小紅書乘勢造風：國際美妝618種草營銷全指南初翎小紅書商業國際美妝平臺專家娜歐小紅書商業國際美妝平臺專家同伊小紅書商業國際美妝平臺專家01洞見節點用戶「新需求」02種草營銷策略「新解法」洞見節點用戶「新需求」618用戶心智洞察|國際美妝品類趨勢洞察美護618流量前瞻搜索618搜索需求前置，5.6起量，隨后5個爆發618搜索需求前置，5.6起量，隨后5個爆發峰值等閱讀618內容布局同樣5個峰值，高點會較前置于搜索618內容布局同樣5個峰值，高點會較前置于搜索國際美妝心智占優，需求爆發更前置國際美妝vs.美妝大盤101用戶心智更高102首波爆發更高103人群畫像更優質618美妝行業搜索TOP50國際品牌&國際SPU占比618美妝行業搜索TOP50國際品牌&國際SPU占比23-35歲年齡占比高于大盤9pt高線城市高于大盤8pt國際品牌國際品牌*國際美妝618人群畫像*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)分階段用戶需求側重不同美護618用戶搜索行為洞察搜索更前置泛搜需求詞美白干皮防曬霜推薦化妝初學者化妝推薦色號蓄水期起量電商屬性詞李*預告李*預告清單618美妝618必買618購買清單618美妝券在哪兒領爆發在高峰品牌產品詞3*眼影盤N*超方瓶品類詞穿戴甲粉底液洗面奶品類詞穿戴甲粉底液洗面奶香水4.1-5.55.需求拆解蓄水期讓更多人預熱期爆發期延續期品類必囤/趨勢熱點…博主借勢7offer攻略…博主借勢7offer攻略…eF開箱收貨/末班車…*人群：僅為階段性推薦示例618分賽道趨勢子/03香水前置2周持續高熱前置2周持續高熱禮遇訴求高關聯●「防曬」膨脹高，「眼部/唇部護理」賽道增速高護膚618品類格局眼部護理*氣泡大小：閱讀量爽膚水/化妝水眼部護理*氣泡大小：閱讀量2202501搜索同比去年護膚套裝唇部護理面膜面霜面部精華面霜卸妝用品潔面男士護膚618周期搜索環比平銷期618為防曬品類全年必爭高點，用戶訴求更細分、更科學趨勢占領場景領先618周期一全年高峰趨勢占領場景領先怎么選1曬干皮防曬閱讀yoy+45%敏肌防曬閱讀yoy+58%分膚防曬醫美術后品類洞察-水品類洞察-水用戶搜索/閱讀目的明顯，希望分膚質分功效獲得明確的使用效果【水】搜索熱詞爽膚水濕敷水補水精華水保濕水果酸水干皮水油皮水美白水干皮精控油爽華水膚水華水膚水【水】筆記熱詞&TOP筆記內容類型“不同膚質如何補水?W合人部：金四!p*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)用戶愛搜面霜抗老/油皮/值得投資面霜，重視夏季面霜質地也愛看抗衰日常愛搜：油皮/控油，功效搜索環比上漲明顯愛看：趨勢和大促內容兩手抓趨勢占領趨勢占領大促攻略抗老保濕補水戶外必備果凍需戶外必備果凍需清爽面霜干皮修護修護面霜抗老面霜搜索量面霜抗老面霜搜索量夏天保濕面霜面霜推面霜推薦25-薦3030初歲以上抗老*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)-—搜索環比*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)618院線畫鼎618院線畫鼎院線級護膚品類洞察-精華品類洞察-精華一—搜索環比*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)用戶愛搜精華TOP3功效美白/抗老/淡斑，也愛看大促攻略/貴氣養成愛搜：油皮/抗氧化，功效搜索環比上漲明顯618期間精華品類搜索屬性趨勢占領大促攻略功效，65%趨勢占領大促攻略功效，65%美白：環比+19.9%淡斑酸類：傳明酸動植物提取：蝦青素胺類：煙酰胺白精華華推薦華推薦抗老美白精華祛痘油皮精華修復精華搜索量愛看：趨勢和大促內容兩手抓【精華】大促筆記內容類型多酸精華多酸精華潛客拉新918護膚功918護膚功效搜索量同比護膚618功效格局褪紅抗老祛痘保濕補水清潔控油收縮毛孔平衡水油618周期搜索環比平銷期*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)品類洞察-美白品類洞察-美白 美白訴求進階：精細化場景化心智增強美白關聯品類一精華/面膜/水乳TOP3224年618熱搜詞全身美白一水精華搜家同比+25%!