【實習周記】

周記是一個漢語詞匯，拼音為zhouji,基本意思是用文字記載一個星期以

來自己的學習、生活情況或身邊發生的事、令你感動的人、一件小物品、一處優

美的景色等，如同日記。以下是整理的建筑工程實習周記，僅供參考，大家一起

來看看吧。

建筑工程實習周記。

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是我們正式畢業前的學

業考核，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，實習總結可以充分發揮我們

的主觀能動性。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？特地為你收集整理“建

筑工程實習周記"，希望你能從中找到有用的內容！

這個暑假我有幸在一家建筑公司實習了兩個月，這是我第一次接觸建筑工程

領域，也是我第一次為職業規劃打下一份完整的基礎。

第一周，我被分配到建筑工地的一線。到了工地，我感受到了構筑這座城市

的實在感，建筑工程是最基礎的產業，在這里搭建者會以最快的速度建設一座巨

大的樓房。

第二周，我在同事的指導下學會了使用不同的工具，比如鏟子、搬運車等。

同事還耐心地教我了測量土地的方法，讓我學到了很多實用的技能。

第三周，我接觸到了建筑圖紙的知識。我學習了不同的圖紙種類，如平面

圖、剖面圖、立面圖等等，還了解了關于建筑物施工順序、安裝順序等不同細

下IO

第四周，我負責的是建筑場地的保潔工作。每天清理垃圾、打掃工地，雖然

辛苦，但是我知道這些清理工作是施工完成的必要前提，而我很有意義。

第五周，我學會了如何安裝和拆卸腳手架，腳手架是建筑工程施工過程中的

基本工具之一。在教練的指導下，我學習如何安裝腳手架，并完成功能對照、搭

設、維護和拆卸腳手架的相關工作。

第六周，我進入到了建筑設計部門。在設計部門，我了解了建筑設計的流

程，并學習了如何進行建筑結構設計，搭建結構規劃，并且理解了設計人員如何

根據客戶需求進行穩妥的設計。【zyl85.cOM范文資源網】

第七周，我和同事進入陶瓷磚安裝的施工現場。我學會了如何批刮瓷磚膠、

瓷磚民推，安裝證、踩帖、大核對，經過幾次實踐后這項技能已經成為了我的強

項，用自己的雙手，給建筑工程的面貌加上了新的一道風景線。

第八周，我回到了總部，向領導匯報了我這兩個月的實習總結。正式工作

中，在職的教練們也輸給了我的如何安裝的準確性，并對我做的全部工作給予了

大力的肯定。

這兩個月的實習生活讓我更加明確自己的職業規劃，我將在更多的建筑工程

中獲得更多實戰經驗，用我的專業和熱情，為建筑工程發展做出更大的貢獻。感

謝這家公司提供給我的機會和幫助，我將永遠銘記在心。

【實習周記】

工作實習周記（匯總10篇）。

更高效地處理文檔有助于提高工作流程的質量，在我們貿然動筆之前，還是

先瀏覽一下范文比較好。您知道范文應該要怎么下筆嗎。根據您的需求為您整理

了以下相關信息：”工作實習周記”，還請你收藏本頁以便后續閱讀！

以下是整理的工作實習周記精選七篇，歡迎閱讀與收藏。

來到公司的第二個星期，我開始接觸和負責李總的榮光在線游戲的開發。

榮光游戲是李總基于《圣經》的知識設計出來的三個寓教于樂的小游戲，通

過游戲學習課本無法學習的知識。三個小游戲，每個游戲分為四個等級，每個等

級包含不同的動畫，布局，和與玩家的交互動畫。同時，對游戲聲音大小的控

制，聲音的開關，接著的是游戲背景知識的嵌套等功能的實現。

完成三個小游戲，接著是開發了一個配套的游戲管理系統，同時將游戲和系

統架設到現有的空間平臺上保證游戲的正常運行。游戲的管理系統的功能非常的

簡單，只是簡單的收集會員的資料，也就是提供會員注冊的功能，由于游戲是付

費制的游戲，所以在游戲的管理系統中集成了支付寶的功能，并且提供游戲的購

頭功能。

第xxxx周我依舊練習著CAD,后來師傅給我一份圖紙，他以前畫過的，讓

我參照著畫，這樣也覺得不錯的，可以了解下圖紙的一些大致的內容，該畫點什

么，哪些不用畫。一些基本的步驟可以對著這份圖紙有個大致的了解。xxxx周

的時間過去了，師傅讓我開始看單層廠房門式鋼架，我自己帶去了學校里用過的

鋼結構的書，先看看書，了解下門式鋼架的基本結構形式。從前看書好像沒有那

么仔細，現在可是非常仔細的看了，因為現在自己干起了這行，心里的感覺已經

不一樣了，以前好像就是為了考試才看書的。

看了幾天的書，也是小有收獲的，接下去師傅給我拿來了屋面楝條和壓型鋼

板的做法，我慢慢的開始看了，楝條的鏈接方法，楝條是屋面的一個比較重要的

構件，擔負著屋面的著力，所以不但要擺放的位置好，還要注意它的受力，不能

到時候無法承受屋面帶來的力，一般我們都是用c型鋼或者槽鋼。書上是平面的

效果，很多東西我一下子根本看不明白，所以我經常請教身邊的小師傅，他很耐

心，給我把立體的東西畫出來，這樣我接受起來就快很多了，所以感覺還是要先

去工地上待會，有些東西要看看實物的東西印象會比較深刻一點，師傅也說是

的，有工程驗收的時候會帶上我。鉀釘鏈接和緊固件鏈接是兩種常用的鏈接方

法，其實我到覺得緊固件鏈接沒什么意思，麻煩，你還得做一個承力的構件，直

接鉀釘鏈接來的方便，不必那么麻煩，釘住就行了，因為屋面上的壓型鋼板本身

不是什么大型構件，用鉀釘已經具有足夠的力把他們約束住。還有檐溝的做法，

各式各樣的做法都有，檐溝也算是一個比較重要的結構，雖然只是一部分，但是

做法還是很有講究，檐溝板的角度啊什么都有要求，這是必然的，排水當然要

好，本身鋼結構的東西最怕的就是腐蝕，你水不能排掉的話自然會加速腐蝕。

實習的日子持續的過著，遺憾的一點是實習沒有工資，別人發工資的時候我

只能看著，有點悲劇。

都說實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，在實際應用中才發

現以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益匪

淺。老師們一直向我們強調，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內容，最

重要的是要提起學生的學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要

多留給學生思考的空間；善于發現學生的優點，并及時地毫不吝嗇地給予表

揚……這些都是他們反復向我們強調并要求我們應用到實際教學中的教育理念。

而老師的豐富教學經驗，更是讓我佩服不已。為了上好每一節課，讓學生認

為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍

的時間來備課，老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，側重點分明，這些

從課堂上學生的反應就可以窺見。

第四周。不知不覺，我已經實習了快一個月了。在快快事業部實習的這一

個月以來，我不僅學到許多寶貴的知識和技能，還感受到同事們的踏實勤奮的工

作態度。

我們的產品“快快游戲世界”是一個集合單機游戲，網絡游戲，FLASH游戲,

FC模擬器游戲為一體的多功能游戲平臺。在這個游戲平臺上，玩家可以選擇自

己喜歡的任意一款游戲，并且只用下載游戲的一部分，就能快速開始游戲。目

前，我們發布的最新版本都是“快快游戲世界1.0Beta4”..現在的Beta4

依然有一些問題，每天，我們的測試人員都會上報程序中存在的各種bug,并由

負責技術工作的同事對這些bug進行修復。在上報這些bug之前，測試經理會

和測試部門的同事們將bug整理分類，并且用清晰的語言將bug描述清楚。這

為我們技術人員提供了極大的便利。

在處理bug的時候，為了照顧我這個新手，程輝分給我的bug都是比較容易

處理的。那些高手程序員處理的bug,我連問題出在哪里都看不出來，他們竟

然能在很短的時間內解決。可見金山公司員工的技術實力的確名不虛傳。

本來，我是想打實習日記的，但是經過了最初的幾天，我發現我沒那個能

力，無論從體力上，還是從腦力上，都會在下班到家的那刻全體撤退，只想躺在

床上睡覺。所以，現在決定改寫周記。

要說累，也倒并不是特別累，至少還是在我體力范圍之內的，在實習前，我

很害怕自己身體吃不消，因為做大堂經理，大多時間都是站著的，我怕自己挺不

下來，不過第一天到那里，就發現情況是變化的，那就是無論是保安，還是客戶

經理，還是里面的柜員，更甚者連行長副行長，都叫我不要總站著，有時就坐。

因為說得太多，我都不好意思站著了。

第一天去上班的時候，無疑是個菜鳥，什么也不懂。最要命的是我那個網點

只給我一個大堂經理的徽章，叫我別在襯衫上，連實習生的牌子也沒有，搞得別

人看見這經理的牌子就來問我問題，難道大家不知道保安叔叔的金融知識是可以

和客戶經理媲美的嗎?而一個在校生，你們想我怎樣啊?除了多媒體操作我可以幫

助別人搞定，其他匯款啊開戶啊亂七八糟的事情我都不知道要填什么單子要什么

手續手續費多少要怎么辦要帶什么證件等等，我那時特郁悶。不過最讓我高興的

是我遇到一個性格很溫和的保安大叔，因為客戶經理太忙，所以我遇到的所有難

題都由保安大叔一概解決。我就在旁邊學，記著什么該填什么單子，什么能辦什

么不能辦什么應該怎么辦，等等。大概一兩天吧，我摸清了個大概，一般別人來

問我的問題我基本上可以幫別人解決。這時才發現，大堂經理最重要的責任就是

疏導顧客。

還有一點我也覺得自己特別幸運，就是我碰到一個比我大3歲的女孩，她是

新華保險的網點負責人，每周可以碰到她兩次，雖然保安大叔非常好人，可是他

