黑龍江惠豐金源電子商務(wù)有限公司

市場部工作手冊

2016.6

錄

一、前言

二、部門職能

三、組織結(jié)構(gòu)

四、崗位職責(zé)

五、管理規(guī)范

1、市場調(diào)研管理規(guī)范

2、營銷管理規(guī)范

3、品牌管理規(guī)范4、推廣制作發(fā)布規(guī)定

六、操作流程

1、市場調(diào)研管理流程

2、營銷管理流程

3、品牌管理流程

4、推廣申請與制作流程

七、工具表格

第一部分前言

媒體傳播中心作為惠豐金源公司的一個職能部門，主要負(fù)責(zé)公司市場營銷策略的研究、

策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)執(zhí)行管控。本手冊詳細(xì)描述了媒體傳播中心市場部職能體現(xiàn)、

組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范、操作流程及通用工具表格，用于規(guī)范與指導(dǎo)媒體傳播

中心的業(yè)務(wù)工作，是市場營銷職能的基礎(chǔ)管理文件。

第二部分部門職能

1、負(fù)責(zé)公司市場營銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與管理。

2、建立并維護(hù)公司營銷信息管理系統(tǒng)，研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動態(tài)、行業(yè)狀況、

需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究艱告，擬定應(yīng)對策略。

3、編制公司年度推廣預(yù)算及年度推廣策劃方案，撰寫與設(shè)計制作各類推廣項(xiàng)目，統(tǒng)一

制作推廣宣傳品，選擇推廣形式及傳播媒體，評估推廣效果，統(tǒng)一管理各區(qū)域市場推廣

工作。

部總監(jiān)趙修彬市場部設(shè)計主管市場部設(shè)計師市場部文案主管市場部文案市場部影視主管攝影攝像師主編信息文員市場

部策劃師市場部總監(jiān)助.負(fù)責(zé)制定本部門工作計劃，并對各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批

.負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評

.完成總經(jīng)理、副總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)

任

條A本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、工商管理、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P(guān)專業(yè)

B1年以上品牌W產(chǎn)品的管理經(jīng)驗(yàn)對市場細(xì)分產(chǎn)品品牌的價值定位價策略等有深刻的理

解口技能年以上同職管理經(jīng)驗(yàn)

C出色的市場分析和計劃制定的能力，具有良好的產(chǎn)品銷售分析能力、品牌理能力及市

場敏感性

D較強(qiáng)的敬業(yè)精神、管理能力，有團(tuán)隊合作精神

E熟悉辦公軟件的操作。

2、市場部總監(jiān)助理

行政

隸屬上級主管：市場部總監(jiān)

工作對象：市場部主管及文員

岡位

職責(zé)A.在市場部總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司推廣方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。

B.負(fù)責(zé)編制公司年度推廣預(yù)算，編制、提交年度推廣方案，制定具體類別及分配比例。

C.負(fù)責(zé)與推廣委托方（廣告公司、媒體）的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，起草推廣文案與推廣策劃方案，

制作與管理推廣品，評估推廣效果，提出改進(jìn)與調(diào)整建議。

D.負(fù)責(zé)各區(qū)域推廣事務(wù)的工作指導(dǎo)與審批管理,對各項(xiàng)推廣投入進(jìn)行備案，提港度

推廣分析報告…負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實(shí)施，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品商標(biāo)管理

.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的策劃與制作

.完成市場部總監(jiān)交辦的其他任務(wù)

任

條A本科及以上學(xué)歷，市場營銷、藝術(shù)設(shè)計、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P(guān)專

B年以上市場推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

C具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對待工作積極主動，具有創(chuàng)新精神

D表達(dá)能力強(qiáng)，思維活躍,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于應(yīng)對挑戰(zhàn)

E熟悉辦公軟件的操作

3、市場部設(shè)計主管

行

隸上級主管：市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助

工作對象：市場部設(shè)計

岡位

職責(zé).在市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司方案的設(shè)計、實(shí)施與指導(dǎo)管

理。

B.負(fù)責(zé)編制公司年度設(shè)計物料預(yù)算,提交年度設(shè)計方案，制定與協(xié)調(diào)各區(qū)域營銷活動

物料推進(jìn)情況。

C.負(fù)責(zé)各區(qū)域營銷活動的設(shè)計及指導(dǎo)工作指導(dǎo)與審批管理，協(xié)調(diào)設(shè)計物料分配及應(yīng)用

情況。

D.負(fù)責(zé)制定公司VI、S【系統(tǒng)計劃與實(shí)施方案，評估及管控VI、SI應(yīng)用。

E.負(fù)責(zé)制定公司的平面推廣方案的設(shè)計及跟進(jìn)。

F.完成市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理交辦的其他任務(wù)。

任職A.本科及以上學(xué)歷,藝術(shù)設(shè)計、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P(guān)專業(yè)；

條件B.具有3年以上平面設(shè)計經(jīng)驗(yàn)；

C.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,執(zhí)行力強(qiáng)；

D.熟悉各類平面設(shè)計軟件操作；

4.市場部文案主管

行政上級主管：市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理

隸屬工作對象：市場部文案

問位

職責(zé)

