話題炒作，比照濱江現(xiàn)有新房，突出本案戶型面積稀 缺優(yōu)勢，引導網(wǎng)友評論。,微博話題接力：,98%購房者表示，最適合一家居住的是三房。 98%居住者反映，最適宜居住的三房在120-160。 濱江核心，誰“適”三房？,實景體驗小戶型工法樣板房包裝,3#清水樣板房 墻體彩繪 清水毛坯墻面也能做出獨特的精彩 客廳的墻壁繪制沙發(fā)、落地燈、液晶電視線描輪廓 餐廳的墻上碗兒、盤兒、碟兒活靈活現(xiàn)，香噴的飯菜妙趣橫生 大大的衣柜、梳妝臺靜靜立在主臥的側墻 小木馬、洋娃娃忽閃著大眼睛栩栩生動,實景體驗情境樣板房,會所內置精裝樣板房 情境實體驗 模擬展現(xiàn)真實的生活空間，每個房間都充滿主人個性化的生活方式 空氣里彌漫主人特有的香氛， 工作臺上擺滿縫紉機、針線、珠串，模特，偷偷地泄露出她的職業(yè) 室內的沙發(fā)、吊頂、壁畫無不彰顯她的審美品位、風格偏好 ,情境再建議： 樣板房保潔員裝扮成菲傭模樣在房間內打掃衛(wèi)生，使情境更為真實 設真人模特在房間里模擬日常生活場景：在書房里工作、廚房里準備餐 點、客廳里閱讀品茗,大事件1會所、樣板區(qū)開放,活動時間：2012年5月 活動地點：項目現(xiàn)場樣板區(qū)、會所 活動目的：通過適度空間創(chuàng)意活動，深度闡釋“適”的生活觀，引導“適”生活 想象，與客戶達成情感共鳴 活動主題：,適度新生活靈感,邀約第六空間的3名知名設計師為半島國際指定戶型進行室內精裝設計，以“我的適度生活空間”為主題創(chuàng)作； 他們的手繪草圖、精裝效果圖設計理念，同步在會所和微博上展出； 由大眾評比最佳“適”生活獎項，參與活動的“天陽尊客戶會”客戶均有機會參與抽獎，獲取10萬裝修基金大獎； 其他未中獎的“天陽尊客會”客戶也可獲得第六空間提供的家居折扣優(yōu)惠服務，及室內設計費用優(yōu)惠。,大事件22012春季房交會,活動時間：2012年5月 活動地點：和平會展中心/世貿 活動目的：生活空間、氛圍親臨體驗，實景情感傳輸，刺激客戶購買欲 活動主題：,“適”界觀，“適”活館,贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新中！ 資料下載地址： 添加q群140908613，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送,將123方樣板房一比一尺度復制到展廳現(xiàn)場； 室內各功能空間以鏤空墻壁區(qū)隔，各空間視覺無遮擋，呈半開放效果； 入口玄關處，客戶由銷售人員接待引導入內； 客廳設為沙盤展示區(qū)，主臥為休息洽談區(qū)，廚房為吧臺，次臥設“適”度生活小展館，展示具有“適”態(tài)度的123方室內設計作品。,活動營銷產(chǎn)品說明會,活動時間：2012年6月（6號樓開盤前） 活動人群：老業(yè)主、意向客戶、媒體人士 活動形式： 客戶答謝會暨新品發(fā)布會,活動主題：,進化，適者當?shù)?半島國際新老客戶答謝會暨新品發(fā)布會,借答謝半島國際客戶之際，也邀請?zhí)礻柶煜挛飿I(yè)有改善需求的老業(yè)主共同出席 這既是一次感恩主題的公關事件也是一次深挖天陽置業(yè)自身客戶資源的營銷活動。,活動構想： 游戲環(huán)節(jié)開場，講臺上擺放一雙水晶鞋，邀請女性來賓試穿，合腳的幸運嘉賓將獲贈這雙水晶作為獎品。通過輕松愉悅的游戲互動引入正題； 邀請國際新銳設計師蔣瓊耳(適度生活倡導者)來現(xiàn)場與來賓分享適度生活的“適”界觀-適己、適用、適度的生活理念； 介紹本案的經(jīng)營團隊，分別介紹項目的建筑設計、戶型設計、景觀設計詳細解讀項目優(yōu)勢。進一步闡釋項目的適度主義生活觀。 邀請現(xiàn)場來賓各抒已見，暢談自己的適度生活觀點，理想中的“適”三房藍圖設想。,注：蔣瓊耳。第一位參加法國巴黎家具沙龍的中國設計師，曾參加法國圣艾蒂安市國際設計雙年展。