就是特別內向，不太說話，我也比較內向，所以就是在遇到問題的時候找他幫忙

外就很少有交流，如果我自己心里有疑問，也只是偶爾會去問他。認識了這個女

孩，讓我很高興有一個很好的機會和她學習。我們總是在一起，我把在銀行里遇

到的疑問都會去問她，而她也會很樂意幫我回答。當然，我也是了解了她在做的

產品，并且很愉快地接受了她的委托：在她不在的時候幫她推銷推銷

不過今天剛得知，新華保險的網點負責人更換了，來了個新的阿姨，不過人

也很好，今天已經混得蠻熟悉了，也教了我很多很多。

其實，在銀行實習大堂經理，最大的好處就是可以到處了解了解，當然，防

彈玻璃后面的情況，我還是沒機會接觸到的。而最讓我覺得興奮的，是客戶經理

負責的事情，就是基金啊，貸款啊，信用卡啊，這種理財業務。

為什么興奮?對啊，我也不是很清楚為什么自己會有這種感覺，但就是覺得

站在旁邊聽這樣的事情有種很開心的感覺。客戶經理很忙，人也比較慢熱，開始

幾天特別不熟悉就很少說話，我也不會搭話，總是“恩”“好”這樣很簡單的交

流。不過過了幾天后，他主動來問我學得怎樣，有時也會叫我幫忙，這讓我有機

會和他自然地交流了，我就趁機會問他一些基金的問題，畢竟這是銀行里最多人

關心的問題，我可不能什么都不知道吧?唯一的遺憾在于他真的比較忙，總是說

不了幾句就有業務過來，當然，來日方長，我還會繼續努力的！

這禮拜總的來說對基金方面有了個基本的認識和了解，當然還是有一些問題

存在的，我想這是當然的，本來想今天找個機會問問的，沒想到來了個簽約失敗

的客戶，因為從蘇州趕來，急得不得了，可是偏偏他的證券公司那邊有存在問

題，銀證轉賬辦不下來，搞了一下午，在我走的時候還沒結束，我就灰灰的回家

了，因為所有人都對我說，“都四點二十了，上去準備準備回家吧”。連客戶經

理也說“早點回家吧，累來西的……”于是，我就帶著復雜的心情回家了……

如我所言，以后我會更加努力的!希望可以和客戶經理搞得更熟悉些，多教

我點東西。

下禮拜，除了基金，也再想了解一下其他的東西，信用卡方面只知道最近建

行在推的幾個，但是對總體卻還不是特別熟悉，也想在貸款啊特別是公積金貸

款，還有理財上多學點。也覺得自己好象應該再放開些，我總是很羞澀，不敢問

問題，總等別人和我搭訕時才敢問，說實話，我很討厭這樣的性格，可又不知道

怎樣一下子去轉變。所以很希望自己可以在這方面多學習一下別人，應該會更

好。

由于我是新來的人員，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。前幾

天就是整理一些簡單的資料，填寫一些勞動合同。剛步入工作崗位，才發現自己

有很多都不懂的地方，于是我就向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識，她

是一位老員工，工作的時間比較久，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行

政人事文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，指導我的同事教我，做事情要分主次、

有條理，有耐心。說著容易，做著難。每天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的

手續、填寫用工合同、整理廢舊紙張再利用等，手頭有多件事情需要完成。當然

這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會

亂。一段時間之后我對工作上的事情逐漸熟悉起來，我從處理考勤開始。雖然看

似一個簡單的動作就能處理完整的流程，但實際操作起來卻并不是行云流水般流

暢的，這其中所抱露的細節問題也決不是可以草草了之的。每天面對著考勤里面

那么多的數字，需要一個一個檢查，眼睛是很容易看花的，一不小就會漏查的。

我的實習工作已經開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現

在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依

然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純

熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現在中間可能會穿插一些其它

的突發事件，什么代班啊、協助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好

像一下子我就都會做了。對于產品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的

去背過，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手

的。

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中，感覺自己真是學了不少知識，也

成長了不少呀。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬

云這個人物，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總

結報告了。

【實習周記】

畢業生實習周記。

工作總結之家費盡心思呈現“畢業生實習周記”，愿您獲益終身。希望我們

的內容能夠助您一臂之力。文檔處理有助于我們更好地利用來自不同領域的信

息。范文在教育中的作用越來越顯著，仔細欣賞范文可以大幅縮短我們寫作的時

間。

以下是整理的畢業生實習周記（通用3篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

第一周

進入xxxxxx潤滑油有限公司實習已經將近一個多星期了，也逐漸的適應了

這里的工作環境。這是一間是一家以專業從事工業自動化控制設備將潤滑油、工

業油進行封裝與測量的公司。

在這一周，公司主要是對我進行理論知識和相關規定的培訓講座，公司的指

導人員給我介紹了公司各部門的人員和各自的職責。還把一些公司規章制度，以

及本公司自動化產品的資料給我，讓我好好熟悉。而在熟悉這些制度的同時，我

深深的感受到公司深厚的企業文化和底蘊，而有了對公司的這些了解，使我更加

容易融入這個大家庭。

在一周下來的時間里，我對工作職責有一定的了解，這不僅鍛煉了我的耐

心，而且激起了我對學習對工作的熱情。

第二周

經過長達一個星期的理論知識與相關規定的培訓，我對此公司的運作和運行

模式都有了一個比較清晰的了解，這星期我的主要工作就是觀察和學習，終于可

以親自目睹整個生產過程了，我的心情既興奮又緊張。

我主要學習的是潤滑油加注機，通過觀察，我知道該機通過PLC控制，該機

有一個基于自動控制技術、氣動控制技術、液壓傳動技術的綜合系統，該系統主

要有控制機構、執行機構、流體計量等組成。該機可以進行無漏加灌油類。我這

星期在這學到了很多PLC的操作原理和語言，更加深我對PLC的了解。

第三周

不知不覺來到此公司已經第三周了，前兩周的學習與培訓都算順利，但這個

星期我面臨了首次最大的難題。我本來是一個挺內向的人，不是很善于和別人交

流溝通，但在公司中，我了解到各種的工作都是需要大家團結協助來完成的。

一開始，我很不適應這種整體化、系統化的工作環境，遇到的問題不敢詢問

被人，使自己的效率很低。我的主管觀察到我的不適應，跟我說：“我必須適應

這種變化，因為交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑。“我決定慢慢改

變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不

僅是個人的發展的需要，也是時代和社會的發展趨勢。

第四周

時間過的真快，轉眼間，在XXXXX潤滑油有限公司的實習馬上要接近尾聲

To在一個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做

人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不

懂，沒有任何社會經驗。不過，指導員幫助下，我很快融入了這個新的環境，這

對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與

別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信

這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必

須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根

本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打

下了堅實的基礎。這次的實習，它不僅使我在理論上對自動化技術這個領域有

了全新的認識。

在一次次理論與實踐相結合的過程中，在指導員悉心指導下，我不但對PLC

有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推

移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯

有不斷努力，才能與時俱進。

