壽寧東翔食品有限公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究1引言1.1研究背景及意義1.1.1研究背景綠色營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念在現(xiàn)代的傳承和創(chuàng)新發(fā)展，是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)思想，也是未來(lái)在環(huán)保政策引導(dǎo)下企業(yè)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。綠色營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)適合當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要體現(xiàn)，可以展現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)和營(yíng)銷(xiāo)思想。在綠色營(yíng)銷(xiāo)的指引下，企業(yè)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，重視對(duì)生態(tài)和環(huán)境的保護(hù)，倡導(dǎo)自然和社會(huì)資源的可持續(xù)應(yīng)用，以形成健康、持續(xù)的良性循環(huán)過(guò)程。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，既可以為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，又強(qiáng)調(diào)了對(duì)自然和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)、企業(yè)以及消費(fèi)者的三方共贏。但是目前企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐仍然尚未普及，關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的理論研究體系尚不完善，許多企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。本課題以壽寧東翔食品有限公司為例，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行探討，提出公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的建議，以期達(dá)到壽寧東翔食品有限公司的綠色發(fā)展與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展和諧共存的目的，為農(nóng)副食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的理論和實(shí)踐提供參考。1.1.2研究意義（1）理論意義由于綠色營(yíng)銷(xiāo)理念興起的時(shí)間較短，學(xué)者關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究數(shù)量較少、研究深度不足，很少有學(xué)者將研究重點(diǎn)集中于農(nóng)副食品企業(yè)，現(xiàn)有學(xué)者提出的建議不適合農(nóng)副食品企業(yè)。因此筆者結(jié)合國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果，并結(jié)合壽寧東翔食品有限公司的實(shí)際情況，提出自己的一些見(jiàn)解，形成自己的研究成果。希望對(duì)將來(lái)農(nóng)副食品公司綠色營(yíng)銷(xiāo)方面的研究具有一定的理論借鑒意義，完善綠色營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的研究，形成完善的理論體系。（2）現(xiàn)實(shí)意義綠色營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì)，是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展能力的保障。本課題基于壽寧東翔食品有限公司實(shí)際情況，以及公司當(dāng)前內(nèi)外部環(huán)境，運(yùn)用文獻(xiàn)分析法和案例分析法，明確壽寧東翔食品有限公司內(nèi)部資源擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所處環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。基于對(duì)公司資源和環(huán)境的分析，提出公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的具體建議，對(duì)于公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略有所幫助，同時(shí)為其他農(nóng)副食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考和借鑒。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外相關(guān)研究現(xiàn)狀國(guó)外學(xué)者關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究起步較早，主要將研究重點(diǎn)鎖定在綠色營(yíng)銷(xiāo)的定義、綠色營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。BoztepeA（2012）重點(diǎn)總結(jié)了綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念，提出綠色營(yíng)銷(xiāo)策略是基于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的需求，在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，確保企業(yè)的綠色發(fā)展和可持續(xù)運(yùn)行[1]。SharmaM（2015）從企業(yè)戰(zhàn)略方面總結(jié)了綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，提出企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略強(qiáng)調(diào)企業(yè)與周?chē)h(huán)境的和諧發(fā)展，在此過(guò)程中企業(yè)可以形成優(yōu)于其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力[2]。MayurR（2016）重點(diǎn)從企業(yè)利益相關(guān)者的角度分析綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，指出企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于股東、員工以及合作伙伴均有積極的影響，企業(yè)需要基于利益相關(guān)者的需求制定適宜的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略[3]。