一不換的精養白新趨勢，細分場景加速滲透趨勢占領場景領先去黃攻略去黃養白*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)搜索量E精華搜索同比+22%敏肌本命洗面奶1洗面奶搜素同比+25%水24年618皮膚管理品類搜索24年618熱搜詞毛孔凈化新主張，清潔場景全覆蓋趨勢占領場景領先分膚清潔毛孔消失術收縮毛孔護膚品*數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4-6月)護膚「酶」煩惱，以酶養膚成為新選擇，正強勢生長用戶搜索增幅用戶搜索增幅閱讀同比+42倍#加速代謝#以酶養膚#微生態調節搜索用戶數增幅筆記熱度增幅“閉口”+65倍“痘印”+120倍“皮膚嫩滑”NEW“油皮”+32倍“混油肌膚”NEW“油痘肌”+88倍“控油”+65倍“去黃”+24倍*數據來源，小紅書數據中臺，2025,1-43分do7分養，要想do臉效果好，長周期修護少不了「備婚+醫美」搜索「醫用敷料」搜索「產后+醫美」搜索「醫用面膜」搜索醫療美容「精簡護膚」閱讀醫療美容「防曬」搜索「功效加持延長效果」搜索「皮膚屏障長效維穩」閱讀男性中有護膚搜索行為的人群占比提升質感男士中痘痘黑頭敏感精養阿爾法精養阿爾法積進式父母有護膚搜索行為的人群占比提升“青少年護膚”相關詞條搜索同比增長人群高搜痛點人群高搜痛點黑頭黑頭毛孔痘痘41歲以上人群中有護膚搜索行為的人群占比提升活力夕陽紅眼袋眼袋色沉皺紋中女話題高相關人群中女話題高相關人群1826萬瀏覽#女性成長#疲態感#水油疊敷#疲態感#水油疊敷高認知內核外化#素顏自信357億瀏覽#中女時代2000萬瀏覽2000萬瀏覽…#面部貼合術#韓女式護膚#皮貼骨#沉浸式療愈#分層抗老#新中式面部點穴#內服外調#配得感#不被年齡束縛20252025年1*氣泡大?。洪喿x量化妝刷3月3月搜索同比去年粉撲粉餅腮紅眼影美甲工具美甲工具妝前/隔離遮瑕陰影口紅/唇膏唇釉定妝噴霧粉底液/粉底膏蜜粉/散粉眉筆/眉粉/眉膏/眉膠氣墊睫毛膏假睫毛眼線618周期搜索環比平銷期數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年4.15-6.20-橫軸環比，2025.1-3月-縱軸同比) 底妝/01粉底液搜索穩居高位偽素顏/韓系妝容增長快/02混油油皮增長高關注持妝性場景戶外化偽素顏+24%韓系妝容+54%妝前/隔離數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2025年1.1-3.31)混油皮+12%混油皮+12%藍色系+17%旅行+52%【底妝】熱門內容形式的朋友跟著我擁有…水光肌妝容數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年1.15-4.20,2024年4.15-6.20) 唇妝/01需求爆發前置粉色/藍色/透明色快速增長/02裸色系/煙熏妝搜索量飆升煙熏妝+30%蘭蔻新色!!好偉大的氣血感裸色…煙熏妝適合新手小白的煙熏妝畫法，想…韓系嘟嘟唇畫法來啦嘟嘟唇畫法嘟嘟唇畫法帕斯蒂爾風|帕斯蒂爾水彩色系風起，主打低色度的柔和溫暖，為妝容提供靈感。展自PastelColors,柔和的水彩色在HSV色彩空間中有較高的明度和較低的色度。粉紅色、藕合色、淺藍色是常見的粉彩色?？