鞋服店管理制度?一、總則（一）目的為了規(guī)范鞋服店的運營管理，確保店鋪各項工作有序開展，提高服務(wù)質(zhì)量和銷售業(yè)績，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于鞋服店全體員工，包括店長、導(dǎo)購員、收銀員、倉庫管理員等。（三）基本原則1.顧客至上原則：始終以顧客需求為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客期望，提高顧客滿意度。2.誠實守信原則：遵守國家法律法規(guī)和商業(yè)道德，誠實守信，公平交易，樹立良好的企業(yè)形象。3.團隊合作原則：強調(diào)團隊協(xié)作精神，各崗位之間相互配合、相互支持，共同完成店鋪目標。4.高效執(zhí)行原則：制度制定后，全體員工必須嚴格執(zhí)行，確保各項工作高效、準確地落實。二、員工行為規(guī)范（一）儀容儀表1.著裝：統(tǒng)一穿著店鋪規(guī)定的工作服，保持整潔、得體，不得擅自更改工作服樣式或穿著奇裝異服。2.發(fā)型：保持頭發(fā)干凈、整齊，發(fā)型符合職業(yè)形象，女員工不得披頭散發(fā)，男員工頭發(fā)不宜過長。3.妝容：女員工應(yīng)化淡妝，保持面容整潔、清新；男員工保持面部清潔，不得留胡須。4.配飾：佩戴簡單、得體的首飾，不得佩戴過于夸張的飾品。（二）言行舉止1.語言：使用禮貌用語，如"您好"、"謝謝"、"請"、"對不起"等，說話語氣親切、溫和，不得使用粗俗、生硬的語言。2.舉止：站立姿勢端正，不得彎腰駝背、倚靠貨架或墻壁；行走時步伐輕盈、穩(wěn)健，不得奔跑、打鬧；手勢自然、得體，不得用手指或物品指向顧客。3.接待顧客：主動迎接顧客，微笑服務(wù)，眼神專注，耐心傾聽顧客需求，積極為顧客提供幫助和建議。（三）工作紀律1.考勤制度按時上下班，不得遲到、早退。如有特殊情況需要請假，應(yīng)提前按照規(guī)定流程申請。遵守店鋪排班安排，不得擅自調(diào)班、換班。如有特殊情況需要調(diào)整，需提前征得店長同意。2.工作態(tài)度認真履行工作職責(zé)，積極主動地完成各項工作任務(wù)，不得敷衍了事、推諉責(zé)任。保持工作熱情，不斷提高工作效率和質(zhì)量，勇于創(chuàng)新，為店鋪發(fā)展提出合理化建議。3.保密制度嚴格遵守店鋪的保密規(guī)定，不得泄露店鋪的商業(yè)機密、顧客信息、銷售數(shù)據(jù)等。妥善保管店鋪的文件、資料、鑰匙等物品，不得擅自將店鋪物品帶出店外。三、店鋪日常運營管理（一）營業(yè)時間根據(jù)店鋪所在位置和目標顧客群體，合理制定營業(yè)時間。一般情況下，營業(yè)時間為[具體時間段]，在節(jié)假日或特殊促銷活動期間，可根據(jù)實際情況適當調(diào)整。（二）店鋪清潔與整理1.每日清潔開店前，完成店鋪地面、貨架、展示臺等區(qū)域的清潔工作，確保店鋪環(huán)境整潔衛(wèi)生。營業(yè)期間，隨時保持店鋪內(nèi)的整潔，及時清理顧客試穿后丟棄的衣物、垃圾等。閉店后，再次對店鋪進行全面清潔，包括地面清掃、貨架整理、商品歸位等。2.定期整理每周至少進行一次貨架商品的整理，按照款式、顏色、尺碼等進行分類擺放，確保商品陳列整齊、美觀。每月對倉庫進行一次盤點和整理，清理積壓商品、過期或損壞的貨物，確保庫存準確、貨物存放有序。（三）商品陳列1.陳列原則遵循美觀、實用、易見、易取的原則，根據(jù)商品特點和銷售數(shù)據(jù)，合理安排商品陳列位置。突出商品重點，將主推款式、新品、暢銷品等放置在顯眼位置，吸引顧客關(guān)注。保持陳列的多樣性和變化性，定期更換陳列方式和商品組合，給顧客新鮮感。2.陳列方法運用掛裝、疊放、模特展示等多種陳列方式，展示商品的不同款式和搭配效果。按照色彩搭配原理進行陳列，使整個店鋪的色彩協(xié)調(diào)、美觀，增強視覺沖擊力。根據(jù)商品的系列和風(fēng)格進行分區(qū)陳列，方便顧客選購。四、商品管理（一）商品采購1.采購計劃店長根據(jù)店鋪的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況和市場需求，每月制定商品采購計劃，明確采購商品的種類、數(shù)量、款式等。采購計劃需經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)審核批準后實施，確保采購的合理性和準確性。2.供應(yīng)商選擇建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等進行綜合評估。