11月份的工作總結范文（30篇）11月份的工作總結范文（通用30篇）11月份的工作總結范文篇1一年來，在學校領導的高度重視下，在市教育局局和太平鎮鎮政府的支持下，在全校師生的努力和積極參與下，以校園足球新理念以學生為本，以快樂為核心為指導，積極組織學生參加校園班級的足球聯賽、足球課、業余足球訓練以及課外自發的足球活動等校園足球活動。開展得如火如荼，已見成效。陽光體育、快樂足球已成為最受師生喜愛的活動!一、落實校內足球活動，參與校園足球聯賽校園足球活動在實踐中前行，在不斷探索中展開：一方面，在校內體育教育教學活動中，體育課以足球活動為主。推出校園足球活動征文比賽、足球單項技能競技等活動，積極引導廣大學生走進足球場，體念快樂足球。另一方面，二至六年級各班組隊參加校園足球聯賽，聯賽中學生即賽出了風格，又賽出一定的水平，表現出了良好的精神風貌。大大的激發了學生們參與足球活動的興趣，鍛煉了學生的身體和團隊配合、協作精神。如今，快樂足球活動已走進孩子們的校園生活，學校因此展現出欣欣向榮的校園陽光體育新局面。學校將逐步完善校園足球機構，為校園足球活動的開展加以規范化、制度化，以保障校園足球活動的開展。二、以網絡為宣傳平臺，吸引更多學生關注參與校園足球活動學校開通了足球QQ空間，對所有人開放，主動邀請學生加為空間QQ好友。在實踐過程中，及時更新空間相冊、豐富日記內容，圖文并茂，展示校園足球聯賽、校園足球業余訓練、體育課堂快樂足球等，種種舉措既得到了上級領導的肯定，又吸引了越來越多的師生、家長和社會各界人士關注我校的小足球活動并提出自己的見解。三、通過學校紅領巾廣播站、板報等宣傳校園足球，取得了一定的效果學校廣播站專設校園足球活動欄目，廣播學生的足球作品，報道校園小足球聯賽開展的情況。學校出了一個五人制足球的專刊，介紹了五人制足球的競賽規則等各方面的知識，豐富了師生們對五人制足球的理解。四、校園足球與學校工作相互促進，共同進步。通過校園足球活動的開展，讓學生的足球技能更加嫻熟，球場上的配合日趨默契，學生也初步具備了一些技戰術水平。經過班級間的小足球競賽，增強了學生們的集體榮譽感，在這個特色活動的帶動下，同學們都以飽滿的精神狀態投入到了學習中去。更為主要的是孩子們都享受到了足球的快樂。期末考試中，學生們的學習成績都有了很大的進步，學校的教學質量在全鎮的名次上穩步上升，學校的紀律、衛生等各方面有了進一步的好轉。小足球活動促進了學校教學質量的提高，促進了學校各方面工作的良性發展。總而言之，活動的成效是明顯的，但也還有一些細節沒有做到位，下學期我們將爭取小足球實驗課題，把這個工作做實、做細，做得更好。我們相信，有了上級領導支持，有了社會各界的關注，學校上下一心，一定能把校園足球活動開展得越來越好!11月份的工作總結范文篇2一、今年上半年機關黨建工作情況(一)扎扎實實抓好學習實踐科學發展觀活動1、按照市委統一部署，扎扎實實抓好學習實踐科學發展觀活動。將學習實踐科學發展觀活動作為今年黨建工作的頭等大事抓實抓好。以全局中層以上黨員領導干部重點;抓好與全年財政工作任務有機結合，與機關黨建工作結合起來，組織廣大財政干部職工深入學習實踐科學發展觀，堅持解放思想，堅持突出實踐特色，堅持貫徹群眾路線，堅持正面教育為主，著力轉變不適應、不符合科學發展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題以及群眾反映強烈的突出問題，著力構建有利于科學發展的財政體制機制，不斷提高領導科學發展、促進社會和諧的能力，使財政改革與發展更加符合科學發展觀的要求，確保黨員干部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠。通過扎實實施學習實踐活動，達到了提高思想認識，解決突出問題，創新工作機制，促進科學發展的目標。2、加強思想政治工作，努力建設和諧機關。發揮思想政治工作作用，增強思想政治工作的針對性和實效性，制定了談心制度和思想分析制度，搭建思想交流的平臺，全面分三個層次展開了談話談心活動，即二把手與副職開展談話談心活動，副職與分管科室負責開展談話談心活動，科室負責人與科室人員開展談話談心活動。努力營造政通人和的良好氛圍，促進各項工作順利開展。深化教育，強化效果，提高黨員素質。以學習實踐科學發展觀為契機，加強黨員思想政治教育，提高黨員素質，增強政治敏銳性。認真分析思考新形勢下面臨的矛盾和問題，研究制定破題攻堅的措施和辦法，推動建設事業的創新和發展。3、加強機關理論學習，開展創建學習型機關活動。建立完善黨員干部在職自學和集中學習制度，加強督學、評學、述學。支部做到學習有計劃、有內容、有討論、有記錄。積極參加市直機關工委組織的培訓。按要求組織黨員學習三本書，認真撰寫讀書筆記，對原著重點篇目要進行討論。創新學習方式，舉辦了商務專題講座。深入企業開展調研活動，認真撰寫調研報告。4、積極組織機關黨員參加雙聯雙幫活動。積極組織22名機關中層黨員干部開展與國光村黨員干部結對幫扶活動。探索組織生活新形式，積極組織開展三進農戶活動，深化對口幫扶、結對共建等工作，加強工作互動。20__年5月組織機關黨員到仙女山街道辦事處國光村慰問了3戶老黨員、特困戶和病殘戶，送去慰問金1000多元。(二)建立健全機關黨組織，發揮機關黨組織先鋒模范作用1、建立健全機關黨組織建設。貫徹落實《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》和市委[20__]08號文件精神，堅持把科學發展觀貫穿機關黨組織建全過程，建立健全機關黨委和機關黨支部組織，規范機關黨委和黨支部工作;完成了機關黨委組建和黨支部組建工作;制定了商務局機關黨建工作責任制，明確局黨組、機關黨委、黨支部的黨建工作職責，實行機關黨建目標管理;開展了黨支部工作交流。推進機關黨內民主建設，推進黨務公開，使黨員更好地了解和參與黨內事務。2、加強黨支部建設，建立健全黨支部目標管理責任制。完善工作機制，明確工作重點。在工作機制上，要落實黨支部目標管理責任制和一崗雙責制，支部書記總負責、支委配合、黨小組積極參與的工作機制，抓好責任分工和任務分解，并明確責任人和完成期限。3、建立健全發展黨員工作機制。進一步提高發展黨員工作質量。加強黨費管理，及時按標準收繳黨費，及時上報黨員花名冊、各類統計報表等相關表格。(三)以活動為載體，探索機關黨建工作新形式。一是開展爭先創優活動：將服務承諾制和爭創優秀黨員活動結合起來，讓黨員在爭先創優過程中充分發揮示范作用。二是深入開展多種形式競賽活動，引導黨員立足崗位作奉獻，充分發揮了共產黨員的先鋒模范作用。在機關黨組織和黨員中組織開展公仆杯競賽活動。開展講黨性重品行作表率活動，引導激勵廣大黨員爭先創優系列，更好地為企業服務。結合學習實踐活動，學先進、找差距、添措施，充分發揮黨組織和黨員先進性在商務經濟發展中的作用。三是開展寓教寓樂文化教育活動;組織開展商務知識競賽活動，結合科學發展觀學習實踐活動，開展了機關黨員干部演講比賽活動、調研報告學習體會交流活動。和一系列文體娛樂活動。(四)強化機關作風，推進黨風廉政和行政效能建設1、切實改進干部作風。堅持一線工作法，建立健全長效機制，深入基層和群眾，為企業排憂解難、辦實事。大力弘揚商務為民、真抓實干和艱苦奮斗、厲行節約的作風，抓好調研和基礎工作，重實際、謀發展，推動我市商務加快發展、科學發展、又好又快發展。