總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任

務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜

這個機會，并為自己所喜愛的自動化努力貢獻自己的聰明才智。

第一周

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展

方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少東西。

同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我

十分感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業務相關的工作，主要是在

一旁協助處理一些簡單的事情。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得

的，每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的。為了保證最終能夠順利，前

面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做

好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認真研究幾遍。所以，我做得不算很

快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務安排好，然后便交

給我自己去處理，期間還為我供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來

越順手了。

第二周

剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作。但經

過這兩個禮拜的學習，我能夠簡單的總結幾個字，那就是多看、多問、多觀察、

多思考、多動手。一方面是要發揚自主思考問題的本事，在碰到問題的事情，自

覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會

獲益良多。另一方面是要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結

晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫忙，合力完成共同的目

標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

第三周

已經實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板

也明白我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是經過電話跟客戶溝

通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向

客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流

程和產品特點有相當的熟悉。于是每一天我都會十分早起來，準備一些資料在身

邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空

就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

第四周

因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有

很大的幫忙，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心

里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞

定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的特別是周末，語音非常

多，等到假期的時候也不能夠安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同

事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫忙也使問

題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得十分容易。我對這段時光的工

作十分滿意。

第五周

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣

貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的

事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。經過兩個禮拜的語音鍛煉，

發現自己提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷

售這一行有了更深的認識，這一周仍然做經過語音跟客戶溝通的事情。這個星期

只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節了。

第六周

這是春節后上班的第一個星期我依舊做經過語音跟客戶溝通的事情。每一天

都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即

可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番

描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是

十分出色的。僅有經過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現

自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

第七周

這一周除了做經過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面

談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗

了，但經過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了

極大的推動作用。自己也經過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應本事。

因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用

心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

第八周

這一周仍然做經過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面

談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可

是有了數十次經歷之后，提高了不少，再加上同事們的鼓勵與幫忙，自己嘗試大

膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認為口才并不

好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

第九周

此刻，每一天緊張的工作狀態，完全沒有時光研究其它事情。這次的經歷卻

是實實在在的，就感覺自己每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點

一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大

學。這些深刻的感受僅有經歷過的人才會體驗到。兩個月的時光，雖然短，但學

到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟

同事溝通，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識，今日我

學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。

第十周

應對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠經過簡練清

晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。此刻

我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區及周邊地區

的其它相關企業，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運作方式和將進行

的活動，了解當時行情以便于公司對產品的生產，選擇有利地位與其老板協商加

盟。為公司下一步所采取的措施供給信息，同時在互聯網上進行網絡推廣，也為

公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第十一周