A.負(fù)責(zé)品牌推廣活動、營銷活動的策劃，并撰寫活動策劃文案；

B.負(fù)責(zé)品牌推廣活動、營銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行，并對活動執(zhí)行情況進(jìn)行記錄和評估；

C.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、影視腳本及各類推廣活動的文案撰寫，

并進(jìn)行資料存檔。

D.其他相關(guān)工作。

任職

條件A.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告?zhèn)鞑ァ⒅形牡认嚓P(guān)專業(yè)；

B.具有3年以上營銷推廣及文案撰寫工作經(jīng)驗(yàn)；

C.具備基本的文案策劃能力，能獨(dú)立策劃主題、撰稿、內(nèi)容整合；

D.執(zhí)行力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的語言文字能力和話題策劃能力，思維活躍，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善

于應(yīng)對挑戰(zhàn)。

5、市場部影視主管

行政上級主管：市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理

隸屬工作對象：影視攝影攝像A.配合公司各部［,制作公司品牌及產(chǎn)品

的宣傳片、廣告片，協(xié)調(diào)相關(guān)部門對片子進(jìn)行預(yù)算管控；

岡包B.配合公司各部門，拍攝公司各類產(chǎn)品的圖片及攝影作品，并進(jìn)行

職責(zé)資料存檔；

C.對影視片的制作進(jìn)行督導(dǎo)跟蹤，確保片子的效果與預(yù)期相符。指

導(dǎo)后期制作完成片子的剪輯和包裝；

D.公司大型活動、會議的攝影、攝像及后期剪輯刻錄工作、并進(jìn)行

資料存檔；

E.負(fù)責(zé)影視器材的保養(yǎng)，記錄，盤點(diǎn)、整理工作，設(shè)備維修及申報；

任職

條件

行政上級主管：市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理

隸屬工作對象：信息文員A.負(fù)責(zé)編輯撰寫、審閱工作；

岡位B.決策雜志期刊的的思想方針、版面形式、具備要求全面工作等；

職責(zé)C.重要文章的修改撰寫及最終審核。

D.處理主編工作的內(nèi)外事務(wù)

A.本科及以上學(xué)歷，藝術(shù)類、景須類專業(yè)；

B.3年以上影視后期相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

C.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,對待工作積極主動,具有創(chuàng)新精神；

D.熟練掌握攝影機(jī)、攝像機(jī)的操作方法、拍攝技巧，具有一定藝術(shù)創(chuàng)造力；

E.熟練運(yùn)用各類影視后期軟件

6、市場部主編

E.具他相關(guān)工作。A.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告?zhèn)鞑ァ⒅?/p>

文等相關(guān)專業(yè)；

B.具有3年以上主編或副主編工作經(jīng)驗(yàn)；

任職C.具備基本的文字駕馭能力，能獨(dú)立策劃專題、雜志、期刊的內(nèi)容

條件整合；

D.執(zhí)行力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的語言文字能力和話題策劃能力，思維活躍，

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于應(yīng)對挑戰(zhàn)。

7、市場部策劃師

行政上級主管：市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理

隸屬工作對象：無A.在市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理的領(lǐng)導(dǎo)卜，負(fù)責(zé)公司

營銷方案的撰寫、策劃、監(jiān)督。

岡包B.負(fù)責(zé)編撰活動預(yù)算，提交年活動方案，制定與協(xié)調(diào)營銷活動推進(jìn)

職責(zé)時間與方案選擇。

任職C.負(fù)責(zé)各區(qū)域營銷活動的工作指導(dǎo)與審批管理，協(xié)助各區(qū)域市場開

展?fàn)I銷活動。

D.負(fù)責(zé)制定策劃與組織實(shí)施公關(guān)活動。

E.負(fù)責(zé)活動的方案管理與文檔備案，評估活動效果，提交季度營銷

活動

F.負(fù)責(zé)CIS導(dǎo)入MI、BI的梳理和應(yīng)用工作。

G.完成市場部總監(jiān)、市場部總監(jiān)助理交辦的其他任務(wù)。A.大學(xué)本

科以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、廣告彳統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)；

條件B.具備三年以上的市場、品牌推廣的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)；

C.對于策劃的專案，具有獨(dú)立提案的能力，表達(dá)能力及邏輯能力；

D.具有執(zhí)行能力，責(zé)任感和抗壓能力及團(tuán)隊合作意識；

E.熟悉辦公軟件的使用。

&市場部設(shè)計師

行政上級主管：市場部設(shè)計主管

隸屬A.負(fù)責(zé)公司形象和產(chǎn)品形象規(guī)劃設(shè)計。

岡包B.根據(jù)市場方案,獨(dú)立制作包裝、海報，宣傳冊等廣告宣傳平面設(shè)

職責(zé)計。

C.結(jié)合公司銷售情況?口客戶動態(tài)及市場需求，進(jìn)行需求設(shè)計

D.精通印刷;施及基本知識，并能獨(dú)立相關(guān)工作。

E.其他相關(guān)工作。

任職A.大專及以上學(xué)歷，平面設(shè)計相關(guān)專業(yè)，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

