PAGE1.某電商平臺為了清理積壓庫存，推出“買一贈一”的活動，該活動屬于哪種促銷方式？

-A.折扣促銷

-B.捆綁銷售

-C.贈品促銷

-D.比賽促銷

**參考答案**:C

**解析**:“買一贈一”直接通過贈送產品來刺激消費，屬于贈品促銷的一種形式。

2.一家服裝品牌贊助了一支參加籃球聯賽的球隊，這種促銷策略的核心作用是什么？

-A.直接刺激銷量

-B.提高品牌知名度和美譽度

-C.開拓新的銷售渠道

-D.降低生產成本

**參考答案**:B

**解析**:贊助球隊旨在通過與受歡迎的體育項目關聯，提升品牌在消費者心中的形象。

3.某手機廠商發布新品時，邀請科技博主進行評測和體驗，并通過博主的社交平臺進行宣傳，這種方式屬于哪種促銷？

-A.公關促銷

-B.直銷促銷

-C.流通渠道促銷

-D.銷售支持促銷

**參考答案**:A

**解析**:該方式利用第三方評價和口碑傳播，屬于公關促銷的典型例子。

4.為了鼓勵消費者的重復購買行為，某在線視頻平臺推出“連續觀看七天送月亮會員”的活動，這種促銷策略屬于哪種形式？

-A.價格促銷

-B.積分獎勵

-C.抽獎促銷

-D.聯盟促銷

**參考答案**:B

**解析**:通過積分獎勵，鼓勵用戶持續使用平臺服務，屬于積分獎勵促銷。

5.一家汽車廠商為促銷新款車型，提供“以舊換新”的政策，消費者可以用舊車抵一部分購新車所需金額，該策略的主要目的是什么？

-A.降低購車成本，吸引價格敏感型消費者

-B.提高品牌形象

-C.增加銷售額，排資論據

-D.提高車輛的安全性

**參考答案**:A

**解析**:“以舊換新”降低了購車門檻，直接吸引對價格敏感的消費者。

6.某化妝品商家與知名雜志合作，在其雜志上投放大幅廣告，這種促銷手段屬于？

-A.傳單促銷

-B.公關活動

-C.廣告促銷

-D.促銷競賽

**參考答案**:C

**解析**:在雜志上投放廣告是典型的廣告促銷手段。

7.一家餐廳推出“學生憑有效證件享受八折優惠”，這種促銷策略的針對性是什么？

-A.吸引所有消費群體

-B.針對特定消費群體（學生），提高客流量

-C.增加菜品利潤率

-D.降低運營成本

**參考答案**:B

**解析**:該策略專門針對學生群體，旨在提高特定消費群體的消費意愿。

8.某家電器公司為了促銷電視機，與當地的建材超市合作，在超市內設立展位展示電視機，這種促銷屬于？

-A.流動渠道促銷

-B.銷售支持促銷

-C.產品促銷

-D.直接營銷

**參考答案**:A

**解析**:該方式利用合作店鋪提升產品曝光，屬于流通渠道促銷。

9.一家玩具制造商舉辦“最佳兒童繪畫比賽”，獲獎作品將獲得豐厚獎品，這種促銷策略主要側重于：

-A.直接提升銷量

-B.增加品牌互動性和用戶參與度

-C.降低產品成本

-D.拓展海外市場

**參考答案**:B

**解析**:該活動鼓勵用戶參與，增加品牌與用戶之間的互動。

10.某個在線購物平臺推出“每日特價商品”活動，每天選取少數幾款商品進行大幅度促銷，這種策略的目的是什么？

-A.刺激所有商品的銷售

-B.提升網站整體流量

-C.吸引用戶每日關注平臺，增加整體銷售額

-D.提高單個商品的利潤率

**參考答案**:C

**解析**:“每日特價”旨在吸引用戶每日訪問平臺，增加整體的活躍度和銷售額。

11.某連鎖書店為了吸引顧客，推出“買五本圖書贈送精美書簽”的活動，該活動主要體現了哪種促銷手段？

-A.價格折扣

-B.贈品促銷

-C.積分累計

-D.抽獎贈送

**參考答案**:B

**解析**:贈送書簽作為附加價值，鼓勵消費者購買更多書籍。

12.一家健身俱樂部為了吸引新會員，提供“體驗一個月免費”的活動。這種策略主要利用了什么心理效應？

-A.價格敏感效應

-B.承諾承諾效應

-C.損失厭惡效應

-D.稀缺性效應

**參考答案**:B

**解析**:免費體驗降低了新會員的嘗試成本，通過承諾免費體驗來吸引潛在客戶。

13.某個奶業集團與知名育兒社區合作，定期在社區發布育兒知識和產品介紹，這種促銷方式的優勢在于：

-A.降低生產成本

-B.提高產品知名度和信任度，精準觸達目標客戶

-C.增加銷售渠道

-D.提高產品品質

**參考答案**:B

**解析**:與育兒社區合作可以精準地觸達目標客戶，提高產品在特定人群中的認知度和信任度。

14.一家鞋店為了清理過季產品，推出“買二送一”的促銷活動。該活動對消費者和鞋店的意義分別是什么？

-A.對消費者來說是降低購買成本，對鞋店來說是加速庫存周轉

-B.對消費者來說是增加購買樂趣，對鞋店來說是提高利潤率

-C.對消費者來說是獲得額外的產品，對鞋店來說是拓展新客戶

-D.對消費者來說是獲得更好的產品體驗，對鞋店來說是提高品牌形象

**參考答案**:A

**解析**:買二送一能降低消費者購買成本，加速鞋店庫存的周轉。

15.某航空公司為吸引乘客，推出“早鳥票”價格折扣活動。這種促銷方式屬于哪種類型？

-A.季節性銷售

-B.提前預訂價格優惠

-C.限時搶購

-D.捆綁銷售

**參考答案**:B

**解析**:“早鳥票”針對提前預訂乘客提供優惠價格。

16.一家咖啡店為提升銷量，與周邊寫字樓合作，為寫字樓員工提供“工作日消費折扣”的優惠活動，這種策略的目的是什么?

-A.吸引所有顧客

-B.增加品牌知名度

-C.針對特定消費群體，提高客流量，增加銷售額

-D.降低運營成本

**參考答案**:C

**解析**:針對特定消費群體，提高客流量和銷售額。

17.某服裝品牌推出了“老顧客換新券”活動，鼓勵老顧客分享購物體驗，并給予新顧客折扣,這種方式主要利用了哪種營銷策略?