2、推進機關效能建設。協助抓好首問負責制、限時辦結制、責任追究制等制度的落實，深化規范化服務型政府建設。3、推進黨風廉政建設。深入貫徹《建立健全懲治和預防腐敗體系20__&20__年工作規劃》，認真落實黨風廉政建設責任制，推進廉政文化進機關工作，大力開展黨性黨紀黨風教育，引導黨員干部講黨性、重品行、作表率，形成為民、務實、清廉的作風。(五)加強精神文明建設，建設文明機關1、深化機關精神文明建設。繼續開展文明創建活動;引導黨員干部堅定理想信念，加強黨性和思想道德修養，開展社會主義核心價值觀和社會主義榮辱觀教育;深入貫徹落實公民道德綱要，創建文明科室，促進和諧機關建設。2、加強機關文化建設。圍繞商務經濟工作，開展宣傳教育活動。積極組織和參加機關文體等活動，構建積極向上的機關文化。11月份的工作總結范文篇3各位領導、同事：大家上午好!緊張繁忙中我們度過了一季度，在過去的幾個月中，我們緊緊圍繞榮華主席提出的鋼鐵主業穩中求進，夯實轉型升級的根基總體戰略要求，堅持穩定健康發展的理念，本著基礎管理精細，專業技能精湛，工藝流程精準，技術裝備精良，人才隊伍精干，客戶服務精誠，產品精美的總體目標，堅持抓安環，提質量，降成本，拓市場，促提升，控風險，保效益的既定措施，抓住安全、環保的工作重心不放松，穩高爐生產、提煉鋼質量、保動力順行，經過全體干部員工的共同努力，圓滿完成了一季度生產任務，實現鐵水二十八萬五千八百九十七噸，鋼坯二十七萬七千五百四十三噸，燒結礦四十四萬二千四百五十噸，白灰三萬四千九百噸，球團十三萬七千零六十噸，發電三千零一十二萬度，氧氣三千二百三十五萬立方，安全生產實現零事故，環境治理取得明顯成效。現我將20__年一季度安全、生產、環保情況作如下總結，不妥之處請各位同事給予指正：一、安全生產態勢平穩，實現了零事故的目標1、提升領導干部管理意識，將安全第一方針落到實處。我們始終關注員工的生命與健康，把生命大于天，責任重于泰山的意識貫穿在整個管理工作中，把領導干部對安全工作的認識、認知、重視程度作為稱職與否的先決條件。并在年初組織班組長以上干部學習新頒布的《安全生產法》，進一步明確本單位、本部門的主體責任，逐級簽訂了責任狀，從根本上實現了安全第一。2、逐步推行安全管理制度，強化學規程、反違章活動。一季度將原有制度進行修訂、補充，保持了制度的適宜性、有效性，安監處把制度推行列為每月工作重點，共推行了《安全檢查、隱患排查、易燃易爆》等十項管理制度，規范了基層管理的方法，約束了員工的行為;為更好地深入推進學規程、反違章活動，安監處集中組織了一線崗位工人操作規程的培訓和考試，共計參加1315人次，合格率95%，強化了遵章守紀能力，也為各單位人員安置、調動提供了客觀依據。3、建立以各單位為主導的安全檢查機制，使檢查更有針對性、更有實效。改變了檢查以部門、單位、區域檢查的習慣性模式，實施主要負責人負總責，安監處督導，各單位、各部門統一行動的方法，并與設備、生產融合，做到橫向到邊、縱向到底。共計組織綜合性檢查11次，查處不合格項428項。4、緊緊圍繞安全培訓的工作重心，開展全員教育培訓，提高安全技能。安監處組織特種作業等專業培訓3次，參加414人，煉鐵、連鋼、動力主體廠分別開展了安全生產法、隱患排查、危險源點辨識等各類培訓，提高了安全意識和操作水平，為保持穩定的安全生產形勢奠定了基礎。二、環保形勢嚴峻，環境治理已成為當前的頭等大事。自全國兩會召開以來，環境保護已成為各級政府、各企業的重點工作，我公司基礎環保設施雖沒有明顯的缺陷，但在維護、管理、使用等方面還遠遠達不到國家要求，違規排放、污染事故還仍然存在，為更好地適應現在的環保形勢，提升環境治理的能力，安監處組織班組長以上干部學習新修訂的環境保護法，各單位從5S管理入手，從生產、設備、安全等方面開展綜合整治，強化定置管理，強化設備、區域衛生，發動全體員工開展廠容廠貌的美化綠化工作，利用閑置空地栽種花草樹木，累計植樹11850棵，綠化約10萬平米。三、生產穩定順行，產量、質量、成本取得明顯進步1、發揮裝備優勢，挖掘設備潛能，提高產品產量。本季度煉鐵、煉鋼、燒結、發電均超額完成了計劃指標，其中發電完成115.41%，超產402萬度，創效97萬元;燒結完成113.73%，超產5.3萬噸;鐵水完成107.74%，超產2萬噸;鋼坯完成104.6%，超產1.2萬噸。2、通過提高技術操作水平，產品質量有了顯著提高。生產技術處及各單位技術科開展了全方位的技術培訓，員工的技術水平有了顯著進步，各工序產品質量均超額完成了計劃指標;其中，白灰，計劃97%，實際完成99.73%;球團，計劃97%，實際完成98.82%;燒結礦，計劃97%，實際完成98.86%;鐵水，計劃97%，實際完成99.43%;鋼坯，計劃99.2%，實際完成99.92%。3、不斷改進工藝，實現降本增效。一季度針對球團膨潤土、燒結固體燃料、燒結返礦率、煉鐵燃料比開展專項攻關，通過優化配比、提高料溫，提升操作、嚴細管理，取得了很好的效果，燒結3月份固體燃料完成58.25kg/t，高爐3月份累計燃料比完成534.1kg/t，球團3月膨潤土消耗完成12.1kg/t，均創歷史最好水平;4、推進方鋼項目投產進程，提升產品競爭力。因方鋼設計、施工缺陷，在試產期間故障較多，始終不能投產，各單位各部門協調配合，特別是煉鋼廠干部員工放棄了休息時間，夜以繼日的奮戰在生產一線，完成了設備調試和部分技術改造，如期完成了試產任務;投產后，公司產品結構得到進一步優化，也必將成為我公司新的利潤增長點。5、抓細節、抓過程、落實小指標獎勵機制。生產技術處制定小指標獎勵措施，對產量、一次拉碳率、鐵水錳回收率納入小指標考核范圍，落實激勵手段，實施以來共計發放獎勵資金23000元，充分調動了員工的積極性，體現了精細化管理的手段。11月份的工作總結范文篇4一個學期即將結束，新聞中心在系領導老師的指導和帶領下,和全體成員共同努力下，基本上圓滿完成了的工作及任務，發揮了組織、宣傳等作用，得到了系領導老師、團總支學生會主席團和各部的肯定。現對本學期我部工作，簡要總結如下：新聞中心的工作是負責我系活動的對外宣傳工作，協助系團總支學生會其他各個部門的活動的有條有序地展開，再通過網上新聞的發布把我們學院的大小活動及時明確的報道出來，使更多的人了解我系的近期活動情況，從而提高本系的影響力。在本屆學生會各部門之中我們新聞中心是新建重組機構，我和全體干事均為09級新生，在經驗方面都有所欠缺，許多方面都做的不足，從部門的建成到工作取得一定的成績的過程中經歷了漫長時間，我們從干事的招聘到干事的考核篩選到部門的穩定運轉都困難重重，但是值得高興的是，我們堅持努力做了下來。在每次活動中，我中心成員均全力以赴。在接到活動通知后，我們二個負責人先協商是否與課程沖突，同時確定寫稿、攝影及打字的具體成員;活動中，我中心成員均積極參與，認真采訪;結束后，立即成稿、修改、打字并處理照片，及時把新聞寫出來。新聞中心也逐漸從最開始的一無所有到現在的有點成績，全體新聞中心成員們對工作從最開始的生疏到現在的了解，從最初的膽怯到現在的可以獨擋一面，取得了可喜的進步。由于新聞中心是一個常規性部門，因此自主組織的活動較少，大部分時間則是協助系團總支、學生會其他各個部門的活動和系團總支的工作，積極配合系領導老師以及學校的相關工作。