目錄一、商業計劃書（一）計劃書概要：（二）公司基本情況（三）產品/服務（四）研究與開發（五）行業及市場情況（六）營銷策略（七）產品制造（八）管理（九）融資說明（十）財務計劃（十一）風險控制（十二）項目實施進度（十三）其它二、公司章程三、驗資報告四、資質證明五、法人代碼六、財務審計報告七、專利證明八、查新報告九、高新企業證書十、其它一、商業計劃書—[自動去除結球芒刺線]（一）計劃書概要：北京市八榮科技有限責任公司是以有較高專業技術水準和豐富實踐經驗及責任心的科技人員為核心技術骨干,以研發新技術新產品為主的創新型企業，組建于2007年3月。目前已申報據有自主知識產權的專利項目八項，其中投入生產的項目一項即汽車保護產品《驅狗貼》，申報國家創新基金的項目一項為環境保護技術《波紋型組合式阻風抑塵網墻》申報區級科研立項一項即：環境保護技術《自動去除結球芒刺線》目前我公司屬于中關村科技園企業,并被國家批準為“高新企業”和“專利試點單位”公司的經營方針是：充分發揮研發優勢以創新為發展方向.以共榮為生存基礎.結合公司實際分階段發展。;第一階段（1年）集中力量研發新技術，新產品，為公司發展積蓄技術實力。第二階段（1年）在共榮的基礎上尋求合作伙伴為公司的騰飛積蓄經濟實力。第三階段（兩年）為發展壯大階段，使公司的技術、產品、迅速占領全國市場。第四階段（兩年），向外擴展階段，將公司的技術，產品推向國際市場。我公司在新技術、新產品的研發工作中注重以下要點即：市場需求大，效益高,國家需要,政策支持的項目作為研發課題。公司目前開發的《自動去除結球芒刺線》屬環境保護領域中一種提升電除塵器除塵效率的創新技術，該技術可為目前國內上百萬（臺）套電除塵器改造提供技術支持。是一項市場大.效益高,國家需要政策支持.據有廣泛發展前景的創新項目.本商業計劃主要圍繞《自動去除結球芒刺線》進行規劃該項目屬于環保技術領域，旨在采用“自動去除結球芒刺線”技術，有效控制電除塵器在使用過程中普遍存在除塵效率逐步降低的問題。電除塵器的除塵原理是依靠陽極和陰極間放電產生電場，使其煙氣中的粉塵顆粒荷電，在電場力的作用下，被極板極線吸附捕捉，而在放電的過程中的電暈現象，使芒刺線尖端產生高溫火花又將吸附的粉塵融化后不斷聚集形成球狀物，從而影響到芒刺尖端放電功能。由于結球粘結強度較大，采用振打等措施難以清除結球，是造成電除塵器除塵效率下降的主要原因。通常是電除塵器新投入運行時其除塵效率一般在99%左右，但運行一個周期后(1-2個月)效率下降到只有70%。“自動去除結球芒刺線技術”是將傳統固定式芒刺改變為可按設計的位移范圍進行位移運動的自動去除結球芒刺線，它在運動中能夠清除結球。當兩支芒刺向同一個交點進行剪切位移時，產生磨擦、擠壓、碰撞，使初步形成的結球從芒刺尖端破碎脫落，阻止結球生成，從而使電除塵器保持99%的除塵效率。提供芒刺位移的動力是一種記憶合金，它的特點是根據溫度不同而改變自身的形態，利用其變形過程中產生的動力帶動芒刺運動。由于電除塵器主要是用于處理高溫煙氣的環保除塵設施，其運行溫度適于記憶合金的變態范圍。該項目的有益效果是：1、市場大，初步統計目前國內在用的電除塵器上百萬臺（套）均存在因除塵效率降低無法達到國家頒布的排放標準問題急需改造，同時又有上百家電除塵器的生產廠家需求新技術解決提升產品質量。2、競爭力強，若按常規技術改造電除塵器（以60萬立方米/小時，風量為標準）需300～500萬元投資。以“自動去除結球芒刺線”技術改造費用只在70～100萬元，可為廠家節省投資額近80%。3、利潤高，根據核算該技術利潤高于70%，以該項技術改造一臺電除塵器我方利潤在30～50萬元左右。按一年改造50臺，其利潤額在1500～2000萬元。