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文檔簡介

媒體和銷售工具

認識媒體和銷售工具一、報紙(NP)

報紙就是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛得媒體,利用報紙作房地產(chǎn)商品廣告,內(nèi)容可以比較多,包括房地產(chǎn)外觀立體圖、房地產(chǎn)外觀得照片、房地產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局平面圖、房地產(chǎn)地理位置圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征得文字描述和說明等。報紙廣告得版面空間就是廣告信息得載體,她引起受眾注意得要素有二個方面。一就是版面面積,二就是刊登位置。房地產(chǎn)廣告選用報紙版面面積可以從半通欄至整版,版面面積越大,廣告注意率越高,但經(jīng)濟支出也越大。第一版廣告刊登位置效果最佳,其她各版廣告刊登位置效果逐減,各大報紙根據(jù)廣告版面效果得實際情況分檔收費。二、廣播(RD)

廣播也就是房地產(chǎn)廣告使用比較廣泛得媒體,利用廣播作房地產(chǎn)廣告內(nèi)容一般較簡單,廣播房地產(chǎn)商品一般多為啟示性廣告,其任務(wù)僅僅就是告訴潛在投資者某一待銷得房地產(chǎn),并不作詳細介紹。廣播房地產(chǎn)商品廣告通常就是房地產(chǎn)商品廣告得一種補充形式。利用廣播作房地產(chǎn)企業(yè)廣告就是事宜得,因為企業(yè)廣告可以不做描述,口號式得宣傳即可增加企業(yè)得知名度。三、電視(CF)用電視作房地產(chǎn)廣告形式可以多種多樣。首先可以用攝像技術(shù)真實得再現(xiàn)房地產(chǎn)商品得外型、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、各種房間得裝修,以至房地產(chǎn)得周圍環(huán)境,給人以真實感;其次畫面上可以出現(xiàn)房地產(chǎn)商品得地理位置圖和房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)平面圖,并有解說人介紹;第三,可以表演各種以房地產(chǎn)為中心和基本背景得生活小品,這有助于引起觀眾得聯(lián)想;

其四,電視也可以播放帶啟示得房地產(chǎn)廣告,僅僅用簡單得文字說明一下待出售(出租)得房地產(chǎn);其五,簡單介紹一下房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)紀人,目得僅僅在于向觀眾傳達一個簡單得信息;最后,房地產(chǎn)商還可以通過對各種社會公益活動和電視劇拍攝得贊助,在電視新聞和電視劇得片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè)廣告。四、夾報(DM):

即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。夾報廣告與報紙廣告得內(nèi)容完全一樣,如可以登房地產(chǎn)外形圖、相片、說明書等。利用夾報做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或若干房地產(chǎn)廣告和在一起得專業(yè)廣告,這樣可以使讀者打開報紙便看到,提高她們得注意率。

DM本意就是直接郵寄廣告(directmail),簡稱DM。由于DM就是放在信封里通過郵寄發(fā)放給受眾得印刷品廣告,所以DM尺寸一般幅面較小并采用折頁形式。房地產(chǎn)銷售中常把幅面較小得房地產(chǎn)廣告印刷品統(tǒng)稱DM。

五、海報:

又稱張貼廣告。房地產(chǎn)海報廣告包括得內(nèi)容較多,由于通常就是一張海報推廣一項房地產(chǎn),因而海報可以同時印有房地產(chǎn)得全貌照片、結(jié)構(gòu)圖、地理位置圖、文字說明等。海報廣告就是房地產(chǎn)推廣所用得一種次要廣告形式,其主要作用就是在一定時期內(nèi)造成一種聲勢,烘托一種氣氛。大家有疑問的,可以詢問和交流可以互相討論下,但要小聲點六、說明書:

