公司提成及管理制度?一、總則1.目的本制度旨在明確公司提成的計算方式、發放標準及相關管理規定，以激勵員工積極拓展業務、提高工作績效，促進公司業務的持續增長和員工個人收入的合理提升，確保公司和員工雙方利益的平衡與共贏。2.適用范圍本制度適用于公司內所有涉及業務提成的崗位，包括但不限于銷售團隊、市場推廣人員、項目執行人員等（具體崗位可根據公司實際業務情況進行明確列舉）。3.原則公平公正原則：提成制度應確保在相同條件下，員工獲得的提成與其工作業績和貢獻成正比，不受任何不合理因素的干擾。激勵導向原則：通過合理的提成機制，充分調動員工的工作積極性和主動性，鼓勵員工不斷提升業務能力和業績水平。清晰明確原則：提成的計算方式、發放標準等規定應簡潔明了，易于員工理解和操作，避免產生歧義。合規合法原則：制度的制定和執行應符合國家法律法規及公司相關規定，保障公司和員工的合法權益。二、提成計算方式1.銷售提成產品銷售提成對于不同類型的產品，根據其利潤率和銷售難度設定不同的提成比例。例如，高利潤、高難度產品A的提成比例為銷售額的[x]%，中利潤、中等難度產品B的提成比例為銷售額的[Y]%，低利潤、低難度產品C的提成比例為銷售額的[Z]%（具體比例根據公司產品結構和市場情況進行設定）。銷售額的計算以實際銷售到賬金額為準，扣除因產品質量問題、客戶退貨等原因產生的退款金額。銷售業績階梯提成根據員工每月或每季度的銷售業績總額，劃分不同的業績階梯，并設定相應的提成比例。如業績總額在[下限1]以下，提成比例為[低比例]；業績總額在[下限1][下限2]之間，提成比例為[中比例1]；業績總額在[下限2][下限3]之間，提成比例為[中比例2]；業績總額超過[下限3]，提成比例為[高比例]（各階梯下限及提成比例根據公司業務目標和激勵策略進行調整）。新客戶銷售提成成功開發新客戶并促成首次合作的，給予額外的提成獎勵。新客戶提成金額根據新客戶首次訂單銷售額的一定比例計算，如[M]%。新客戶的界定標準為：在公司業務記錄中不存在交易歷史，且由該員工獨立開發或主導開發成功的客戶。團隊銷售提成對于涉及團隊合作完成的銷售項目，根據團隊成員在項目中的貢獻程度分配提成。項目負責人可根據團隊成員的工作表現、工作量等因素進行合理分配，報上級審核備案。團隊銷售提成總額按照項目整體銷售額及相應提成比例計算得出，分配比例應體現成員貢獻差異，確保公平合理。2.市場推廣提成活動策劃與執行提成負責市場活動策劃與執行的人員，根據活動的效果和預算控制情況給予提成。活動效果評估指標包括參與人數、潛在客戶收集數量、品牌曝光度等。若活動達到預期目標，按照活動實際產生的直接收益（如活動門票收入、贊助商贊助費用等）的[P]%給予提成；若活動超出預期目標，根據超出程度適當提高提成比例，最高可達[P+Q]%；若活動未達到預期目標，根據實際情況給予一定比例的提成或不給予提成（具體比例和條件根據活動重要性和實際情況確定）。市場推廣效果提成對于通過市場推廣手段帶來的業務增長，如網站流量提升、社交媒體粉絲增長、線上線下活動帶來的潛在客戶轉化為實際客戶等，根據業務增長的具體指標給予提成。例如，網站月訪問量較推廣前增長[R]%以上，給予推廣人員提成[網站推廣提成金額]；社交媒體粉絲月增長數達到[粉絲增長下限]，給予提成[粉絲增長提成金額]；通過市場推廣活動成功轉化的新客戶訂單金額達到[轉化金額下限]，給予提成[客戶轉化提成金額]（提成金額和指標根據市場推廣重點和公司業務目標設定）。3.項目執行提成項目進度提成根據項目執行的關鍵節點和整體進度情況給予提成。項目分為啟動階段、執行階段、驗收階段等，每個階段設定相應的考核標準和提成比例。