條件B.熟練操作相關(guān)的平面設(shè)計軟件；

C.熟悉回冊、海報、宣傳頁、折頁、VI形象設(shè)計、及印刷工藝流程

基本知識,并能獨(dú)立完成設(shè)計工作；

D.有扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)，思維敏捷有創(chuàng)意；

E.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的團(tuán)隊配合意識，工作認(rèn)真、敬業(yè)；

9、市場部文案

行政上級主管：市場部文案主管

隸屬

崗位F.負(fù)責(zé)品牌推廣活動、營銷活動的策劃，并撰寫活動策劃文案；

職責(zé)G.負(fù)責(zé)品牌推廣活動、營銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行，并對活動執(zhí)行情況進(jìn)

行i己錄和評估；

H.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、影視腳本及各類推廣

活動的文案撰寫，并進(jìn)行資料存檔。

I.其他相關(guān)工作。E.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P(guān)

專業(yè)；

任職F.具有2年以上營銷推廣及文案撰寫工作經(jīng)驗(yàn)；

條件G.具備基本的文案策劃能力，能獨(dú)立策劃主題、撰稿、內(nèi)容整合；

H.執(zhí)行力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的語言文字能力和話題策劃能力，思維活躍，

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于應(yīng)對1兆戰(zhàn)。

行政

隸屬上級主管：市場部影視主管1、公司品牌、產(chǎn)品宣傳的影視片、廣告片、

商業(yè)片的拍攝及制作；

岡位2、公司重大宣傳活動的攝影攝像工作，后期剪輯；

職責(zé)3、相關(guān)設(shè)備維護(hù)及盤點(diǎn)A.大專及以上學(xué)歷，景須后期、攝影攝像

任職相關(guān)專業(yè)

條件B.熟悉非線性編輯系統(tǒng)，熟練掌握AE、MAYA或3DMAX、Edius

等后期制

10、市場部攝影攝像師

作軟件；

C.熟練操作攝影機(jī)、攝像機(jī)，了解設(shè)備相關(guān)知識及維護(hù)；

D.視覺效果表達(dá)能力強(qiáng),具有良好的審美和創(chuàng)新能力；

E.思路開闊，善于學(xué)習(xí)和分析；責(zé)任心強(qiáng)。能承受較大工作壓力。

11.市場部信息文員

行政上級主管：市場部主編

隸屬

崗位A.推廣媒介的對接工作，廣告發(fā)布統(tǒng)計，廣告發(fā)布媒體如報樣的收集整

理歸檔；B.負(fù)責(zé)部門的信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理

工作；

C.會議紀(jì)要記錄，并歸當(dāng)整理；

職責(zé)D.負(fù)責(zé)部門與集團(tuán)間各類申請及報表的報批工作；

任職E.競品的各類廣告、營銷信息的收集及整理；

條件F.其他相關(guān)工作A.本科及以上學(xué)歷，文秘、中文、廣告等相關(guān)專業(yè)

B.2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有媒介執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

C.具有良好的語言溝通能力和技巧，有極強(qiáng)的主動工作意識；

D.性格開朗、活潑，富有工作激情，勤奮踏實(shí)。

E.熟練掌握辦公軟件

第五部分管理規(guī)范

1、市場調(diào)研管理規(guī)范

(1)目的與原則

市場調(diào)研是對市場營銷資料進(jìn)行系統(tǒng)收集、分析和研究的過程，對于企業(yè)實(shí)施營銷策略、

檢查經(jīng)營成果，調(diào)整決策方案發(fā)揮著重要作用。

市場調(diào)研是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)，是提高市場營銷效果的一種管理工具，從調(diào)查分析提出

解決問題的辦法，為公司制定產(chǎn)品計劃，營銷目標(biāo)，決定分銷渠道，制定營銷價格，采

取促進(jìn)銷售策略和檢查經(jīng)營成果，提供科學(xué)依據(jù)；在營銷決策的貫徹執(zhí)行中，為磁計

劃提供依據(jù)，起到檢驗(yàn)和矯正的作用。

市場調(diào)研須遵循資料準(zhǔn)確、觀點(diǎn)客觀、時效性強(qiáng)、信息全面完備、準(zhǔn)確、及時、有調(diào)研

監(jiān)察權(quán)，無處理權(quán)；不能影響有關(guān)部門和人員的正常工作、投入費(fèi)用最省的原則；為公

司生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售決策提供正確依據(jù)。同時依據(jù)一定的設(shè)計，邏輯的推理,進(jìn)行系統(tǒng)

的整理和分析。

(2)、內(nèi)容與方法

主要內(nèi)容：

A.市場環(huán)境調(diào)研：國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)法規(guī)動態(tài)及其影響；宏觀經(jīng)濟(jì)景氣及產(chǎn)

