營銷活動策劃書編碼:日期:200名稱:“動感地帶杯”蘇州高校校際二人籃球爭霸賽公司:蘇州策劃部門:市區營銷中心策劃人：徐亞林預算編號:引用方案編碼:無方案類別:負責人：徐亞林開始時間:200結束時間：2007-6-31一、方案背景：1、三人籃球為年輕人喜歡的運動,符合M-ZONE人好玩的特性;2、擴大動感地帶品牌影響力，提升對動感地帶“部落文化”的認知，特別是向動感地帶用戶宣傳體育部落文化；二、方案目的:1、豐富部落文化，提升動感地帶品牌影響力；2、加大動感品牌與校園文化的滲透。三、目標用戶：蘇州各大高校學生。四、方案描述:活動內容：1、與蘇州各高校團委合作（蘇大、科大、職大等高校），通過學校團委下發活動通知到各個院系，再由系團委組織本系學生報名參加，并填寫統一報名表；2、其他高校動感地帶用戶直接至校園動感店報名或通過短信平臺報名，短信報名方式：發送短信LQ＋隊名＋學校名到05129555（注：所有報名的隊員均需發送LQ1＋名字到05129555進行二次確認，以便我方為下次活動準備目標客戶庫）；3、參賽的選手必須加入動感地帶體育部落，同時組隊（2人或2＋1人）參加比賽（參賽選手可獲增T恤一件，使用營銷中心“心享500萬”T恤庫存預計1000件）；4、比賽階段――考慮到體育比賽組織的專業性、可操作性，擬將比賽階段具體事宜由第三方（蘇州大學體育系）進行操作，包括：賽事日程安排、比賽規則制定、場地租賃及裁判聘請，我方進行監督。具體為：（1）初賽階段：分四個賽區進行（蘇大、科大、職大及其他學校），通過抽簽同一賽區的隊伍進行單場淘汰制PK，勝隊晉級下一輪，直至產生分賽區前2名（可根據實際情況進行調整），總共8支隊伍晉級復賽；（2）復賽階段：將晉級8強的隊伍不同賽區分組原則分成兩組，進行單循環積分賽（勝一場積一分），取每組積分前兩隊晉級決賽；（3）決賽階段：提前請廣告公司布置決賽場地（蘇大本部體育館），宣傳主題結合增值業務及動感地帶活動為主。聘請專職音樂DJ及學生街球社團表演，烘托現場氣氛。在決賽正式開始之前，先進行扣籃大賽，邀請現場觀眾做評為，同時現場限量分發精美禮品袋（動感地帶雜志＋業務單頁＋毛巾，使用營銷中心庫存預計400份），最后進行決賽并頒獎。五、活動相關注意事項：根據第三方組織相關比賽的經驗，均無為參賽選手購買保險的先例，只需賽前告知選手及現場布置安保和傷情處理人員即可。針對上述情況，我方做如下處理：1、在前期宣傳海報及報名卡中添加：參賽選手為自愿參加比賽，如比賽過程中出現受傷，則由參賽選手自行負責；2、在每場比賽開始前由裁判員重申：受傷自行負責；3、每個賽區均配備安保及傷情處理人員。六、比賽獎項設置:冠軍：榮譽證書及獎杯、價值4000元獎品；亞軍：榮譽證書及獎杯、價值2000元獎品；季軍：榮譽證書及獎杯、價值1000元獎品；MVP：榮譽證書及獎杯、價值1000元獎品；扣籃王：榮譽證書及獎杯、價值1000元獎品。七、宣傳方式：1、與蘇州高校團委及學生會合作宣傳；2、店堂海報、單頁、小區短信及網站宣傳。宣傳報名時間：5月8日－5月比賽時間（可根據報名情況部分調整）：1、預賽：蘇大賽區：5月19日－5月25日科大賽區：5月26日－6月1日職大賽區：6月2日－6月8日2、復賽：6月9日3、決賽：6月10日八、費用預算：1、海報：40元×200張＝0.8萬元宣傳（報名）卡：0.488元×2500張＝0.122萬元使用市場經營部2007年預算：廣告宣傳費—業務宣傳費—宣傳頁、海報、橫幅2、小區短信：0.48萬元使用集團（數據）業務部2007年預算：促銷客服費－促銷費－其他實物與費用3、獎品：證書＋獎杯＋冠亞季軍獎品＝1萬元4、第三方費用（場地租賃、團委組織、比賽服裝租賃、裁判及工作人員費用）：5.28萬元（詳見附件）5、廣告公司現場布置、DJ費用及其他零星物品：1.82萬元以上使用市場經營部2007年預算：促銷客服費－促銷費－其他－動感地帶部落活動活動總費用：9.502萬元。預算科目5月6月廣告宣傳費—業務宣傳費—宣傳頁、海報、橫幅0.922萬元促銷客服費－促銷費－其他－動感地帶部落活動0.48