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文檔簡介

1、如何約訪及演練,約訪的前提,具體的了解他們公司,之前談到過的內容,價格,收費,網站,效果,同行,簽單流程,服務,約見的對象,客戶意向評判,根據談到的內容評估客戶的意向,同行的情況,約 見,和客戶談到過百度的收費和百度的價格 A: 張總，我和你也談到過價格和消費的情況了，要不這樣，我今天下午2點或4點來你們公司和你具體的詳談一下？ B: 張總，和你談了這么多來，電話里呢也實在是說不清楚，你看要不這樣好了，我今天下午2點或4點來你們公司和你具體的詳談一下,C：張總，我今天下午2點要到XX路XX號去見個客戶，你也在XX路上，很近的，要不我到時候來你們公司和你具體的詳談下？ D：張總，你看看你們有很多

2、的同行都在百度上做了，如XXXXX公司，效果也很好，要不下午2點或4點我來你們公司具體的給你看看和你談下？,約 見,約見后必問的內容,約見后必帶物品,演 練,客戶一 揚州市邗江區某技術業余學校 王校長 情況：對網絡不懂，但是又有興趣，學校里面也有網絡負責人的，沒有網站,情況三 揚州卓簡紡織服裝有限公司 公司產品主要銷國內，做的是批發女裝和男裝，沒有網站,不相信我們的服務，說我們網絡公司都這樣，說一套做一套,演 練,情況五 杭州蕭華裝飾工程有限公司 張老板 公司主要是做室內裝潢的，有網站，想做網絡，但是聽說百度的收費是按照點擊的，不接受這種方式,演 練,情況六 揚州誠美空調服務有限公司 小張 客戶是個年輕的小伙子，人很親切，做空調維修的，沒有什么

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