JorgeMatute（2016）重點(diǎn)總結(jié)了綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的定義，提出實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略可以為企業(yè)拓展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)需要根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等方面制定綠色營(yíng)銷(xiāo)策略[4]。1.2.2國(guó)內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀近年來(lái)，隨著綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展，關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究逐漸增加。學(xué)者將研究重點(diǎn)鎖定于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的概念、綠色營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施問(wèn)題以及相應(yīng)的對(duì)策。國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的研究，馬智萍（2017）認(rèn)為綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與利益相關(guān)者之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，充分考慮了不同利益主體的實(shí)際需求，在發(fā)展過(guò)程中將生態(tài)環(huán)境保護(hù)放在首位[5]。黎淑美（2018）認(rèn)為企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的顛覆，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)化、可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也有利于企業(yè)各項(xiàng)資源的合理配置和利用，幫助企業(yè)樹(shù)立健康的綠色品牌形象[6]。顧涵君（2019）認(rèn)為綠色營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需求，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)者利益為前提，制定一系列綠色化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如果企業(yè)利益與生態(tài)環(huán)境資源存在矛盾，企業(yè)需遵循長(zhǎng)期發(fā)展的原則，合理利用所需的自然資源，堅(jiān)持以生態(tài)環(huán)境保護(hù)為基本出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)[7]。國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施障礙及對(duì)策，楊園園（2018）認(rèn)為我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)間較短，關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)踐和理論研究均不完善，雖然部分企業(yè)萌發(fā)了綠色營(yíng)銷(xiāo)思想，但是在具體的實(shí)踐過(guò)程中仍然存在諸多困難和障礙[8]。任晶潔（2019）認(rèn)為企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)重視應(yīng)用統(tǒng)一的綠色標(biāo)志，這是綠色產(chǎn)品品質(zhì)的主要標(biāo)志和說(shuō)明，消費(fèi)者可以根據(jù)綠色標(biāo)志將綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相區(qū)分，給消費(fèi)者留下系統(tǒng)化、綠色品牌形象[9]。王姍姍（2019）認(rèn)為企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略需重視產(chǎn)品的綠色推廣，企業(yè)可以借助人員推廣方式改善消費(fèi)者對(duì)于綠色產(chǎn)品的理解，普及綠色產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和信息，以此激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品的欲望，以便幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和宣傳效果[10]。通過(guò)總結(jié)和梳理國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多學(xué)者針對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)問(wèn)題提出了各自的觀點(diǎn)。學(xué)者將研究焦點(diǎn)主要鎖定于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的概念、實(shí)施困難及對(duì)策。學(xué)者的研究觀點(diǎn)為本文的分析提供了充分的資料，本文以壽寧東翔食品有限公司為研究對(duì)象，重點(diǎn)分析壽寧東翔食品有限公司的內(nèi)外部環(huán)境，并提出公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的具體建議。1.3研究?jī)?nèi)容及方法1.3.1研究?jī)?nèi)容本文關(guān)于壽寧東翔食品有限公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究?jī)?nèi)容如下：首先，分析研究壽寧東翔食品有限公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究背景，總結(jié)本研究具備的具體意義，總結(jié)和梳理了國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究觀點(diǎn)。其次，本文概述和分析綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念和要求，并介紹綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵。