?明日風氣?雜志寫字樓巡展活動北京立竿見影廣告北京上海上海版塊上海活動背景?明日風氣?雜志上市三周年，迎來了它的全新改版。年底正是個人及單位為明年的雜志訂閱做預算的時機，做個有針對性的市場推廣活動不僅能夠起到雜志的推廣的作用，同時也對銷售有一定的直接作用。根據MING雜志的閱讀人群的特點——是國內城市高品位、高學歷、高消費的“三高〞族群，而選擇在高檔的寫字樓內做巡回展示活動，使活動本身的受眾人群更具針對性。主要活動內容展具展示———特裝資料派發———禮儀促銷人員著統一服裝主動派發小禮品————購物袋禮品贈送方式—名片換〔一對一〕資料—————精致書簽狀銷售—————10+11月刊、12月刊〔推廣價：10元/本〕訂購期刊———2021年度1年及10年度兩年訂購方式———禮品贈送〔任選一樣〕BREE卡包相機包蘇薇化裝品鐵三角耳機“糖豆〞耳機〕上海蘭生大廈實景拍攝活動場地蘭生大廈嘉華中心香港新世界飛洲國際大廈仙樂斯廣場海洋大廈靜安中華大廈中華企業大廈湯臣中心浦發大廈中國船舶大廈寶安大廈中達廣場以上活動位置全部在大堂活動現場概述〔圖片描述〕禮儀銷售人員活動數據及說明共15個場地數據及相照顧片蘭生大廈資料派發量：550份名片對換量：44個（兼有簽字留電話的）雜志銷售量：11本雜志訂閱量：2份活動日期：12月1日活動地點：大堂嘉華中心資料派發量：700份名片對換量：73個雜志銷售量：6本雜志訂閱量：5份活動日期：12月2日活動地點：大堂香港新世界大廈資料派發量：700份名片對換量：150個雜志銷售量：32本雜志訂閱量：26份活動日期：12月3日活動地點：大堂飛洲國際大廈資料派發量：350份名片對換量：79個雜志銷售量：12本雜志訂閱量：4份活動日期：12月4日活動地點：大堂仙樂斯廣場資料派發量：1250份名片對換量：98個雜志銷售量：13本雜志訂閱量：15份活動日期：12月5日活動地點：大堂資料派發量：500份名片對換量：22個雜志銷售量：14本雜志訂閱量：11份活動日期：12月8日活動地點：大堂海洋大廈資料派發量：1050份名片對換量：180個雜志銷售量：26本雜志訂閱量：11份活動日期：12月9日活動地點：大堂靜安中華大廈資料派發量：700份名片對換量：95個雜志銷售量：25本雜志訂閱量：5份活動日期：12月10日活動地點：大堂中華企業大廈資料派發量：175份名片對換量：17個雜志銷售量：3本雜志訂閱量：1份活動日期：12月11日活動地點：大堂資料派發量：350份名片對換量：65個雜志銷售量：17本雜志訂閱量：12份活動日期：12月12日活動地點：大堂湯臣中心資料派發量：350份名片對換量：26個雜志銷售量：10本雜志訂閱量：2份活動日期：12月15日活動地點：大堂活動分析場地、人群、相關數據、現場說明、反響派發量分析名片對換購物袋數量分析雜志銷售量分析雜志訂閱量綜合分析圖信息收集情況圖析總結〔現場效果〕派發資料最多：仙樂斯廣場名片兌換最多：海洋大廈雜志銷售最多：香港新世界廣場雜志訂閱最多：香港新世界廣場非本大廈人員最多：海洋大廈、中達廣場信息重復量最多：海洋大廈派發資料最少：船舶大廈、浦發大廈、中華企業大廈名片兌換最少：浦發大廈雜志銷售最少：中華企業大廈雜志訂閱最少：中華企業大廈、寶安大廈非本大廈人員最少：蘭生大廈、中華企業大廈信息重復量最少：嘉華中心、湯臣中心、中國船舶大廈“香港新世界〞的人群較多，活動位置也是主流人群必經之地，了解?明日風氣?的人較多，很多人也知道香港MING報，在與其溝通時，對方很容易接受，其中也有一局部人是先購置閱讀，看過以后再來訂購的。中國船舶大廈因資料已派完，新資料未送到，而導致無資料派發的狀況；浦發大廈因資料已剩余不多，而限制派送；中華企業大廈因在活動前一周，大廈內歐萊雅公司搬走，并帶走一局部商戶，而導致大廈內人員減少2/3左右。以上是三個大廈派送量少的重要原因。圖析說明〔場地〕樓層最高：香港新世界廣場〔60層〕大堂出口最多：飛洲國際大廈〔5個〕人流量最多：香港新世界廣場〔3000-4000人〕香港新世界大廈不僅樓層高，出口少，活動位置是大量人群必經之地，且大廈的入住企業規模較大。