v軸縱軸：搜索同比baby藍綠色綠色NEWNEW粉彩花漾妝閱讀指數#帕爾蒂斯風基礎妝容公式25年1-3月彩妝色系綜合熱度光澤感底妝低飽和度的粉/黃/綠撞色眼影十大面積粉色腮紅十同色系飽和審美升級，從無暇妝面表達轉向骨相美，運用高光腮紅打造自然清透骨相輪廓。1.1億次閱讀改善面中凹陷調整平整度強化骨骼感#清透骨相妝個113%#自然骨相美87%#奶油肌搜索同比33%#光澤底妝#高光液#啞光高光#腮紅棒搜索同比個99%#腮紅膏閱讀指數10億+香水/01偏愛「果香茶香」清新香味麝香味需求增長快/02消費者求香水推薦水果系香味當道香水香水女推薦男士香水香水推薦阿瑪尼香水香水排行榜前十名迪奧香水香水小樣自由之水嬌蘭香水gucci香水北國雪松意墨土香水我搜索環比+10.5%前十名搜索環比+9.9%香水百合香杉雨藤薄荷香水 香香腐宅桃子味香水地中海氣候木質香香水 中藥香水 馥桂蘭香 苦橙香水 夏日香氣 大寫檀香柑橘味橙香四季香草世界香水茶香木質花香調香水數據來源：小紅書數據中臺(取數周期：2024年1.15-4.20,2024年4.15-6.20)用戶奔香途徑多樣，品牌打造線上線下融合體驗早于10年以前線下品牌3年前-10年前線上品牌線上品牌近3年內品牌線下品牌線下數據來源：小紅書x凱度聯合發布的《知人尋香-2024香水香氛趨勢白皮書》營造一場純凈的森林浴觀夏國子監店圣誕限時快閃美滋滋YIYI386.8萬瀏覽5.7萬討論旅行外出為目的地匹配專屬氣味，在離開后也可隨時回憶旅行時光#城市限定閱讀同比+154%#北京限定搜索同比+262%香網立馬去!米東京必#香水地圖閱讀同比+60%#帶著氣味去旅行閱讀同比+3268%生活儀式在重要時刻加上特定的香氣，為生活儀式感添香增彩#約會數據來源：小紅書數據中臺，2024年3月-2025年3月種草國際美妝「新解法」618流量前瞻|618種草&閉環策略國際美妝618整合營銷方案認知種草購買分享認知種草購買全電商平臺線下生意生意承接引流全電商平臺線下生意生意承接引流人群打開營銷目標提升用戶的品牌認知，召回老客、打開新客打造SPU買點搶占機會人群關鍵指標好曬單二次分享聲譽管理閱讀滲透率進店/進店/GMV/ROI私信成本/表單成本/長效ROI母親節520禮贈季端午出行季開屏+GD開屏+GD,開屏+GD薯你會買和李佳琦聯合IP薯你會買和李佳琦聯合IP618專屬人群包/搜索詞包觸達內容前置儲備，前置測試滲透品類優質內容，投流放大內容前置儲備，前置測試滲透品類優質內容，投流放大搜索轉化，搶占心智購買全域轉化分享口碑放大小紅星/盟/鏈前置測試大促攻略向內容小紅星/盟/鏈篩選筆記，優質大促攻略向內容持續放大購買全域轉化分享口碑放大KOS-線上線下聯動正向口碑放大&負面輿情過濾國際美妝行業整合營銷方案品牌聲量打開產品心智打爆轉化打造國際美妝行業整合營銷方案打造品牌聲量打開打造品牌聲量打開產品心智打爆新場景：品牌強互動、打開明星場開屏-開屏-中國皮膚學專家聯合研發全新理膚泉超級B5精華!品牌專屬好物落地頁，直達直播、電商平臺開屏明星小卡+明星共創筆記+明星品牌專屬好物落地頁，直達直播、電商平臺5月10號報名截止5月10號報名截止新場域：打開強心智流量池全新流量池、大屏沉浸展示、大促高點Day-7開始投放，快速累積認知人群新互動：618獨家IP「發布場」「搜索場」「瀏覽場」三大場域圍觀發布吸引泛人群活動主陣地戮會買陣地雙陣地聯合宣發、招商靈活拼盤5月10號報名截止新場景-好物選購指南大促前深度種草+直播預約打開首屏大圖跳轉電商“泉”力以赴“莎”氣十足好物清單R優質筆記好物種草同時支持其他組件：買手直播、趨勢話題、UGC筆記發布等縮短種草決策的縮短種草決策的最后一公里!【孫穎莎推薦】超級限定禮盒圖重確新品可低至Y486買1EF18件更多功能：直播預約、小樣試用新場景-放大明星勢能助力大促小紅書種草學強化「明星小卡+明星&品牌聯名共創」雙元素，站內最大化攔截粉絲TA迅速種草，聚焦品牌活動臨廣告6上滑或點擊前往話題成毅茶百道共創成毅開屏定制樣式-原生共創標識明星小卡開屏定制樣式-原生共創標識明星小卡成毅茶百道共創··自定義明星小卡、文案海事支持12個字多支持2個軍文案文案文案文案文案文案立體感工成般來百道w分享!