隨后，本文利用SWOT分析法對(duì)東翔食品公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)，和公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施面臨的外部機(jī)遇和威脅進(jìn)行分析。最后，結(jié)合公司的內(nèi)外部環(huán)境和資源，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面提出東翔食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的具體建議。1.3.2研究方法文獻(xiàn)研究法。收集和整理與綠色營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)的文獻(xiàn)，梳理學(xué)者關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的研究觀點(diǎn)，為本文分析東翔食品公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略提供理論基礎(chǔ)。SWOT法。本文的分析過(guò)程中利用SWOT分析法對(duì)公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施優(yōu)劣勢(shì)，以及公司外部所面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行全面剖析。案例分析法。本文以東翔食品公司作為研究案例，分析公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)而為東翔食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略提出可行性建議。2綠色營(yíng)銷(xiāo)及綠色營(yíng)銷(xiāo)策略概述2.1綠色營(yíng)銷(xiāo)概述2.1.1綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念綠色營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與生態(tài)和自然環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，在實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中重視利益相關(guān)者的多方利益，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)良性發(fā)展[11]。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀的引導(dǎo)下，企業(yè)需承擔(dān)對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中注意環(huán)境保護(hù)、資源充分利用，滿(mǎn)足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)和持續(xù)消費(fèi)需求，是企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)行為與社會(huì)利益高度統(tǒng)一[12]。2.1.2綠色營(yíng)銷(xiāo)的要求綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)提出了兩方面的要求：一方面，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要確保環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡，需要把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益與生態(tài)、環(huán)境利益放在一起，在企業(yè)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中注意對(duì)環(huán)境和生態(tài)的保護(hù)；另一方面，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要確保社會(huì)利益和消費(fèi)者利益，企業(yè)需要秉持誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)理念，合理的回饋社會(huì)和消費(fèi)者，肩負(fù)起對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，樹(shù)立良好的綠色營(yíng)銷(xiāo)形象。企業(yè)踐行綠色營(yíng)銷(xiāo)，不僅有利于規(guī)范自身的營(yíng)銷(xiāo)觀念和行為，在公眾心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，而且有利于保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)以及消費(fèi)者的多方共贏。2.2綠色營(yíng)銷(xiāo)策略概述綠色營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括四方面內(nèi)容，包括綠色產(chǎn)品策略、綠色價(jià)格策略、綠色分銷(xiāo)策略以及綠色促銷(xiāo)策略[13]，具體內(nèi)容如下：2.2.1綠色產(chǎn)品策略企業(yè)制定和實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略需要將綠色產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和載體。綠色產(chǎn)品指的是在生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)污染的產(chǎn)品，與傳普通產(chǎn)品相比具備的特征如下：首先，綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，符合國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，且利于自然和生態(tài)環(huán)境的健康發(fā)展。其次，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中不會(huì)造成環(huán)境污染，其中不含對(duì)消費(fèi)者身心健康有害的材料，同時(shí)產(chǎn)品的外保障也選擇可降解材料。2.2.2綠色價(jià)格策略綠色產(chǎn)品的價(jià)格策略直接影響營(yíng)銷(xiāo)效果，當(dāng)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略初期，由于研發(fā)成本、材料成本等各項(xiàng)成本增加，企業(yè)綠色產(chǎn)品的成本會(huì)比傳統(tǒng)產(chǎn)品成本高。但是這種現(xiàn)象是暫時(shí)現(xiàn)象，隨著綠色產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)以及綠色生產(chǎn)工藝的不斷優(yōu)化，公司綠色產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)降低，不僅可以幫助企業(yè)在同行業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且可以給企業(yè)帶來(lái)更加可觀的利潤(rùn)。