盈利模式相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u1962盈利模式相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)分析綜述 19785（一）盈利模式理論綜述 1108841.盈利模式的概念 1206532.盈利模式的構(gòu)成要素 13144(二）價值創(chuàng)造理論 214751（三）財務(wù)戰(zhàn)略理論 2（一）盈利模式理論綜述1.盈利模式的概念盈利模式是分析企業(yè)價值的重點，也是決定企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵，無論是評估企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，還是預測企業(yè)的未來盈利和可持續(xù)性，都需要對其盈利模式進行研究。盈利模式可以是單一的也可以是多元的，企業(yè)要在不斷變化的市場環(huán)境中得以生存，就得通過價值角度識別和管理自身經(jīng)營要素，找尋盈利機會，抓住利潤區(qū)，充分挖掘產(chǎn)業(yè)特點完善符合企業(yè)情況的盈利模式。結(jié)合前文相關(guān)文獻的分析，本文認為盈利模式是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，以獲取利潤為核心，合理配置內(nèi)外部資源，確立價值鏈歸屬和結(jié)構(gòu)，總結(jié)盈利實踐不斷增強核心競爭力，最終實現(xiàn)價值創(chuàng)造最大化和相關(guān)利潤分配的系統(tǒng)方法。盈利模式的構(gòu)成要素盈利模式的構(gòu)成要素具有關(guān)聯(lián)性和一體性，本文選取Adrian“一個核心、四個基本要素”的觀點，對盈利點、盈利源、盈利杠桿、盈利屏障這四個盈利模式構(gòu)成要素進行介紹。盈利點是指企業(yè)向客戶推出的、能夠產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品或服務(wù)，是企業(yè)盈利的途徑。優(yōu)秀的盈利點要在能為企業(yè)創(chuàng)造收益的同時，也為能形成盈利源的客戶群體創(chuàng)造價值。盈利源就是企業(yè)提供價值服務(wù)的對象，也是企業(yè)利潤的主要來源，不同對象的各自情況和需求不盡相同，企業(yè)應(yīng)針對其差異性劃分不同的客戶群體，提供不同產(chǎn)品和服務(wù)，努力提高客戶滿意度，突出核心競爭力以實現(xiàn)盈利。盈利杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及為促使客戶購買本企業(yè)商品、實現(xiàn)客戶價值最大化所采取的一系列經(jīng)營活動。盈利杠桿的目的是盡可能多地為企業(yè)創(chuàng)造利潤，也反映了企業(yè)為商品的銷售準備做出的投入。盈利屏障是企業(yè)在市場斗爭中，為了保持自身競爭力，保證盈利可持續(xù)發(fā)展，防止市場資源被侵占、企業(yè)利潤被分配而使用的防范措施，是企業(yè)利潤強有力的“保護傘”。(二）價值創(chuàng)造理論企業(yè)以滿足目標客戶需求、開拓目標市場為目的，生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)的一系列經(jīng)營活動和和成本構(gòu)成，被稱為價值創(chuàng)造。為追求效率更高的企業(yè)價值創(chuàng)造，企業(yè)管理者和投資者通過財務(wù)績效篩選更有效實現(xiàn)企業(yè)增值的價值創(chuàng)造活動，調(diào)整資源分配以減少浪費和損失。要科學合理地評定企業(yè)的財務(wù)績效，觀測價值創(chuàng)造水平，就要對企業(yè)價值創(chuàng)造的規(guī)模和價值創(chuàng)造能力兩方面進行分析。企業(yè)價值創(chuàng)造理論將價值創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動因素從內(nèi)容上進行區(qū)分，分別是內(nèi)部管理價值和外部環(huán)境價值這兩種類型；相對而言，內(nèi)部管理價值作為驅(qū)動因素更能在實際意義上判斷企業(yè)的價值創(chuàng)造能力，反映價值創(chuàng)造的規(guī)模。在非財務(wù)活動層面，企業(yè)的內(nèi)部管理價值可以透過生產(chǎn)銷售、運營開發(fā)等能力集中體現(xiàn)；在財務(wù)活動層面，可以嘗試分析企業(yè)財務(wù)活動的盈利能力、償債能力、營運能力、發(fā)展能力等核心指標，完成對企業(yè)價值創(chuàng)造進程的探討。企業(yè)價值創(chuàng)造活動的最終目的是實現(xiàn)價值最大化，而盈利模式的核心是向目標群體提供產(chǎn)品或服務(wù)進而獲取最大利潤回報，兩者之間可以說是緊密關(guān)聯(lián)的。企業(yè)合理調(diào)配資源向客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶再給予企業(yè)一定的價值回饋，本質(zhì)上是完成企業(yè)對客戶的價值創(chuàng)造，客戶對企業(yè)的價值回饋在財務(wù)活動上的體現(xiàn)就是企業(yè)收獲的利潤。也就是說，企業(yè)對客戶價值的創(chuàng)造和在利潤上的實現(xiàn)是同源同質(zhì)的。以財務(wù)角度評價企業(yè)的價值創(chuàng)造活動，合理規(guī)劃資源，提高經(jīng)營績效，同樣有利于優(yōu)化企業(yè)的盈利模式結(jié)構(gòu)。（三）財務(wù)戰(zhàn)略理論財務(wù)戰(zhàn)略理論,是指為了追求公司資本均衡合理的流通和實施公司發(fā)展整體戰(zhàn)略,為提高企業(yè)的財務(wù)競爭優(yōu)勢,在系統(tǒng)分析公司內(nèi)部經(jīng)濟環(huán)境因素及其對資本流通影響的基礎(chǔ)上,對公司資本流通政策作出全局性、長期性和創(chuàng)造性的規(guī)劃,并保證其實施的過程。財務(wù)管理戰(zhàn)略成為企業(yè)總體戰(zhàn)略的一項核心子系統(tǒng),有著重大含義:經(jīng)過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析并根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的需要,它增強了企業(yè)財務(wù)狀況的能力,也增強了企業(yè)財務(wù)狀況系統(tǒng)對周圍環(huán)境的適應(yīng)性;財務(wù)管理決策著眼于系統(tǒng)性綜合分析方法,這可能