經市場調研，該項技術仍在國內市場利潤在10億元人民幣。4、投資少，該技術產品加工工藝成熟，項目起動所需資金在600萬元.即可達到年產400噸水平。（注：改造50臺電除塵器用量）5、政策支持：由于該技術屬于國家支持關注的環境保護項目，受到政策上的支持，同時可為電除塵器的使用單位減少污染物排放，也將受到廠家歡迎。（二）公司基本情況1、成立及資本構成北京市八榮科技有限責任公司創建于2007年3月，公司注冊地址：北京市石景山區八大處高新科技園區西井路3號3號樓1516室辦公地址：北京市石景山區古城賓館寫字樓521室公司電話真箱：lhx7827@網址:股東項目出資情況:股東名稱出資額(萬元)出資形式股份比例聯系電話韓榮勝43貨幣18萬元技術股25萬元61尚華20固定資產29濤7貨幣2萬元技術股7萬元10%135012319112、公司的管理（1）公司組織機構框架圖：（2）公司主要科技人員情況（3）公司主要負責人公司創建人韓榮勝：男，1979年畢業于北方工業大學，機械專業工程師，曾是國有大型企業工作近40年，在企業工作期間曾歷任機修廠生產調度長，公司安全科長、公司環保科長等多項職務，尤其在負責環保治理科長期間組織參與了煉鐵高爐爐前除塵改造，料倉除塵改造，燒結機除塵治理，焦化廠焦爐除塵，煉鋼廠一次除塵改造，等近百項環保治理工程的規劃制訂，方案審核等工作。通過在治理的方案審核過程中，提出合理化建議為公司節約工程投資達到一千多萬元，大部分治理項目成為國內同行業典范標準，其中多項創新技術已列入崗位規程。在企業工作期間多次獲得“先進工作者”“先進集體”等榮譽稱號。2007年3月組織創建了“北京市八榮科技有限責任公司”韓濤：男，1996年畢業于南京化工大學硅酸鹽專業，本科，助理工程師，在中國建材科學研究院硅酸鹽科研組工作期間參與了國防科研攻關項目研究，在2007年協助創建：北京八榮科技有限責任公司”在此期間開發了：《波紋型組合式阻風抑塵網墻》《自動去除結球芒刺線》等具有自主知識產權的環保新技術6項專利新技術。現任北京八榮科技公司經理。王尚華：1979年畢業于北京鋼鐵技校礦山專業,原密云鐵礦工段長.城建公司工長負責生產組織,現任八榮公司生產經理.曹少平：男，1979年畢業于北京鋼鐵學校，機械專業，大專學歷，工程師，在北京冶金研究所工作期間任機動科長。生產部經理，負責該廠的技術升級改造工程及產品研發管理工作，并兼任大學的客坐講師，現任北京市八榮科技有限責任公司市場部主任。（4）公司研發組主要成員呂杰：男1974年畢業于北京師范大學，化學專業，本科學歷。環境保護教授級高級工程師。在首鋼工作期間，負責環保工作，主持參與了“首鋼污水處理廠”，“焦化廠環境改造”，“原料場治理”等十幾項環保治理改造項目的方案設計工作。現任北京市八榮科技公司主任工程師。魏星智：男，1979年畢業于西安冶金建筑學院衛生系統供熱通風專業。環境保護高級工程師，在首鋼工作期間，任環保科技術科長，主持制訂了“首鋼環境保護九五規劃”并參與籌建了“第二煉鋼廠”“中板廠”“三線廠”等重大工程項目中的環保設施的方案設計工作，現任北京市八榮科技公司研發組組長。趙子倫：男，1974年畢業于武漢水利電力學院水電動力專業，水電高級工程師，在北京水利局工作期間，負責技術工作，主持參與了市水利系統改造，河流整治，污水處理等多項工程，現任北京市八榮科技有限責任公司研發組副組長。（三）產品/服務目前公司在自主開發的項目包括三個領域即環保領域;汽車保護領域;和民用產品領域其中環保領域的項目有：解決電除塵器芒刺線結球，提高電除塵器效率的《自動去除結球芒刺線》抑制露天料場因大風天氣及料場裝卸倒運過程中粉塵污染的《波紋式組合型阻風抑塵網墻》用于防止燃煤污染的《頂吹反燒燃煤技術》汽車保護類產品包括：防止犬類向轎車車輪上撒尿的《驅狗貼》護車寶。