業(yè)、行業(yè)、市場供求關(guān)系；技術(shù)動態(tài)與產(chǎn)品發(fā)展動向；目標(biāo)市場的人文環(huán)境。

B.市場需求調(diào)研：購買力總量及其影響因素；消費(fèi)走向、支出結(jié)構(gòu)及其影響因素；消

費(fèi)人口及分布結(jié)構(gòu)分析；消費(fèi)者購買動機(jī)、心理與行為。

C.市場供應(yīng)調(diào)研：競爭品牌的供應(yīng)渠道和競爭力分析；商品的供應(yīng)總量及預(yù)測；主要

銷售市場和范圍變化。

D.營銷活動調(diào)研：競爭對手狀況；產(chǎn)品實(shí)物的品種、規(guī)格、功能、材質(zhì)和內(nèi)外包裝；

銷售價格狀況、變動趨勢及影響因素；銷售渠道及中旬商；產(chǎn)品壽命周期、銷售增長、

市場占有率；廣告訴求、廣告媒體、廣告效果；營銷活動效果；產(chǎn)品使用及新產(chǎn)品試投

緘

主要方法：

A.訪談詢問法：以訪談的方式向調(diào)查者提出詢問，以獲得所需調(diào)研信息。

B.觀察法：調(diào)研人員直接到調(diào)研現(xiàn)場或網(wǎng)上收集信息，包括顧客動作觀察、店鋪觀察

及實(shí)際痕跡測量。

C.試驗(yàn)法：選擇一兩個營銷因素，在某些環(huán)境條件下進(jìn)行小規(guī)模的營銷試驗(yàn)，并對結(jié)

果進(jìn)行統(tǒng)計、分析，如調(diào)研改變產(chǎn)品的品種、包裝、價格、陳列方式等。

D.專家訪談及技術(shù)分析法：通過與選定專家的溝通，說明情況，提出問題，收集意

見；通過技術(shù)手段與工具進(jìn)行市場預(yù)測，如時間序列法、回歸分析法、假設(shè)檢驗(yàn)法等。

(3)、市場調(diào)研管理制度

第一條：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場狀況，每年第一季度末由市場部制定并

提交公司年度市場調(diào)研計劃、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

第二條：市場部負(fù)責(zé)制定市場調(diào)研的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。

第三條：市場部統(tǒng)一管理公司市場調(diào)研工作，各區(qū)域市場負(fù)責(zé)單個市場調(diào)查項(xiàng)目全過程

的組織、實(shí)施，收集、整理市場信息，提出初步市場調(diào)研總結(jié)，市場部匯總并撰寫市場

調(diào)研報告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。

第四條：負(fù)責(zé)市場廣告發(fā)布與展示情況的調(diào)研工作，包括方案與組織實(shí)施，整理數(shù)據(jù)及

資料的分類建檔，協(xié)調(diào)廣告相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。

第五條：負(fù)責(zé)市場營銷活動的調(diào)研工作，包括方案與組織計劃，整理數(shù)據(jù)，分析結(jié)

果及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域營銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。

第六條：負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)研方案與實(shí)施計劃，負(fù)責(zé)國家和地區(qū)的相關(guān)法律、法規(guī)、政

策動態(tài)、主要競爭對手和商業(yè)資訊的收集、整理、分析工作,每季度以書面報告形式呈

報公司，協(xié)調(diào)各區(qū)域市場信息管理事務(wù)和傳遞工作。

第七條：負(fù)責(zé)主持和參與該區(qū)域市場調(diào)研、情報收集、分析與預(yù)測，負(fù)責(zé)執(zhí)行該區(qū)域的

廣告發(fā)布與營銷活動，并不斷主動提出經(jīng)營發(fā)展的建議和設(shè)想。

第八條：負(fù)責(zé)市場調(diào)研相關(guān)業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)，并對其工作業(yè)績進(jìn)行考核。協(xié)調(diào)相

關(guān)業(yè)務(wù)，對委托的市場調(diào)查項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)、督促、驗(yàn)收和評價。

第九條：市場調(diào)研與監(jiān)察的主要內(nèi)容：

A.調(diào)查國內(nèi)各公司同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析

同類產(chǎn)品供需飽和程度和公司經(jīng)銷的產(chǎn)品在市場上的競爭能力。

B.調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有量以及公司經(jīng)營產(chǎn)品所占比重。

C.對新經(jīng)銷商、代理商、加盟商資格認(rèn)證的市場調(diào)直工作。

D.對市場的價格信息進(jìn)行收集與分析，以便公司準(zhǔn)確預(yù)測及時調(diào)整產(chǎn)品價格，確保

市場占有率。

E.對競爭品牌的性能、批發(fā)價、廣告策略、營銷辦法等的收集與分析工作。

F.同類產(chǎn)品品牌的調(diào)查及提出擬經(jīng)營品牌的建議。

G.了解各地區(qū)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的反映及需求。

H.對銷售人員的行為監(jiān)察；對經(jīng)銷商經(jīng)營情況的監(jiān)察；對廣告營銷效果監(jiān)察；對業(yè)

績提成方案及合理分配的監(jiān)察等。

第十條：所有參與市場調(diào)研人員要嚴(yán)格堅持市場調(diào)研原則和市場調(diào)研程序，不得弄虛作

假、徇私舞弊，否則嚴(yán)需處理。

第十一條：公司各級員工接受公司部門及公司外界的市場信息咨詢時，須征得市場部總

監(jiān)的批準(zhǔn)，不得私自泄露。

第十二條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。

第十三條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

2、品牌管理規(guī)范

(1)、目的與意義

品牌管理是公司整體市場競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，隨著市場成熟度的逐步加強(qiáng)，以及