關注品牌&明星賬號作者與海道之進Lamer注收新場景一明星筆記共創，四大場景新解法品牌x明星/優質博主深度互動上線，貼合四大業務場景雙邊共享流量加持流量共享明星x品牌共同宣發，覆蓋品牌+明星雙賬號粉絲+高潛人群筆記支持關聯品牌賬號頭像與名稱，可引導官號關注，及進入官號主頁熱度升級支持常規信息流筆記投放，加量不加價買手x品牌共創節點x品牌共創純凈成分護理品牌A全智賢年輕密碼共創定向粉絲&品牌高潛人群章小蕙解壓秘籍共創預約直播預約直播)日新場域-「新開」強心智流量池大促高點Day-7開始投放，快速累積認知人群優勢1優勢1全新視頻流量池，快速滲透高價值人群優勢3高5秒完播，高互動，搶占品類心智5月中旬商測，下旬正式上線定向能力支持人群定向和分時保量售賣機制GD(CPM計費)起售單位1000CPM618席位10席報名截止5月10日618席位緊張，可投席位詳情請咨詢您的直客銷售。2024618薯你會買精彩回顧2024618薯你會買精彩回顧2024年618貼合小紅書「買手文化」趨勢，核心圍繞「優選心智」節奏【高點事件】點燃618高點時刻節奏【高點事件】點燃618高點時刻【高熱討論】創造大眾體驗場【細分賽道】找到細分種草場景【高熱討論】創造大眾體驗場【細分賽道】找到細分種草場景【人群攔截】精準攔截特色人群六大特色人群搶先own價值用戶精準有效觸達《618好眼光指南》早八到晚八的趨勢選品3億人都在討論六大特色人群搶先own價值用戶精準有效觸達《618好眼光指南》早八到晚八的趨勢選品3億人都在討論不亂花街區辦驚現線下沉浸式體驗好物種草的好眼光的好眼光的好眼光(野自由人(段簡美學家(段簡美學家2.6億2.6億客戶合作數據來源：小紅書中臺2025618薯你會買精彩升級2025618薯你會買精彩升級四大階段關鍵動作，助力品牌大促節點產品「熱度」「溫度」雙提升618超幸福薯民圖鑒小紅書s一成表節深圳長沙深圳收尾期放送清單最后高效手段絲滑下單#618購牧政貼#618必買清單#618彎描妝略3618家齒政路6187日歷需你會買C超幸福服款清單助力品牌捕獲注意力&搶奪購買力，助力品牌捕獲注意力&搶奪購買力，達成產品熱度&投放效果雙提升，找到利潤突破口小紅書610薯你會買用戶需求演變提煉【縱向升華』用戶需求演變提煉【縱向升華』行業痛點抓取消費者注意力激活消費者購買力階段目標【種草】吸引關注激發興趣【攔截】多場景引導攔截流量【助轉】多維加速轉化階段目標價值內容吸引關注激發興趣高效促產價值內容演繹鋪量|相關場景/品類搜索直達產品信息中心化釋放|內外循環絲滑外溢搶鮮體驗|一鍵購買|抄底日歷巡游巴士|特定場景空降實體驚喜盒子搶鮮體驗|一鍵購買|抄底日歷巡游巴士|特定場景空降實體驚喜盒子聯動媒體Itvc釋放心智!官號薯全面號召關鍵動作互動參與互動參與信息流|開屏|話題|火焰話題….強勢形成大促消費決策最強閉環，提升李佳琦直播間好物影響力收攏熱度618薯你會買主陣地上線紅薯競猜挑戰賽火熱發起內外聯動所有女生紅薯清單發布收攏熱度618薯你會買主陣地上線紅薯競猜挑戰賽火熱發起內外聯動所有女生紅薯清單發布「發布場」「搜索場」「瀏覽場」「發布場」「搜索場」「瀏覽場」品牌官號/話題/精選筆記引流直鏈品牌電商加品牌官號/話題/精選筆記引流直鏈品牌電商加速種草轉化@官方薯x@李佳琦場618薯家會買場618薯家會買活動聲量大供給好物種草快轉化聯合發布競猜好物海報競猜好物海報超幸福發言人提案關鍵詞攔截一流量全方位吸引泛人群一關鍵詞攔截一流量全方位吸引泛人群一活動主陣地吸引品牌TA斤品牌獨享陣地用戶評論區留言競猜價格幸運好價公布后站內核心黃金流量x活動主陣地核心位置品牌引流幸運好價公布后站內核心黃金流量x活動主陣地核心位置品牌引流最早猜對價格用戶525全國護膚日「普通人的變美思路」護膚問題我來問求助貼!