所以，一、本學期新聞中心所進行的具體工作類別有：(一)校系新聞的報道。新聞中心密切關注學校活動，及時了解校園最新動態，對重要事件進行報道。例如：學校新生入學教育，慶祝建國六十周年愛國歌曲啦啦唱活動，學校一二九大型合唱比賽，誠信校園行短劇大賽，學風建設活動等。(二)團總支、學生會各項會議的報道。包括團總支、學生會工作會議，團總支、學生會學生干部培訓會議等。(三)團總支、學生會各項工作的報道。包括團總支、學生會各部門舉辦的各類文體活動，團課，元旦晚會，講座等。(四)社團活動的報道。如環保協會的從我做起萬人簽名活動、設計愛好者協會會徽征集活動等。(五)班級活動的報道。包括班風建設、班級團支部建設、師生交流會等。(六)其他非常規活動的報道。本學期我中心在系領導的大力支持指導下，新聞報道由純動態型的表面文章，向經驗型、導向型的深度報道轉化，稿件質量提升了;中心制定了獎懲競爭機制，調動了新聞中心各成員做好新聞宣傳工作的積極性，激活了由平鋪直述向鮮活型動態新聞稿的轉化;統籌兼顧運作，推進了新聞中心寫作人員由初始蜻蜓點水式的浮淺作風向深入采訪、重點撰寫稿件的扎實態度轉化，稿件的厚重度增強了;緊貼系團總支、學生會，推進全系新聞宣傳工作，由平面化的一般性報道，向高深層次的導向性報道轉化，新聞效應放大了。二、20__年新聞中心宣傳工作取得成績的原因分析及不足之處分析今年新聞宣傳工作取得突破性進展的因素，主要在于(一)系團總支、學生會高度重視新聞宣傳工作，給新聞中心創造了良好的工作條件與寬松的氛圍。(二)各部門全力配合，為新聞中心做好新聞宣傳工作提供了方便。(三)新聞中心成員的不懈努力。然而取得成績的同時，我中心的成員們也深刻地認識到尚存在的不足。比如，(一)有時候會出現與學生會主席團及活動負責人信息交流不暢，導致工作人員組織不到位和拍攝器具找不到，造成活動報道和拍攝延誤、工作滯后等問題;(二)新聞稿的質量不夠高，我們的一些報道新聞存在個別錯誤，缺乏深度思考和研究，內容缺乏可讀性，文章仍然存在冗雜、不夠簡練等問題;(三)攝影人員拍攝水平不穩定，有時照片效果不佳，導致新聞質量受到影響的問題;(四)各干事由于是加入新聞中心的第一個學期，在很多的事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維，沒有提出自己的想法，沒有積極主動的去思考每件事有無更好的完成途徑，因個人的疏忽也偶爾造成了一些失誤;(五)攝影人手不足的問題;(六)中心人員協調能力不強，與其他部溝通不夠、缺少聯系等問題。這些都是之后的工作中需要不斷完善的地方。新聞中心的新聞宣傳工作雖然有較大的提升與發展，但是還存在一些不足之處，得到以上這些經驗與教訓之后，我們制定出了20__年新聞中心的工作目標和任務。三、20__年新聞中心的工作目標和任務下一學期的工作重點，新聞中心力求在提高部門成員的自身素質上有所貢獻。(一)加強新聞中心成員思想建設，提高思想覺悟1.提高新聞中心成員思想道德修養，強化他們學生干部服務意識，進一步提升工作水平。加強新聞中心成員切實思想政治學習，增強他們的政治意識、組織意識和模范意識，樹立正確的學習觀、成才觀，做到學習刻苦，思想進步，工作勤奮，作風扎實，品德高尚，使本中心成員成為刻苦學習的模范、勤奮工作的模范、遵紀守法的模范、開拓創新的模范。2.全面活躍新聞中心的工作，進一步加強新聞中心的能力建設。圍繞學校黨政工作中心任務和大學生素質拓展計劃的全面實施，注重傳統項目的深化與創新工作的有機結合，著重解決工作中存在的突出問題和難點問題，發揮共青團文化育人的優勢，統籌協調，全面活躍新聞中心的工作，進一步提高我部門的服務能力、凝聚能力、學習能力和合作能力，推動工作職能化建設，促進我中心成員健康成才。(二)加強新聞中心的組織建設，提高新聞報道的質量1.對新聞中心干事進行專業化要求、專業化培訓。邀請系團總支書記馮廣鵬書記，系輔導員曲媛媛老師對新聞中心成員進行培訓，以提高新聞中心干事的工作能力。2.提高新聞報道的及時性。新聞報道的一個最大特點就是要及時、迅速，因此在今后的工作中，力爭在每次活動后優質、高效地發出報道。3.使新聞報道更加專業化。對各項活動嚴格按照專業的新聞采寫方式來進行報道，每篇報道配發相關的照片，圖文并茂。對一些大型的活動進行全程跟進，做系列報道，如學生干部培訓、學風建設等重要活動。4.提高新聞稿件的質量。提高新聞中心干事的寫作、攝影水平，主任嚴把質量關，及時對作品篩選、修改、檢查。5.明確分工，注意相通的工作匯總和聯系。主任合理安排活動各項工作的負責人，各工作環節保持信息通暢銜接緊密，使新聞中心機構高效運轉。本學期，新聞中心在所有成員的共同努力下圓滿的完成了各項工作，也取得了一些成績，但成績是過去。下一學期，新聞中心繼續與系團總支、學生會各部門保持著緊密的聯系，在今后的活動中一如既往地做好本職工作，在日常的工作實踐中，不斷進步，積累寫作攝影能力，提高整個新聞中心所有成員的工作水平;不斷的努力與探索，揚長補短，拓寬工作領域，創新工作模式，改進工作方法使新聞中心的各項工作在穩定中創新，在創新中穩步前進，逐步走向完善;用及時、準確、高質量的報道，宣傳我系動態新聞，展現我系學生風采，豐富廣大師生的精神文化生活。以上便是我中心本學期的工作匯報。最后也真誠地希望系領導老師、團總支學生會主席團和其他部門成員能對我中心提出寶貴的意見和建議，為我中心的茁壯成長給予幫助和支持。11月份的工作總結范文篇54月份是汽車銷售公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給__公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為杰出領導貢獻獎。回顧4月份的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對本月公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在本月商務大會上的指示精神，分公司將本月銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰的誤區。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據4月份銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業用車單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯手，先后和理工大后勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。對策三：注重信息收集做好科學預測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，4月份公司又迎來了自__年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規范;在維修過程中，強調使用三墊一罩，規范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從4份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿意度。