2.2.3綠色分銷(xiāo)策略企業(yè)開(kāi)展綠色分銷(xiāo)策略可以從下述幾個(gè)方面入手：企業(yè)借助營(yíng)銷(xiāo)渠道引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)，與企業(yè)構(gòu)建健康的合作關(guān)系，形成相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道；企業(yè)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)渠道每個(gè)環(huán)節(jié)的綠色行為，秉持綠色理念選擇綠色包裝、建設(shè)綠色化倉(cāng)儲(chǔ)體系，到產(chǎn)品的綠色化運(yùn)輸、裝卸以及管理等，在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)重視綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)，切實(shí)為企業(yè)構(gòu)建綠色化分銷(xiāo)渠道。2.2.4綠色促銷(xiāo)策略綠色促銷(xiāo)策略是基于綠色思想開(kāi)展的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括向消費(fèi)者傳遞綠色化消費(fèi)信息、指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色化消費(fèi)等，最終促進(jìn)消費(fèi)者完成綠色消費(fèi)行為。企業(yè)實(shí)施綠色促銷(xiāo)策略的方法如下：一是綠色廣告，借助廣告方式對(duì)企業(yè)的綠色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品的需求；二是綠色推廣，企業(yè)銷(xiāo)售人員開(kāi)展的綠色推銷(xiāo)行為或者營(yíng)業(yè)推廣行為，借助產(chǎn)品試用、價(jià)格優(yōu)惠、滿(mǎn)贈(zèng)或者減免等形式引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為；三是綠色公關(guān)，包括企業(yè)積極投身于各類(lèi)自然和生態(tài)保護(hù)行為，或是為公益事業(yè)或組織提供捐贈(zèng)，以在消費(fèi)者心中形成綠色品牌形象，為企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供保障[14]。3壽寧東翔食品有限公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略SWOT分析3.1公司介紹福建壽寧東翔食品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：東翔食品公司）位于寧德市壽寧縣，公司注冊(cè)資金為260萬(wàn)元。公司的主營(yíng)產(chǎn)品包括脫水香菇、保鮮菇、蘿卜等農(nóng)副食品。公司成立于1994年，自成立以來(lái)公司發(fā)展速度較快，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷壯大。福建壽寧東翔食品有限公司的產(chǎn)品以蔬菜類(lèi)產(chǎn)品和蔬菜加工產(chǎn)品為主。公司在營(yíng)銷(xiāo)方面主要以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式為主，而綠色營(yíng)銷(xiāo)策略作為新興營(yíng)銷(xiāo)理念，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也是公司未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的重要趨勢(shì)。為了符合當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的潮流，以及為公司增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，東翔食品公司需要制定和實(shí)施有效的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。3.2優(yōu)勢(shì)分析3.2.1地理位置優(yōu)勢(shì)地理位置對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有重要的影響，東翔食品公司在地理位置方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。從地形角度分析，壽寧縣的地形以平緩的坡地為主，適宜公司產(chǎn)品所需蔬菜的種植；從氣候角度分析，壽寧縣屬于海洋季風(fēng)性氣候，以溫度適宜和濕潤(rùn)多雨為主，尤為適合大規(guī)模種植蔬菜；從交通角度分析，壽寧縣交通較為發(fā)達(dá)，與周邊城市構(gòu)建了完善的交通網(wǎng)絡(luò)。東翔食品公司所處地理位置具有優(yōu)越性，有利于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大，也利于公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。3.2.2產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)東翔食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略擁有產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。在多年的經(jīng)營(yíng)中，公司嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量監(jiān)管，重視產(chǎn)品品質(zhì)的把控，公司所生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。東翔食品公司構(gòu)建了產(chǎn)品品質(zhì)追溯機(jī)制，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以通過(guò)品質(zhì)追溯定位具體的生產(chǎn)車(chē)間、原材料供應(yīng)商等，確保了公司產(chǎn)品品質(zhì)。東翔食品公司產(chǎn)品品質(zhì)成為公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的重要優(yōu)勢(shì)。3.2.3綠色意識(shí)優(yōu)勢(shì)東翔食品公司具備實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的觀念和意識(shí)優(yōu)勢(shì)。