量級逆勢增長15%!生成式AI助力新華教育突破效果桎梏案例亮點概述案例綜述客戶品牌簡介背景與目標策略與創意執行與實施成果與反饋營銷背景丨客戶基本介紹職業教育職業教育新華電腦教育、萬通汽車教育、歐米奇西點西餐教訓基地、美味學院及歐曼諦時尚美業教育7大知名品牌，業務內容涉及烹飪主要營銷目標人群為初高中學生及其家長，競品包括全國性職業教育營銷背景丨中國職業教育市場在多方因素驅動下，趨勢持續向好尤其是現代制造業、服務業等行業人才的缺口。社會經濟需求市場競爭壓力市場競爭壓力就業市場競爭加劇，許多家長和學生認識到職業教育能有效提升就業競爭力，選擇職業教育作為未來發展的途徑之一。就業市場競爭加劇，許多家長和學生認識到職業教育能有效提升就業競爭力，選擇職業教育作為未來發展的途徑之一。政策大力支持政策大力支持2022年12月《關于深化現代職業教育體系建設改革的意見》2022年12月《關于深化現代職業教育體系建設改革的意見》數據來源：中商產業研究院營銷背景丨細分市場規模增長，競爭加劇0?技工學校數量從18年開始逐年增加，截止2022年公布的技工學校數量為2498所，市場競爭格局加劇。數據來源：教育部、國家統計局營銷背景丨細分領域搜索流量遇瓶頸，獲客成本提升IT培訓流量趨勢30000002500000200000015000001000000500000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23美業流量趨勢美業流量趨勢4000003000002000001000000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23數據來源：百度觀星盤廚師培訓流量趨勢200000015000001000000500000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23技校流量趨勢12001000800600400200Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-2323年同比下降27.25%西點培訓流量趨勢500000400000300000200000100000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23職校流量趨勢1000800600400200023年同比下降11.96%汽修培訓流量趨勢25000020000015000010000050000Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-2323年同比下降13.76%Jan-22Jul-22Jan-22Jul-22Nov-22Jan-23Jul-23Nov-23中專流量趨勢2,0001,5001,0005000營銷痛點丨細分領域搜索流量遇瓶頸，獲客成本提升搜索詞量已超過百萬級別，領先行業競品搜索詞量已超過百萬級別，領先行業競品傳統職業教育在百度廣告預算80%+在搜索廣告消耗在教育行業中屬于TOP消耗在教育行業中屬于TOP級客戶職教行業使用OCPC廣告投放接近精細化運營運營能力領先與行業，在精細化運精細化運營運營能力領先與行業，在精細化運營層面也是遠高于行業連鎖培訓機構、地方性品牌、代招公司的競爭營層面也是遠高于行業搜索競爭激烈，搜索競爭激烈，春秋招時尤為明顯運營能力領先與行業穩固行業地位穩固行業地位提升提升客群量級春招重大招生節點強勢占位最大化提升有效線索量提升提升營銷效率運用百度輕舸及AIGC能力有效提升營銷效率AIGC助提效借助擎舵數字人視頻實現創意提效拓量深耕SEM創新玩法突破AIGC助提效借助擎舵數字人視頻實現創意提效拓量深耕SEM加大SEM投放力度借勢長尾詞觸達更多人群輕舸一鍵搬遷對齊并關聯課效通加大SEM投放力度借勢長尾詞觸達更多人群以拓展人群覆蓋為核心，對產品進行精細化深耕，借助創新玩法突破效果桎梏項目執行丨SEM優化-加強投放力度，全面觸達潛在用戶%%SEM%%投放力度加強投放力度加強5%量級效果雙提升15%量級效果雙提升?增加賬號數量：一個校區2個賬號搜索需求全覆蓋長、門檻、價值等，探索海量長尾詞流量大盤、技校詞低出價保展現多重利益促轉化?利益活動，促轉化：春招元素、助項目執行丨SEM優化-加強投放力度，全面觸達潛在用戶使用一鍵遷移功能使用一鍵遷移功能但賬戶消耗不動全面描述品牌、產品、競品人群、優勢、活動等內容分析原因新建方案，但描述較為寬泛只描述了人群，業務描述不準確分析原因新建方案，但描述較為寬泛只描述了人群，業務描述不準確線索有效率提升24%項目執行丨輕舸創意優化-借助豐富樣式打造吸睛創意，提升廣告點擊純文字創意創意樣式優化后廣告點擊率提升充分曝光產品核心信息,聚焦用戶目光純文字創意創意樣式優化后廣告點擊率提升充分曝光產品核心信息,聚焦用戶目光圖文樣式活動大圖視頻創意點擊創意直接跳至咨詢頁最大化減少用戶流失，提高轉化率17%頁面優化后點擊轉化率提升項目執行丨輕舸頁面優化-一跳咨詢頁縮短轉化路徑，提升點擊轉化率點擊創意直接跳至咨詢頁最大化減少用戶流失，提高轉化率17%頁面優化后點擊轉化率提升項目執行丨輕舸頁面優化-商家智能體「巧艙」賦能線索轉化增量提效逐步替換第三方智能客服工具，直接降低經營成本創新交互沉浸式對話交互，精準識別用戶意圖需求激發精準用戶意圖識別并解答，有效理解客戶意圖，激發需求引導轉化生成式創意生成式創意根據品牌信息自動化生產問答物料項目執行丨輕舸人群優化-添加否定詞包，進一步提升曝光精準度借助否詞功能,剔除非業務詞借助否詞功能,剔除非業務詞"烘焙食譜“"家庭烘焙入門““"烘焙DIY體驗“"奶茶制作方法“"烘焙愛好者論壇“"紐約烘焙培訓“"倫敦烘焙學校""上海面包店招聘“"廣州烘焙材料批發““兒童烘焙派對””線上甜品視頻課程"借助否詞功能，剔除非業務詞聚焦高意圖用戶聚焦高意圖用戶避免無效流量添加否詞后營銷成果丨消耗與轉化量顯著提升，運營效率翻倍，成功突破業績