4月份后維修接車臺次，工時凈收入__萬元。二、強化服務意識，提升營銷服務質量20__年競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在4月我們確定了全年為服務管理年，提出以服務帶動銷售靠管理創造效益的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部管理上建立和完善了一線業務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系;在業務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區的各網點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數次榮獲全國網點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施了交鑰匙工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了三月微笑服務、五一微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高校校區免費檢查、小區免費義診、冬季送溫暖等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。三、追蹤對手動態加強自身競爭實力對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對__市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。四、注重團隊建設分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。4月初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。11月份的工作總結范文篇6為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表;(見附表)2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十二月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!11月份的工作總結范文篇7一、常規工作開展情況1、升旗：從開學到現在，升旗工作開展很正常，升旗質量四五年級基本可以，但三年級兩個班升旗中都會出現問題。歸其原因，主要是訓練不到位，另外班主任的重視程度也不夠。2、學生執勤：文明監督崗的同學很敬業，從開學第一天到現在基本上在自己的崗位上都很認真用心。但也出現了文明監督崗記錄不能及時交給執勤領導的現象，在我強調了之后，還是有個別同學沒有做好。今后還得加強他們的責任心和對工作的重視態度。3、紅領巾廣播：基本上能夠按時播放，但由于前一段時間話筒出現了故障，導致紅臨近廣播沒法正常進行。現在還出現了廣播時間過短的問題，主要原因是：學生選材太少，由于受板塊制約，很多校園新聞不會關注，寫的質量不高，另外在小刺猬行動中，由于執勤領導不能及時把分數公布出來，所以孩子們沒法完整地公布出來。這幾天給紅領巾廣播站的同學開了個會告訴他們廣播的時間不能低于10分鐘，另外板塊設計可以自由設計，從周二廣播的效果來看還是不錯的。今后再重新讓學生設計自己喜歡的板塊，增加更多豐富的內容。4、黑板報：第一期黑板報的質量還是比較高的，也能按時完成。今后還希望通過更多方式激發孩子出板報的興趣和積極性。二、活動開展1、圓滿地完成了大隊委和中隊委的評選工作，并及時給他們掛上了標志。2、成功舉辦了“我讓媽媽露笑臉”征文比賽，做到了有通知、有材料、有結果、有表彰。3、組織3—5年級的同學參加了“安全知識”競賽（本來是第九周的活動，因為安全日活動需要，所以提前了。）。4、“彎腰行動”在校園內全面展開，（每個班級中的每個小組手中都有一張記錄表，就是記錄孩子每天揀垃圾的數量。）利用周一升旗時間對表現突出的一年級一班進行了表彰鼓勵，等下周一升旗時再具體公布“彎腰使者”名單和“彎腰文明班級”。5、完成了“少先隊年度記憶”工作。6、完成了心理咨詢室的布置工作。7、上傳了3月份環境教育總結和廉政文化總結。三、本月未達標情況反饋1、隊干部知識培訓還沒有進行。2、周四上傳計劃和周五聚焦的材料沒有完成。3、心理咨詢工作沒有開展。11月份的工作總結范文篇8為提高工作5年以上“清荷”工作室青年骨干教師的課堂教學水平，進一步提高其業務能力水平，以此帶動其他教師專業共同成長，20__年5月10日我們幼兒園開展了一場精彩的“清荷”評優活動。五名“清河工作室”成員經過認真準備，積極參與了此次活動。她們分別執教了大中小三個年齡層次的包括繪本、數學、音樂、舞蹈等不同領域的五個集體教學活動。五位骨干教師各有所長，或妙語連珠，或心思縝密;或活潑可愛，或溫柔穩重;或歌聲嘹亮，或舞姿翩翩。她們用自己獨有的特長詮釋了每一個活動，使在場的每一位教師都獲益匪淺。這既是一次評優活動，更是一次風采展示，對全園教師的專業成長起到了引領和輻射作用。11月份的工作總結范文篇9二月份工作總結1、協助業主完成千佛小城測繪工作。2、配合頤和春天加快項目推進。3、完善峨眉前山茶文化風情園旅游項目和二郎廟養生度假園投資協議。4、學習貫徹黨的群眾路線教育實踐活動。三月份工作安排1、協助千佛小城完善開工前期相關事宜。2、加快推進頤和春天項目。3、加快推進碧云山(二郎廟)文化旅游休閑度假區。4、加快推進天福茶園培訓大樓項目。5、指導界牌鎮舉辦第十屆鄉村旅游節。旅游局二月份工作小結三月份工作安排二月份工作小結(一)黨政工作1.召開__年度工作會議并落實與各部門單位工作目標責任和安全目標責任工作;2.全面落實__年人大政協建議提案及__年b類辦理工作;3.做好__年重點、實事工作月進度情況上報及政務公開工作;4.完成事業單位年檢工作;5.進一步做好宣傳、信息各項工作及《交通旅游信息》的編篡;6.做好信訪、法制教育、作風效能、交通戰備國防、文明城市創建、平安建設(平安大道、平安旅游景點)、保密、iso14oo0等工作;7.繼續做好結對幫扶及各項黨建工作。(二)行業管理1.完成水陸運輸兩證換發，年審車輛135輛，新增25輛，注銷20輛,并做好日常管理工作;2.做好維護區內運輸市場秩序各項工作，開展各類專項整治非法運營活動，檢查車輛82輛，繼續進一步推進“打非治違”專項行動，開展以打擊“黑車”為重點的“四項整治”行動;3.做好__年公交基礎設施施工建設工作，電子站牌二期工程暫緩實施，待市智能公交平臺升級后擇時組織實施;4.完成《高新區公交發展規劃》，目前正在報批;5.按照《省標》要求，辦結1家三類維修業戶行政許可審批程序;6.加強農村公路日常管理，完成__年各鄉鎮養護農路里程核定，建立農村公路橋梁提檔升級數據庫準備，指導鄉鎮做好創示范鎮前期準備工作;7.做好日常橋梁檢查工作，落實了科正路繞城跨線橋機動車封閉。做好了春節期間區屬橋梁巡查，確保橋梁運行狀況良好;8.