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文檔簡介

產品市場占有率波動原因分析環境分析重點基礎知識點一、產品市場占有率波動原因分析1.1市場競爭加劇a.競爭對手增多：隨著市場需求的擴大，越來越多的企業進入該領域，導致市場競爭加劇。b.產品同質化嚴重：部分企業為了追求市場份額，盲目跟風，導致產品同質化嚴重，消費者難以區分。c.價格戰：部分企業為了爭奪市場份額，采取低價策略，導致整個市場陷入價格戰。1.2消費者需求變化a.消費觀念轉變：消費者對產品的需求不再僅僅局限于基本功能，更加注重品質、品牌和個性化。b.消費習慣改變：隨著互聯網的普及，消費者購物習慣逐漸從線下轉移到線上，對產品市場占有率產生影響。c.新興消費群體崛起：90后、00后等新興消費群體對產品的需求與上一代消費者存在較大差異，對市場占有率產生影響。1.3企業自身因素a.產品研發能力不足：企業研發投入不足，導致產品創新不足，難以滿足消費者需求。b.品牌建設滯后：部分企業品牌建設滯后，導致品牌影響力有限，難以在市場競爭中脫穎而出。c.營銷策略不當：企業營銷策略不當，導致產品市場占有率波動。二、環境分析重點2.1宏觀環境分析a.政策法規：國家政策法規對產品市場占有率產生影響，如環保政策、行業規范等。b.經濟環境：宏觀經濟環境對產品市場占有率產生影響，如經濟增長、通貨膨脹等。c.社會文化：社會文化對產品市場占有率產生影響，如消費者價值觀、消費觀念等。2.2行業環境分析a.行業競爭格局：行業競爭格局對產品市場占有率產生影響，如市場份額、競爭策略等。b.行業發展趨勢：行業發展趨勢對產品市場占有率產生影響，如技術創新、市場需求等。c.行業政策：行業政策對產品市場占有率產生影響，如行業規范、行業標準等。2.3微觀環境分析a.供應商：供應商對產品市場占有率產生影響，如原材料供應、成本控制等。b.分銷商：分銷商對產品市場占有率產生影響，如渠道建設、銷售策略等。c.消費者：消費者對產品市場占有率產生影響，如消費需求、購買力等。三、基礎知識點3.1市場占有率a.市場占有率定義：市場占有率是指企業在特定市場中所占有的市場份額。b.市場占有率計算方法：市場占有率=（企業銷售額/市場總銷售額）×100%。c.市場占有率影響因素：市場占有率受企業自身因素、市場環境、競爭對手等因素影響。3.2市場競爭a.市場競爭定義：市場競爭是指企業在同一市場中所進行的競爭。b.市場競爭類型：市場競爭分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷四種類型。c.市場競爭策略：企業應采取合適的競爭策略，如差異化、成本領先、集中化等。3.3消費者需求a.消費者需求定義：消費者需求是指消費者對產品或服務的需求。b.消費者需求類型：消費者需求分為基本需求、發展需求和享受需求。c.消費者需求影響因素：消費者需求受個人因素、社會因素、文化因素等影響。[1]，.市場營銷學[M].北京：高等教育出版社，2018.[2]，趙六.

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