優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保商品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量可靠性。3.采購流程采購人員根據(jù)采購計劃與供應(yīng)商進行溝通洽談，簽訂采購合同。嚴格按照合同約定的交貨時間、地點和質(zhì)量要求進行收貨驗收，確保采購商品的數(shù)量準確、質(zhì)量合格。（二）商品驗收1.驗收標準按照采購合同和相關(guān)標準，對采購商品的數(shù)量、款式、顏色、尺碼、質(zhì)量等進行逐一核對。檢查商品的包裝是否完好，有無破損、污漬等問題。對有質(zhì)量問題的商品，及時與供應(yīng)商溝通協(xié)商解決。2.驗收流程倉庫管理員在收到商品后，首先進行初步驗收，核對送貨單與實物是否一致。如發(fā)現(xiàn)問題，及時通知采購人員和店長，并做好記錄。對于驗收合格的商品，辦理入庫手續(xù)，錄入庫存管理系統(tǒng)。（三）商品庫存管理1.庫存盤點定期進行庫存盤點，確保庫存數(shù)據(jù)的準確性。每月至少進行一次全面盤點，每年進行一次年終大盤點。在盤點過程中，認真核對實物與庫存系統(tǒng)記錄是否相符，如發(fā)現(xiàn)差異，及時查明原因并進行調(diào)整。2.庫存控制根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，合理控制庫存水平，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。對于滯銷商品，及時采取促銷、調(diào)貨等措施進行處理，減少庫存占用資金。建立庫存預(yù)警機制，當庫存數(shù)量達到或低于設(shè)定的預(yù)警值時，及時發(fā)出預(yù)警信號，提醒相關(guān)人員采取措施。（四）商品銷售1.銷售技巧導(dǎo)購員要熟練掌握產(chǎn)品知識，了解商品的特點、材質(zhì)、功能、搭配等，能夠準確、專業(yè)地為顧客提供咨詢和建議。運用有效的銷售技巧，如詢問顧客需求、推薦合適的商品、處理顧客異議等，提高銷售成功率。積極引導(dǎo)顧客試穿商品，展示商品的穿著效果，增加顧客的購買欲望。2.銷售服務(wù)為顧客提供熱情、周到的服務(wù)，幫助顧客挑選商品，解答顧客疑問。尊重顧客的意愿和選擇，不得強行推銷商品。對于顧客購買的商品，及時為其提供包裝、售后服務(wù)等，確保顧客滿意。（五）商品退換貨管理1.退換貨政策制定明確的商品退換貨政策，并在店鋪內(nèi)顯著位置公示。一般情況下，符合退換貨條件的商品，在規(guī)定的時間內(nèi)可予以退換。如商品存在質(zhì)量問題，無條件退換；如因顧客個人原因，在不影響二次銷售的情況下，可酌情處理。2.退換貨流程顧客提出退換貨要求時，導(dǎo)購員應(yīng)熱情接待，了解退換貨原因，并按照規(guī)定流程辦理。導(dǎo)購員檢查商品是否符合退換貨條件，如符合，填寫退換貨申請表，經(jīng)店長審批后，為顧客辦理退換貨手續(xù)。對于退貨商品，按照原銷售方式進行退款；對于換貨商品，為顧客提供同等價值或更高價值的商品進行更換。五、顧客服務(wù)管理（一）顧客接待1.主動迎接顧客進店時，全體員工應(yīng)主動微笑迎接，熱情問候，使用禮貌用語，如"歡迎光臨"、"請問有什么可以幫您"等。2.需求詢問主動詢問顧客的需求，了解顧客想要購買的鞋服款式、顏色、尺碼等信息，以便更精準地為顧客提供服務(wù)。3.引導(dǎo)服務(wù)根據(jù)顧客需求，引導(dǎo)顧客至相應(yīng)的商品陳列區(qū)域，幫助顧客挑選商品。在引導(dǎo)過程中，介紹商品的特點和優(yōu)勢，增加顧客對商品的了解和興趣。（二）顧客試穿1.協(xié)助試穿主動為顧客提供合適的尺碼，協(xié)助顧客試穿商品，并根據(jù)顧客身材特點，給出搭配建議。2.觀察需求在顧客試穿過程中，觀察顧客的表情和反應(yīng)，了解顧客對商品的滿意度，及時解答顧客的疑問，處理顧客提出的問題。（三）顧客投訴處理1.傾聽投訴當顧客提出投訴時，要耐心傾聽顧客的訴求，讓顧客充分表達不滿和意見，不得打斷顧客。2.記錄投訴認真記錄顧客投訴的內(nèi)容，包括投訴時間、投訴人、投訴事項、要求等，確保記錄準確、完整。3.解決投訴根據(jù)顧客投訴的問題，及時采取相應(yīng)的解決措施。如屬于商品質(zhì)量問題，按照退換貨政策為顧客辦理退換貨；如屬于服務(wù)問題，向顧客道歉并立即改進。