強化路政管理，巡查2530公里，路政治超案件2起，公路超限車輛2輛。做好春運期間渣土車、“超限車”、“廠包車”專項整治工作;9.做好與市海事局、航道處、港口等相關部門的配合和溝通工作，做好水運工程上傳下達及上報統計等任務;10.加強航道日常巡航工作，做好特殊水域安全防范措施，做好高新港區建設的.跟蹤指導等相關工作;11.初步完成“兩河一江”高新區交通建材碼頭整治工作;12.做好普貨碼頭許可認證及碼頭清理整治和施工規范工作;13.做好高新港區建設的跟蹤、服務等工作，指導企業做好檔案和試運行前期資料準備工作;14.配合做好航道處綜合樓建設推進工作。(三)項目推進1.中環快速路高新區北段1、2標進入招標階段;3標完成施工圖設計和設計咨詢進入評審準備階段;4、5標持續施工，累計完成鉆孔樁54個，承臺1個;相關前期協調進行中;2.配合做好大運河“四改三”工程工作和組織做好國省干線公路的前期相關工作;3.完成太湖大道三期、陽山西線和蘇錫路改造等項目的前期各項工作，其中，陽山西線和蘇錫路改造進入招標準備階段;11月份的工作總結范文篇10春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的'進步。當然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現將三月份的工作總結如下；一、管理工作三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質還是業務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的>規章制度，串崗講話等不良現象在平時的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規范，把每周的工作安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的朱老師，他能充分發揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。二、常規活動的管理本月的幼兒常規活動在上個月的基礎上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規范化。三、教學管理三月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節，教師們能嚴格遵守備課要求，認真備課與實施，通過家長調查結果表明，家長對教育教學上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。四、衛生保健工作雖然已經是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認真做好晨檢工作。門窗的通風，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長及時了解和預防傳染病的預防知識，在平時的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況。幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節，為了預防孩子傳染身體能健康地成長，本月全園的260名幼兒進行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達標改進。五、目前幼兒園存在的問題1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質使教師們在紀律上嚴格的要求自己。2、一日常規活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術的課程上，培養孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。3、衛生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。4、在本月安排的活動上教師們還要有創新的意識，不要是以完成任務的形式來完成工作。六、4月份的工作安排1、繼續加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天15分鐘。2、藝術課程工作在本月要規范的開展，要求各班以藝術課的內容為主上交部分作品。3、早操的更改在本月開展，聘請專業的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓。4、三月份的教育比筆記繼續開展。5、園本培訓工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設計一篇符合幼兒特征的課程。6、“六一”活動的初步安排，要求每個班級兩個優秀節目。于五、一前上交節目名稱。11月份的工作總結范文篇11回顧4月份的工作，我盡全力去滿足每一位客戶的需求，做到服務細節統一，爭取為顧客提供舒適、優質的服務。喜歡總結每一個階段的工作，總能讓我的工作更加出色。4月份，對于我來說是展現全新自己的一個月。在美容師工作中，我發覺自己對顧客的了解還不夠透徹，對于客戶的需求方面，比較難猜透。不過，我知道問題的源頭是因為接待的客戶還不夠多，經驗還不夠豐富，判斷能力及處理能力就較弱。每天的工作中都有很多問題發生，我比較會把握問題，并在第一時間去找資深人士幫忙解答，來提升自身的能力。對于美容師工作，存在一些不足之處就是，對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業美容知識及業務水平還是欠缺，實操手法也要加強。本月的工作任務完成率達百分之九十，總結的完成效果還不錯，收獲很多。我會爭取在下個月的工作完成指標中，完成百分之九十五以上，讓自己的能力得到很好的提升。這個月在工作過程中，有遇到一些專業的美容知識需尋求幫助的，還有就是不擅長向顧客銷售產品。下個月需要改進這幾天方面：豐富專業的美容知識，以最好的狀態向顧客銷售產品，提升自己的美容手法實操技巧。11月份的工作總結范文篇12(合)：各位領導、各位嘉賓，向榮的所有同事們，大家晚上好!(女)：向榮風采，情系國慶,今天，終于有了一種家的感覺。(男)：中秋月色，心心向榮,今晚，終于有了一種情的體會。(女)：海內存知己，天涯若比鄰.在這個秋月朗照，丹桂飄香的夜晚，讓我們匯聚四面八方的歡歌笑語，齊集五湖四海的秋思鄉情，同在向榮-我們的第二個家，共同吟唱秋之收獲，秋之風情。(男)：海上升明月，天涯共此時.在向榮，我們擁有了自己的夢想;在向榮，我們感受到自己的力量。在向榮的這個團隊里，我們感受到家庭的溫馨，點燃對未來的期望。(合)讓我們趁著這月色，讓月色捎上我們的祝福，讓祝福帶著我們的思念，讓思念延著家鄉的方向延伸。(女)：望月是一種家的思念，而我們卻在外面尋找夢想，客居他鄉，中秋成為我們他鄉望月的思念;(男)：期盼是一種家的思念，而我們卻浪子古道天涯，期待眼神，中秋成為我們眼神期盼的思念;(女)：相戀是一種家的思念，而我們卻已是漂泊奔波，追求幸福，中秋成為我們幸福相戀的思念;(男)：歡聚是一種家的思念，而我們卻已經情緒抑止，愛情釋放，中秋成為我們釋放歡聚的思念。