公司管理層擁有可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求逐漸提升，以及意識(shí)到未來(lái)食品領(lǐng)域的綠色營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，同時(shí)公司管理層也發(fā)現(xiàn)了實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于公司可持續(xù)發(fā)展的積極作用。東翔食品公司管理層提前洞察了整個(gè)行業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將綠色經(jīng)營(yíng)理念融入到企業(yè)文化中，并在員工的具體工作中得以貫徹，為員工各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供了規(guī)范性要求。東翔食品公司管理層的綠色意識(shí)有利于綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，為員工執(zhí)行各項(xiàng)綠色營(yíng)銷(xiāo)工作營(yíng)造了良好的環(huán)境和氛圍。3.3劣勢(shì)分析3.3.1高素質(zhì)人才缺失東翔食品公司存在缺乏高素質(zhì)人才的現(xiàn)狀，成為公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢(shì)。東翔食品公司落實(shí)綠色營(yíng)銷(xiāo)，直接影響到公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，其中員工發(fā)揮著關(guān)鍵作用。但是東翔食品公司產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面缺乏高素質(zhì)人才，尤其是綠色營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施所需的高素質(zhì)人才，無(wú)法為公司各項(xiàng)綠色營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供人才保障。3.3.2營(yíng)銷(xiāo)渠道落后東翔食品公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)渠道較為落后，也是公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的主要劣勢(shì)。公司結(jié)合壽寧縣在農(nóng)產(chǎn)品種植方面的優(yōu)勢(shì)，與大型商超、中小型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等渠道銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于重視渠道的開(kāi)發(fā)和利用，而忽視了從綠色營(yíng)銷(xiāo)視角優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道。3.3.3宣傳方式單一東翔食品公司當(dāng)前宣傳方式較為單一，是公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的主要劣勢(shì)。公司以人員推廣為主，銷(xiāo)售人員主動(dòng)與各類(lèi)型超市和市場(chǎng)取得聯(lián)系，積極推廣公司銷(xiāo)售的以蔬菜為原材料的食品。但是當(dāng)前公司產(chǎn)品未使用統(tǒng)一的綠色標(biāo)志，難以贏得消費(fèi)者的青睞，不利于公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。3.4機(jī)會(huì)分析3.4.1市場(chǎng)發(fā)展空間巨大農(nóng)副食品市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，近幾年寧德政府積極扶持各類(lèi)農(nóng)副食品企業(yè)，積極培育農(nóng)副食品品牌，幫助企業(yè)開(kāi)辟更多的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在農(nóng)副食品市場(chǎng)發(fā)展空間巨大的背景下，農(nóng)產(chǎn)品種植面積以及產(chǎn)量不斷增加，未來(lái)的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間較為可觀，為東翔食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略提供難得的機(jī)會(huì)。3.4.2綠色消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)如今消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中更加關(guān)注產(chǎn)品自身的環(huán)保性和安全性。在綠色消費(fèi)意識(shí)的影響和驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者更加傾向購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)副食品，此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中擁有大批量忠實(shí)消費(fèi)者。且消費(fèi)者在挑選農(nóng)副食品的過(guò)程中，尤為重視農(nóng)副食品是否具有綠色標(biāo)識(shí)，以及產(chǎn)品的包裝是否符合綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)對(duì)公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略提供難得的機(jī)會(huì)。3.5威脅分析3.5.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈農(nóng)副食品競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，成為東翔食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的主要威脅。東翔食品公司主要經(jīng)營(yíng)脫水香菇、保鮮菇、蘿卜等農(nóng)副食品，如今市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)類(lèi)似產(chǎn)品的公司數(shù)量眾多。雖然消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的需求量較大，但是仍然出現(xiàn)了供過(guò)于求的市場(chǎng)局面，使得東翔食品公司面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力，給公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)威脅。