競爭產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌管理成為公司獲取競爭優(yōu)期口爭奪顧客的重要手段之一，品牌

管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。

制定公司品牌管理規(guī)范，協(xié)調(diào)與管理公司品牌策略，增強(qiáng)公司全體員工的品牌意義，通

過品牌管理達(dá)到品牌效應(yīng),產(chǎn)生巨大的附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位，同時為公司的

企業(yè)形象和企業(yè)文化的建立、發(fā)展推波助瀾。

良好的品牌將為公司穩(wěn)固一大批忠誠顧客，保證公司穩(wěn)定長足的發(fā)展。促進(jìn)公司全方位

營銷工作的開展和進(jìn)步，激發(fā)全體員工的全局意識。

(2)、內(nèi)容

品牌管理的主要內(nèi)容包括品牌規(guī)劃與品牌策略、品牌沒計與實(shí)施、品牌維護(hù)與管理。

根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌規(guī)劃與策略，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境、

季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告、營銷、活動方案，使公司品牌與產(chǎn)品品牌形象深

入人心，給消費(fèi)者一個節(jié)能、環(huán)保、美觀、誠信、實(shí)用、責(zé)任心、行業(yè)楷模的形象。

通過多方的投入，包括廣告、營銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和人力、貫徹

CL公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息收集分析等,增強(qiáng)公司品牌推廣力,提高品牌形

象。

(3)、品牌管理制度

第一條：負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃與管理工作，負(fù)責(zé)品牌的三常業(yè)務(wù)管理。

第二條：市場部根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定年度工作計劃及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，管理公司的廣告、營

銷、公關(guān)業(yè)務(wù)，共同執(zhí)行、協(xié)同與維護(hù)公司品牌形象.

第三條：負(fù)責(zé)策劃組織監(jiān)督，及時1名影響公司品牌形象的情況呈報副總經(jīng)理.

第四條：負(fù)責(zé)與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司的品牌推廣與維護(hù)工作。

第五條：公司全體員工須樹立品牌意識，堅持顧客第一，注重規(guī)范言談舉止和儀容。

第六條：公司員工須全力維護(hù)公司商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案，公司商標(biāo)在策

劃方案和廣宣品設(shè)計中，須報市場部備案，呈公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可使用。

第七條:公司員工須全力支持和執(zhí)行已批準(zhǔn)的策劃活動，積極提出有關(guān)品牌策劃的建議。

第八條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。

第九條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

3、營銷管理規(guī)范

(1)、目的與原則

營銷管理是企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。營銷管理所要解決的就是如何制定營銷

戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，做出購買決策。

營銷是通過信息傳播與說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接的方式促使

目標(biāo)客戶接受某種產(chǎn)品,是在賣方的控制下直接或通過其他能夠影響購買決策的渠道，

向潛在購買者傳遞有關(guān)賣方產(chǎn)品的有說服力和有利于賣方信息，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)與外音呼

境中的顧客或社會公眾的說服性溝通過程。

應(yīng)對公司新產(chǎn)品的上市，通過營銷活動，給潛在顧客一定的利益，形成利益吸引力，從

而誘導(dǎo)部分顧客產(chǎn)生購買行動。指導(dǎo)各區(qū)域市場營銷策劃和實(shí)施，使之成為惠豐金源市

場競爭的有力武器，提高營銷策略運(yùn)作水平。

應(yīng)對市場競爭形勢，為了抵制對手的營銷引力，公司采取類似或差異的營銷活動，保護(hù)

公司的市場免受對手侵犯。加強(qiáng)管理和控制，提高營鐺資源的使用效率和營銷的整體協(xié)

同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的達(dá)成。

通過營銷管理規(guī)范實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務(wù)才是高營銷策略市場響應(yīng)速度，

爭奪顧客，拓展市場；獎勵顧客，增加銷量，提高營銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場效

果。

營銷活動應(yīng)依據(jù)目的性、針對性、創(chuàng)新性、科學(xué)性及系統(tǒng)性的原則。

(2)、內(nèi)容與方式

營銷的主要內(nèi)容與方式包括：廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系。廣告是指公司按

照一定的預(yù)算方式，支付一定的費(fèi)用，通過一定的媒體把商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客

的一種營銷方式。公司的廣告主要包括大型戶外廣告、門頭廣告、媒體廣告及廣告宣傳

品。

廣告宣傳工作的主要內(nèi)容：

1、起草廣告宣傳方案。

2、制作各種廣告張貼宣傳畫。

3、與廣告公司進(jìn)行交涉、聯(lián)系廣告制作業(yè)務(wù)。

4、對廣告效果進(jìn)行測定與檢驗(yàn)、評估。

5、向公司內(nèi)音留正集廣告創(chuàng)意，并對各種創(chuàng)意進(jìn)行評價和選擇。

6、各種用于有獎銷售、展示會、慶典、展覽會的紀(jì)念品、贈品和營銷品的設(shè)計、制作、

選擇與購買。

7、對銷售計劃部各區(qū)域業(yè)務(wù)工作提供廣告營銷方面的幫助與指導(dǎo)，協(xié)助銷售計劃部及

各區(qū)

域市場開展?fàn)I銷工作。人員推銷是指公司派出銷售人員親自向目標(biāo)顧客對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、

推廣、宣傳與銷售，與消費(fèi)者或用戶進(jìn)行面對面的口頭洽談交易的營銷方式。

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的營銷方式.

