滑板培訓機構入駐商場合作方案演講人：日期：目錄CATALOGUE01合作模式概述02合作模式選擇標準03合作談判策略04合作成功案例分析05合作后續管理06合作風險與應對合作模式概述01PART商場提供場地滑板培訓機構自行負責裝修、師資、教學設備、招生宣傳等全部費用，并承擔經營風險。培訓機構自負盈虧租金支付方式雙方約定租金金額和支付方式，如月付、季付或年付等，滑板培訓機構需按時支付。商場將內部場地租賃給滑板培訓機構，不參與其經營活動。純租金合作聯營扣點合作商場參與經營商場與滑板培訓機構共同經營，商場提供場地和部分經營資源，如客戶資源、品牌影響等。扣點方式結算周期根據滑板培訓機構的營業額，商場按約定比例扣取一定比例的聯營扣點，作為商場的收益。雙方約定結算周期，如每月結算一次，商場在結算周期內從滑板培訓機構的營業額中扣除聯營扣點。123保底加扣點合作保底租金商場為滑板培訓機構設定一個保底租金，滑板培訓機構需保證每月至少支付該保底租金。030201扣點方式在滑板培訓機構營業額超過保底租金后，商場按約定比例扣取一定比例的扣點，作為商場的額外收益。風險共擔在這種合作模式下，商場與滑板培訓機構共同承擔經營風險，如果滑板培訓機構營業額較低，商場將只收取保底租金。合作模式選擇標準02PART包括師資力量、教學質量、品牌影響力以及學員反饋等方面。項目信心評估培訓機構實力分析商場目標客戶群體與滑板培訓機構的潛在學員是否吻合。商場定位匹配評估滑板運動在當前及未來一段時間內的市場趨勢及增長潛力。市場潛力分析商場合作方式限制場地使用限制商場對于入駐培訓機構的場地使用通常有一定限制，如位置、面積、裝修等。營業時間約束商場的營業時間會影響培訓機構的課程安排和學員的上課時間。商場管理規定入駐培訓機構需遵守商場的各項管理規定，包括安全、衛生、營銷等方面。收益分配機制明確培訓機構與商場之間的收益分配方式，確保雙方利益得到合理保障。風險與收益平衡成本控制策略分析入駐商場的各項成本，包括租金、人員費用、設備投入等，制定合理的成本控制策略。風險防范措施針對可能出現的風險，如商場客流量波動、學員流失等，制定相應的防范和應對措施。合作談判策略03PART強調培訓機構的品牌知名度和影響力，以及能夠給商場帶來的客流量和銷售提升，爭取更長的裝修免租期。裝修免租期爭取對比分析其他商場的合作模式和裝修免租期，強調本機構的合理訴求和市場慣例。提出具體、可行的裝修計劃和時間表，以及對商場造成的實際影響最小化，以獲得更長的免租期。內部動線指引牌資源010203在商場內部主要通道和節點設置滑板培訓機構的指引牌，方便顧客快速找到機構位置。與商場合作，在指引牌上增加商場內的其他優惠信息和活動，增加指引牌的價值和吸引力。根據商場的客流情況和動線規劃，合理布局指引牌的位置和數量，確保最大化覆蓋目標顧客。外立面廣告牌資源根據廣告牌的位置、尺寸和展示效果，合理規劃和設計廣告內容，確保信息清晰、醒目、有吸引力。與商場協商，將廣告牌內容與商場的整體形象和活動相協調，提高廣告牌的視覺效果和吸引力。利用商場外立面的廣告牌資源，展示滑板培訓機構的品牌形象和課程特色，吸引過往顧客的注意。010203合作成功案例分析04PART場地選擇雙方簽訂租賃合同，滑板培訓機構承擔租金和相關費用，商場提供場地和基礎設施。合作方式成功因素滑板培訓機構品牌影響力強，課程內容豐富，教練團隊專業，吸引了大量學員報名。商場一樓或人流量較大的樓層，確保滑板培訓機構的曝光率和招生效果。案例一：純租金合作的成功實踐案例二：聯營扣點合作的效益分析合作方式商場與滑板培訓機構按照一定比例分配收入，共同承擔經營風險。收益分配效益評估商場從滑板培訓機構的收入中扣除一定比例的聯營扣點，剩余部分歸滑板培訓機構所有。聯營扣點合作有助于雙方共同關注培訓機構的經營情況，提高滑板培訓機構的盈利能力，同時商場也能獲得穩定的收益。123案例三：保底加扣點合作的風險控制保底收入商場為滑板培訓機構設定一個最低收入保障，確保商場的基本收益。扣點比例在保底收入基礎上，商場再設定一個扣點比例，用于分享滑板培訓機構的額外收益。風險控制保底加扣點合作能夠平衡商場和滑板培訓機構的利益，降低雙方的經營風險，但需要注意保底收入的合理設定和扣點比例的協商。合作后續管理05PART定期溝通雙方定期交流，確保信息暢通，及時解決合作中的問題。遵守合同雙方嚴格按照合同規定履行各自的責任和義務，確保合作的順利進行。協作配合在合作過程中，雙方相互支持，密切配合，共同推進業務發展。危機處理遇到危機事件時，雙方共同協商解決，維護合作關系穩定。合作關系的維護合作效果的評估效益評估對合作產生的直接和間接經濟效益進行評估，包括營業額、利潤等。客戶滿意度調查定期進行客戶滿意度調查，了解客戶需求和反饋，作為改進合作的依據。業務指標考核制定具體的業務指標，對合作的各個方面進行量化考核，以評估合作效果。對比分析將合作前后的數據進行對比分析，以直觀展示合作帶來的變化和效果。充分利用雙方資源，實現優勢互補，提高資源利用效率。對合作流程進行梳理和優化，減少不必要的環節和浪費，提高合作效率。根據市場變化和雙方需求，積極探索新的合作方式和模式，以保持合作的活力和競爭力。定期對合作進行全面評估和總結，發現問題及時改進，不斷完善合作模式。合作模式的優化資源整合流程優化創新合作方式持續改進合作風險與應對06PART項目預期不明確的風險市場調研不足可能導致對目標客戶群、市場需求等關鍵信息掌握不準確，進而影響合作效果。培訓效果難以預測滑板培訓受個人興趣、教練水平等多種因素影響，難以準確評估培訓效果。商場環境適應性差商場的客流量、環境布局等可能對滑板培訓產生負面影響，需要提前規劃和適應。品牌知名度低商場的客流量、銷售額等關鍵指標不佳，會影響商場對滑板培訓機構的信心和支持力度。商場運營不佳合作前景不明朗商場對未來滑板培訓市場的發展趨勢和前景缺乏清晰的認識，可能導致合作意愿不強。新入駐的滑板培訓機構品牌知名度有限，難以獲得商場和消費者的信任。商場信心不足的風險合作模式選擇不當的風險雙方資源不匹配滑