她的設計作品曾獲中國風尚大典2006“年度最佳家具設計”大獎。,渠道創(chuàng)新地下停車庫廣告,投放目的：鎖定“有車一族”精準傳播，直接面對高端受眾 投放主題：釋放項目大戶型營銷動態(tài)信息 投放地點：高端寫字樓（濱江區(qū)、錢江新城、上城區(qū)） 購物、娛樂場所（濱江易買得、麥嘟ktv、中影國際影城、慶春銀泰）,本案目標客群基本為“有車一族”，經(jīng)常出入高檔寫字樓、商場、娛樂場所，地下車庫成為必經(jīng)之地。而地下車庫廣告作為一種新型創(chuàng)意媒體，在上海、深圳、北京、廣州等經(jīng)濟發(fā)達城市備受推崇。,圈層營銷客戶渠道拓展,拓展目的：挖掘天陽旗下所有合作單位中有改善需求客戶。 拓展構想：通過在規(guī)劃設計院、廣告公司、媒體等合作單位張貼海報、郵寄dm、贈送節(jié)日賀卡、短信，釋放項目大戶型營銷動態(tài)信息，對于有改善需求的客戶充分挖掘，并給予購房優(yōu)惠政策。,圈層營銷客戶渠道拓展,拓展目的：針對專項人群推廣，精準打擊目標客戶 拓展構想：目標客群的“三口之家”的重心孩子，圍繞孩子的生活半徑是重點挖掘的渠道，如早教中心、兒童樂園、少年宮等，半島國際根據(jù)孩子不同年齡段量身定制“半島媽媽手冊” “半島兒童啟蒙讀本 ”、“半島兒童成長手冊 ”，順帶釋放項目大戶型營銷動態(tài)信息，通過與兒童機構的合作，定期發(fā)放給圍繞孩子的家長手中。,圈層營銷客戶渠道拓展,有車客戶：在汽車4s店投放dm等宣傳資料，對介紹購房客戶的銷售人員給予一定的返點優(yōu)惠以資鼓勵；主要選擇濱江、上城區(qū)、西湖區(qū)蕭山區(qū)4s店； 金融客戶：充分利用銀行vip客戶、信用卡客戶，短信投放，組織投資講座，同樣給予一定優(yōu)惠措施； 行會客戶：針對浙江商會、溫州商會、義烏商會行會組織舉辦推介會等活動，投放宣傳資料、給與優(yōu)惠等；,圈層營銷給“天陽老業(yè)主”的感謝信,投放目的：挖掘天陽旗下所有的老業(yè)主里的有改善需求客戶。 投放構想：為天陽旗下所有老業(yè)主寫封感謝信。以表達我們誠摯的謝意，釋放項目大戶型營銷動態(tài)信息，對于以前購置過天陽棕櫚灣、美林灣，而今有改善需求的老業(yè)主充分挖掘，給予購房優(yōu)惠政策。,90方升級推廣期 2012年7-9月,在本案大戶型產(chǎn)品市場上建立廣泛認知及認可 的背景下，對小戶型產(chǎn)品再進行獨立訴求，強化 其市場印象，實現(xiàn)8#順銷售。,營銷目標,第二階段：90方升級推廣期,推廣策略,工程配合,階段訴求,推廣手段,90方在“適”主題下，產(chǎn)品形象再塑升級,8號樓開盤,樓棟主體施工,通過物業(yè)包裝等方式，增加產(chǎn)品附加值。 dm、短信、營銷活動、分銷渠道持續(xù)進行。,主題：90方型“適”主義,the 2st step,推廣目的： 前期主要以大戶型形象為宣傳重點，小戶型訴求附帶傳播， 在此階段需重新激活市場對本案小戶型的記憶。為8#營銷奠 定基礎。,推廣策略：,物業(yè)包裝升級，產(chǎn)品價值再塑,線上廣告：戶外、報廣、網(wǎng)絡、電視臺，,傳播整合途徑,銷售物料：產(chǎn)品手冊,渠道精耕：圈層營銷、分銷渠道,新聞公關：產(chǎn)品價值細剖解讀,產(chǎn)品報廣,logo 濱江核心一江兩河雙地鐵闊景“適”三房 90方型“適”主義 8#樓“2+1”房2廳2衛(wèi)，即將公開,贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學院”，海量專業(yè)資料每日更新中！ 資料下載地址： 添加q群140908613，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送,中河高架戶外,東面： 半島國際+logo vip：89960866,北面： 8#樓“2+1”房2廳2