清除轎車側后玻璃用的《車用清潔手刷》。方便車內吸煙防止車內污染的《吸盤式車用煙火缸》民用產品新技術用于家庭儲糧用的《防潮、防蟲、防霉家用小糧柜》供中老年戶外活動用的《手包式自動充氣坐墊》以及休閑旅游用品《手泵式自動充氣坐墊》目前正在開發的項目：防止地震造成人身傷害的家庭安全保護用品與含油污水凈化技術。公司專利產品《驅狗貼》護車寶于2007年10月投入批量生產進行試銷售，由于該產品面對為廣大私家車車主，市場范圍較大，目前在北京、上海、天津、重慶、杭州等國內大城市進行銷售，收到較好的效果。由于公司組建時間較短，利潤收入尚未展現，詳況見《會計申計報告》公司第一階段的研發工作基本完成并將一款產品成功推向市場。第二階段尋求合作伙伴，其目標是具有一定的經濟實力，信譽度高，對我公司技術管理有信心的單位作為合作伙伴，共同發展實現“共榮雙贏”。第三階段，在合作的基礎上迅速發展壯大，在五年的時間內使公司十款新技術產品占領國內市場，實現年利潤8000～10000萬元，同時每年至少有兩款新技術產品研發成功，為公司發展儲備技術實力。《自動去除結球芒刺線》技術是針對解決電除塵器普遍存在的芒刺線結球，提高除塵效率的一項新技術，其服務對象及方式為：1、電除塵器因芒刺線結球造成除塵效率降低的問題是目前國內電除塵器使用單位普遍存在的問題，為使其達到國家要求的污染物排發標準而進行技術改造是形勢要求，這也正是我們面對服務的主要對象，即采用《自動去除結球芒刺線》技術對電除塵系統進行改造，使之達到環保法規定的排放標準。首先讓企業了解按現有技術措施改造不但投資大，運行費用高，效果差，同時也讓企業了解《自動去除結球芒刺線》的技術優勢及價格優勢，并以實例讓其確信自動去除結球芒刺線是當前最先進的技術。2、目前國內電除塵器生產廠家上百家，重點專業生產廠家十幾家，如：蘭電,諸記、龍巖，平頂山等企業均遇到電除塵器因除塵器降低因素影響到企業步發展,他們的出路只有一條即：“解決芒刺線結球提高電除塵器效率”而我們的<<自動去除結球芒刺線>>技術,正是他們急需要的一項關鍵性技術,針對此種情況我公司采取有選擇性的與之合作,其方式為:1、選擇幾家影響力大,經濟實力強的廠家,開展技術合作.2、合作方式以提供產品為主，并結合市場情況確定專利技術的轉讓問題。分析認為與生產廠家進行技術合作的意義在于能夠盡快占領市場，因為他們有各自的顧客群和一定的市場占有力，他們不但可以采用我方技術生產出高效電除塵器，也可為他們原有的產品進行技術改造。第四部分研究與開發一、產品背景：電除塵器是世界目前應用最廣泛的一種環保除塵設施，主要是由于它具備了以下特點即：系統阻力小，除塵效率高，處理煙氣量大，運行費用低，自動化程度高，以及適合處理高溫煙氣等諸多優勢而被廣泛采用。尤其是燃煤發電廠處理鍋爐高溫煙氣，很難采用袋式除塵及其它除塵設施進行處理，以及鋼鐵冶金行業中的燒結，高爐轉爐等產生高溫煙氣的污染源，電除塵器是最佳的選擇。電除塵器除塵原理是依據極板與極線間放電，產生電場使煙氣中的粉塵顆粒荷電，在電場力的作用下使粉塵吸附在極板上而實現除塵目的。芒刺線即為陰極放電極，放電過程中的電暈現象，使芒刺尖端產生電火花，吸附在芒刺尖端的粉塵被電火花的高溫融化集聚形成球狀物，當結球不斷增大時，影響到芒刺線尖端放電功能，造成除塵效率降低。實現“自動去除結球芒刺線”是一項提高電除塵器除塵效率的關鍵技術。“自動去除結球芒刺線”的主要創新點即：把傳統陰級線上固定的芒刺變為可進行位移式運動的芒刺，當兩支芒刺向同一交點位移過程中相互產生摩擦擠壓和碰撞，迫使結球無法生成，從而始終保持芒刺的原狀。