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個主要

的網站做產品的推廣，以及在網上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的.一個學習

的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步

的了解，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成

本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，

能夠在網上實現全部商業交易活動，所以以互聯網為平臺的網上交易具有十分大

的優勢。

第十二周

這周開始每一天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入阿里巴巴后臺查看訂

單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，

確認訂單信息，處理訂單，聯系發貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用，

經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說

明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，

不好意思，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想

想都覺得不好意思，必須要改善，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業

務。

第十三周

這一周我已經基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，

在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，當客提出一個又一個疑問，在我

這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發現自己在聊的過程中也懂

得一些溝通的技巧，例如說，客戶經常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個

方面上，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法。我基本都會詳細的回答客戶的

提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，

有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷提高，繼續加油。

第十四周

我有空的時候，此刻會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就

狠不得大家都這樣做，能夠增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只明白

公司有個辦公室，有幾個同事每一天都在埋頭苦干，不停的從這個網站竄到那個

網站，再從那個網站竄到這個網站。

第十五周

我的實習工作已經開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我此

刻已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是提高。我雖然依

然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純

熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，可是此刻中間可能會穿插一些其它

的突發事件，什么代班啊、協助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好

像一下子我就都會做了。對于產品除了初期有刻意的去背過，之后也沒有刻意的

去背過，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手

的。

第十六周

實習立刻就要結束了，這幾個月的實習中，感覺自己真是學了不少知識，也

成長了不少呀。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬

云這個人物，我都有更多的認識。我這段時光也開始在整理我的論文和實習的總

結報告了。

實踐出真知，學校里學的是打下基礎，社會也是所大學，只要你上班一天，

你就讀一天社會大學。很欣賞瑩瑩童鞋，選擇公司就是經過深思熟慮的，在實習

中更是表現出大多數畢業生不具備的成熟、理性和自我管理能力。

不管是外貿還是其他行業，自主學習能力最重要。做好外貿要扎實的語言基

本功，要對產品高度熟悉。一個新人進工貿型公司，要多下車間，多問，多鉆研

產品。如果主管出差就淘寶游戲，永遠做不出業務來。這些道理瑩瑩自己悟出

來，我并沒有教她，怎能讓我對她不肅然起敬！

畢業班的童鞋們，向她學習！

畢業生外貿業務員實習周記

從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，

就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分：

1、調整心態，準備持久戰

新手做外貿，切忌冒進的心態。聽很多外貿前輩說大多數外貿新手都是第

一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到最后拋棄放棄的也不在少數。如果想

要做好外貿，一開始就應該有一個比較平和的心態，有目的，有節奏的去做這個

事情。外貿是一個長期積累的過程，要相信剩者為王，此剩非彼勝！不拋棄不放

棄才能如愿走到最后。相較之前的冒進，現在的平和淡定讓我看起來沉穩了許

多。

2、培養良好的時間觀念

要培養良好的時間觀念，公司領導多次教導我，時間就是生命線，沒有一個

客戶會專門等你。要及時的處理一切客戶的有關詢盤，給客人留下好的印象。平

時的工作中也要嚴格遵守上下班時間，公司不比學校那么自由。

3、端正對犯錯的觀念

作為學生，犯了錯老師會原諒你，但是在工作中，犯了錯的后果很可能是被

炒觥魚。當然每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾

正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，后果可想而知。

4、積累英語專有詞，提高自身競爭力

要知道在書上所學到的一些關鍵詞到真正的崗位上是遠遠不夠的。行業內的

專有詞是新手入行之后必須慢慢積累的一個重要的知識體系，產品的專業詞匯更

是不能缺少，碰到客人為了專業問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產

品再敢興趣的客戶，也難留得住。

5、學無止境，掌握最新最全面的信息

時刻準備充電，在今天這個瞬息萬變的信息時代，如果僅靠已知的信息，結

果指揮使坐吃山空，立地吃陷。公司前輩教給我們一定要時常去一些外貿論壇里

逛逛，里面不乏外貿精英們的有用經驗教訓或者外貿行業的最新動態，今時不同

往日，信息已經不是少數人才能知道的秘密。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠

的就是比別人更善于了解分析和利用信息。

當然，這份簡短的總結還有很多缺憾，我會在以后的工作中不時地進行反思

與總結。一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有直面它、解決它。

我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努

力和拼搏，和公司一起發展。在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和

生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感

謝！最后希望在未來的路上，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的

挑戰，走得更好，走得更遠！

【實習周記】

心得體會是一種產生感想之后寫下的文字，主要作用是用來記錄自己的所思

所感，是一種讀書和學習實踐后所寫的感受文字以下是整理的實習周記心得體

會【5篇】，僅供參考，大家一起來看看吧。

作為汽車技術服務與營銷專業的大學生，我很榮幸能夠進入汽車技術服務與

營銷專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上

班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入

職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用

做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常

所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌

生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步

入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我

分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第

一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一

步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再

苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習

沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進

取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極

樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是汽車

技術服務與營銷專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那

些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟

悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程

中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有

時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想

只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有

意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕

松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適

應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工

作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學汽車技術服務與營銷專業相關

知識與自己崗位相結合，努力讓汽車技術服務與營銷專業相關知識應用到實際工

作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有

很多資料可以查，大學里學習的汽車技術服務與營銷專業相關知識能夠幫上忙，

也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關

的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式

了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也

會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事

中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，

遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時

候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦

公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事

情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在

這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大

部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利

用了大學里面學習的汽車技術服務與營銷專業相關知識，把第一個任務圓滿完

成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了

他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考

第1周

學習藝術設計已經兩年了，對環境藝術設計的選擇也是當時自己的愛好。經

過這幾年的學習專業知識，對環境藝術設計也有一些認識。為了鞏固自己所學習

的專業知識，積累實踐經驗。在面臨畢業之際，我就選擇了一家裝飾公司進行實

習。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過

很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學

習，生活，心理，身體，思想等等.檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

環境藝術設計這個行業并不是想像中那么容易，腦力運動和體力運動都要經受的

了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下讓我有不放棄自己

喜愛的專業和繼續努力。在實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充

實了專業知識，更有很多跨專業的方面，讓我在加深自己專業的同時，也為以后

更多的就業機會提供了良好的條件。于此同時，我每周還有三天留在學校做畢業

設計，忙碌的大學生已經接近尾聲，面對這樣的生活，期待的是未來更多的挑

戰。

第2周

在兩周的實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業知

識，更有很多跨專業的方面，讓我在加深自己專業的同時，也為以后更多的就業

機會提供了良好的條件。以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合就是作為

一個設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環

境藝術設計單一的專業內容。如果不了解實現功能設計的基本需要和方法，那么

你功能設計的結果就不可能讓業主滿意，需要懂得許多人類生活習慣的一些基本

需要和享受需要，現代化的發展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間

越來越多的講究舒適和美觀，個性化的表現和私密性的結合都要具體的體現在你

所做出的功能設計安排上，沒有工作和生活經驗，做的東西也不能符合人體工程

學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的，其中很多這些方面的知識

很大一部分來源于時間生活。忙碌的實習生活，使我對設計這個行業更加有信

心。

第3周

進入公司已經有兩個星期了，要成為未來一名有充足的專業設計知識、豐富

的設計經驗的設計師。如何獲得充份的專業理念知識一方面來源于學習環境設計

的課程，另一方面來源于工作中的積累;豐富的設計經驗包括了解裝潢設計的市

場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設計風格及流行時尚、顧客

心理學等等，這些的獲取來源于兩個字：實踐。俗話說得好：實踐出真知。只有

遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際

的。這也是大學會有那么多實踐的機會的原因吧，我想這也正是我們自我提高的

良好機會，為我們進入社會，接觸工作做準備。進入公司后，有很多接觸實際工

程的機會，通現場測量，觀察到施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材

料，也可能有機會見習到談單、協助設計師做方案。這個星期主要是忙于繪圖，

使自己的圖紙更加工整細致。

第4周

實習已經過去四周的時間，跑工地的時間多了，繪圖的時間多了，方案的反

復改動，設計師和業主的意見逐漸的磨合，工地也要跟進，有時候還要幫忙量

房。事情比較多，最近忙的最多的是店面和專柜。大多以連鎖店為主，樂清，蒼

南等地。工期較短，圖紙繪制時間較短，工程很趕，有時候一個店面的圖紙套

用，一晚上就得搞定，還需要設計師修改。慶幸的是，自學了用布局繪圖，使用

起來，大家都輕松。在工作中，我抱著細心謹慎，謙虛的態度，與同事相處也十

分友好，有什么問題大家也會樂意幫忙。圖紙的繪制中也沒有出過大問題。設計

師人也很友善，愿意多給我講解設計或者設計以外的知識，受益良多。雖然我實

習的是家裝裝飾公司，但學習家裝一點都不比工裝輕松。而更多的是細節上的，

小至仿照書中專賣店領帶掛件，大至軟裝的配置等等。

第5周

轉眼間又過去了一個月，忙碌的生活總是讓人覺得時間過的很快，一個星期

一眨眼就過去了！提早步入社會實習對我來說有兩個方面的想法，一方面，我希

望更快的融入這個行業，真正接觸這個行業，另一方面，也能在技術上有所提

高，學習到更多東西。實習正是在環境設計行業的特殊性而客觀存在的一種工作

