江西省迪美匯實業有限公司連鎖分公司 12月工作匯報,匯報人：周聰,一、12月工作總結,月度硬性工作指標,月度銷售任務 及實際完成銷售、回款,月度硬性工作指標,月度銷售回款明細,網點變化情況,月度硬性工作指標,月度硬性工作指標,應收賬款,應收賬款共計：*萬元,情況說明：（回款明細，未達成說明） 1、 2、 3、 4、,庫存狀況,單位：萬元,月度硬性工作指標,xx月初網點數量,滯銷與退換貨,產品類別銷售占比分析,月度硬性工作指標,單位：萬元,月度硬性工作指標,產品類別銷售占比分析,單位：萬元,產品數據分析：前10產品暢銷度分析,月度硬性工作指標,價格分析,門店每月必須拿出3-5個單品進行價格比對，主要內容為：,說明：產品定位分為：零售類主營、零售類流通、零售類形象、渠道類主營、渠道類流通、雙渠道主營、雙渠道流通。,月度硬性工作指標,產品組合銷售分析：,產品組合一：*產品+*產品+*產品，定價*元，銷售*單，銷售額*元 產品組合二：*產品+*產品+*產品，定價*元，銷售*單，銷售額*元,說明：門店要求每月必須進行一到兩個組合套餐產品的銷售，具體組合方案門店可根據市場的需求進行自由組合。,月度硬性工作指標,品類連帶銷售分析：,本月共產生品類連帶銷售*單， 1、由電線電纜連帶銷售*單，其中電線電纜銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元； 2、由水暖類產品連帶銷售*單，其中水暖類銷售金額*元，連帶*品類，銷售額*元； 3、由燈具產品連帶銷售*單，其中燈具銷售*元，連帶*品類，銷售額*元。 。,銷售預算與費用差異,存在市場問題及解決方案,1、工作中遇到的問題及解決辦法； 2、也可列舉暫時無法解決的問題。,學習培訓,1、產品知識 2、工作技能 3、銷售禮儀 4、流程制度,內部培訓歷程：,優缺點展示,優點分享 缺點自評,門店陳列,拍照對比，調整的原因及效果,人員管理,1、人員績效 2、人員獎懲 3、人員異動（新進或離職）,工作感悟,建議、體會、或感想都可,二、 x月工作計劃,1-11月區域銷售情況,12月區域銷售目標,銷售分解,網點策略指標,市場動態分析,1、同行和競品本月是否有促銷、推廣，如有則是以什么為主題，促銷主題又是什么？對于我們的影響是什么？ 2、本月處于淡（旺）季或者某類別產品的銷售淡（旺）季。 3、本時間段目前是主營主推什么產品，是否需要進行調整，依據是什么？如何調整？,客戶分析,1、現有合作客戶信息 客戶情況、產品、金額、往來賬款、本月銷售預估。 2、未來意向客戶信息 客戶情況、主營（期望需求）產品、經濟狀況、銷售預估。,采取應對措施,1、是否需要促銷（需要，制定時間，是否改變人員銷售技能培訓，是否備貨） 2、主推產品是否變動（需要，現有庫存多少？是否備貨？備多少？要求什么時候到貨？） 3、是否拜訪合作客戶（是，拜訪次數，采取措施） 4、門店陳列展示狀態是否需要跟隨本月的銷售工作中心的改變而改變？（是，POP更換？陳列改變？） 5、相關人員是否需要進行相關培訓或訓練？（是，什么培訓內容？訓練什么？如何訓練？訓練周期？）,（如果一頁不夠陳述，請復制頁面，另起進行。）,工作安排： 1、張三負責*公司銷售，10日前達成，預計銷售*萬元； 2、李四負責*客戶的跟進拜訪，8日前邀請至門店； 3、王五負責調整店內陳列，按本月修改布局計劃進行，6日前完成； 。,人員分工,計劃回款*萬 回款對象： 采取措施：,預計應收回款,銷售推廣費用預算計劃,銷售利潤預測,需內部協調的問題,1、門店間貨品調撥支持 2、門店間人員支持,需要公司支持方面,1、采購： 2、財務： 3、總經辦：,