芒刺位移的動力來源一種記憶金屬該金屬的突出特性是：在不同溫度狀態下其形狀產生變化，根據煙氣溫度的變化，在一定的溫度范圍內將記憶金屬設定為一種形狀。當溫度出現變化后它又會恢復原始形狀。利用記憶金屬變形所產生的動力完成芒刺線的位移，經試驗證明該項技術可行性，而且該技術具有動作可靠，靈敏度高，使用壽命長，結構簡單，加工工藝簡單，成本低，的特點初步統計，目前國內各行業在用的電除塵器上百萬臺（套）,電除塵器的生產廠家上百家,他們為凈化大氣環境發揮著巨大作用。靜電除塵器外形結構示意圖 靜電除塵器機理結構示意圖電除塵器主體電由殼狀，灰斗，集塵極（陽極板）電暈極（陰極線）組成。當含塵空氣通過時集塵極與電暈極放電使粉塵顆粒荷電后吸附在集塵板上，實現其除塵目的，清潔空氣排出，通過振打將集塵板上的粉塵收集到灰斗中。傳統陰極線形式

傳統陰極線，其芒刺均為固定式，當芒刺尖端出現結球后沒有自動清除的功能，只能依靠其振打系統，由于結球強度較大，振打難以清除，由于結球影響芒刺放電造成其除塵效率下降。同時電除塵技術自誕生以來，也存在缺陷，即在運行過程中均存在除塵效率逐步降低的問題。如：電除塵器在剛投入運行時，除塵效率在99%左右，運行一段時間后，除塵效率明顯下降到不足70%，是什么原因造成除塵效率降低呢？通過專家多年的研究確定：其主要原因是由于芒刺線結球影響放電所致。針對該現象國內外采取了多種去除芒刺線結球的措施均未收到明顯的效果，電除塵器芒刺線結球問題是一種至今國內外尚未解決的課題。二、項目的意義及必要性：電除塵器是目前國內的主要環保除塵設施，由于它自身的特點，其它除塵設施暫無法取代，尤其是燃煤發電廠，均以電除塵器做為主要的環保除塵設施。由于電除塵器存在除塵效率逐步降低的缺陷，以及國家環保法規的不斷完善，尤其是對污染物外排濃度標準的提高，使一些電除塵的使用單位已無法達到50毫克/立方米粉塵濃度的外排標準要求，而急于尋找新的改造方案。尤其是電力和冶金行業。為提高電除塵器的除塵效率，對在使用電除塵器進以傳統技術措施進行改造，投資巨大，例如：改造一臺60萬立方米/小時風量的電除塵器使其效率保持在99%以上，其傳統的改造方案主要是：增加電除塵器室數即由兩室改成三室或四室。另一方案即改為袋式除塵，其投資均在300～500萬元。改造以后其運行費用也將大幅度提高如：一些燃煤電廠已經著手將電除塵器改造為袋式除塵，由于袋式除塵的系統阻力遠遠大于電除塵器，只有加大風機風壓來克服阻力問題,即造成能耗的提高。而且袋式除塵不適應高溫煙氣，為降低煙氣溫度需對一部分冷風（即自然風）而被迫增大除塵風量，也需增加能耗，使運行費用大幅度提高，同時布袋除的壽命不長，一般在一年左右即需更換，又需每年50～100萬元資金投入。我公司針對造成電除塵器除塵效率降低原因進行分析研究認為：電除塵器的工作原理是依靠陽極與陰極間的放電產生電場，使粉塵顆粒荷電并在電場力的作用下將荷電后的粉塵顆粒吸附在陽極板與陰極線上，從而完成其除塵目的。但在芒刺放電產生的電暈現象，使芒刺尖端出現電火花，高溫電火花把芒刺尖端吸附的粉塵融化，聚集，最終使芒刺尖端形成球狀，即“結球”。由于一些粉塵介質在結球后強度較大，依靠電除塵器自身的振打系統很難清除，結球不斷增大芒刺線的放電功能隨之降低，是造成電除塵除塵效率降低的原因所在。電除塵器除塵效率降低而給大氣環境造成的危害是嚴重的。如一臺60萬立方米/小時風量的電除塵器，當每立方米煙氣中多含帶1毫克/立方米的粉塵時，即每年多向大氣排放的粉塵量在52噸之多。