3.5.2綠色營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展如今國(guó)外已經(jīng)掀起了綠色營(yíng)銷(xiāo)的浪潮，各國(guó)均積極發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家更加重視綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的逐漸傳播和普及，各國(guó)對(duì)農(nóng)副食品的品質(zhì)提出了更高的要求，迫使企業(yè)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略以提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)各地均在積極發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，部分地區(qū)已經(jīng)形成了具備知名度和影響力的農(nóng)副食品綠色品牌，比如大圍山水果、羅代黑豬、瀏陽(yáng)豆豉等，很多地區(qū)農(nóng)副食品企業(yè)率先實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略給東翔食品公司的綠色營(yíng)銷(xiāo)之路帶來(lái)了更多的威脅。綜上所述，東翔食品公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略既擁有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)又面臨著相應(yīng)的機(jī)會(huì)和威脅，而公司只有發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、把握機(jī)會(huì)，主動(dòng)規(guī)避劣勢(shì)和威脅，才能更好地開(kāi)展和實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。4壽寧東翔食品有限公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略建議4.1綠色產(chǎn)品策略4.1.1綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略東翔食品公司在綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)重點(diǎn)突出農(nóng)副食品的綠色特征，一方面，公司研發(fā)生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品在符合國(guó)家制定的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，需要嚴(yán)格控制各類(lèi)添加素和防腐劑的添加量，確保農(nóng)副食品具備品質(zhì)優(yōu)良、營(yíng)養(yǎng)健康的特征；另一方面，公司綠色產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中需要注意環(huán)境資源的保護(hù)，要確保所有產(chǎn)品的清潔生產(chǎn)，比如脫水香菇的制作工藝需要經(jīng)過(guò)原料選擇、晾曬烘干、分級(jí)包裝過(guò)程，在生產(chǎn)過(guò)程中需要注意避免對(duì)環(huán)境造成破壞，避免出現(xiàn)浪費(fèi)資源的情況。4.1.2綠色產(chǎn)品包裝策略東翔食品公司在實(shí)施綠色產(chǎn)品策略中，需注重利用綠色化包裝，在產(chǎn)品包裝方面踐行綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。東翔食品公司實(shí)施綠色產(chǎn)品保障策略可以從下述幾個(gè)方面選擇包裝材料：一是公司包裝材料應(yīng)具備易于分解的特性，包裝材料廢棄后不會(huì)對(duì)周?chē)沫h(huán)境造成污染；二是公司包裝材料具備易于回收的特性，公司應(yīng)重點(diǎn)選擇可以再生或者循環(huán)利用的包裝材料；三是公司包裝材的選擇具備經(jīng)濟(jì)性的特征，可以為企業(yè)節(jié)約包裝材料。在綠色產(chǎn)品包裝策略方面，東翔食品公司需要避免產(chǎn)品包裝過(guò)于奢華，且包裝與產(chǎn)品性質(zhì)和功能相適宜。東翔食品公司主營(yíng)農(nóng)副食品的主要消費(fèi)者為喜愛(ài)零食的消費(fèi)人群，其中以小孩和女性消費(fèi)者居多，因此產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要注意包裝的創(chuàng)意性、簡(jiǎn)潔性。4.2綠色價(jià)格策略4.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)策略東翔食品公司在綠色價(jià)格制定方面應(yīng)實(shí)施成本導(dǎo)向定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品的成本制定相應(yīng)的價(jià)格。公司為消費(fèi)者提供健康、優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)副食品，會(huì)在一定程度上增加公司的成本支出。公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本，確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以公司熱銷(xiāo)產(chǎn)品脫水香菇為例，根據(jù)綠色香菇產(chǎn)品的大小確定相應(yīng)的等級(jí)，較高等級(jí)的香菇產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏高，而較低等級(jí)的香菇產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)偏低。為消費(fèi)者提供產(chǎn)品品質(zhì)較高，且價(jià)格合理的農(nóng)副食品。4.2.2產(chǎn)品差異定價(jià)策略在綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的定價(jià)環(huán)節(jié)，東翔食品公司應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值情況，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)際需求，確定符合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)需求的綠色產(chǎn)品價(jià)格。建議東翔食品公司實(shí)施差異化定價(jià)策略，在制定價(jià)格之前充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解產(chǎn)品市場(chǎng)的變動(dòng)情況和消費(fèi)者的需求狀況，尤其是了解公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的價(jià)格水平。在大量調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格水平，確保公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供產(chǎn)品相比具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以借助差異化的價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品。