方式。實習的好處在于：第一它給到我的壓力是比較小的;第二是實習它能給到

我的東西是比較全面的，當然一切的可能前提是我必須要用主動積極的心態去面

對實習，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設計師的

絕活學到手關鍵在于是否有計劃、有恒心、有耐心去學習。

最近忙著完善施工方案中的細節，店面方案中的展示柜的設計，還有些細微

配件都是模仿一些圖片所繪制詳細的圖紙以供定做，陪同設計師與客戶挑選材

料，做些細小的事情，不過小事做多了，以后就會知道哪些小事更應該注意。

第6周

六周的時間過去了，每周的生活都在更新，每周都在面對不一樣的事物，大

家的畢業設計業達到了一定階段，流年似水，光陰如梭，這周主要去觀察學習，

那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，了解到了一

些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂

的，又是十分重要的基礎的知識。所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根

據不同情況不同處理。這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采用何種膠

墊，用量都是要注意的，還有要注意已經施工好的早期保護。通過這周的實習，

盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在

我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的

知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際

工作中去，為實現自我價值而努力。

第7周

接下來的時間要學習了怎么去與人溝通，在此期間也接觸到很多客戶及業

務，在與客戶的交流中也接觸到很多客戶及業務體會到這份工作的艱辛及收

獲，體會到這份工作的艱辛及收獲，學習到很多在院校的時候無法學到的知識，

也增加自己的見識及社交面，學到的知識，也增加自己的見識及社交面，這個過

程中能否將我們的設計的作品推銷給客人是最重要的環節，否將我們的設計的作

品推銷給客人是最重要的環節，而這不我們推銷給客人是最重要的環節僅僅意味

著你對自己作品的的熟悉程度，僅僅意味著你對自己作品的的熟悉程度，也意味

著自己怎樣自己作品的的熟悉程度與人溝通，這一點是我性格中最弱的環節一

不善于與人溝與人溝通，這一點是我性格中最弱的環節一一不善于與人溝通，通

常都是無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣，而學習就是要學會

如何克服這些弱點。

第8周

在學校時，學到很多的知識常識，但真正面對客人時，在與客人接觸的過程

中慢慢的學到的是每個人的生活習慣不一，僅符合自己的性格，要符合客人的習

慣，又存在自己的設計，并且得到他們的認同，這個不是一天兩天就能學習好

的。

通過兩個月來月的學習，在語言溝通方面還是得到一定的提升的。當然，自

己本身還存在很多缺點和不足：想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與

散漫，沒做到謙虛謹慎和服從尊重;有時候言行舉止沒有注重約束自己;工作主動

性發揮的不夠，對工作的預見性和創造性不夠工作主動性發揮的不夠等等，這一

些是我在工作中表現的明顯不足之處，但我會嚴格要求自己，力求改正這些缺

點，在工作中做到最好。正是這些缺點讓我明白，工作經歷的積累不僅是技術的

提高，還有人全方面的素質提高。這是我兩個月實習的體驗。

第9周

在公司已經兩個月了，這兩個月我不僅僅要忙公司的設計，繪制圖紙，跟蹤

施工進度，還要上網幫忙找店面的道具和材料，還要跟學校的設計，忙碌的生活

總是讓人覺得時間過的很快。一轉眼已經畢業答辯了，懷著忐忑的心情，上臺講

解方案，緊張的說話都不清楚，戰戰兢兢的把PPt講完。看完我的ppt后，老師

提問我設計風格的區別，幸好我提早對風格做了功課，所以回答的還是比較正確

的，就是說話緊張了些，后來我才明白，口才真的很重要，面對那么多老師同學

都能這樣，更何況是陌生的業主呢。

第10周

可以那么順利的度過畢業答辯，我非常感謝孔老師，三年下來，她是我們任

課老師中上課最多的，對最后的畢業作品也是非常上心的，可能我提早出學校，

不入社會，沒能配合好畢業設計，最后有點草率，讓她感到有點失望吧，人總是

這樣子的吧，在人生的轉折中總要放棄點什么，但我還是想抓住我想抓住的，但

我是不會放棄我心中的設計的，就算那只是一個小小的理想，不能成就大事業，

也希望能闖出自己的一片天地吧。老師，您辛苦了！

第11周

這是實習的第三個月的開始，也是一個好的開始，出了學校，我更加用心的

去學習設計，老大說過，為什么現實中很多人的設計不能更加個性化得體現出

來，主要是人、事、物。第一是看人，什么樣的人需要什么樣的設計，這表現出

的是人的性格和需求;第二看事，必然發生與可能發生的事會不會因為設計而改

變，設計服務人，如果設計不符合人或事的必然要求，那何必去設計呢;第三是

物，所謂的物就是你運用這種設計能達到什么樣的效果!你表現的比外行還要外

行，那還找你們設計公司干嘛呢!所以想學好這三點也是很難的，一點一點進行

著。

第12周

這個星期我很難過，xx和xx的設計圖紙出了些問題，同樣一個專賣品牌，

xx的是市區的街道店面，店面復量后修改圖紙不夠仔細，櫥窗位置的背景尺寸

有一張圖紙未修改過來，導致施工師傅未按照正確的圖紙施工，反而使用了錯誤

的尺寸。xx的是商城專柜，他們的設計風格一樣，卻在尺寸上出了問題，同樣

一套圖套用，專柜所有的高度要與商城其他專柜一致，包括櫥窗和中島，因為高

度下降了，而我沒有把寬度的比例縮小化，導致成品有矮又扁，非常的難看；同

一個品牌，兩家店的圖紙都出差了，真是粗心的，雖然大家都安慰我，出錯都是

難免的，我還是難過的要死，連累施工師傅被罵。

第13周

五一過后，大部分的事情都收拾的差不多了，該畫的圖都畫好了，該開業的

也開業了，人也輕松下來了，這周來了一個客戶，需要我們設計一套xx的躍

層，談好價格后，約好隔天去量房。這個房子格局不是很好，房間很多但又很局

限，層高倒是很高，上下加起來有七米多，四個人上下分開去量花了一個下午的

時間，平面還花的歪歪扭扭的，標注也只有我看的懂，看來要好好的練習花框

To

第14周

忙碌的日子總讓人很充實，這周xx躍層的客戶來公司看方案，我們出了

6、7個方案，最終組合成一個客戶最滿意的方案，我個人覺得這個方案近乎完

美，已經是在戶型的基礎上做的最適當的調整。因為是做婚房，但最后客戶的父

母還是決定要考慮先，這單子就那么不了了之了。這周還接了一個女裝店的單

子，要在xx和xx開xx女裝，我們先后去了實地量房，客戶是相當熱情，去了

他們的地盤，她們是非常熱情的招待，而且酒量非常好，應酬時難免的，看來交

際能力的提高，首先要訓練自己擋酒的能力。

第15周

這周主要是出設計圖，xx與xx的兩家店，就夠我們忙上一陣子了，繪圖時

間有點趕，這兩家店的面積不一樣，又都不在xx本地，先和客戶確定了平面就

開始著手施工圖了，我們這組就四個人，大家分工合作，加班加點的趕圖紙，爭

取一周只能把設計圖都繪制出來，再和業主討論。并且先確定xx的施工圖紙，

好先開始施工。xx的施工人員都是從xx派過去的，都有豐富的店面施工經驗，

就算是在外地還是能很好掌控施工進度和施工工藝。

第16周

這周確定了xx的施工圖紙，還接了xx八區的一個餐廳的單子，起先，我們

先去量店面，上下兩層，面積不大，100多平方，這是我第一次接觸實地的餐廳

的單子，還是茶餐廳的單子，一點茶餐廳的概念都沒有，我開始和朋友去xx茶

餐廳吃飯，觀摩他們的設計，發現他們的色調都是偏濃重，到場都是透露這，60

年代香港餐廳的裝飾風格，歷史味道比較濃重，但這些餐廳也都是占地面積比較

大，怎么樣才能把一個小面積的空間裝飾出濃重的歷史味呢!但是再和業主接觸

過后，推翻了我所有的構想，他們的要求就是簡單快捷，說白點就是俗氣中加點

創意，主要希望我們能設計出空間利用率高，經濟，美觀，使用的空間，平面通

過后，在立面的設計中就很簡單了，就是簡簡單單的快餐式的餐廳。

第17周

確定了港海茶餐廳的施工圖紙，開始施工了，我是跟單人，施工師傅對圖紙

有什么問題都是打電話給我，剛開始問題還是不多的，后來有煙管原計劃的為止

樓上的客戶不讓過而不得不該為止，那樣頂棚就要變化，立面也要修改，等這個

問題處理好了之后，業主又說收銀臺的為止放門口不是很滿意，要求放中間，這

個圖紙都出好了，現在又該平面，意味著頂棚也要修改，立面也要修改，打動干

戈的，以后再確定圖紙的時候，第一要再三確認的應該是平面布置，牽一發而動

全身哈，大家都要引起注意。

第18周

越來越接近畢業，也越來越懷念大學生活，實習也將近5個月了，對工作也

越來越順手，但是還是會有很多小毛病出現，還是不夠細心，在公司那么久，經

手的單子很多，畫過的圖紙也不少，發現的問題也越來越多，這可能就是在學校

與在企業不一樣的，需要學習的也越來越多。別說實習三個月，就算實習半年以

上，我還是只能做實習生，但我相信，做一年后，我肯定不再是實習生了。在臨

近畢業之際，我非常感謝大學三年以來，教育和幫助過我的老師及同學，沒有你

們的幫助，也許我并不能那么快速的成長，再不久的將來，我也一定不會辜負你