根據圖表顯示，其中幾個比較突出的大廈說明活動現場說明序號大廈名稱樓層早晨現場情況上午現場情況中午現場情況下午現場情況下班活動情況派送成交兌換派送成交兌換派送成交兌換派送成交兌換派送成交兌換1蘭生大廈38√×√×√××√√×√×√×√2嘉華中心45√√√√××√√√×√×√√√3香港新世界大廈60√√√√√√√√√√√√√√√4飛洲國際大廈31√√√×××√√√×√√×√√5仙樂斯廣場37√√√×××√√√√√√√√√6金光外灘中心50√√√√××√√√√√√×√√7海洋大廈21√√√√√√√√√√√√√√√8靜安中華大廈32√√√√×√√√√√√√√√√9中華企業大廈27√××√√××√√××××××10中國保險大廈38×√√××××√√×√√×√√11湯臣中心30√√√××√√√√√√√√√12浦發大廈36√√√√√√√√√√√√√√√13中國船舶大廈27×××××××√√×√√××√14寶安大廈38√√√√×√√√√√√√√√√15中達廣場28√√√√√√√√√√√√√√√信息反響反響一：像女性雜志〔有很多男性讀者的第一反響就是：這是女性雜志，不買〕反響二：以為是服裝雜志反響三：以為是一本時尚雜志反響四：為什么沒有英文版？〔該反響是一中國人〕反響五：雜志的字體太小反響六：改版前雜志比現在的好反響七：改版后的雜志比以前的好反響八：雜志的紙張，感覺很好反響九：雜志太厚反響十：贈品太單調反響十一：購物袋容易臟反響十二：設計不錯反響十三：這本雜志不錯反響十四：封面設計與普通時尚類雜志太近似，不好區分反響十五：圖片少反響十六：購物袋顏色不好〔黑白色〕反響十七：活動時太短〔只有一天，香港新世界〕反響十八：不知名的化裝品不敢亂用〔蘇薇品牌知名度不高〕反響十九：雜志能不能免費送反響二十：第十一期比第十二期的內容吸引人反響二十一：廣告多反響二十二：封面很時尚吸引人，買來后收集，內容并示看過反響二十三：局部客人問：報攤上有沒有賣的。反響二十四：沒聽說過這本雜志信息反響II雜志太重，不好拿雜志太厚，沒時間看現場人群〔包括訂閱、銷售、圍觀人群〕，女性偏多現場的禮品太單調現場的耳機很受大家歡送，有客戶直接就沖鐵三角耳機訂閱現場有客人是拿別人的名片換購物袋的活動總結成功、缺乏活動小結在此次活動中，立竿見影廣告公司人員帶著禮儀人員認真、負責的完成每場活動的派發、咨詢、銷售及訂閱工作，使大廈中原來不了解?明日風氣?雜志的人們通過此次活動了解了雜志的定位、內容及品味；一局部?明日風氣?雜志的忠實讀者通過此次活動對雜志更有信心，并一如繼往的支持雜志；這次活動中，也有企業客戶，現場咨詢，訂購，非常關注?明日風氣?雜志的開展?；顒又械氖录敖ㄗh市場與銷售脫鉤巡展活動雖然是一個市場推廣活動，但是最終的活動目的還是為了銷售。禮儀銷售人員在活動中的講解及主動銷售的經驗相比企業的專職銷售人員還是有較大差距的。因此在活動中，每個場地配有一名專職的銷售人員，銷售效果可能會更好?；顒优c企業內部其它部門的配合在此次活動中，有個別的客人在活動現場提出質疑：在場的活動人員不能證明自己的身份，且收據上的印章名稱與?明日風氣?雜志好象沒什么關系〔可能該客人不了解?明日風氣?雜志的內部構架〕。該客人提出打確認活動的真實性〔打的上海分公司的〕，結果得到的回復確是不知道有巡展活動一事。造成客人對MING的不信任，而最終沒有訂閱。收據與發票在此次活動中，有訂閱必定要有收據或發票。收據一直是用完了，新的收據還沒到，現場只能用白紙給客人打收條，雖然客人能夠理解我們的情況，但是對MING的形象還是有一定的負面影響。還有一些客人需要發票，建議在活動結果后，相關部門如約將客人所需的發票守時的遞到客人手里，使得我們在這次的訂閱人群中，樹立一個良好信譽的形象?！惨驗榇舜位顒拥攸c都是在企業集中的寫字樓里，口碑傳播的速度及力度是相當驚人的〕做好活動后的結尾工作是這次活動的一個關鍵。為以后再做類似的活動打下根底。香港新世界與中華企業大廈香港新世界大廈是這次活動中的效果最好的一個。有很多客人都問是不是明天還在這里做活動，且在活動后還有客人打，要求續訂雜志。這其中還有一個原因就是客人按時收到了我們的收據。中華企業大廈因為歐萊雅在活動前一周搬走，使得該大廈內其它公司也搬走了，在活動時，大廈內的人流量缺乏300人，直接影響了該大廈的活動效果?；顒又兄档猛扑]的大廈香港新世界大廈嘉華中心海洋大廈中國船舶大廈靜安中華大廈浦發大廈中達廣場活動現場交易人群分析訂閱：分為三種情況理性：原來的忠實讀者對?明日風氣?雜志有一定了解的人群現場先購置一本看過之后，再來訂閱沖動：對現場的禮品很感興趣而訂閱盲從：在猶豫的時候，看到同事或別人訂閱，自己跟著訂零購：相對訂閱人群比較理性了解雜志