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文檔簡介

一、項目簡介1、以貼牌生產方式生產“澤潤清肺飲果汁類功能型飲料”，并負責在安徽省域內的銷售。2、核心消費者為煙民，功能“清肺潤喉”。3、項目啟動資金約337萬，第一年實現銷售收入2300萬，贏利108萬元，投資回報率30%。二、果汁飲料市場概況1、國內果汁飲料市場的大規模啟動是在2001年，當年3月才上市的統一鮮橙多，短時間內就出現脫銷現象，僅當年的銷售額就達到10億元人民幣。2、2001年統一獨占市場。在統一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統一鮮橙多一經推出，就取得了巨大的成功。二、果汁飲料市場概況3、統一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統一的業績，也刺激了競爭對手，2002年以后，可口可樂、康師傅、匯源等國際、國內品牌陸續進入果汁市場，市場競爭呈現出大小品牌百花齊放的態勢。4、時至今日，我國在繼碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進入了果汁飲品階段。如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”等。二、果汁飲料市場概況5、果汁飲料市場雖然有很多企業乃至大型企業競爭，但還沒有一個品牌占有絕對優勢，成為主導品牌，競爭仍處于初級階段，市場有很大的發展和增長空間。6、果汁功能型飲料將果汁消費群體進行了更細的劃分，并增加了果汁飲料的附加價值，為2004年最熱的市場消費熱點之一，也成為果汁市場的發展趨勢。二、果汁飲料市場概況7、有專家預測，功能性飲料將成為手機、乳品、潤滑油之后又一個快速增長型行業。8、中國飲料工業協會秘書長趙亞利表示，2004年我國功能飲料市場銷售總額預計將超過去年2倍，市場銷售超過30億元，到2005年，可能會增長到80-100億的市場份額。二、果汁飲料市場概況9、目前，我國功能性飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全球人均1.5公斤的消費量尚有較大差距，市場前景非常可觀。三、消費者定位1、首先，我們做的是果汁飲料中的功能性飲料，并且此功能性飲料以梨汁為主要原料。2、其功能主要體現為對消費者的“清肺潤喉”功能。3、目標消費群體有以下幾類：常吸煙的煙民，肺部、咽喉有不適感的人，發燒、感冒、上呼吸道感染的病人，對肺部健康較關注的人群。三、消費者定位注：本產品非藥品，對疾病無治療效果；僅為功能型飲料，有“清肺潤喉”功能，可做為患病人員飲用飲料的首選。4、針對20-35歲的年輕消費群體，推出傾向于追求新潮和口味的“澤潤清肺飲時尚系列”；針對35-45歲的中老年消費群體，推出更注重健康的“澤潤清肺飲健康系列”。四、產品設計1、產品以碭山梨汁為主要原料，與其他幾種果蔬原汁調和，制成澤潤清肺飲功能型飲料。2、目前市場上的清肺潤喉產品主要以“含片”及“功能型糖果”為主，而功能型飲料對人體的清肺潤喉、內部

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