1,美媛春05年春季 推廣活動方案,2005.1,2,-多多“賞”臉 多多“亮”相,活動主題,3,提醒消費者在春季多多“打賞”肌膚 呼吁目標消費者積極參與此次促銷活動,多多賞臉,主題釋意,4,與品牌“春意盈盈美麗綻放”主題活動呼應 “亮”與“靚”偕音，因為“賞臉”，所以“靚相” “亮相”，揭示了此次促銷活動的主要形式,多多亮相,主題釋意,5,活動目的： 促銷美媛春潔膚、袪痘、袪斑系列產品 活動時間： 2005年4月-6月逢周六、日 活動城市： 廣東省廣州、深圳、佛山、東莞 山東省濟南、青島、維坊、淄博、煙臺,活動要素,6,活動地點: 活動城市近70家KA店(詳見付表) 活動形式： 賣場促銷 活動對象: 主要針對 25歲-45歲的女性,活動要素,7,此次促銷活動中，促銷人員將向目標消費者派發“相約帖”，目標消費者可憑此帖在促銷點的“亮相臺”上拍照。目標消費者在購買促銷產品后還可憑亮相臺的照片參與幸運抽獎活動。數碼攝像機、數碼相機等超值大獎將讓消費者過足“亮相”癮。,活動策略,8,9,此次促銷活動分為兩個環節： 相約亮相臺 大禮喜相贈,活動策略,10,此環節將分為兩個部分： 派發“相約帖” 留影“亮相臺”,1.相約亮相臺,活動簡述,11,派發“相約帖”,活動簡述,此部分活動中，將有若干名流動促銷小姐作流動促銷，派發“相約帖”。,12,活動簡述,作用： 鎖定目標消費者 參與促銷活動的憑證 形式： 與請帖大小相近 正面印有“春媛春相約帖” 背面印有活動的介紹,“相約帖”描述,13,方式： 每個促銷點配置若干名身著統一服裝的流動促銷小姐，在促銷點附近區域來回走動，主動尋找、接觸目標消費者，向目標消費者作促銷活動的口頭宣傳，同時派發“相約帖”。,“流動促銷”描述,活動簡述,14,特點： 流動促銷的覆蓋效率高，可覆蓋促銷點附近絕大部分的目標消費者，最大限度地利用促銷資源 流動促銷的針對性強，可以使促銷員直接與目標消費者作溝通，大大提高促銷的效率,活動簡述,“流動促銷”描述,15,留影“亮相臺”,活動簡述,此部分活動中，凡執有“相約卡”及促銷產品購物小票的消費者，可在“亮相臺”參與“一元留影”的活動。,16,活動簡述,作用： 吸引目標大眾的眼球 促銷活動的主要平臺 位置：設在促銷點的賣場的外(暫定) 形式： 一塊背影板，一個小型梯臺 背景板及梯臺上都印有“美媛春”的標識,“亮相臺”描述,17,操作： 消費者向工作人員展示“相約帖”及促銷產品的購物小票(不限金額)，并支付一元錢，便可參與活動 現場攝影工作人員將用“寶麗拍”為消費者拍照，一張“相約帖”限拍一張照片 目標消費者將在現場即可領取“寶麗拍”照片,活動簡述,一 元 留 影,18,此環節將設置抽獎點，讓消費者參與幸運抽獎活動,活動闡述,2.大禮喜相贈,19,目的： 回饋購買產品的消費者 使促銷活動更具刺激性 吸引更多的目標消費者進行消費 吸引目標消費者進行多次消費,活動闡述,20,作用： 促銷活動的主要平臺 宣傳促銷活動 位置：促銷點的賣場外(與“亮相臺”為鄰) 形式： 一個顯眼的抽獎箱 一張抽獎臺 一個琳瑯滿目的獎品堆頭,活動闡述,“抽獎點”描述,21,抽獎操作： 凡一次性購買促銷產品達60元的消費者憑購物小票及“亮相臺”照片可參與一次抽獎活動 在促銷期內，凡累計購買促銷產品達180元的消費者憑購物小票可參與一次抽獎活動 抽獎活動的中獎概率為60%，中獎后當場兌獎,活動闡述,22,獎品特色： 能強烈地刺激目標消費者 與促銷活動的主題相呼應,活動闡述,23,獎品設置：(暫定),活動闡述,注：將大多數的獎品設在三、四等獎中，以控制活動成本。,24,賣場內： 1名流動促銷員 職責：在賣場內作流動促銷 賣場外： 1名“亮相臺”工作人員 職責：A.負責拍照工作 B.在場外作流動促銷 1名抽獎工作人員 職責：A負責抽獎、兌獎工作 B.在場外作流動促銷,人員配置,25,消費者參與活動流程,參與幸運抽獎,獲得超值獎品,購買促銷產品,獲得“相約帖”,參與“一元留影”,26,消費者的整體感受,流動促銷