超市終端操作技巧_第1頁
超市終端操作技巧_第2頁
超市終端操作技巧_第3頁
超市終端操作技巧_第4頁
超市終端操作技巧_第5頁
已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

超市終端操作技巧重視超市超市是小家電銷售的主戰場隨機購買欲望強烈客流量大ＰＯＰＤＭ地貼購物氣氛濃1再差的超市，人流量也要比大多數的國美、蘇寧、永樂等多重視超市如果能占有小家電銷售的一半業績，甚至三分之二的業績，也是很可觀的，比起一般的國美、永樂、蘇寧單店業績強的多！如果用心去做，占有一半以上的小家電業績是可以做到的。國美、永樂、蘇寧體制基本一致，而不同的超市：沃爾瑪、好又多、家樂福、麥德龍在簽合同條款、看樣、建檔、下單、送貨、促銷、結款上都是不同的。２３特點1Ａ行政與權力各省為單位，設一個采購部，負責全省門店的采購。深圳總部直接管理廣東省，總部對各省采購沒有行政命令權。總部采購指令，各省采購可以不做。與總部說好的工廠合同，各省采購可以執行，可以修改執行，可以不執行。特點1Ｂ考核各省采購直接對其垂直管理的上司負責：每年上司對其進行考核與分利，得１分、２分者勸退得３分者可留任、可勸退得４分、５分者留任特點1Ｃ考核指標營業額、毛利率、缺貨率（斷貨）、庫存周轉率（賣不動）等Ｄ全國大盤合同可談，有參考價值Ｅ物流配送沃爾瑪自豪的系統，但國內還不適應，發揮不出特點1Ｆ零售系統沃爾瑪最自豪的系統，有專有衛星提供及時信息。供應商要學會使用零售鏈，才會被沃爾瑪重視。訂單下載商品信息查詢（８０２０）供應商表現記分卡有各組數據與對照數據，會利用零售鏈去分析商品的供應商。經常拿著這些數據去找沃爾瑪采購，會被重視與欣賞。特點1Ｆ商品出樣賣能走量的商品而不是形象商品。陳列圖，位置與產品一一對應。終端產品擺放位置與其深圳電腦中陳列圖一一對應。特點1Ｈ供價全國比價Ｉ零售價比周圍門店低理解采購工廠內部統一貼工廠自有條碼理解門店（非采購調）差異化不同型號建檔客群關系２同等文化素質人員交往

心中認可

提供性價比高的產品不能靠吃喝洗傳統方法拉關系會珍惜！構成客群關系竊聽下班跟蹤業余隨查供價毛利供貨（不斷貨）促銷沃爾瑪采購人員素質較高，沃爾瑪待遇休假都不錯。文化、體育、政治、哲學、生活中交流流程３流程很麻煩，卻是從美國Ｃｏｐｙ出來的，不是采購能變更的，所以我們供應商去適應，而不是讓沃爾瑪來適應我們。一些大品牌，以自己為主，不愿意配合沃爾瑪的流程，只能自己失去機會。沃爾瑪的流程要讓供應商完全適應，需要半年以上，這期間還必須有沃爾瑪的人員經常指點。所以，對沃爾瑪認可的供應商，機會就越來越多，因為沃爾瑪流程如此復雜與煩鎖,不是

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論