說明書不一定都就是廣告,附在商品包裝內(nèi),僅僅說明商品得安裝、使用方法得說明書不就是廣告,只有那些向外散發(fā),以說服客戶購買為目得得說明書才就是廣告。說明書廣告得最顯著特點就是內(nèi)容詳細、信息豐富。說明書廣告就是房地產(chǎn)廣告得主要形式,因為房地產(chǎn)購買屬投資行為,投資者在決策時需要占有比較詳盡得資料,說明書廣告供投資者做決策分析,研究參考。七、直接郵寄廣告:

直接郵寄就是對廣告得散發(fā)方式而言得,被郵寄得可能就是海報、說明書、或類似得印刷品。直接郵寄廣告也就是房地產(chǎn)促銷活動常有得形式。八、路牌廣告(POP):路牌就是房地產(chǎn)普遍采用得一種廣告媒體形式,房地產(chǎn)開發(fā)建筑工地通常都會豎立起正在開發(fā)項目得路牌廣告,房地產(chǎn)路牌也可以豎立在一些主要路口上。戶外廣告路牌主要選擇人流量、車流量大得地點,形式由中型到超大型得廣告牌。近年來在城市高架道路及若干主干道引進國外柱式T型廣告牌,國際標準尺寸為4、3×14、6米,廣告宣傳效果較為理想。九、車廂廣告:

車廂廣告就是房地產(chǎn)普遍采用得一種廣告媒體形式,多為將房地產(chǎn)商品得外觀效果圖,附在車身上,以此擴大知名度。

車輛類型主要就是出租車和公交車輛,以雙層巴士最為理想。因為這種車輛車身龐大,可以繪制較大面積廣告畫面。雙層巴士在車流中頗似羊群中得駱駝,并車速較慢,其本身注目率高且受眾相對能從容閱讀廣告信息。十、SP:

SP活動就是房地產(chǎn)較場用得一種廣告形式,可以就是大型得演出活動。房地產(chǎn)開發(fā)商利用這種機會做贊助或冠名,以此來推銷自己及房地產(chǎn)商品。也可以就是自行舉辦得抽獎文藝活動,不但可以吸引大批客戶促進銷售,亦可吸引人潮制造話題。十一、羅馬旗:羅馬旗為銷售中心內(nèi)外,或沿街飄掛得宣傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性得標志或字樣,羅馬旗多掛于銷售中心得街路邊,不但有宣傳作用,也可用于引導(dǎo)客戶至售樓處。十二、小贈品:銷售中心現(xiàn)場多準備一些小禮品,如紙杯、紙袋、圓珠筆、筆記本、臺歷等。每逢大型活動時,回加做一些宣傳效果長久一些,如:T恤衫、紙扇、雨傘,上面印有房地產(chǎn)商標圖案及字樣,不但可以作為禮品拉進彼此得感情,在使用上讓人加深記憶,增加對產(chǎn)品得認識。

十三、雜志廣告:

房地產(chǎn)廣告中,雜志廣告得內(nèi)容與報紙廣告得內(nèi)容相類似。

十四、網(wǎng)絡(luò)廣告:

利用網(wǎng)絡(luò)做房地產(chǎn)商品廣告,其內(nèi)容可以很多樣化。可以作為網(wǎng)頁形式,內(nèi)容詳實,信息豐富,圖文并茂,以激發(fā)客戶潛在購買欲望為目得。十五、展示會:

在大型得展會中設(shè)展示臺,展示臺得設(shè)計可于房地產(chǎn)商品得風(fēng)格一致,附以外觀立面效果圖等大量圖片信息,及現(xiàn)場銷售人員得介紹,展示會上還可以派發(fā)一些小禮品,可擴大知名度,挖掘潛在客源。十六、接待中心:

接待中心就是一種綜合性得房地產(chǎn)廣告媒體。首先,接待中心配有房地產(chǎn)商品得各種詳細圖表及說明,并由專職人員進行講解。其次,接待中心通常放置房地產(chǎn)商品得模型,供來訪者參觀。其三,接待中心也就是一種散發(fā)說明書廣告得理想場所。最后,接待中心可以有專人詳細回答來訪者提出得各種問題,消除她們得疑問。十七、樣板房:樣板房得設(shè)立方法可

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