三、電除塵器在國內外的發展趨勢：由于電除塵器所具有的突出特點，目前仍然是當今國際上應用最為廣泛的除塵設施，為克服其除塵效率低的問題一些新技術措施也在不斷的出現如：1、電除塵與袋式除塵一體化，即有電除塵的特點，又有袋式除塵的高效率，目前由于一些技術存在問題未解決，尚未推廣。2、增加電除塵器的除塵室數，即由二室電除塵改造為三室至四室,存在的不足是投資較大，也未能夠解決芒刺線結球的問題。為克服芒刺線存在結球現象，普遍采取如下措施：1、采用星型陰極線作為放電極，星型線，實際上是一根光線，上面不帶芒刺。而不易結球但它不具備尖端放電的優勢，其除塵效率相對較低。2、增加振打力清除結球，由于結球是被溶化的粉塵粘結強度較大依靠振打力加大也難以清除，效果不明顯。3、增設空氣炮（即聲波振動）在除塵器內依靠聲波振動清除結球，實踐證明效果不明顯。4、人工清除即當結球嚴重后，停機采用人力進入除塵器進行清除，是最有效的方法，至今世界上尚無有效技術措施解決芒刺線的結球問題四、技術路線：《自動去除結球芒刺線》主要創新點即把傳統形式的固定芒刺（注：目前所有形式的芒刺線均是把芒刺固定焊接在陰極線上）變為可按設計的軌跡進行位移動了作的芒刺，當兩支芒刺向同一個交點位移時，便產生相互磨擦、碰撞、擠壓迫使結球在未形成前被清除掉。從而使終保持芒刺的原始形狀和放電功能。帶動芒刺位移的動力來源是一種具有記憶功能的記憶金屬，該金屬的特點是隨溫度的變化而變形，當它的形狀設計在一定溫度狀態時它的形狀不變，而當溫度出現變化后，它的形狀又恢復到原始狀態。記憶金屬在變形的過程中產生一定的動力。我們正是利用它的動力來完成芒刺的位移。記憶合金自二十世紀五十年代發現至今，已有幾十種，其中包括銅鋅合金，銅鋁鎳合金，銅金鎳合金等，但應用最廣的鎳鈦合金，均存在記憶功能，它們能在一定的范圍內根據需要改變合金形狀，即某一特定溫度就自動恢復到自己原來的形狀而且這種變形——恢復可多次重復進行。形狀記憶合金可分為三種即：單程記憶效應形狀記憶合金在較低的溫度下變形，加熱后可恢復變形前的形狀，這種只在加熱的過程中存在的形狀記憶現象為單程記憶效應。雙層記憶效應某些金屬加熱時恢復高溫相形狀，冷卻時有恢復低溫相形狀，稱為雙層記憶效應。全程記憶效應加熱時恢復高溫相形狀，冷卻時變為型狀相同而取向相反的低溫相形狀，稱為全記憶效應。采用記憶合金作為“自動去除結球芒刺線”中芒刺的動力源，主要決定它變形速度時間短，變形產生動力大耐疲勞強度高，成本較低，重要的是變形溫度在40℃—200℃為變態溫度區間，最適宜電除塵器煙氣溫度變化范圍，我們需要在煙氣溫度低于40℃時，芒刺位移完成結球的清除。當煙氣溫度高于這一溫度時芒刺恢復原始形態因為記憶效應主要來源于金相組織的相變，即馬式體相變。所以記憶金屬只作為芒刺線位移的動力源，而芒刺是由于導電性能較優的銅合金制品。以上機理通過試驗證明其可行性：1、記憶金屬在變形中產生動力2～3公斤，該動力完全滿足了芒刺位移中清除結球的動力需求。2、記憶金屬的運動力范圍，能夠根據設計要求設定3、記憶金屬的變形周期在120秒～300秒之間即可完成，這樣短的時間不影響電除塵器的正常運行。4、記憶金屬在工業方面應用較廣。有成熟的工藝技術。5、記憶金屬只作為動力源，不作為芒刺（注：芒刺為導電效果好的銅制品）。6、“自動去除結球芒刺線”的加工、安裝工藝已成熟。7、由于芒刺的位移是依靠記憶金屬提供的，不增加能源消耗，不增加輔助設施。8、溫度變化來源：由于電除塵器主要用于處理高溫煙氣，在生產過程中煙氣溫度隨操作工藝變化而變化，若工藝要求煙氣溫度為固定值時，即在除塵器的進風管處增加一個引風閥，在短時間內引入自然風造成溫度變化來實現記憶金屬的變形。通過以上可性性研究及實驗證明該技術在理論上實踐上均已成熟。