們對我的期望，做一個對社會有貢獻的人，活出自己的精彩，活出自己的美麗。

也祝愿建筑工程系的全體老師與學生，身體健康，合家幸福！

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不

是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一

個不可或缺的必經階段。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認

識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了

一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。第一天的快

中午時，我被公司的領導帶到車間一位姓張的師傅那，并被告知我以后就跟著他

學，我很樂意，因為師傅很熱情地接待了我，還帶著我和他一起吃了午飯，下午

師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能

就是我將來要承擔的職責。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，

更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自

己工作的展開。

時間過得真快，轉眼第二周已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的

事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基

本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放

心，將來才能成就一番大事業。〃不積蹉步，無以致千里〃，〃江海不拒細流，方能

成其大”一屋不掃，何以掃天下?〃說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫師傅的工具

車收拾一下，然后再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更愉快，也能多教

我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同

事也對我訂的飯菜挺滿意。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學

校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷

親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

今天已經是第三周了，實習周期的十分之一已經過去了。我對公司的環境已

經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不

少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干

好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責工位的環境衛生和

幫師傅拿一下工具等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高

了不少。

在這幾周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能

接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論

和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充

實，也更有意義。

經過一周的實習我已經熟悉了所有工具的名稱和使用的方法還有用處，比如

說尖嘴鉗子和長嘴鉗子是用來剪斷東西和拔東西用的，還有機濾扳子是用來松緊

機油機濾的，還有很多工具例如；一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚鉗子，加力

桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒

里面是小飛棒，轉接頭，短桿，長干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六

棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個黑棒，中盒的工

具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小

飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤總成拆下來，要把空調

總成拆下來，要把整個前儀表盤卸下來，是一個很費時費力的工作，這里面用小

飛棒用的是最多的。

在維修和保養車輛時經常會用到一些儀器，例如;診斷電腦5052A,5052和

5051,剎車油機器，四輪定位儀，油路機等。這些儀器用的都很多給車輛診斷時

經常會用到電腦檢測，給車載電腦升級也要用到電腦，剎車油機器是用來換汽車

的剎車油的，油路機是用來清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正

位置的。

換火花塞也是經常的事。一般的修理廠會建議你兩、三萬公里就換，但實際

用到五、六萬公里也是沒問題的，有些日系車的火花塞甚至可以堅持到10萬公

里。或者你覺得油耗增大了、不好著車了，再考慮換個火花塞吧。這里介紹一個

可以省錢的辦法：自己去買一個火花塞，幾十元錢而已，貴的也不過上百元，再

找一個中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個更大的好

處，就是可以防止修理廠把從別人車上拆下來的半新的火花塞再給你的車裝上。

修理廠也有省錢的辦法，換機油就是一個機會。一般捷達車大約需要機油

4.5升，富康至少需要3.2升，奧拓則需要3升左右。標準是將機油加注到

油尺彎區上限。但即使你親眼看見維修工將機油加到了這個位置，也并不一定眼

見為實。因為就像變魔術一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經有備在先

的。他的準備工作是在放掉舊機油的時候。比如捷達，他們通常只放掉4升，這

樣在注入新機油的時候，就可以省下半升了，誰讓我們沒有將剩下的機油帶走的

習慣呢。對于汽車的其它毛病，修理廠的診斷就更虛實難辨了。除非我們活到老

學到老，不然沒法對付得了。

在到了幼兒園的第二周，根據我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和

幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，

那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。

例如：

1、不要以正規學校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時間。

2、教育方式應符合幼兒的心理，以游戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒

在歡樂中學習，使生理器官和個性品質都得到健康發展的。

3、尊重幼兒的自然發展，給以適當的幫助和指導，促進幼兒的全面發展。

教學的過程，也就是活動設計過程。活動在學前教育中具有極其重要的意義，活

動設計在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學教育中活動往往被理解

為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純

的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統的投入，都需要通過活動來

成。

通過一年的工作和學習我總結出了幼兒教育的三種模式：

1、啟發式。表現為一切活動都不是按照預先設計好的程序來進行的，唱主

角的是孩子而不是XX。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動，并可以不受拘束

的從一種活動轉到另一種活動。

2、秩序式。表現為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序

的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于

培養他們做事一絲不茍的精神和責任感。

3、傳統式。在這種模式里，一切活動都是由教師安排和指導。這種傳統的

習慣和結構有助于培養幼兒的安全感，并教會幼兒去組織自己的活動和合理的安

排時間。我認為這次幼兒園實習最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對

今后要做的〃工作有了更感性的認識。

相信我一定能成為優秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長時的快樂。