-A.直接營銷

-B.病毒式營銷

-C.體驗式營銷

-D.關系營銷

**正確答案:**B

**解釋:**鼓勵用戶分享購物體驗，利用口碑效應和社交媒體傳播來擴大品牌影響力。

18.某電器賣場為了清理舊型號的電視機，打出低價促銷活動。“低價清倉”這種促銷方式的主要目的？

-A.吸引所有消費者

-B.回籠流動資金，清理庫存

-C.提高品牌形象

-D.提高利潤率

**正確答案:**B

**解析:**低價促銷旨在快速清理舊款產品，回籠資金。

19.一家手機廠商與知名電商平臺合作，進行聯合促銷活動，例如在電商平臺開設品牌旗艦店，并定期推出優惠套餐，這種方式的優點是？

-A.降低生產成本

-B.擴大銷售渠道，增加品牌曝光

-C.提高產品品質

-D.降低運輸成本

**正確答案**:B

**解析**:通過聯合促銷，可以擴大銷售渠道和提升品牌能見度。

20.某旅游公司為提升銷售額，推出“家庭游套票”優惠活動，將景點門票、交通、景點內餐飲等服務打包銷售。這體現了什么促銷策略？

-A.價格促銷

-B.捆綁定價

-C.限時搶購

-D.季節性營銷

**正確答案**:B

**解析**:將多個產品或服務整合在一起銷售，以更實惠的價格吸引消費者。

21.一家服裝零售店為了促銷新款毛衣，采取了“買二得一”（即買兩件毛衣，第三件免費）的策略。這種促銷方法屬于下列哪種類型？

-A.價格折扣

-B.捆綁銷售

-C.積分獎勵

-D.贈品促銷

**參考答案**:D

**解析**:贈品促銷是指購買指定商品后贈送禮品，本題中的毛衣屬于一種贈品，符合贈品促銷的特征。

22.某化妝品公司在新品上市時，與知名美容博主合作，進行產品試用和測評，并在博主社交平臺分享使用心得。這種營銷方式屬于：

-A.贊助營銷

-B.內容營銷

-C.關系營銷

-D.口碑營銷

**參考答案**:B

**解析**:內容營銷是通過創建和分享有價值的內容來吸引和留住客戶，而與博主的合作，博主分享的使用心得，就是一種內容輸出。

23.某汽車廠商為了提高舊款汽車的銷量，推出了“以舊換新”的政策，允許車主以舊車抵扣一部分新車的價格。這種策略的主要目標是什么？

-A.刺激潛在客戶購買新車

-B.清理庫存舊款汽車

-C.提升品牌形象

-D.增加客戶忠誠度

**參考答案**:B

**解析**:以舊換新主要是為了減少企業現有庫存，降低庫存成本，而非主要提升品牌形象或增加客戶忠誠度。

24.一家在線教育平臺在暑期推出“邀請好友助力，贏取課程抵用券”活動。用戶可以通過邀請好友注冊并購買課程，來獲得獎勵。這種策略運用了哪種心理學原理？

-A.從眾心理

-B.稀缺性理論

-C.承諾和一致性

-D.損失厭惡

**參考答案**:C

**解析**:用戶通過邀請好友獲得獎勵，會傾向于繼續邀請更多朋友，以獲得更多獎勵，這體現了“承諾和一致性”的心理原理。

25.某玩具大廠為了推廣其新款變形金剛模型，舉辦了“變形金剛主題公園體驗活動”，讓消費者親身體驗變形金剛的樂趣。這種策略的主要目的是：

-A.直接增加銷量

-B.提升品牌知名度

-C.降低營銷成本

-D.吸引投資人

**參考答案**:B

**解析**:體驗式營銷主要是通過讓消費者親身體驗產品或品牌，來提升品牌形象和知名度，而不僅僅是單純的增加銷量。

26.一家連鎖超市為鼓勵消費者購買更多商品，采用了“滿xx元減xx元”的優惠方式。這種促銷方式屬于：

-A.階梯式優惠