五、技術指標：序號主要技術指標達到的性能備注1、芒刺導電性能（ACS導電率）103%優于常規芒刺2芒刺動作力Kg2到3千克滿足工作量需求，3芒刺位移次數10000次一年動作500次計壽命可達20年4結球清除率100%5芒刺適應溫度—20～+300℃煙氣溫度最高200℃6芒刺位移恢復時間120～300秒不影響除塵7芒刺位移角度30℃～45℃適合工作需求該技術的主要性能是阻止芒刺尖端結球的生成，以上技術性能指標表明，在滿足工藝要求的基礎上，部分主要指標均優于傳統技術要求。六、經濟利益分析：該項技術具有的經濟價值分析如下：1、“自動去除結球芒刺線”所需原材料均為市場通用材料，制作綜合成本在70元/米，市場價確定在150元/米。由于它所具備性價比市場完全可以接受。2、為提高除塵效率而對電除塵器進行傳統改造的費用較高，如一臺60萬立方米/小時風量電除塵器改造為袋式除塵或增加除塵器除塵室數實現除塵器效率提高，其費用在300～500萬元。而采用只更換“自動去除結球芒刺線”所需費用在70萬元～100萬元。即可為廠方節省投資80%左右，我方利潤在40萬元～50萬元左右。3、由于該產品加工制作工藝較為簡單不含環境污染，加工設備簡單。通過調研，目前國內在用的各種類電除塵器上百萬臺（套）均存在芒刺線結球影響除塵。該技術市場化后僅在國內其利潤額在10億元人民幣以上。效率降低的普便問題。由于國家環保法規定的完善外排粉塵小于等于50毫克立方米的指標要求，部分行業的在用電除塵器已不能滿足這一硬性指標的要求，如：燃煤電廠所用的電除塵器均在技術改造之例，分析認為：1、該項技術能夠得到政策上的大力支持2、該項技術能夠得到電除塵器使用廠家的歡迎。3、該項技術能夠受到電除塵器生產廠家的高度重視。目前世界卻在面臨環境進一步惡化的處境，溫室效應帶來的災害和大氣污染，水體污染等已影響到社會進一步發展及人們的正常生活。“自動去除結球芒刺線”雖只算一項技術，但是它必定為環境保護作出一定的有利貢獻。第五部分：行業及市場情況電除塵器是目前我國應用最廣的環境治理設施之一，是其它除塵設施無法取代的，經初步調研，各行業正在使用的有上百萬臺（套）專業生產廠家上百家，由于其自身的缺陷及國家在政策上提高了對粉塵污染物的外排標準后，對其帶來了壓力，正是《自動去除結球芒刺線》技術發展的最佳機遇。我公司針對國內燃煤電發廠鋼鐵冶金企業及建材行業的環境治理狀況進行分析認為：如：燃煤發電場廠根據國家要求在原有除塵系統的基礎上必須進行脫硫脫硝的處理。而除塵效率的好壞直接影響到脫硫脫硝效果。除塵改造提高除塵效率以成為他們的生存之道.結合以上情況公司認為該項技術必能夠得到政策上的大力支持，也必將受到電除塵器使用廠家的歡迎，和電除塵器生產廠家的高度重視。以上情況決定了《自動去除結球芒刺線》技術有著廣泛的市場。同時根據目前情況該技術尚無競爭對手存在，一經推廣將迅速占領國內外電除塵器市場。其技術產業規劃確定如下：2008年：完成產業化的各項準備工作2009年：上半年進入實質性的宣傳，下半年開展銷售，全年實現利潤340萬元。2010年：以改造傳統電除塵器為主攻方向全年完成500臺套實現利潤1500～2500萬元。并完成申報國際專利工作。2011年：進入熱銷階段在對傳統電除塵器改造同時與電除塵器廠家進行合作，全年實現利潤5000萬元。2012年：該技術產品進入國際市場全年實現利潤10000萬元。第六部分：營銷策略營銷工作分為三個階段即：第一階段為該項技術認證階段。與專業科研單位合作進行聯合實驗得到技術上的權威認證。第二階段為開拓市場階段，讓《自動去除結球芒刺線》技術產品得到市場的認可，針對一家使用電除塵器過程中迂到問題較多壓力較大具有一定影響力的企業進行合作，我方為該電除塵器無償進行改造，條件是達到預期效果后再收取費用。