1、ERP沙盤模擬對抗規則2006年7月10日修改一、 分組：每組成員組成：5名參賽隊員1名監督員（帶隊老師）。CEO-總裁財務總監生產總監銷售總監采購總監二、 狀況：用第0年末的數據，由老師帶領一起恢復盤面。（第0年為教學年）損益表資產負債表0年末資產負債權益銷售收入32流動資產負債直接成本12現金44長期負債40毛利20應收款0短期負債0綜合費用9在制品8應付款0折舊前利潤11成品6應交稅1折舊4原料 0一年到期長貸0支付利息前利潤7總流動資產58總負債41財務收入/支出/4固定資產權益額外收入/支出/土地建筑40股東資本50稅前利潤3機器設備9利潤留存14所得稅1在建工程年度凈利2凈利潤2總

2、固定資產49所有者權益66總資產107負債權益107以下數據是第0年末的：1、 企業總資產 107M廠房：大廠房 40M生產線（三條手工、一條半自動）： 9M現金（灰幣，每幣代表一百萬）： 44M產品：只有P1產品（3個） 6M （用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）在制品：4個 1個/生產線 8M （用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）原料： 0個 0M （用一個桶表示，桶內裝有一個RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分別用紅、橙、藍、綠幣表示)采購訂單：2個采購訂單的表示：用一只空桶放在原料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨期按格數，并且到

3、期必須付款并且入庫。 2、企業經營情況長期負債：3年/4年 分別20M 40M股東資本： 50M利潤留存： 14M年度凈利： 2M三、 企業發展問題1、 企業機遇：市場開拓費用持續時間區域1M1年國內2M2年亞洲3M3年國際4M4年規則：企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單 所有已進入的市場，每年最少需投入1M廣告費維持, 否則視為放棄了該市場 本地市場不可放棄2、 關于產品產品P2P3P4研發時間6Q6Q6Q研發投資6M12M18M新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須

4、完成投資后方可上線生產研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證3、關于無形資產無形資產的獲得包括：ISO 9000和ISO 14000的認證，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。4、關于有形資產有形資產包括廠房和機器設備生產線購買價格安裝周期生產周期轉產周期轉產費用維護費用出售殘值手工線5 M無3Q無無1M/年1M半自動8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加

5、工費相同，1M / 產品。購買：投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產品標識，開始生產；投資生產線的支付不一定需要持續，你可以在支付過程中停頓，只有當投資完成后，你才能開始生產。企業間不允許相互購買生產線。轉產：現有生產線轉產生產新產品時可能需要一定轉產周期并支付一定轉產費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產品標識。維護：一條生產線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產線維護費的交納以實際安裝完成（生產線卡片翻過來）的生產線交納。轉產的生產線也需要交納維護費。當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費；出售：出售生產線時，如果生產線凈值小于殘值，將凈值

6、轉換為現金；如果生產線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉換為現金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊。廠房購買、租賃和出售：廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房可以在任何時期，收入計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。四、 企業融資問題：企業間不允許私自融資。貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍

7、已貸長期貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權益的2倍已貸短期貸款5%到期一次還本、付息高 利 貸年初現金盤點關賬前20 M20%到期一次還本、付息資金貼現年初現金盤點關賬前視應收款額1:6變現時貼息1、 貸款：長期和短期貸款信用額度：各自為上年權益總計的2倍，必須為20的倍數如果權益為11-19，只能按10來計算貸款數量，低于10 的權益，將不能貸款。長期貸款歸還要求：(1)要求長期貸款每年歸還利息，到期還本，再續借。不能以新貸還舊貸。(2)長期貸款最多可貸5年，長期貸款只要權益足夠，無論第幾年都可以申請貸款。(3)長期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。(4)