普通人的求助貼!@美妝薯5月護膚周直播義診為用戶解惑5月護膚周直播義診為用戶解惑書關地護膚大K空降直播間在線解答用戶問題護膚大K空降直播間在線解答用戶問題皮膚科專家7天接力直播出診護膚問題我來答皮膚科醫生/專家多重驚喜解答出調和。需路示需路示-線下沙龍/渠道活動落地體驗產品線下沙龍/渠道活動落地體驗產品行業峰會&營銷指南發布行業峰會塑造影響力貓品儀器多元新趨勢乘「風」再起航貓品趨勢圖鑒營銷指南打造種草范式賽道三：淡紋抗皺A小紅書官方發布趨勢小紅書官方發布趨勢多維度解讀護膚趨勢50-100方50-100方小紅書「美力加成」人群品牌科技軟性植入小紅書「美力加成」人群品牌科技軟性植入深度綁定趨勢國際美妝行業整合營銷方案打造打造產品心智打爆流量節奏搶占流量節奏搶占種草打法策略4月中流量上漲，搶占流量競爭洼地前置滲透目標人群預熱期開門紅預熱期開門紅延續期(6.20之后)一方人群后驗優化優質內容口碑通持續發酵蓄水期預熱期目標人群滲溝通、開門紅大促&品類人群強滲透、沖刺期核心人群再觸達預熱期目標人群滲溝通、開門紅大促&品類人群強滲透、沖刺期核心人群再觸達藍海期品類心智前置擊穿，大促人群提前滲透溝通信息流競爭洼地提前搶!4/14/34/54/74/94/114/134/154/174/194/214/234/254/274/295/15/35/55/75/95/115/135/15/175/15/215/235/255/275/295/316/26/46/6流量節奏搶占流量節奏搶占種草打法策略618大促搜索心智前置布局攔截，搶占競爭紅利期滲透心智預熱期蓄水期熱門場景&趨勢需求藍海詞前置破詞滲透、心智影響預熱期蓄水期熱門場景&趨勢需求藍海詞前置破詞滲透、心智影響延續期(6.20之后)品牌詞長線堅守、承接心智預熱期品類賽道進攻、開門紅&沖刺期大促詞卡位心智占領搶占5.6五一復工前流量競爭藍海期4/14/34/54/74/94/114/134/154/174/194/214/234/254/274/295/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/基于博主粉絲分層布局大促差異化內容打法基于博主粉絲分層布局大促差異化內容打法篩選種87生e,張上彎時同。能行道618平臺優選主國來高，動力品種京調好物器博主圈層大促期溝通點擴大產品影響力頭部博主粉絲數50w+多圈層觸博主群腰部博主粉絲數10w-50w增強內容信服力尾部博主粉絲數<10w多場景行業全面打開場景化內容快速搶占心智多領域優質創作者圈層打開影響力背書頭部博主618強綁定大聲量宣發引爆品牌勢能更原生的好口碑多元內容角度賽馬放大真實口碑反饋產品/機制分層矩陣產品/機制分層矩陣618機制/offer品618限定or新品首發常規大單品/爆品品牌根據規劃充分預熱內容/用戶溝通點匹配營銷動作&節奏省錢攻略爆發期offer/機制露出促轉化前置產品教育，擊穿細分人群限定禮盒新品首發正向口碑內容放大，熱度持續擴散長線種草，大促投放加碼促轉化品類內容場景功效聲譽管理→老客召回大促預熱聲譽管理→老客召回人群拉新直播預告選品直播預告選品vlog流量節奏搶占流量節奏搶占種草打法策略國際美妝618運營戰略地圖預算占比內容：投流信息流比重搜索比重預算建議預算建議多樣化素材內容(場景化痛點/產品功效/KOL預熱期5.6-5.19開門紅5.20-5.31大促人群心智占領搜索卡位強露出現貨開售機制618高熱話題借勢沖刺期6.1-6.20人群再觸達搜索強攔截最后沖刺延續期6.21-6.30心智提前滲透溝通：美妝個護/場景人群(熬夜/旅游/運動)/功效人群/品類人群/泛需求人群(奢美/嘗新/精致媽媽)/同類品人群小紅星小紅星目標&指標小紅星前置測試大促攻略向內容小紅星前置測試大促攻略向內容再觸達小紅星進店人群獻時間節奏信息流人群策略人群策略布局種草全過程布局|內容x人群快速放大，強化人群滲透蓄水期(4.15-