4.3綠色分銷(xiāo)策略4.3.1綠色渠道選擇策略東翔食品公司實(shí)施綠色渠道選擇策略時(shí)，應(yīng)積極開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)馗黝?lèi)型超市、各層級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商等下游渠道成員，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)了解農(nóng)副食品綠色營(yíng)銷(xiāo)能力，將公司綠色品牌和綠色產(chǎn)品有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群。同時(shí)東翔食品公司應(yīng)逐步拓展新的綠色分銷(xiāo)策略，構(gòu)建線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與線上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的渠道網(wǎng)絡(luò)。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，東翔食品公司應(yīng)積極借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，積極搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，將高品質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者。公司可以與淘寶、天貓等第三方電子商務(wù)平臺(tái)合作開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，或是借助快手、抖音等短視頻平臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品和品牌形象，不僅節(jié)省了公司渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用，而且?guī)椭緲O大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)者范圍。4.3.2綠色渠道保障策略東翔食品公司綠色渠道策略的開(kāi)展需要建立與分銷(xiāo)渠道相配合的保障措施：一是在運(yùn)輸工具選擇上，東翔食品公司應(yīng)選擇綠色化、低成本的運(yùn)輸工具，比如選擇安裝了污染控制設(shè)備、節(jié)約能源的交通工具，防止運(yùn)輸過(guò)程中造成的環(huán)境污染；二是在運(yùn)輸路線選擇上，東翔食品公司應(yīng)綜合選擇適宜的運(yùn)輸路線，綜合選擇鐵路、公路等交通運(yùn)輸線路，選擇運(yùn)輸線路短、運(yùn)輸時(shí)間少的最優(yōu)組合，以降低運(yùn)輸過(guò)程中的能源消耗和成本支出。此外，東翔食品還應(yīng)注意綠色倉(cāng)庫(kù)的建立、綠色裝卸的運(yùn)用等，為公司各項(xiàng)綠色營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供全方位的保障措施。4.4綠色促銷(xiāo)策略4.4.1綠色廣告策略東翔食品公司實(shí)施綠色廣告策略需要重點(diǎn)突出綠色特點(diǎn)，建議公司從下述三個(gè)方面入手進(jìn)行廣告宣傳：一是在廣告中用通俗易懂、簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)闡述綠色產(chǎn)品具有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、健康安全、無(wú)任何污染和添加劑的特征。二是在廣告中既宣傳綠色產(chǎn)品，又注重培養(yǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者形成綠色消費(fèi)理念，給消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)方式帶來(lái)改變，促使消費(fèi)者養(yǎng)成追求綠色消費(fèi)、健康消費(fèi)的習(xí)慣；三是東翔食品公司在廣告宣傳中，還需要注意綠色產(chǎn)品形象和綠色品牌形象的樹(shù)立，通過(guò)廣告宣傳在消費(fèi)者心中留下綠色品牌印象。為了實(shí)現(xiàn)更好的廣告投放效果，公司應(yīng)該組合投放廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告，更好地宣傳推廣公司綠色產(chǎn)品。4.4.2綠色公共策略東翔食品公司應(yīng)實(shí)施綠色公共關(guān)系策略，與消費(fèi)者建立綠色消費(fèi)信息溝通，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的綠色形象。建議公司從下述兩個(gè)方面入手：一是定期舉辦以綠色為主題的各類(lèi)活動(dòng)。東翔食品公司可以借助當(dāng)?shù)孛襟w的力量，定期舉辦以綠色為主題的活動(dòng)，借助活動(dòng)契機(jī)向公眾講述產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)以及運(yùn)輸過(guò)程中的綠色化，在公眾面前樹(shù)立鮮明的綠色形象。二是公司應(yīng)積極參加社會(huì)舉辦的慈善活動(dòng)，可以捐贈(zèng)金錢(qián)，也可以捐贈(zèng)公司生產(chǎn)的綠色農(nóng)副食品，或是為各類(lèi)公益活動(dòng)贊助農(nóng)副食品。比如，每個(gè)月定期向當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院和孤兒院捐贈(zèng)公司生產(chǎn)的脫水香菇、保鮮菇等產(chǎn)品，在公益活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)綠色宣傳促銷(xiāo)效果。5結(jié)論隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者優(yōu)選無(wú)污染的綠色產(chǎn)品，未來(lái)綠色消費(fèi)理念成為不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢(shì)。為了順應(yīng)市場(chǎng)的綠色消費(fèi)熱潮，許多企業(yè)紛紛實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。本文以東翔食品公司為研究對(duì)象，在概述綠色營(yíng)銷(xiāo)以及綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，借助SWOT分析法對(duì)公司實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和威脅展開(kāi)分析。