企業研究論文-企業技術創新中的市場風險和防范措施研究【摘要】在全球經濟化條件下,技術創新的成敗,對企業的競爭地位具有重大影響。而技術創新過程中包含各種風險,只有深刻認識并有效防范這些風險,企業才能研制出質優價廉的新產品,從而有效改善其絕對和相對經濟效益。【關鍵詞】技術創新市場風險防范一、企業技術創新風險的概念技術創新是企業抓住市場信息的潛在盈利機會、以獲取商業利益為目標,重新組織生產條件和要素,建立起效能更強、效率更高和費用更低的生產經營系統,從而推出新的產品,新的生產(工藝)方法,開辟新的市場,獲得新的原材料或半成品供給來源或建立企業新的組織。這個過程可分為五個階段:初始階段,設計階段,試制階段,生產階段和銷售階段。企業技術創新的成敗就取決于以上各階段的工作是否順利進行。由于技術本身具有隱蔽性、潛在性和復雜性,決定了技術創新的影響因素、成功與否以及其所帶來的社會及經濟效益具有極大的不確定性。這種不確定性也就是我們通常所說的風險。二、企業技術創新市場風險的起因市場風險主要是針對產品創新和一部分服務創新而言,一般來說市場風險可歸納為兩個方面:一是技術性風險市場化,即由于產品技術本身的不成熟,使得新產品在市場推廣過程中有被消費者拒絕或被競爭產品攻擊的風險；二是商業化風險。,即技術開發是成功的,但新產品投放市場后未收到預期回報。具體來說,造成企業技術創新中市場風險的原因主要有:1.企業市場調查和分析方面的風險(1)難以確定市場接受的能力。消費者在一項全新的創新產品或服務推出時,由于不能及時了解其性能、質量等,往往心存疑慮而持觀望態度。同時由于慣性消費心理作用,對新產品有一種本能的排斥。因而企業對市場接受能力難以做出準確估算。(2)難以確定市場接受時間和產品的擴散速度。創新產品市場每時每刻都在變化,由于從研發到問世,到占領市場,到信息反饋。都具有一定的時滯性,這直接影響著企業管理者對市場最佳接受時間和產品擴散速度的準確判斷。(3)難以確定創新產品的競爭能力和市場效果。創新產品面l臨激烈的競爭,往往受到現有競爭者、潛在競爭者、替代品等的威脅。如果創新產品成本過高、設計有缺陷、質量不穩定等都將影響其競爭力。再加上有的創新產品上市后發現有副作用或造成環境污染、生態破壞等,則可能受到有關法律的限制,直接影響到創新的成功。(4)難以確定創新產品的生命周期。創新產品更新換代速度較快,許多創新產品尚未到達飽和期就衰退,有的甚至尚未結束增長即告夭折。研究表明,產品的生命周期越來越短。2.企業對產品的市場定位方面的風險(1)創新產品價格定位不準。價格往往是消費者考慮購買與否的首選因素。價格定位不準,往往直接影響著創新的成敗。新產品的定價需結合新產品所屬行業、新產品本身的特點、市場需求的特征以及企業自身實力等多種因素進行定價,定價太高或太低對創新企業都會造成不利的影響。(2)目標市場選擇不當。創新產品目標市場的選擇也是至關重要的,它的大小關系著創新的成敗。如果目標市場選擇過大,則市場缺乏針對性；反之,如果目標市場選擇過小,則造成成本高、收益小的情形。現實的情況是,創新企業總是目標市場選的過大,結果造成失敗。亞都加濕器的失敗就在于此。3.企業的營銷策略方面的風險(1)新產品推出時機的選擇。推出過早,不但產品促銷費用巨大,且產品各方面還不成熟,使消費者產生等待心理,造成產品積壓。推出過遲則會貽誤商機,直接影響企業的經濟效益。(2)企業的營銷人員素質。