如項目按時完成啟動階段各項任務，給予項目執行人員提成[啟動階段提成金額]；在執行階段，根據項目任務完成的質量和進度，按照實際完成工作量占總工作量的比例發放提成，最高可達[執行階段最高提成金額]；項目順利通過驗收，給予額外的提成獎勵[驗收階段提成金額]（各階段提成金額和比例根據項目規模和復雜程度確定）。項目成本控制提成若項目執行過程中能夠有效控制成本，且實際成本低于預算成本，根據成本節約的比例給予項目執行人員提成。成本節約提成金額=（預算成本實際成本）×[成本控制提成比例]。成本控制提成比例根據項目性質和成本節約難度設定，一般在[成本控制提成比例下限][成本控制提成比例上限]之間。三、提成發放標準1.發放時間提成發放時間與公司工資發放時間一致，原則上為每月的[具體日期]。如遇節假日或特殊情況，提前或順延至最近的工作日發放。2.發放條件員工的提成發放需滿足以下條件：業務款項已全部到賬，不存在任何未收回的應收賬款。員工已按照公司規定完成相關工作任務，如銷售合同的簽訂、市場活動的執行報告提交、項目的驗收等。員工在業務操作過程中不存在違反公司規章制度、職業道德或法律法規的行為。若員工因個人原因離職，離職當月的提成在滿足發放條件后于次月發放；若因違反公司規定被辭退，公司有權根據實際情況決定是否發放提成及發放比例。3.發放形式提成以貨幣形式發放至員工工資賬戶，員工可通過工資單或公司財務系統查詢提成明細。四、提成管理與監督1.數據統計與審核公司各業務部門負責及時準確統計員工的業務業績數據，包括銷售額、銷售數量、客戶信息、市場活動效果數據、項目進度及成本數據等，并于每月[統計截止日期]前提交至公司財務部門。財務部門負責對各部門提交的數據進行審核，核對數據的真實性、準確性和完整性。如發現數據存在疑問或異常，及時與相關部門溝通核實，并要求提供補充證明材料。業務部門需對所提供數據的真實性負責，如有虛報、瞞報等行為，一經查實，將取消相關員工的提成資格，并根據情節輕重給予相應的紀律處分。2.提成核算與公示財務部門根據審核后的業務業績數據，按照本制度規定的提成計算方式進行提成核算。核算完成后，編制提成明細報表，詳細列出每位員工的提成金額、計算依據和發放時間等信息。提成明細報表經財務負責人審核簽字后，在公司內部進行公示，公示期為[公示天數]個工作日。公示期間，員工如有任何疑問或異議，可向財務部門或人力資源部門提出反饋，公司將進行調查核實并給予答復。3.提成申訴與處理員工如對提成核算結果有異議，應在公示期內以書面形式向人力資源部門提出申訴，并說明申訴理由和相關證據。人力資源部門收到申訴后，會同財務部門、相關業務部門進行調查核實。如確屬核算錯誤或其他原因導致提成金額有誤，將及時調整提成核算結果，并按照規定重新發放提成。如經調查核實，員工申訴理由不成立，公司將向員工說明情況，維持原提成核算結果。申訴處理結果將以書面形式通知員工。五、特殊情況處理1.業務合作糾紛在業務提成計算期間，若發生業務合作糾紛，如客戶投訴、合同糾紛等，導致業務款項無法正常收回或業務量存在爭議，提成發放將根據糾紛處理結果進行相應調整。如糾紛最終得到妥善解決，且業務款項全部收回，按照正常提成計算方式發放提成；如因糾紛導致部分業務款項無法收回，根據無法收回款項占總業務款項的比例相應扣減提成金額；如糾紛影響業務量的準確認定，待糾紛解決后重新核算業務量及提成金額。2.業務調整與變更因公司業務調整、產品升級、市場策略變化等原因，導致原提成計算方式或業務指標發生變更的，公司將提前通知相關員工，并根據實際情況制定過渡方案或新的提成政策。在業務調整期間，員工的提成計算將按照調整前的規定執行，待新政策正式實施后，按照新政策進行計算和發放。六、附則1.制度解釋權本制度由公司人力資源部門負責解釋和修訂。