東翔食品公司在地理位置、產(chǎn)品品質(zhì)以及綠色意識(shí)方面具備優(yōu)勢(shì)，但是同時(shí)面臨著人才缺失、渠道落后、宣傳方式單一的劣勢(shì)。對(duì)外而言公司面臨著市場(chǎng)發(fā)展空間巨大、綠色消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)的機(jī)遇，同時(shí)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，其他公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)快的威脅。公司需要基于當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，實(shí)施綠色產(chǎn)品策略、綠色價(jià)格策略、綠色分銷(xiāo)策略以及綠色促銷(xiāo)策略，在綠色消費(fèi)熱潮中最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的綠色需求，幫助公司在同行業(yè)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展和壯大有所幫助。參考文獻(xiàn)[1]BoztepeA.GreenMarketingandItsImpactonConsumerBuyingBehavior[J].EuropeanJournalofEconomic,2012,(8):117-119.[2]SharmaM.GreenMarketing:RecentMarketingStrategyinGlobalEntreprenrur[J].SocialScienceElectronicPublishing,2015,(11):44-49.[3]MayurR.GreenMarketing:ImpactofGreenAdvertisingonConsumerPurchaseIntrntion[J].AdvancesinManagement,2016,(10):37-39.[4]JorgeMatute.GreenMarketingstrategyandthefirm,sperformance:themoderatingroleofenvironmentalculture[J].JournalofStrategicMarketing,2016,(1):79-84.[5]馬智萍.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略探索[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2017(05):14.[6]黎淑美.我國(guó)紡織服裝企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].西部皮革,2018(20):62.[7]顧涵君.“一帶一路”戰(zhàn)略背景下企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2019(08):127-128.[8]楊園園.我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略文獻(xiàn)綜述[J].市場(chǎng)研究,2018(05):48-49.[9]任晶潔.我國(guó)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2019(01):76-79.[10]王姍姍.企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),2019(05):73.[11]季鵬.試析可持續(xù)發(fā)展環(huán)境下企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略探析[J].現(xiàn)代商業(yè),2018(14):17-18.[12]金琰.海南農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].農(nóng)業(yè)科研經(jīng)濟(jì)管理,2019(01):25-29.[13]余俊香.順德家電企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].中國(guó)商論,2018(18):37-38.[14]程海燕.農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望,2017(10):49.致謝本文是在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下完成的。從最初的選題、文獻(xiàn)的查找到論文的修改指導(dǎo)老師都給予我很多幫助，本文的整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程都滲透著指導(dǎo)老師付出的時(shí)間和心血。指導(dǎo)老師開(kāi)闊的視野以及對(duì)問(wèn)題的深刻、獨(dú)到見(jiàn)解深深地影響了我，在老師的指導(dǎo)和幫助下我不斷修改和完善論文。在此，向指導(dǎo)老師表示最誠(chéng)摯的感謝！畢業(yè)在即，感謝學(xué)校的老師和同學(xué)們，感謝你們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活對(duì)我的幫助，有了你們大學(xué)學(xué)習(xí)生活才格外充實(shí)而豐富！

論文的綜合研究法介紹1.什么是綜合研究法所謂綜合研究法就是綜合運(yùn)用相關(guān)學(xué)科知識(shí)進(jìn)行研究的方法。姜亮夫說(shuō)："最近，我寫(xiě)《楚辭通故自序》說(shuō)到了一-些治學(xué)方法，我綜合了一切社會(huì)科學(xué)來(lái)寫(xiě)'屈原賦，頗有游刃自如之樂(lè)。綜合研究，不正是現(xiàn)代科學(xué)成就的主要方法嗎？社會(huì)科學(xué)也得綜合研究。"其實(shí)我們寫(xiě)學(xué)術(shù)論文，哪怕是分析一首詩(shī)，往往都需要采用綜合研究的方法。譬如唐人張繼的《楓橋夜泊》，此詩(shī)的詩(shī)題與詩(shī)句均有異文，這就涉及文獻(xiàn)學(xué)知識(shí)。此詩(shī)中的"烏"與"江楓"作何解釋?zhuān)@就涉及語(yǔ)言學(xué)乃至生物學(xué)知識(shí)。此詩(shī)中的"楓橋""寒山寺"等地名，顯然涉及地理學(xué)知識(shí)。此詩(shī)之所以成為寫(xiě)愁的代表作，顯然與作者生平和時(shí)代背景密切相關(guān)，這就涉及史學(xué)知識(shí)。這首詩(shī)好在什么地方，要說(shuō)出個(gè)道理來(lái)，顯然需要掌握文藝?yán)碚撝R(shí)。[6991所以我們?cè)趯?xiě)學(xué)術(shù)論文時(shí)，應(yīng)當(dāng)自覺(jué)地運(yùn)用綜合研究方法。2.為什么要進(jìn)行綜合研究傅衣凌說(shuō)："我一向以為史學(xué)研究是各種知識(shí)的總和，章學(xué)誠(chéng)的"六經(jīng)皆史'論，是有一定道理的。"1700其實(shí)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域的研究工作，都要涉及各種知識(shí)，我們?cè)诘谒闹v"怎樣讀書(shū)"中"泛讀"