如果營銷人員素質高,適應力和親和力較強,企業在新產品營銷上勢必會有一定的優勢；如果營銷人員素質較差,知識不全面,缺乏對產品特別是高科技新產品知識,企業開拓市場就相應很難。(3)企業的宣傳力度。當今市場瞬息萬變、產品更新換代速度不斷加快,通過有力的廣告與促銷手段使新產品在黃金時期盡快占據市場,已被許多事例證明是創新成功的有效途徑。如果宣傳力度不夠,勢必會影響創新產品的銷售。(4)企業的知名度及聲譽。企業信譽與知名度是企業技術創新產品成功進入市場的促動力一種無形的資本。信譽與知名度高的企業,其產品的市場進入壁壘便相對薄弱,即使是企業沒有對創新產品做很好的宣傳,消費者看見生產企業,也會很容易地接受新產品；反之,如果企業的知名度低,或以前曾在美譽度上有問題,消費者對新產品不知道或不認可,企業在公共關系方面又沒有有效的措施,則創新產品很容易走向失敗。4.來自消費者的風險消費者是影響創新產品市場風險的決定性因素,因為創新產品最終要走向消費者,只有得到消費者的認可,創頹產品才可能成功。(1)消費者的數量。消費者的數量是影響市場容量最直接的指標,只有在消費者存在的前提下,才有可能去考慮他們的購買能力和購買欲望。一個地區人口越多,市場容量則會越大。(2)消費者的消費能力。只有人口,還不足以構成市場,還必須具備購買力.購買力問題要從消費者的收入人手,除了納稅和維持正常生活所必需的支出外,剩下的那部分收入是影響消費者需求最活躍的經濟因素。這部分收入越多,人們的消費水平就會越高,則企業營銷機會就越大。(3)消費者的偏好。大部分消費者由于消費慣性,再加上轉換成本過高,往往不愿意從熟悉的產品轉移到新產品,這勢必會給技術創新產品的銷售帶來阻礙。漢字輸入法就是一個很明顯的例子。此外,還有來自競爭者的風險,這包括競爭者的數量、替代品的狀況等等。三、企業技術創新中的市場風險的防范措施針對企業技術創新中的市場風險來源,企業應在充分分析外部環境和內部條件的基礎上,通過充分利用信息,建立風險防范機制、保護好創新技術等措施進行預防和控制。1.充分挖掘市場信息企業新技術、新產品的開發是探索性很強的工作,潛藏著許多風險。為了防范或降低技術刨新中的市場風險,制定正確的創新決策和刨新計劃,大量高質量的情報信息至關重要。因為,檢驗創新成功與否的最終標準是滿足市場需求,所以技術創新既始于市場,又終于市場,緊緊圍繞市場。只有在掌握大量的準確性高的信息基礎上,才能做出正確的、有把握的決策,企業承擔的風險也就相對減少。反之,承擔的風險就會增大。因此,企業要采取有效的措施,從市場出發,加強情報信息的搜集,通過對市場進行深入的了解、分析,進而發現市場的現實和潛在需求,抓住市場機遇。2.重視技術創新選題技術創新成功的關鍵在于正確的選題。企業的技術創新目標不能一味地追求“高、精.尖”的技術,而要滿足市場需求,即從貼近消費者人手,捕捉消費需求信息,了解消費者的愿望和要求,并把消費者的愿望和要求作為技術創新的出發點和目標定位,制定切實可行的創新決策和計劃。事實上,通過市場調查,建立完善的市場營銷信息系統,采用科學的預測方法,市場風險還是可以預測的。風險預測及營銷規劃須以信息為基礎。信息的取得主要靠企業內部機構來收集。因此,企業必須有一個專門的機構或人員搜集、處理和管理市場信息和創新思想。3.建立市場風險防范機制針對企業技術創新過程中的風險,企業應在充分分析外部環境和內部條件的基礎上,通過提高信息獲取能力、改善組織結構體系、建立風險監控機制,采用及時有效的方法進行防范和控制,用經濟合理可行的方法進行處理,以降低企業技術創新風險,提