帶著對未來的憧憬和希望，來到了XX幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的

結束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受

益匪淺。

俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的

我，面對新工作，面對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到

底該從哪里下手，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開展各種活動，做著一個又一

個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努

力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢

的融入這個小集體當中。

在實習過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，

每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真

正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，

每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心

和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試著與家長打交

道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

在教工幼兒園的每個教室都有幼兒一日生活常規時間表及主班配班老師的工

作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規

工作。

最初，保教工作時，我虛心請教老教師和師姐們，積極配合他們工作。戶外

活動提醒幼兒注意安全，熱時：提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免

被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。洗手時用肥皂，消毒殺菌，睡

覺時要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大

的努力照顧好每一個幼兒。細心、耐心的幫助每一個幼兒并教給他們一些簡單的

生活小常識、小竅門，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多

的溫暖，讓每個幼兒真正愛上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍，在

玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長知識。

要成為一名合共的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是隨機

應變幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經驗，提高自己的水平。不能

對此疏忽!知識和經驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高!家長才會放

心把孩子完全交給你。完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，

像母親一樣關心和愛護他們，經過這次實習，三個月里：讓我真正的了解幼兒老

師是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾經以為帶幼兒是什么人都

能上任的。可做起來是如此之難！回顧與孩子們一起走過的日子，和孩子們一起

的喜怒哀樂，想想要分開。實習也落幕尾聲。

幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛心、

責任心并重，缺一不可，總之，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好幼教

不容易啊~在此次實習中，我也看到了我自己不足之處，社會的不斷進步使幼兒

園對幼兒教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的

開心以及家長的誠心，實習間：讓我增長了見識，做老師難，做個幼兒老師難上

加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事

業。這就是我這幾個月的實習過曾，想要當一名好教師不容易。總之為了以后一

一努力吧！！加油

【實習周記】

2023國貿實習周記（分享8篇）。

時間悄悄劃過指尖，又是一年過去了，這一階段的工作尾聲已經悄悄的逼

近。需要我們對工作進行一個總結，工作總結有單位總結、個人總結、綜合性總

結、專題總結等。你是不是也在考慮怎么寫工作總結。或許〃2023國貿實習周記

（分享8篇）〃是你正在尋找的內容，相信會對你有所幫助！

下面是精心整理的關于2023國貿實習周記【五篇】，僅供參考，大家一起

來看看吧。

20XX年4月25日

今天是我畢業之前實習生活的第一天，部門經理主要是讓我們熟悉相關的產

品。第一次接觸全英文的產品確實非常不熟悉，感覺就是無從下手，我花了基本

上一天的時間來熟悉我們公司的產品冊。通過不斷的看，對產品基本有了個大概

的了解。

同時，部門經理帶著我熟悉了公司的辦公環境，我對公司的工作環境十分滿

意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。

今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一

天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞

的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫

忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦

上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。

20XX年5月1日

今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現在的主流外貿平臺有

Alibaba,MadeTn-China,Globalsource等等，我們用的是Alibaba,我們的任務

就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分

都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業的進出口信息

的。最后經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環境，為后來的工作打

下基礎。

今天我才發現原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原

先在淘寶上我是買家，現在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的

是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業務

那該有多好啊。我們的國家趕緊發展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中

文。

20XX年5月8日

今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上

去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉

下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握

了上傳的方式和內容。

有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。今

天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來現在的外貿是這么來做的啊，我還

以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之后外貿工作

簡單了很多。

通過上傳產品來熟悉業務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿函電的

寫作，因為馬上就得用上了。

20XX年5月15日

今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數據進行歸類，整

理，最后整理出現在最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理關鍵詞，把

世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品。最后的