8、 長期貸款到結束年未到期的可以不歸還，到期的長期貸款必須歸還。短期貸款歸還要求：(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。2、 貼現：按6：1提取貼現費用，即從任意帳期的應收賬款中取7M，6M進現金，1M進貼現費用（只能貼7的倍數），只要有應收帳款，可以隨時貼現。3、 高利貸：20%利息/年，一次為20M，期限1年（4Q）。到期還本付息。高利貸要求：凡借入高利貸的企業均按3分/次扣減總分。五、 費用問題1、 綜合費用：廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入；生產線維護費：1M/條，只要建成即可發生（轉產改造時也付），在建工程不計；新產品研發費用：按當年

9、投入的實際費用計算市場開發費用：按當年投入的實際費用計算行政管理費用：每季度1百萬廠房租金、ISO認證、其他2、 利息：長期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現費用。3、 折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊，廠房不提折舊。六、 產品生產產品研發完成后，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量如下表：P1產品P2產品P3產品P4產品原料：R1原料：R1+R2原料：2R2+R3原料：R2+R3+2R4原料費：1M原料費：2M原料費：3M原料費：4M加工費：1

10、M每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費是相同的，均為1M。七、 關于市場訂單問題1、 市場預測：市場預測作為參考，可以根據市場的預測安排經營戰略；2、 獲得訂單的廣告費用 1M1單，每加一單：2M，如：7M表示：最多可以拿4張訂單； 3、競單流程：l 請先在竟單表填寫廣告費；l 按準備拿單的數量投放廣告費；l 要保持市場準入時，最少每市場投放1M廣告維護，否則視為放棄該市場，需要重新開發，本地市場不能放棄；l 如果要拿取ISO標準的訂單，首先要開發完成ISO認證，然后在每次的競單中，要在相應市場的相應ISO資格投放1M的廣告；

11、4、 選單原則：第一次以投入廣告費用的多少產生選單順序；每年競單完成后，根據總的訂單銷售額評出下年的市場老大，下年可以優先選單；其余的公司，按投在該產品上的多少來確定選單順序；如果該產品投入一樣，本次市場的總投入量（包括ISO的投入）如果市場廣告總投入量一樣，按上年的名次排列選單順序；如果上年名次相同，按需要競標，即把某一訂單的銷售價、帳期去掉，按競標單位所出的銷售價和賬期決定誰獲得該訂單（按出價低，帳期長的順序發單）；5、 市場放棄原則：本地市場不允許放棄；（每次最少在一個商品上投入1M）;其它市場可以放棄，但若要再次進入，必須再次開發（已開發的投入將被收走）6、 選單流程（1） 市場、分產

12、品分別按下列流程選單；（2） 按選單順序先選第一輪，一輪只能選1張訂單/公司；（3） 第二輪按需要的先后順序再選；如老大只投了1張單，1輪選后，則由投2張單的最靠前的1家選單；（4） 選完所有產品的訂單后，分公司統計該市場所有訂單銷售額，銷售額最大的1家，為下年該市場老大（老大按市場分，不按產品分）；（5） 加急訂單：第一季度必須交貨；（6） ISO9000/14000 要求具有相應ISO資格，并且投入相應ISO廣告，可以拿單。7、 關于違約問題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產品數量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：. 下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則

13、該市場第一空缺）；. 當年年末交納訂單額25%的違約金，算入“額外支出”，交貨時得到全部訂單額。如違約訂單總額為20M，年末交納5M違約金，交貨時獲得20M的貨款；. 下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單的貨。八、 破產規則 連續兩年所有者權益且凈利潤都為負者，視為破產，退出比賽；破產公司所有資產不得轉讓。九、 游戲評比評比公式：得分=所有者權益（結束年）（1+A/100）其它扣分其中：A為以下分數之和大廠房+15小廠房+10手工生產線+5/條半自動生產線+10/條全自動/柔性線+15/條區域市場開發+10國內市場開發+15亞洲市場開發+20國際市場開發+25ISO9000+10ISO14000+10P2產品開發+10P3產品開