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文檔簡介
APEX-IMC1實戰指導APEX-IMC2房地產優秀銷售人員十大特征只有“客戶〞沒有“好客〞、“惡客〞的區別超強的意志力超強的危機感能主導消費動向對客戶和市場須有明智的判斷力APEX-IMC3房地產優秀銷售人員十大特征做到“攻守自如〞、天時地利人和超強的簽約能力“擒賊先擒王〞的本領“一勤天下無難事〞的道理隨機應變的本領APEX-IMC4銷售人員三大根本素質銷售人員一定要有一種以結果為導向從本質上熱愛與人打交導，即以人為導向喜歡自己推銷的產品，即以興趣為導向APEX-IMC5現場錯誤百出的銷售方式碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優惠折扣，實在笨到極點以低姿態打給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰先屈己之兵，亂之始也。APEX-IMC6現場錯誤百出的銷售方式APEX-IMC7現場錯誤百出的銷售方式客戶一來，就請登記，最容易讓人產生戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。對客戶的看法相應不理，甚至一概否決。應該設法婉轉解釋。切勿有“先入為主〞的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。業務員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。APEX-IMC8現場錯誤百出的銷售方式APEX-IMC9韋小寶戰略無用之用，是為大用具體案例之一〔虛實篇〕APEX-IMC10具體案例之一〔虛實篇〕當你碰到深通人情世故、含光內斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學學韋小寶，打個毫無技巧可言的“軟仗〞，或許會有出乎意料之外的戰果。APEX-IMC11具體案例之二
〔謀攻篇〕發問的技巧APEX-IMC12具體案例之二：〔謀攻篇〕APEX-IMC13具體案例之三
〔作戰篇〕
應召女郎式的談判策略APEX-IMC14具體案例之三：〔作戰篇〕勾起對方的欲望，當其迫切需要效勞的緊要關頭時，再和對方議價，必然事前的效勞價值要比事后大得多，且價格取決于雙方的供需。這便是“應召女郎式〞的談判策略。APEX-IMC15具體案例之四
〔戰略篇〕需求是“創造〞出來的APEX-IMC16具體案例之四〔戰略篇〕商場如戰場，在競爭劇烈的商戰中，“先聲者〞或許可能“先陣亡〞；但更可能“先奪人〞，歷史可以證明這點。APEX-IMC17具體案例之五
〔談判篇〕讓價不如議價APEX-IMC18具體案例之五〔談判篇〕在行銷過程中，與其
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