5.5預熱期(5.6-5.20)本學開門沖刺期(5.21-6.20)延續期(6.21-6.30)資產/站外流轉率種草人群資產規模資產流失情況/去向聲譽人群引導定制化內容再溝通觸達聲譽人群引導定制化內容再溝通觸達正向引導品類心智泛場景拉新人群定向多維觸達測試優選高效人群核心人群滲透全面觸達擊穿沖刺期高潛人群刺激決策歷史互動&淺層資產人群再觸達機會新客再破圈轉化沖刺期高潛人群刺激決策歷史互動&淺層資產人群再觸達機會新客再破圈轉化后鏈人群延展好策略人群高效拉新【筆記x人群】好策略重點放大持續拉新破備戰618品牌如何高效進行人群滲透必投必投大促/場景人群包618電商重行為人群618電商重行為人群價敏囤貨人群價敏囤貨人群電商直播人群電商直播人群五一出游人群五一出游人群520禮贈人群520禮贈人群春夏護膚人群春夏護膚人群聚光-創建單元-高級定向聚光-創建單元-高級定向小紅書行業細分人群小紅書行業細分人群標簽助力精細化人群溝通上新上新聚光-聚光-DMP-人群市場品牌差異化人群包圈選品牌差異化人群包圈選SPUSPU維度小紅星進店人群系統推薦相似人群包進擊◎加入列表一鍵添加進擊◎加入列表靈犀-洞察-人群推薦靈犀-洞察-人群推薦人群拓展人群拓展SPU一方/進店/資產人群圈包靈犀-品牌全域人群-新建人群靈犀-品牌全域人群-新建人群新建人群人群包名稱請輸入人群包名稱◎小紅星小紅盟內據環具體SPU清至人群列表全能生活家產后逆襲寶媽精細化種草全鏈路執行路徑買點內容匹配買點內容匹配基于目標人群買點洞察確定內容方向靈犀-內容洞察-筆記分析靈犀-內容洞察-筆記分析產后逆襲寶媽養身韌體人群全能生活家關注性價比居家幸福感學生黨人群滲透人群滲透投放全程滲透追蹤靈犀-靈犀-SPU種草-滲透分析×4投放全程滲透追蹤標人度量優化度量優化后鏈數據融合基于后鏈數據反哺策略調整聚光-數據報表聚光-數據報表人群驗證(購買貢獻/進店率)人重合度!人0a10【SPUx人群x內容】精準洞察是好策略的根基【投前】買點洞察精細化輸出好策略XX進店率>15%X種草轉化率>2%讓用戶看到就想讀讀了就想買900萬情感詞92個居性類型56萬屬性詞圖買點理解解構內容⑧關聯到人【好策略】作用在用戶轉化的每一【好策略】作用在用戶轉化的每一環!優化站外進店率>15%「這款有點想沖」「封面素材好看」策略4優化站外進店率>15%「這款有點想沖」「封面素材好看」策略4SPU×人群1×內容1SPU×人群2×內容2SPU×人群4×內容4優化種草轉化率>2%高種草轉化率「說在我的點上」二屬優密軍法12●●人人3.好內容復刻生產「好策略」定義(滿足其一即可)種草轉化率>2%計算口徑：新增種草人群量/投放曝光量小紅星站外進店率>15%計算口徑：小紅星站外進店量/小紅星筆記投放點擊量1、聚光-數據-人群包報表2、靈犀-滲透分析-滲透追蹤(已上線)3、Partner-SPU種草分析-種草好策略洞察二二二Q。一建二【小紅星/小紅盟】:打通小紅書-電商平臺種草前后鏈路助力商家實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系種草價值新客價值種草價值新客價值蒲公英促成店鋪促成店鋪交易轉化進店/交易打通營銷前后鏈接擴大營銷價值打通營銷前后鏈接聚光投流放大單篇筆記進店效率可度量輔助投放決策高效營銷識別優質內容科學流量放大內容(K):投放(FS)<=3:7營銷價值流量節奏搶占流量節奏搶占種草打法策略小紅星/小紅盟大促投放指南，優選內容撬動生意放大目目標內容策略投流策略前置素材測試蓄水預熱選購攻略體驗試用預算占比40%選購攻略體驗試用充分放大搶占心智預算占比50%聲譽關注口碑維護預算占比10%大促榜單大促榜單做好評論區維護→提高用戶置信度做好站外引導→提升外溢效率高進店率/低進店成本內容充分投流放大「站外轉化」好策略種草提效「站外轉化量」優化目標筆記優選四象限站外行為人群再應用放政票人群汰換站外轉化率上品清Aes①品廣秘達上品清