產(chǎn)品競爭分析重點基礎(chǔ)知識點一、產(chǎn)品競爭分析概述1.競爭分析的定義與目的a.競爭分析的定義：對市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)的競爭情況進行系統(tǒng)、全面的研究。b.競爭分析的目的：了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，為產(chǎn)品定位、市場策略提供依據(jù)。c.競爭分析的意義：幫助企業(yè)制定有效的競爭策略，提高市場競爭力。2.競爭分析的方法與步驟a.確定分析對象：明確分析的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。b.收集數(shù)據(jù)：通過市場調(diào)研、行業(yè)報告等途徑獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。c.分析數(shù)據(jù)：運用SWOT分析、波特五力模型等方法對數(shù)據(jù)進行分析。d.制定策略：根據(jù)分析結(jié)果，為企業(yè)制定相應(yīng)的競爭策略。3.競爭分析的關(guān)鍵要素a.競爭對手：分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等。b.市場需求：了解目標(biāo)市場的需求特點、消費習(xí)慣等。c.市場份額：分析企業(yè)在市場上的份額及變化趨勢。d.競爭格局：研究市場中的競爭格局，如壟斷、寡頭、競爭激烈等。二、產(chǎn)品競爭分析重點知識點1.SWOT分析a.優(yōu)勢（Strengths）：分析產(chǎn)品在技術(shù)、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢。b.劣勢（Weaknesses）：找出產(chǎn)品在質(zhì)量、服務(wù)、成本等方面的不足。c.機會（Opportunities）：識別市場、政策、技術(shù)等方面的有利因素。d.威脅（Threats）：分析競爭對手、市場變化、政策調(diào)整等不利因素。2.波特五力模型a.供應(yīng)商的議價能力：分析供應(yīng)商在原材料、技術(shù)等方面的議價能力。b.買家的議價能力：研究消費者在價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面的議價能力。c.潛在進入者的威脅：評估新進入者對市場的潛在威脅。d.替代品的威脅：分析替代品對市場的潛在威脅。e.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：研究行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭態(tài)勢。3.市場調(diào)研方法a.問卷調(diào)查：通過設(shè)計問卷，收集消費者對產(chǎn)品的看法和需求。b.訪談：與消費者、行業(yè)專家等進行面對面交流，獲取更深入的信息。c.觀察法：觀察消費者在購買、使用產(chǎn)品過程中的行為和習(xí)慣。d.實驗法：通過實驗，驗證產(chǎn)品在不同條件下的性能和效果。三、產(chǎn)品競爭分析應(yīng)用案例1.案例一：智能手機市場競爭分析a.競爭對手：蘋果、華為、小米、OPPO、vivo等。b.市場需求：消費者對智能手機性能、拍照、續(xù)航等方面的需求。c.市場份額：各品牌在市場上的份額及變化趨勢。d.競爭格局：智能手機市場競爭激烈，品牌眾多。2.案例二：家電市場競爭分析a.競爭對手：海爾、美的、格力、海信等。b.市場需求：消費者對家電產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、智能化等方面的需求。c.市場份額：各品牌在市場上的份額及變化趨勢。d.競爭格局：家電市場競爭激烈，品牌眾多。3.案例三：化妝品市場競爭分析a.競爭對手：蘭蔻、雅詩蘭黛、SKII、雪花秀等。b.市場需求：消費者對化妝品的品質(zhì)、功效、品牌等方面的需求。c.市場份額：各品牌在市場上的份額及變化趨勢。d.競爭格局：化妝品市場競爭激烈，品牌眾多。1.《市場營銷學(xué)》，菲利普·科特勒著，中國人