(合)：望月期盼，相聚在今晚的這個秋天。(男)：今晚我們在這里共慶中秋，歡度國慶，相信在場所有的同事和我們一樣都很激動，因為公司總教練李總和六大部門教練也來到了我們的晚會現場，同我們一齊感受向榮國慶的無限魅力!(女)：晚會開始之前，我們首先用熱烈的掌聲請出李總上臺和我們共同分享一下向榮20__年的收獲，好嗎?有請李總!(李總致辭，并宣布晚會正式開始)(男)：感謝李總同我們分享這份秋天收獲的喜悅，給我們國慶的祝福與鼓勵，相信年輕并充滿生機與活力的向榮人會再接再厲，繼續加油的!(女)：今晚的向榮慶中秋迎國慶文藝晚會的主題是：《向榮風采，情系國慶&家》，我們先向大家介紹一下今晚的評委：(女)：評委分別為：總教練李有枝先生，(男)：總教練夫人伍玉蘭女士，(女)：營銷中心教練馮岳東先生，(男)：研發中心教練肖建國先生，(女)：制造中心教練張橋開先生，(男)：品管中心教練張長勝先生，(女)：財務中心教練謝瑞玲女士，(男)：文化中心教練何麗然女士。(合)：大家以熱烈的掌聲歡迎各位評委的到場!(女)：今天的晚會將會評選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，紀念獎十名，鼓勵獎多名，除了這幾個獎項外呢，我們的舞臺下還有猜燈謎活動，每猜中一個都將可以在晚會結束后領取精美禮品一份，每個人只能猜一份哦!(男)：所以臺下的各位同事就要多多努力，勇躍參與，發揮出自已的最好水平。(女)：今晚我們公司舉辦這個晚會呢，不僅得到公司李總及六大部門的大力支持，同時也得到外界朋友的鼎立協助。(男)：今天的晚會現場，我們就特意邀請到了一位神秘的朋友，他可是國標舞方面的大師哦，他將與我們文化管理中心的阿珍一起表演《恰恰舞》。(女)：耳聞不如一見，那就趕快請上這位神秘的朋友吧。(男)：大家掌聲歡迎黃文權先生與我們的曾珍小姐上臺!(男)：大家以熱烈的掌聲感謝他們二位帶來的精彩表演。我們都知道，我們營銷中心的服務人員，每天都要客戶，當制造部門不能及時完成生產任務時，他們難免受到不客氣的對待，但他們總是以最真誠的心態耐心地面對客戶，只有這樣，才能算是一個合格的客戶服務人員，但個中酸甜苦辣的滋味，只有她們才最清楚。正所謂只有身處其境，才能深感其中。就像有些事情，我們不能只靠眼神去看，有時候我們更需要用心去傾聽。下面有請我們營銷中心盧杏賢帶來一首《聽海》，讓她用歌聲來與我們一起分享她作為營銷服務人員內心的聲音!(女)：感謝盧杏賢帶來的這么好聽的一首《聽海》，我們真是體會到了這份歌聲中所帶來的心靈深處的震憾。下面有請品管部吉清給我們演唱《斷點》，大家掌聲歡迎!(男)：聽完這首歌，我有一個感覺：相戀的人是幸福的。我在這里祝福臺下所有結婚的，打算結婚的，還未結婚的同胞們，都能在剛才那首歌中體會到相知相愛的幸福。打算戀愛的，將要戀愛，正在戀愛的所有男同胞們，努力勇往直前，千萬不要做斷點。不過呢，談戀愛的東西不是光說說就可以的，也不是你一直向前就可以，還要看你有沒有耐心，有沒有能夠打動女孩子的那份執著，也就是我們經常說的執著心態了，向榮公司正因為堅持與執著，一路走來，雖然歷經風雨，但我們從沒有想過后退，未來我們也絕不會后退。我們相信，向榮的明天一定會更精彩。今天的晚會現場，模具部就派來了一位非常執著的男生，他會《一天一天等下去》。(男)：想問下臺下有沒有哪位朋友玩過吉他?吉他這東西，我就學了很久，但是沒學會。但是，今天，我們晚會的現場，來了兩位吉他高手，有請梁瀚堅以及他的搭檔，帶上他們心愛的吉他上場，為我們演唱一首《光輝歲月》。(女)：剛才的那首歌，讓我重新想起了向榮公司發展歷程的光輝歲月，公司從1984年開始，憑著對腳輪品牌的追求，建立了SUPO全球網絡、專賣店及辦事處。今天，向榮腳輪重新檢視每一細節，結合汽車動力理念設計，不斷將我們的腳輪靈氣、穩重、狂野的風格展示在世人面前，立足中國，放眼全球，讓我們一起努力做好《下一站天后》。有請財務中心陳凱玲、張芬霞給我們演唱《下一站天后》!(兩位主持人上場)(男)：一個國家的體育和人民的健康水平反映了一個國家的發展水平和民族的氣質面貌;我們向榮人都是龍的傳人，鑄造世界品牌企業是我們向榮公司的宗旨，實現這個宗旨也不能沒有向榮人健康的體魄。(女)：公司的領導也高度重視和關心我們向榮人的健康，為此專門組織了每個星期一次的爬山活動，身體是革命的本錢嘛，所以我們大家都要有一個好的身體才是重要。(男)：今天我們也借此機會，就來檢驗和展示一下我們向榮人的強壯身魄吧!就讓我們來玩一個游戲，游戲的名稱是：踩汽球。(女)：游戲規則如下：1、人數為六名，男女各半，一男一女組成一組，共三組;2、會場選出的六名員工，男女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，3、活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或者破得最少，則勝出;4、時間限定為一分鐘。(游戲玩兩次，每次有兩個勝出)(兩位主持人同時上場)(女)：阿兵，問你個問題，哪天你在大街上看到一個時尚動感的女郎，腳踏著高跟鞋，走著小貓步，你的第一反應是什么?(男)：那我當然會回頭看咯。(女)：那當你看到五六個這樣的女郎一起呢?都是腳踏著高跟鞋，都是走著小貓步，你又會是什么樣反應?(男)：那肯定不會只有我一個看了，那肯定是大街上的一道漂亮的風景，大家肯定都會立足不前，都會在那里關注。(女)：大家都知道我們公司生產的腳輪叫動力腳輪,我們的動力腳輪在世人面前展示了她的與眾不同，那么大家有沒有看過動力之女,沒看過吧，那么下面就有請我們多才多藝的采購部阿珊以及財務部的各位美女們為我們獻上舞蹈《動力之女》，看她們是怎么樣展示她們與眾不同的自已!(兩位主持人同時上場)(男)：有沒有人告訴你，有這樣一雙手，握住了便可以不輕易放手;(女)：有沒有人告訴你，有這樣一個肩膀，依靠便一輩子有安全感;(男)：有沒有人告訴你，有這樣一個擁抱，緊緊的讓兩個人再也不分開;(女)：有沒有人告訴你，有這樣一種約定，相約每一個來生都與你相遇;(男)：有沒有人告訴你，有這樣一段感情，深深地刻在心里一輩子也不會忘記;(女)：有沒有人告訴你，有這樣一個人，是你用盡一生力氣都舍不得將他遺忘。(男)：下面就有請裝配部的李群為我們帶來一首好聽的歌：《有沒有人告訴你》。(女)：魚對水說：你看不見我的眼淚，因為我在水中。水對魚說;我能感覺到你的眼淚，因為你在我心中。如果我是魚，你是水，我不會讓你們看見我寂莫的眼淚;如果你是魚，而我是水，那你們又希望我是什么樣的呢?有請物控部的羅信興為我們帶來水的訴說，演唱《浪花一朵朵》。(男)：記得9月上旬，李總給管理團隊贈閱了《黃金心態》一書，書里闡述了職業成功和人生幸福所必須具備的七大心態，阿梅，你還記得是哪七個心態嗎?(女)：當然記得，那就是：陽光心態、積極心態、執著心態、老板心態、共贏心態、感恩心態、空杯心態。(男)：書中提到的感恩心態，但怎么樣感恩，用什么樣的方式去感恩，還需要我們在以后的生活中去慢慢體會。(女)：下面就有請唐興苗為我們送上《感恩的心》，讓她與我們一起分享她所體會的感恩心態!(兩位主持人同時上場)(男)：看遍人間坎坷辛苦，尋尋覓覓，我們終于找到了你――感謝命運，感謝有你，感恩的心，花開花落我們都會珍惜!