Aes①品廣秘達政廣普達②人群包名稱請輸入人群包名稱0/20◎小紅盟◎小紅盟◎◎行為時間·⑦請選擇開始日期童請選擇結束日期曲高增泛搜心智攔截，素材差異化匹配需求分詞性拆分計劃，1個計劃>=50個關鍵詞搭配5+篇筆記大促/囤貨痛點/場景詞SOV排名第一SOVSOV排名第一精確匹配高出價搶首位+短語匹配低出價掃流量品牌詞xx精華xx粉底液品類大詞功效/成分品類詞痛點/成分詞場景/妝容詞大促詞618精華必買618直播預告618購物清單套裝/禮贈套裝/禮贈套裝/禮贈詞痛點問題G字家場編搜索策略布局分階段卡位做好搜索攔截，承接泛搜需求、搶占大促心智，時間節奏核心策略詞性布局蓄水期(4.15-5.5)預熱期(5.6-5.20)爆發期(5.21-6.20)延續期(6.21-6.30)品牌詞：10%同類品詞：15%品類詞：55%需求場景詞：20%品牌詞：10%同類品詞：10%品類詞：50%需求場景詞：30%品牌詞：10%同類品詞：15%品類詞：65%需求場景詞：10%品牌詞：20%同類品詞：20%品類詞：55%需求場景詞：5%核心指標品類詞：首位SOV卡位，>60%品牌/產品詞：首位SOV卡位，>90%內容匹配工具支持搜索工具助力搜索效能勢如破竹√大促詞：大促心智強烈全覆蓋√藍海詞：流量大、競爭不激烈√黑馬詞：流量顯著上升√同行買詞：同行高覆蓋√高點擊：點擊率相對高卡位占領心智高低卡位占領心智高低√首位/前三位/不限位置√新增【目標點擊成本-建議出價】建議出價②精準包含降本增效精準包含降本增效√精準匹配搭配精準包含提升效率精準包含O「精準匹配」拿量能力弱，建議打開「精準包含」流量節奏搶占流量節奏搶占種草打法策略「搜索人群優投」New!支持DMP人群定向，解鎖“加價搶位”目標人群，搜索精確性再升級!投放策略(一)投放策略(一)·買詞方向：功效需求詞、跨行業搜索詞的拓展·人群選擇：核心目標人群、同類品人群、品類興趣人群投放策略(二)投放策略(二)據人群偏好，選擇差異化筆記內容進行投放高質生活場景內容高質生活場景內容XX高端底妝人群眼霜眼霜25歲以上流量節奏搶占流量節奏搶占種草打法策略關鍵詞精準承接用戶618搜索需求節點&場景詞重點布局618詞包一鍵添加場景詞重點搶占618必投詞包618必投詞包618大促詞包520禮贈詞包護膚藍海詞包場景詞示例場景詞示例520送禮擴大買詞范圍長尾詞必買品類/功效/場景流量最大化承接SOVTOP3智能拓詞智能拓詞品牌詞7*24H覆蓋品牌專區吸睛承接Dc蘋-4月中(4.15)下開始測試內容，藍海期品類心智前置滲透，潛力品出街溝通-五一復工后(5.6)優質內容迅速放大，大促種草心智搶占鎖定-618大促人群包必投、蓄水&預熱期高相關場景趨勢人群搶先觸達、人群市場細分標簽高效應用-前置明確人群滲透目標，精確定位「人群x筆記」好策略持續放大-精確匹配搶位+短語匹配掃流，精確匹配打開精確包含，預算充足不撞線小紅星小紅盟-大促內容前置賽馬，優選高進店率內容商業流量再撬動放大，種草&進店雙增長國際美妝行業整合營銷方案品牌聲量打開產品心智打爆轉化打造2024年美妝個護閉環成交持續增長數據表現：美妝行業DGMV年同比增長率國際品牌DGMV年同比增長率閉環交易核心節促閉環交易核心節促38618七夕雙11雙旦成交金額直播間粉絲轉化直播間粉絲轉化轉化引流直播+工具吸引用戶直播單價直播單價購買意圖搜索占比同店復購訂單數提升乘風電商一體化智能營銷平臺乘風商品下單量直播推廣直播推廣直播間30s觀看通投(信息流、視頻流、搜索)通投(信息流、視頻流、搜索)乘風|功能更新快報評論區組件直播快投評論區組件直播快投提升商品轉化直播起量更快挖掘潛力/新品多商品同時推廣組件類型高品理性置頂評論區文案點擊這里，擁有同款!1評論區直接點擊購買見”,讓地擁有獨一無二章的漁課體驗吧!