-B.商品折扣

-C.買贈

-D.積分返利

**參考答案**:A

**解析**:階梯式優惠指的是滿足一定金額條件后，可以獲得優惠，符合“滿xx元減xx元”的條件。

27.一家餐廳為了吸引午餐高峰時段的顧客，推出了“午市套餐”特惠活動。這種策略的主要目的在于：

-A.提高平均客單價

-B.平衡客流量

-C.增加菜品利潤

-D.擴大宣傳效果

**參考答案**:B

**解析**:午市套餐主要是為了分散顧客集中在晚餐時段的現象，從而平衡客流，避免資源浪費。

28.一家電器商店為了清理庫存積壓的舊電視機，采取了“限時清倉”的促銷手段，并在宣傳中強調“買不到二回”。這體現了哪種心理營銷策略？

-A.稀缺性原則

-B.從眾心理

-C.承諾和一致性

-D.損失厭惡

**參考答案**:A

**解析**:強調“買不到二回”是為了制造一種稀缺性，讓消費者感受到如果不立即購買就會失去機會，從而刺激消費。

29.某電商平臺在“雙11”活動中，除了大幅價格下調之外，還推出了“簽到有禮，關注有獎”的活動，這主要利用了哪種營銷心理？

-A.優惠券吸引

-B.驚喜感

-C.承諾一致性

-D.社交壓力

**參考答案**:B

**解析**:簽到、關注等行為為消費者帶來小小的獎勵，帶來驚喜感，鼓勵其參與活動并購買商品。

30.一家咖啡店為了推廣新推出的水果茶，在社交媒體上發起“曬水果茶生活美照贏獎品”的活動。這屬于哪種類型的營銷？

-A.內容營銷

-B.口碑營銷

-C.贊助營銷

-D.事件營銷

**參考答案**:B

**解析**:鼓勵用戶分享相關圖片，通過用戶生成的內容來擴大產品的影響力，這屬于口碑營銷的一種形式。

31.一家書店為了提高銷量，推出了“買5本贈送精美書簽”的活動。這種促銷策略最能體現了哪個心理效應？

-A.從眾效應

-B.損失厭惡

-C.獎勵激勵

-D.稀缺性效應

**參考答案**:C

**解析**:贈送書簽作為一種獎勵，鼓勵消費者購買更多書籍，體現了獎勵激勵的心理效應。

32.一家服裝公司推出會員制度，會員可以享受專屬優惠、提前看貨、生日禮品等福利。此舉旨在：

-A.降低營銷成本

-B.提升客戶忠誠度

-C.增加產品銷量

-D.擴大市場份額

**參考答案**:B

**解析**:會員制主要是為建立長期的客戶關系，提升客戶忠誠度,而非單純為了銷售。

33.某運動品牌為了吸引年輕消費者，和某個熱門游戲的IP（知識產權）進行跨界合作，推出聯名款球鞋和服裝。這種策略的優勢在于：

-A.降低產品成本

-B.提升產品銷量

-C.擴大品牌影響力

-D.簡化營銷流程

**參考答案**:C

**解析**:跨界合作能結合雙方的粉絲群體，擴大品牌影響力。

34.某乳制品企業，在產品包裝上印制“集齊滿福印記，贏取豪華大獎”的活動。這種策略的核心是：

-A.稀缺性營銷

-B.互動性營銷

-C.情感營銷

-D.個性化營銷

**參考答案**:B

**解析**:鼓勵消費者收集印記，并提供獎品，提升消費者的參與度，屬于互動性營銷。

35.一家旅游公司推出“早鳥票”優惠活動，即提前預定可以享受更低的價格。這種策略利用了消費者哪種心理？

-A.從眾心理

-B.失去規避

-C.提前規劃

-D.承諾一致性

**參考答案**:C

**解析**:鼓勵提前計劃，提前預定。

36.一家汽車品牌為了提高銷量，給消費者提供試駕服務。這種促銷手段屬于：

-A.直接折扣

-B.體驗式營銷