公共關(guān)系是指公司通過第三者在網(wǎng)絡(luò)、報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)

表有關(guān)公司產(chǎn)品的有利報道、展示或表演，以刺激人們需求的一種營銷方式，以及通過

企業(yè)贊助活動達(dá)成與社會公眾的溝通，提高公眾的認(rèn)知度。

公司的基本營銷活動分為A、B、C三種類型：

A類營銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型營銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品

推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司市場部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)

理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

B類營銷：主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)

以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式營銷。由公司市場部和事發(fā)區(qū)域市場的辦

事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。

C類營銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉

動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的三常小型營銷。

⑶、營銷管理制度

第一條：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場狀況，由市場部于每年第一季度末制定

并提交公司年度產(chǎn)品營銷計劃、費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

第二條：市場部負(fù)責(zé)制定營銷方案的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則，監(jiān)督按程序作業(yè)。負(fù)責(zé)銷售

促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作，包括物品的購置，物品的運(yùn)輸，方案的執(zhí)行，方案的臨時調(diào)整,

人員的安排，物品的發(fā)放與管理，效果的評估，銷售促進(jìn)的總結(jié)。

第三條：市場部統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場營銷工作，各區(qū)域市場負(fù)責(zé)單個市場營銷活動的

組織、

實(shí)施，整理由古營銷效果，提出初步營銷工作總結(jié)，市場部匯總并撰寫市場營銷工作報

告，供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考.市場部應(yīng)確保公司存有備用營銷方案及營銷品，

以應(yīng)對市場競爭的需要。

第四條：市場部根據(jù)市場動態(tài)及時制定營銷方案及具體實(shí)施辦法，協(xié)助區(qū)域市場開展?fàn)I

銷活動，整理、評估營銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料的分類建檔，協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門營銷

相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書面報告形式呈報上季度營銷工作總結(jié)及下季度營銷活

動安排。

第五條：市場部策劃文案負(fù)責(zé)營銷有關(guān)的市場廣告方案及制作工作。市場部信息文員及

時了解市場動態(tài)，提出開展?fàn)I銷活動的建議。

第六條：各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)具體組織該區(qū)域市場營銷活動,培訓(xùn)營銷員，維護(hù)客情關(guān)系,

收集、整理活動基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出初步效果評估報告。根據(jù)本市場的實(shí)際情況，提出營銷

建議及營銷活動申請。

第七條：市場總監(jiān)負(fù)責(zé)公司整體市場營銷活動的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對相關(guān)人員的工

作業(yè)績進(jìn)行考核。

第八條：所有參與市場營銷活動的人員要嚴(yán)格遵守營銷活動的規(guī)定程序，及時管理市場

營銷品的發(fā)放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做它用，否則嚴(yán)肅處理。

第九條：本制度未涉及的內(nèi)容，參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。

第十條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

4、廣告制作發(fā)布規(guī)定

為規(guī)范廣告發(fā)布，加強(qiáng)廣告管理，合理使用廣告費(fèi)用，避免無必要的廣告支出，特制定

本規(guī)定，公司及各區(qū)域在廣告發(fā)布時，須按本規(guī)定的程序操作。

第一條：公司廣告事務(wù)由市場部負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。每年第一季度由市場部牽頭，與運(yùn)營部

及各相關(guān)部門，提交年度廣告整體安排計劃，包括公司總廣告費(fèi)用額度、各區(qū)域廣告分

配額

度、各廣告方式分配比例，報副總審批。

第二條：各區(qū)域市場廣告實(shí)行額度控制管理，各區(qū)域要對所管轄區(qū)域的廣告發(fā)布進(jìn)行統(tǒng)

一管理，在市場部的指導(dǎo)下合理規(guī)劃。區(qū)域內(nèi)的大型戶外廣告、專業(yè)市場大型廣告要在

每年第一季度確定發(fā)布方案，根據(jù)廣告發(fā)布的具體時間段組織實(shí)施。

第三條：所有廣告發(fā)布之前，各部門（區(qū)域）必須填報《廣告申請表》，將申請表中相

關(guān)內(nèi)容詳細(xì)填寫完整，并由經(jīng)手人、部門經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）簽字后，傳真至市場部，市

場部總監(jiān)負(fù)責(zé)組織審核并報副總審批，重大廣告發(fā)布需經(jīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理批準(zhǔn)。經(jīng)批

準(zhǔn)后，方可進(jìn)行廣告發(fā)布。

第四條：填報《廣告申請表》的同時，需提供如下材料：

A.媒體廣告：需提供媒體報價單，如網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、電臺等媒體的正規(guī)報價。