(女)：是呀，我們都要好好珍惜。向榮人都來自五湖四海，能一起共事，成為朋友是一種緣份，讓我們一起來好好珍惜這種緣份;在向榮，我們總能感受到生命的真誠，感受到生命的活力。在向榮，生命總是有很多的色彩，我們有很多的機會展示我們不同的自己。這次我們正在進行的向榮中秋文藝晚會就是一個很好的例子。(男)：雖然我到向榮沒多久，但第一次進向榮的時候，就深深的被向榮的文化氣氛所吸引，讓我感覺這里真是個藏龍臥虎的地方!今天在我們晚會舞臺上的每一個聲音都是不同凡響,不信我們來聽聽下一位選手給我們帶來的《祝福》。(女)：有請韋德珍上臺!(兩位主持人一起上臺)(男)：她的祝福大家記得嗎!靚女總是會叫人難以忘懷，更何況還有美麗的歌聲，美好的祝福?對吧，哈哈哈(女)：剛才阿兵說來向榮幾個月，被我們向榮的文化吸引的時候，我就在想，我到向榮的時間已有三年，我覺得向榮不只是文化吸引著我，可以說，向榮從開始做腳輪，我就已經成為這歷史的見證人之一。看著向榮從小到大，從小的加工廠到現在的SUPO腳輪品牌，我都深有感觸!相信每一個和向榮一起走過的人都不會忘記那一段一起走過的日子。下面，有請制造中心工藝組的陳炳財跟我們回顧《一起走過的日子》。(兩位主持人一起上臺)(男)：剛才那個游戲大家玩得盡不盡興?想不想再來玩一次?這次我們的這個游戲，游戲的名稱叫：二人同手。顧名思義，就是二個人一起合作把這個游戲完成。(女)：規則如下：1、三對人同時參加，一男一女搭配為一組;2、男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，夾得球數里最多者為獲勝者;3、時間為一分鐘;(游戲玩兩次，每次有兩個勝出)(兩個主持人一起上臺)(女)：總有一些靈魂，可以超越平凡的生活;總有一些胸懷，可以跨越物質的高度;但我們的大多數人，都只能有這樣的夢想。(男)：我們向榮公司在發展的過程，也曾經歷過挫折、彷徨、迷茫，但這些并不可怕，讓我們向榮所有的人重拾對生活最初的激情與夢想，以超越平凡的力量矗立在彩虹之巔，以無所畏懼的廣闊胸懷讓生命再次怒放!(女)：下面請欣賞由營銷中心葉煥平、何超山帶來的吉他彈唱《怒放的生命》(兩位主持人一起上臺)(男)：阿梅呀，不知道你小的時候有沒有聽過一首歌叫《村里有個姑娘叫小芳》這首歌呢?其中一句話我到現在還沒忘記。你知道哪句嗎?(女)：哪句呢?(男)：不知道了吧，告訴你：她長得好看又善良。這句話可就一直成了我今后找女朋友的一個標準哪。(女)：哦，這樣。不過今天你想的那個小芳是見不到了，小薇到是有一個，不知道你感覺如何?(男)：那就快請上我們的《小薇》來一展身手吧，我可是迫不急待了。有請!(女)：剛才聽鄭峰斯同事唱完這首《小薇》，阿兵這個笨小孩家伙害羞得不敢上舞臺了，所以現在就只有我一個人上來了。好，即然我們提到了笨小孩，其實笨小孩不是天注定的，笨鳥先飛，只要我們比別人付出更多的努力，相信，一定會有比別人擁有更精彩的明天。那就有請我們注塑二線勇敢的莫德真演唱《笨小孩》。(男)：剛才也不知道哪個家伙在臺上說我壞話哈，敢說我是笨小孩。我這個人沒什么優點，就是懂得如何獲得女孩兒的歡心，阿梅說我剛才是笨小孩，是不是看我對她沒什么表示?我可是有很多殺手锏沒有使出來，大家想不想見識一下，怎么沒聽到掌聲呢?像我們今晚這么大的晚會，而且又這么多靚女，示愛的最好方法當然是用玫瑰了，正所謂送人玫瑰，手有余香。玫瑰花雖然送人了，但是自已手里面也會有淡淡的清香，何樂而不為呢，對吧。花代表美麗，花代表純潔，花代表愛情，所以我們男士一定要懂得送花。今天我這里就準備了一朵，哈哈。如果想讓那個女孩子更加動心，大家說該怎么辦?當然是買多多的花，買個九百九十九朵，我就不信，追不到她。這不，研發制造中心黃真賢大哥就帶來了《九百九十九朵玫瑰》。(女)：大家都知道，今天不光是中秋文藝晚會，而且是國慶文藝晚會，更是向榮八月，九月生日朋友的晚會。這臺晚會可謂是集大家的期望于一身，我在這里祝八月九月份生日的同事生日快樂，身體健康，合家幸福。有生日，當然要有禮物，有請我們研發模具部李小軍獻上他的祝福《生日禮物》。(兩位主持人同時上場)(男)：今晚有花有水還有生日禮物，真是熱鬧啊!哎，阿梅，你好像也是八月份過的生日對吧。(女)：是呀，今天晚上呢，向榮公司為了給我們八九月份員工慶祝生日，特意準備了幾個特別大的蛋糕，有請我們的禮儀小姐把蛋糕為我們的生日同事送上來。(男)：同時也有請李總及八九月份生日的員工上臺一起切蛋糕，有請李總上臺。(女)：各位過生日的同事請派出10名生日代表切蛋糕，請各位生日的同事許愿，共同吹蠟燭，(男)：請其他所有的同事放下你手上的食物，讓我們共同站起來為生日的朋友們鼓掌，我們倆也代表公司祝福所有生日的員工們生日快樂，萬事如意。(兩個主持人同時上場)(女)：好，經過剛才的生日PARTY呢，想必所有過生日的同事包括我在內都能體會到公司對我們的重視，因為公司知道，正是因為有了我們千千萬萬舍小家為大家的向榮員工，才有了向榮這個大家庭的歡樂與祥和;正是因為了有全體向榮員工的不懈努力，才有了向榮今天的繁榮與昌盛。(男)：是啊，在這個國運昌盛，國家繁榮的時代，在這個萬眾歡騰，神州共慶的時刻，中秋節本應該合家團圓，卻有多少員工包括我們今天在座的各位員工在內仍是遠離故土，遠離親人，不能與家人團聚，默默奮斗在公司生產經營的第一線，創造著一個又一個輝煌，請允許我由衷的對你們說一聲：你們辛苦了!謝謝你們!(男)：阿梅呀，你看，今晚的晚會大餐有花有月有禮物，還有蛋糕吃，真是不虛此行，哈哈。(女)你呀，就別光顧著吃了，下面還有很多同事等著上臺表演呢，他們為了這次表演，可是準備了很久的呢。(男)：是呀，正所謂臺上一分鐘，臺下十年功。有一個人在我們公司有七八年了，在這段日子里，他勤勤懇懇，任勞任怨，一直工作在公司運輸的第一線，努力為公司創造最大的財富，你們知道他是誰嗎?他就是物料服務部的董華東，請允許我代表公司對他表示最崇高的敬意!(女)：董華東呢，不僅車開得好，而且歌唱得也好，大家想不想看看他的表演呢?下面有請他為我們帶來一首好聽的《講不出再見》(女)：大家說，董華東唱得好不好聽呀?接下來還有更精彩的，保證你們男同事看到眼睛都不眨一下。有請我們文化中心的臺柱曾珍上臺，她帶來的是舞蹈《印度之吻》(男)：說實話，愛美之心人皆有之，這么靚的靚女，而且還跳得一曲好舞，真是讓我情不自禁呀。但是呢，好的女人總是喜歡有責任心，有事業心，有能力的男人，對不對?所以呢，為了得到美女的歡心，我們在座的所有男同胞可要注意了，得努力把自已變成好男人。大家說我像不像好男人?哪天要是我自已突然良心發現，突然把自已變成好男人，那大家信不信?今天晚上，就來了這么一位魔術師傅，他將會讓我們在座的各位突忽其然的感受到我們內心深處的自已。有請營銷中心韋金國帶來一首《突然的自我》。(女)：相逢是首歌，相聚是份緣。今天晚上，我們向榮的所有員工相聚在這里，其中的緣份自不必說。有句話說：有緣千里來相會，無緣對面難相逢。我們這里有來自廣西的，四川的，廣東的，湖南的，湖北的，甚至還有山東，陜西的。我們家鄉的距離，遠遠不止千里。由此可以說明，我們的緣份是上天注定的，我們一定要好好珍惜今天晚上這個來之不易的機會，盡情的玩，盡情的唱。那就請出來自湖北的朋友，品管中心的張迎，他將為我們講述《緣分》的故事。