禮物#情人節#送禮指南#浴見#生活好物#洗護好物#護膚#浴室#以油養膚#沐浴油G白單文名a度廣效種收一體作戰策略種收一體作戰策略「種收一體」助推全域轉化效能提升預算分配黃金法則種草廣告：閉環廣告=種草廣告：閉環廣告=1:1效果相對最優閉環廣告投放占比種草人群基礎決定轉化能力上限某護足霜■種草人群規模某護甲霜■種草消耗■閉環消耗廣告投放加速新店冷啟與成交規模躍遷新店交易冷啟時間平均縮短42%商家成交規模增長帶動+116%冷啟天數投廣后非投廣商家冷啟天數投廣前RéVive新店冷啟躍遷|廣告投放推動首月破百萬數據表現：預約推廣高引流高客單預約推廣高引流高客單67%GMV貢獻占比直播推廣快起量高轉化數據來源：小紅書平臺數據，2025年1月20+日均在投計劃直播冷啟直播冷啟「一鍵起量」乘風推廣工具直播中直播中對話RéVive全球培訓心護膚小課堂翡翠面霜&回春油對話RéVive全球培訓心護膚小課堂翡翠面霜&回春油手法使用介紹論豐盈，就得看論豐盈，就得看Revive!Revive怎么買?如何搭配使用?直播推廣直播推廣直播推廣帶動效能三重躍升玫瑰是玫瑰NEw￥oRK奧倫納素曉姿德美樂嘉百萬店播案例|種收雙效協同拉動3倍增長數據表現：牽引自然成交同步增長—店播廣告gmv—店播自然gmv—-店播推廣消耗趨勢直播前種草直播前種草直播中推廣奢美人群貴婦護膚熬夜人群VLoO|30+晚間精致護重要時刻必某進口店播帶動種草人群規模增長種草人群+智能擴量30+請致女人晚間日常90后夫要的1500m2別墅沉浸式護膚在投計劃新增計劃1號特接膠原回彈CP!向直播投流「進階十條」基建數量預算出價限制基建數量預算出價限制計劃預算設置預算使用率ROI偏離度月累計直播時長人群累積曝光進播率-筆記曝光進播率-直播卡直播間觀播下單率保底線爭取線素材/計劃的豐富度素材/計劃的生命周期管理素材/計劃的豐富度素材/計劃的生命周期管理預算不撞線出價要科學預算不撞線出價要科學≤預算設置60%≤系統建議20%勤奮直播、堅持投廣量變帶來質變勤奮直播、堅持投廣量變帶來質變粉絲>5k或群友>1k專精研究內容提升內容力專精研究內容提升內容力直播投放直播投放直播筆記內容一突出直播間福利，核心拉動預約/進播直播預約筆記直播預約筆記修護買產品達禮貼心禮贈隨心變美玫瑰新年禮盒上新CTR/預約率/預約成本直播引流筆記直播引流筆記春夏爆改少女嫩臉CP!!來阿芙直播間!全鏈路KO黃氣暗沉細紋敏感!正…66*@政瑰是玫瑰直播間直播投放節奏建議直播前3-7天提熱度沖觀播直播前3-7天提熱度沖觀播直播中開場1H再觸達深運營再觸達深運營速優化拉轉化有效觀播ROI目標下單目標預約量目標預約量、預約成本有效觀播ROI目標下單目標預約量目標預約量、預約成本人群觸達人群觸達搜索：品牌詞/品類詞/直播詞/大促詞，直播中實時檢查調優(品牌詞額外增加品牌專區承接)企業號筆記20+篇博主筆記60+篇計劃數≥筆記數提前2天搭建計劃確保過審群聊促轉化參考歷史/行業預約成群聊前置預告遵循四大底線長線優化企業號筆記20+篇博主筆記60+篇計劃數≥筆記數提前2天搭建計劃確保過審群聊促轉化參考歷史/行業預約成群聊前置預告遵循四大底線長線優化群聊運營拉復購直播投放直播投放品牌買手代投模式實現共振雙贏沉淀用戶資產盤活買手活力買手品牌投買手直播間買手進品牌直播間買手買手筆記引流店播沉淀人群資產入品牌私域轉化博主粉絲(關注/購買)沉淀人群資產入品牌私域轉化博主粉絲(關注/購買)放大直播GMV交易規模直播投放直播投放核心買手選型持續迭代2023年2024年2025年直播型買手—主理人買手—小清單買手D130D130細分領域專精買手妝造高手型買手從教學到同款跟練好物，所見即所得上好物分享型買手ouanumusummEN'szmnojAnorGmAuAnmA大夏天京潤朔哥商品筆記投放需遵循四大底線，提高投放效率日均新增計劃托管托管ROI更穩定可拿更多流量搭建原則-單計劃對應2~5條筆記，,1條筆記不要建超過2個相同計劃以品定人群初始階段【全站智投】為主，,擴量需搭配搜索+信息流+視頻內流NEW!電商廣告組件樣式變化電商廣告組件樣式跟隨電商