B.戶外廣告：需提供廣告的詳細(xì)位置、廣告具體尺寸，發(fā)布載體的合法使用證明。

C.制作類廣告：需提供制作規(guī)格、材料、人工費(fèi)用明細(xì)。

第五條：廣告申請批準(zhǔn)后，由各部門經(jīng)理與代理方或發(fā)布方簽訂正式廣告發(fā)布合同，并

將合同原件簽字蓋章后寄回公司審核蓋章。

第六條：大量制作的物料及噴繪廣告由市場部統(tǒng)一組織制作，各部門（區(qū)域）負(fù)責(zé)與代

理方或發(fā)布方組織展示安裝。

第七條：廣告發(fā)布完畢后，各部門（區(qū)域）應(yīng)于15日內(nèi)，將廣告發(fā)票粘貼完畢并由部

門經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）簽字后，連同批復(fù)的審批表、廣告見證材料一同寄回公司報銷，見

證材料如下：

A.網(wǎng)絡(luò)廣告：需提供投放證明，起止時間每天的截圖并蓋發(fā)布方公章（必須為整個頁

面1

A.報紙廣告：需提供報樣（必須為整張報紙X

B.電視、電臺廣告：需提供播出單、監(jiān)播監(jiān)聽帶。

C.制作類廣告：近景照片（證明其制作內(nèi)容與質(zhì)量\遠(yuǎn)景照片（證明其發(fā)布位置X

第八條：所有廣告必須經(jīng)審批后方可發(fā)布，凡未經(jīng)審批擅自發(fā)布者，其廣告費(fèi)用自行承

擔(dān)，對影響到公司整體形象的，公司保留追訴的權(quán)力.

第九條：制作戶外廣告、門頭廣告時，各部門（區(qū)域）所提供的制作內(nèi)容及要求畫面尺

寸必須準(zhǔn)確無誤，因提供尺寸錯誤而造成畫面報廢者，其噴繪畫面費(fèi)用的50%由各部

門（區(qū)域）經(jīng)辦人承擔(dān)。

第十條：廣告發(fā)布完畢后，必須及時結(jié)算，凡于廣告發(fā)布完畢15日內(nèi)未將報銷材料寄

回公司者，將按10元/日對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

第十一條：本制度自公布之日起嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

第六部分操作流程

一、市場調(diào)研

1、市場調(diào)研管理流程

②調(diào)查

問卷數(shù)

據(jù)匯總

統(tǒng)計

確定調(diào)研目形成調(diào)研計①審

確定調(diào)研對與調(diào)研地確定調(diào)研方

撰寫調(diào)研報

④審確定調(diào)研人③驗(yàn)閱讀調(diào)研報市場調(diào)研專員市場調(diào)研主管部門經(jīng)理市場總監(jiān)

結(jié)開

2、市場預(yù)測流程

相關(guān)部門II市場調(diào)研部門部門經(jīng)理

市場總監(jiān)

綜合因

素

開

選擇預(yù)測目

收集分析數(shù)

提出模型方②預(yù)測分

③調(diào)完成預(yù)測報①審審審結(jié)

3、調(diào)查問卷設(shè)計流程

相關(guān)人員市場調(diào)研部門部門經(jīng)理

開

確定調(diào)查信

設(shè)計調(diào)查問

①完成初②試

③反饋修

二稿完④審

定

結(jié)

二、營銷管理流程

(1)、A類營銷管理流程

(2)、B類營銷管理流程

(3)、C類營銷管理流程

突發(fā)事件反饋營銷決策營銷具體方案營銷準(zhǔn)備營銷實(shí)施營銷評估

部門區(qū)域

媒體中心總經(jīng)、副總市場部市場部

拓展部運(yùn)營部財務(wù)部部門區(qū)域部門區(qū)域

市場部營銷預(yù)算

營銷計營銷方營銷評營銷實(shí)營銷準(zhǔn)營銷審

媒體中市場總經(jīng)副市場

財務(wù)市場部門區(qū)

拓展運(yùn)營第一季度

年度營銷規(guī)劃;大型營銷方期間、地點(diǎn)、營銷品、協(xié)作方費(fèi)用分配、主題、形

按計劃時間市場部根據(jù)去年標(biāo)提出初步計劃例會討論，待總經(jīng)理審批

三、品牌管理流程

品牌預(yù)算

品牌計劃品牌方案結(jié)果評估方案實(shí)施方案審批

媒體中心市場部市場總監(jiān)

市場部市場部部門區(qū)域部門區(qū)域19口

下月計劃2營銷申請表21日

營銷方案

22H

營銷批準(zhǔn)28日以后

營銷實(shí)施

營銷評

總結(jié)營銷

安排表

營鋪品

申請22H

營銷準(zhǔn)備

營銷品

發(fā)放表新營銷計部門區(qū)總經(jīng)、副市場市場

拓展運(yùn)營財務(wù)部門區(qū)部門區(qū)

市場

部門區(qū)

市場市場

市場推廣方案制定流程

開

①總體思市場調(diào)

推廣方參⑤執(zhí)⑥監(jiān)

結(jié)束④執(zhí)行方審

審審審審市.場總策劃市場調(diào)研總經(jīng)策劃文

市場調(diào)

反反③確定方

四、廣告申請與制作流程

市場部門區(qū)