(兩位主持人同時上場)(男)：只有相愛相知相依相偎的兩個人，才能相伴走過風雨旅程。聽到這首歌，再一次肯定我要將自已變成好男人的決心，這就是我們作為男人的責任。(女)：是呀，相愛總是簡單，相處太難。兩個人相處久了，磕磕碰碰是難免的，只有兩個人相互信任，相互理解，才能白頭偕老共度人生美好時光。正如在我們日常工作中，難免會各執己見，互相斗嘴，但只要我們換位思考，寬容他人，一切困難都會迎刃而解。(男)：下面請出我們研發中心的黃真賢、品管中心的唐興苗一起合唱《心雨》，讓他們為我們播撒心中的雨露，也為我們臺下的所有朋友們祝福。(女)：有請他們兩位，大家熱烈掌聲歡迎!(兩位主持人同時上場)(男)：非常感謝他們兩位帶來的《心雨》，使得我們的心靈又重新燃起了希望，相信我們在座的各位，對自已的未來，不管是事業還是愛情，肯定都充滿信心。(女)：是呀，心靈的呼喚才能引起大家的共鳴，才能產生最大的回響，才能塑造心靈的高度。讓我們的心靈伴隨著今晚晚會的最后一首歌《青藏高原》，在曠達的青藏高原，在蔚藍的海闊天空，無憂無慮地飛翔。(男)：請出我們今晚的最后一位同事，文化管理中心的張麗琴，為我們演唱《青藏高原》!(兩位主持人同時上場)(女)：阿琴的這首歌仍讓我們的心情回蕩在美麗的青藏高原，不過我們的晚會還是要繼續，大家可以看到，現在我們的評委正在緊張的評分過程當中!(男)：今天的晚會真是來之不易，趁著我們評委評分的時間，在這里呢，我和何梅也為大家演唱一首《知心愛人》，祝福所有的朋友都幸福快樂!(兩位主持人同時上場)(男)：現在我們的評委已經有了評選的結果，有請我們的管理代表文化管理中心教練何麗然女士上臺，宣布獲獎名單。(頒獎開始)鼓勵獎：張長勝、謝瑞玲;紀念獎：肖建國、張橋開;三等獎：馮岳東;二等獎：伍玉蘭;一等然：李總;(兩位主持人同時上場)(男)：今天，我們在這里將快樂分享;(女)：今天，所有的夢想都在成長。(男)：期待每一天的月圓，期待每一時的相聚，期待每一刻的歡暢;(女)：明明暗暗，圓圓缺缺的月亮告訴我們，人生有遺憾，耐住寂莫，堅決執著，讓我們全體的向榮員工，在李總的帶領下，迎接新一輪的挑戰;(男)：昨天，我們一同撒下汗水，點點滴滴，鑄就著向榮輝煌的成績。(女)：今天，我們一同撒下汗水，朝朝暮暮，成就著向榮美好的前途。(合)明天，讓我們一同撒下汗水，勤勤懇懇，開拓向榮更加燦爛的未來!(女)：最后，有請李總、六大部門教練及全體演出人員共同上臺，合唱《明天會更好》，預祝大家有一個愉快的國慶節!!!(兩位主持人同時上場)(男)：各位朋友，中山向榮腳輪制造有限公司中秋文藝晚會到此結束!(女)：感謝李總、六大部門教練、感謝在舞臺下默默工作的所有人員!(合)：你們辛苦了。(男)：愿大家度過一個愉快的夜晚!(女)：各位晚安!11月份的工作總結范文篇13時間真的是轉瞬即逝，不知不覺的我已經入都酒店近一個月了，在這一個月里，我遇到過挫折、享受過歡樂、同時我也得到了友誼，但最終這種。種的一切還是讓我收獲了很多。時間雖然很短暫，可是我每一天所經歷的每件事，對于我來說都是一種磨練，無形中我得到了很多寶貴的財富。在此我要感激我的領導對我的細心栽培跟指導，也要感激同事熱情的幫忙。下頭我就對我三月的工作進行一下總結：一、工作方面在剛進酒店的開始，我首先對酒店的整體概況進行了一下了解，把酒店各部門的職責跟概況做到了心中有數，以便在工作中能與各部門協調好工作。我在酒店的職位是前廳領班，作為領班我就要不論在工作上跟思想上都要給同事起個帶頭作用，由于剛到一個新環境，一切工作流程很陌生，所以我先從同事間互動起來，與同事建立良好的關系，大家互幫互助，虛心的跟同事學習業務上的知識，不論是前臺接待還是前臺收銀都要把自我的業務做到熟練，這樣才能更好的協助大家工作，也才能在工作中發現問題并及時的解決問題。在這段期間里我主要接觸過一次大型的會議“打漁山”，并且得到了圓滿的成功。期望在下一年里，能接到更多更大的活動，也期望我能帶領我的同事們完成的更好。二、思想方面在服務行業，異常是我們前廳每一天要應對行行色色的客人，在思想上我們要有一個很高的高度，正確的看待客人的無理要求跟一些不禮貌的語言。我們要學會尊重自我跟尊重他人，只要是客人我們就要微笑服務，盡量滿足客人的要求，讓客人滿意，把解決問題作為一種歡樂來享受。對于我們自我的同事也要互相幫忙，學會多理解、多人讓、多包容，大家共同打造一個和諧的工作環境。下頭是我對下一年工作的一些計劃：1、結合實際問題做一些培訓，首先在儀容儀表方面，每一天必須要檢查好自我的儀表在上崗，要適當的化淡妝，堅持一種蓬勃向上的精神面貌。其次在文化用語上也要將強培訓，應對客人要用禮貌用語，不能隨意妄為，做到讓客人有賓至如家的感覺。2、加強紀律的管理，在本部門經理的帶領下，大家嚴格要求自我，遵守酒店各項規章制度。在工作上不能馬虎大意，不該做的不做。11月份的工作總結范文篇14五月份的工作結束告上了一段落，有很多的一些工作上的事情沒有來的及完成好的時候時間就過去了，但是工作就是這樣永遠不會聽下腳步來等你，在五月份的工作中我是沒有完成好自己的我業績的，這也是作為一個多年保險經驗的我不能接受的事情，但是這樣的事情也是會發生，抱著一個正確的太俗跟正確的處理方式去對待才是最重要的，多年行業經驗的并沒有向一些新人那樣，心情墮入低谷，對工作最自己產生了質疑，產生了一些不自信，而是更加給了我前進的動力，這是我的優勢正確的去看待工作中都熱不足，去發現工作中的不足，然后自己正確的去處理，改善。一、工作經過五月份的工作，我是不在狀態的，每天由于自己精神跟心情都不在狀態，這就使得我把i情緒帶到了工作之中，沒有好好的去完成自己日常工作，在五月份的工作中，沒有完成月度考核，工作中沒有做到上個月的工作計劃，沒有好好的執行起來，這是我這個月最大的悲哀，也讓我幡然的醒悟過來，這樣子下去肯定不是辦法，這讓我正視自己這個月來的工作，也好好的回憶了一番，實在是有點糟糕，但是還好這下事情還是可以挽回，雖然五月份在工作中表現的不是很好，但是這個季度還沒有過去，還能有挽回的機會，在下個月中我會更加的努力。不重蹈覆轍這個月的錯誤，二、正視自己工作中的不足五月份的工作是過去了，但是自身的不足沒有過去，一定要正視起來，我不能任由這些不好的東西繼續發展下去，在接下來的工作中，要去正確的對待自己的缺點不逃避自己的缺點，保持好的工作態度，勇于承認在日常工作中自身的不足之處，做好工作檢討。11月份的工作總結范文篇15緊張充實戰斗的一學年就這樣走到了盡頭，回顧一學年的工作，想說的真是太多太多。本學年我擔任兩個班的語文教學工作，深感責任重大，絲毫不敢放松自己。而且本屆學生是我們學校幾年來生源較差的一屆，需要惡補的東西多，教學任務繁重。但是經過一個學年師生的共同努力，我與學生的關系處理得比較好，提高了學生學習語文的興趣、取得了較好的學習效果。可以說完滿地完成了教學任務。現總結如下：一、思想方面：作為一名教師，我能注意自己的師德修養。平時積極參加各種學習與會議，并經常注意翻閱報紙與雜志，努力掌握最新的教育動態與教育信息，學以致用，時刻調整自己的方向，使自己能隨時跟上時代的發展，合乎素質教育的要求。在為人師表方面，嚴格遵守“中學教師職業道德規范”，謹言慎行，不忘以德育人，堅信教師無小節，時刻注意樹立良好的教師形象。隨著教齡的增長，越來越向老教師看齊，敬業愛崗，誨人不倦。能熱愛學生，關心學生，對學生嚴格要求，循循善誘，爭