百威啤酒營銷策略與廣告策略公司介紹1876年，建立百威啤酒品牌及釀酒流程。直至今天，百威啤酒在世界各地，11個國家釀造，80多個國家銷售，成為世界上最為暢銷的啤酒品牌。2004年10月產品背景被譽為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業霸主之位，在國內商檔啤酒市場的占有率50%。2004年10月產品背景質量是百威成功的關鍵。全球如一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最后由位于美國圣路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配制的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嘗。2004年10月中國市場中國啤酒消費狀況中國啤酒的產量已達2140萬噸，僅次于美國，居世界第二位，啤酒消費以在中國形成巨大的市場。

2004年10月百威啤酒在中國1993年，安海斯-布希公司購入青島啤酒5%的股權，籍以踏足不斷發展的中國啤酒市場，向青島提供環球經驗，為日后雙方合作鋪路。1994年底，安海斯-布希公司斥資5280萬美元購入中德啤酒80%的股權，成立“百威（武漢）國際啤酒”。1995年百威啤酒正式投入生產。1997年，百威啤酒產量首次突破10萬噸大關。1998年，完成了擴建工程。使年生產能力翻了一番，達25萬噸。2004年10月百威啤酒在中國2001年，世界上最大的啤酒釀造商安海斯-布希公司在中國取得兩項碩果：①公司自1995年開展在華業務以來，首次實現贏利；②百威已發展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據了國內高檔啤酒市場將近50%的份額。安海斯-布希擁有百威（武漢）國際啤酒98%的股份，其主要產品為百威啤酒和百威冰啤。此外，安海斯-布希公司在2001年還獲得了多項殊榮，全球著名管理咨詢公司翰威特協同報業巨頭道瓊斯公司共同評選安海斯-布希公司為2001年“中國最佳雇主”之一。2004年10月

百威啤酒在中國

2002年10月31日，百威啤酒與國內啤酒業龍頭青島啤酒的合作協議：

先由百威品牌擁有者，世界最大啤酒釀造商美國安海斯-布希公司持有青啤發行的債券，到2005年，安海斯-布希將至少持有青啤20%股份，最高可達27%。此次合作使其實現了渴望已久的與國內啤酒巨頭聯合開拓市場的愿望。2004年10月

百威啤酒在中國

2004年6月，百威啤酒（AB集團）斥資6.9億美元收購了哈爾濱啤酒集團。

百威啤酒（AB集團）將運用世界第一大啤酒集團先進的管理模式，幫助哈爾濱啤酒集團成為中國最好的品牌之一。2004年10月

百威啤酒在中國百威在中國只主推兩個產品：百威啤酒及百威冰啤2004年10月產品營銷策略市場的發展百威啤酒已在中國將近40個主要城市建立了批發代理及銷售網在中國市場上市的除百威啤酒外，還有百威冰啤及百迪啤酒。2004年10月產品營銷策略銷售政策“推”：廠家——經銷商——零售商——消費者“拉”：促銷人員就是拉的角色，如何拉住顧客：①產品本身的品質；②優質的服務。2004年10月定位高端與經銷商共贏，尋找經銷商的標準是：要有實力，有一起發展的興趣要求經銷商做直銷，從廠家到各級經銷商只保持三層關系——百威廠家，地區經銷商，零售商競爭策略為了維持價格的穩定性，百威禁止經銷商采取私自降價及跨區銷售等行為2004年10月目標受眾25-35歲的男性平常都喝啤酒以外的烈酒對運動與時裝非常有興趣喜愛多姿多彩的休閑活動2004年10月品牌推廣通過直銷商的附加服務來加強百威的品牌感染力，在啤酒消費場所進行品牌宣傳，并進行各種形式的品牌推廣活動百威品牌推廣活動的特點：聚集化及深層次滲透2004年10月品牌推廣考慮到百威啤酒的消費者定位與足球愛好者群體比較一致，百威不遺余力地贊助世界杯，甲A，高校聯賽等體育賽事，以及一些社區化足球活動。讓足球觀眾感到，百威這個品牌是與他們在一起的。2004年10月品牌推廣百威已正式成為國際奧委會國際啤酒贊助商，并正式成為北京2008年奧運會惟一國際啤酒贊助商2004年10月網絡營銷策略針對目標消費群，選擇大眾喜歡或經常瀏覽的網站，迎合他們的心理需求及興趣，以不同的方式吸引他們參與，達到廣告的目的。營造一個輕松的，目標受眾感興趣的話題或設計可以聯網進行的游戲，吸引消費者參與，增強互動和長期關聯。建立一個數據庫，利用其他在線宣傳所得到的信息或資料，以備在節日期間進行促銷之用。2004年10月廣告創意

運用了扣人心弦的創意策略，使觀眾面對奇特的視覺效果，產生一種震撼感，令人留下深刻的印象。在行銷的第一個階段里被運用得非常有技巧，主題是：“第一的啤酒，我們愛第一”。第二個階段里，創意方向以贊成強大而新鮮的感覺，以勾起目標對象心理的渴望，主題是：“百威是全世界最大，最有名的美國啤酒”。例：1995年，百威針對中國市場，推出一系列以螞蟻為創意形象的廣告。廣告具有一種團結，勤勞，充滿智慧的美好喻意。讓廣大中國消費者從螞蟻認識了百威。2004年10月廣告創意

百威的創意策略，除了利用各種廣告媒體外，還通過在營銷中發放宣傳品、小禮品、舉辦著名歌手音樂會等形式進行廣告宣傳，使觀眾在感受大量新奇文化形式過程中不自覺的接受其產品和企業文化，起到一種潛移默化的效果，令人難以磨滅的印象。主要形式有：音樂會、音樂光盤、影視廣告匯集、張貼宣傳海報、贈送印有百威圖形文字的小禮物（包括各種各樣的打火機、瓶蓋扳手、文化衫、運動帽、小手電、圓珠筆、絨毛玩具、鑰匙鏈、啤酒杯、兒童玩具等等……），都能起到廣告宣傳效果，也為百威產品占領市場發揮了巨大作用。