廣告申

填寫申請表

戶外廣告、門頭告媒體廣告宣

（營銷廣告內(nèi)容）

年度部區(qū)）廣告意見建議溝通報廣告審市場總市場部

廣告制

反情況溝

廣告方案確

廣告洽談制

標(biāo)時）

注：常規(guī)宣傳品由市場總監(jiān)直接審批；

廣告制作與發(fā)運(yùn)時間見附表；

廣告方案策劃流程

開

分解任①市場調(diào)

②廣告創(chuàng)意編寫廣告

策劃方案

③確定方案廣告設(shè)計

審定

下達(dá)④廣告推出

監(jiān)測審定⑤修正方案修正后

廣告推出

結(jié)束繼續(xù)實(shí)施審核審定

審定審核審閱審閱審閱策劃師文案設(shè)計人員總經(jīng)、副總市場總監(jiān)市場分析專員

第七部分工具表格

一、市場調(diào)研類表格

1、市場調(diào)研計劃表

調(diào)研項(xiàng)目名

調(diào)研區(qū)調(diào)研時

主持調(diào)研目

調(diào)研內(nèi)

考慮因

方法設(shè)

人力保

預(yù)

備

市場總監(jiān)意

副總經(jīng)理意

總經(jīng)理意

2、市場調(diào)研報告表

部：

本部門自月日開始的()巾場調(diào)研，其結(jié)果報告如下。

內(nèi)容

對象

狀況

動向

統(tǒng)計

圖解

階段性或

結(jié)論性成果

3、競爭對手調(diào)查表

調(diào)查區(qū)域調(diào)查人員姓名調(diào)查時間

企業(yè)基本情

競爭對手名企業(yè)地

業(yè)務(wù)情

調(diào)研對學(xué)歷、年

服務(wù)時業(yè)務(wù)員口

銷售的對

營銷能客戶印

業(yè)務(wù)方針及做

產(chǎn)品情

產(chǎn)品種

產(chǎn)品性產(chǎn)品品

市場占有率產(chǎn)品價格

補(bǔ)充說明

4、競爭對手匯總表

競爭對手名稱主要產(chǎn)品新產(chǎn)品重點(diǎn)顧客研發(fā)動向投入營業(yè)

比例促銷其他

5、經(jīng)銷商/生產(chǎn)商調(diào)查表

經(jīng)銷商/生產(chǎn)商名稱產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

注冊地注冊資

成立日

經(jīng)營地

銷售收員工人

法人代姓

負(fù)責(zé)姓

電電

經(jīng)營品

銀行往交易情

經(jīng)營能賣場數(shù)

地域分庫存狀

合作方合作廠

生要供應(yīng)主要客

合作意

當(dāng)?shù)厥袌龅?/p>

促銷方促銷投

計劃目支持條

業(yè)內(nèi)評綜合評

備

6、暢銷品分析表品名

條件項(xiàng)目內(nèi)容

區(qū)域條地網(wǎng)絡(luò)靠近車站或鐵

經(jīng)銷大型便利

年齡1歲以1235歲以

商品價

競爭產(chǎn)同類產(chǎn)同類同類產(chǎn)品價

銷售條促銷售環(huán)其他條件

二、營銷類表格

1、產(chǎn)品銷售計劃表

產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價上年度銷月計

備注

淡季旺季銷量銷售額

2、營銷費(fèi)用預(yù)算表

科目年度合計XX月

金額銷售比重(%)金額銷售比重(%)

銷售費(fèi)用銷售變動費(fèi)用1.銷售傭金

2.運(yùn)費(fèi)

3.包裝費(fèi)

4.保管費(fèi)

5.燃料費(fèi)

6.促銷費(fèi)

7.廣告宣傳費(fèi)

8.消耗品費(fèi)

9.其他費(fèi)用小計

銷售固定費(fèi)用銷售人員費(fèi)用1.2.3.福4.勞5.其他費(fèi)小計

銷售固定費(fèi)用1.交7.

通信費(fèi)折舊費(fèi)

修繕費(fèi)

保險費(fèi)

利息費(fèi)用小合計

3、營銷策劃費(fèi)用預(yù)算表

月份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)通信費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)合計銷售預(yù)計

12

3456

78910

比11

12

合計

審查人員具體意見總經(jīng)理副總經(jīng)理市場

總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)策劃師設(shè)計師

4、策劃方案審批表修改苴

三、廣告推廣類表格

1、廣告策劃調(diào)查表

策劃項(xiàng)目名稱

調(diào)查調(diào)查項(xiàng)目廣告

環(huán)境

調(diào)查廣告相關(guān)法律、法規(guī)

經(jīng)濟(jì)因素，人口構(gòu)成、收入水平、消變水平,社會購買力

文化因素：文化素質(zhì)、宗教信仰、風(fēng)俗

自然環(huán)境：地理位置、氣候、資源、交通

媒體

使用

情況本企業(yè)選擇過的媒體種類與名稱

本企業(yè)選擇這些媒體的效果

本企業(yè)資金投入是否合理

競爭對手的媒體使用情況競爭對手選擇過的媒體種類與名稱

競爭對手選擇這些媒休的效果

競爭對手資金投入是否合理

顧客需求調(diào)查價值因