在處理投訴過程中，要保持冷靜、專業(yè)，以顧客滿意為最終目標，積極與顧客溝通協(xié)商，直至問題得到妥善解決。4.跟蹤反饋對投訴處理結(jié)果進行跟蹤反饋，及時了解顧客對處理結(jié)果的滿意度。如顧客仍有不滿意的地方，要進一步溝通協(xié)調(diào)，確保顧客最終滿意。六、財務(wù)管理（一）收銀管理1.收款流程顧客選購商品后，導(dǎo)購員將商品信息錄入收銀系統(tǒng)，收銀員根據(jù)系統(tǒng)顯示的金額收款。收款時，要唱收唱付，向顧客確認收款金額，并將找零遞給顧客。收款完成后，打印購物小票，將商品和小票一同交給顧客。2.現(xiàn)金管理每日營業(yè)結(jié)束后，收銀員及時清點現(xiàn)金，核對現(xiàn)金收入與收銀系統(tǒng)記錄是否一致。將現(xiàn)金存入指定銀行賬戶，不得坐支現(xiàn)金。定期進行現(xiàn)金盤點，確保現(xiàn)金安全。3.票據(jù)管理妥善保管購物小票、發(fā)票等票據(jù)，按照規(guī)定的格式和要求進行填寫和開具。定期整理票據(jù)，裝訂成冊，存檔保管，以備查閱。（二）費用報銷管理1.報銷流程員工因工作需要發(fā)生的費用，如辦公用品、差旅費、業(yè)務(wù)招待費等，應(yīng)按照規(guī)定填寫費用報銷單，并附上相關(guān)發(fā)票、收據(jù)等憑證。將費用報銷單提交給店長審核，店長審核通過后，報上級領(lǐng)導(dǎo)審批。審批通過后，財務(wù)人員按照規(guī)定進行報銷支付。2.報銷標準明確各項費用的報銷標準，如辦公用品的采購限額、差旅費的報銷范圍和標準等，確保費用報銷的合理性和合規(guī)性。（三）財務(wù)報表與分析1.財務(wù)報表編制財務(wù)人員定期編制財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等，真實、準確地反映店鋪的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。2.財務(wù)分析對財務(wù)報表進行分析，為店鋪經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持。分析內(nèi)容包括銷售業(yè)績、成本費用、庫存情況、利潤水平等，找出存在的問題和原因，并提出改進建議。七、員工培訓(xùn)與發(fā)展（一）培訓(xùn)計劃1.新員工培訓(xùn)新員工入職后，應(yīng)及時進行新員工培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括店鋪基本情況、企業(yè)文化、規(guī)章制度、產(chǎn)品知識、銷售技巧等。新員工培訓(xùn)時間不少于[X]天，培訓(xùn)結(jié)束后進行考核，考核合格后方可正式上崗。2.在職員工培訓(xùn)根據(jù)員工的崗位需求和個人發(fā)展規(guī)劃，制定在職員工培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)技能提升、管理能力培訓(xùn)、團隊協(xié)作培訓(xùn)等。定期組織內(nèi)部培訓(xùn)課程、外部培訓(xùn)講座、實地考察等培訓(xùn)活動，不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。（二）培訓(xùn)方式1.內(nèi)部培訓(xùn)由店長或經(jīng)驗豐富的員工擔任培訓(xùn)講師，針對店鋪實際情況和員工需求，開展內(nèi)部培訓(xùn)課程。內(nèi)部培訓(xùn)可以采用集中授課、現(xiàn)場演示、案例分析、小組討論等多種方式進行，提高培訓(xùn)效果。2.外部培訓(xùn)選派優(yōu)秀員工參加外部專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程、研討會等活動，拓寬員工視野，學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗和銷售技巧。邀請行業(yè)專家、學(xué)者到店鋪進行講座和培訓(xùn)，為員工提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。（三）員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃1.職業(yè)通道設(shè)計為員工提供多種職業(yè)發(fā)展通道，如管理通道、專業(yè)技術(shù)通道等，讓員