達到預期效果后立即召開兩次現場會。第一次現場會，請國家地方政府環保部門及環保專家參加,會上結合改造成果以實例向與會者發布自動去除結芒刺線的科技成果,通過在現場會得到政府部門和專家的高度認可,和擴大宣傳效果。第二次現場會，請電除塵器使用單位參加，面對用戶進行宣傳,演示自動去除結球芒刺線的技術優勢引起企業興趣。并為企業制訂改造方案。第三階段：進入市場階段，通過現場會迅速開展營銷工作.初期重點以燃煤電廠和鋼鐵冶金企業為重點并通過政府環保部門協助開展工作。第七部分：產品制造為降低成本《自動去除結球芒刺線》初期本著以自己生產制造安裝為主，外協加工為輔的原則。其主要原料為市場通用標準異形碳鋼管進行矯正打孔焊接組裝。外協件為記憶金屬彈簧，鑄鋁卡座及銅合金芒刺，由于工藝專業性較強，外協加工成本反而較低。生產工藝流程圖：公司現有場地1500平方米，廠房倉庫進行改造后具備使用條件。并有機械加工設備、焊裝設備36臺（套）尚需購進專用設備，多孔機，矯正機、點焊機、作業平臺、實驗平臺等40臺（套）第一時間達到年產量16萬根芒刺線生產規模,其概念是：改造100臺電除塵器用量。待公司實現600萬元利潤后，進行擴建，達到200萬根的生產規模,同時將部份外協加工件轉化為自己生產,如鋁質卡座，銅合金芒刺，進一步降低成本。第八部分管理為確該項目的順利實施，公司計劃對目前的管理模式進行分階段調整，其調整方案如下：職責分工概況表職務職責權益下屬機構技術經理1、負責新技術新產品的研發、研制2、負責市場調研3、負責產品質量檢驗4、專利及圖紙資料管理、保密5產品設計和方案制訂6、質量異議處理1、有權對責任范圍的內工作人員獎罰進行處理。2、有權合理使用研發經費。3、對董事會提出的研發課題有權提出建議。4、按新技術，產品利潤的1%～5%進行獎勵有關人員1、研發組新產品、新技術研發、專利圖紙的管理、工程方案編制、市場調研2、技術組加工工藝制訂，標準編制、施工配合、設備購置與管理3質檢組產品檢驗、外購原材料檢驗，質量異議處理。市場經理1、負責承攬工程項目合同簽約2、負責組織產品生產3、負責原材料的采購管理4、負責施工組織管理5、負責公司曰常事物處理6、外協事物處理1、有權對責任范圍內的工作獎罰進行處理2、有權對生產施工進行組織3、有權處理公司日常事物4、有權對外開展攻關工作。5、超出公司計劃利潤的1%～5%進行獎勵有關人員1、市場部承攬工程項目、合同談判簽約準備2、生產部按計劃組織生產管理3、工程部工程項目的安裝施工調試4、原料組原材料的采購管理財務經理1、負責對公司財務進行管理，提出月季年財務計劃總結分析2、負責對投資融投資的管理3、對公司支出進行管理1、有權對責任范圍內的工作獎罰進行處理2、有權對公司融資投資提出異議和建議。3、有權對公司支出進行把關1、計劃組2、財務組投融資財務計劃的編制，對公司月季年財務計劃總結編制財務管理辦公室主任1、負責公司各項規章制度的制訂與修改2、負責公司內部管理管理和協調和公司的后勤管理工作3、負責對執行公司的各項規章制度的傳達與檢驗執行施行的情況1、有權對責任范圍內的工作獎罰進行處理2、有權對公司的各項規章制度提出異議修改制訂3、有權嚴格執行公司各項規章制度1、行政組公司日常事務的管理和公司制度的制訂和修改與制度執行力度的檢驗2、人事組職工人員編制、培訓等事物管理3、總務組公司后勤管理為確保公司關鍵人員的穩定及激發其積極性讓關鍵的管理人員和關鍵技術人員擁有一定量的股份，是一種有效措施。在公司發展過程中可依據關鍵人員的工作業績與貢獻采取獎勵股的形式。為避免專利技術流失采取專利保護及分級管理措施并與掌握關鍵技術的科技人員簽訂嚴格的保密合同。在公司發展初期，采用家族分權管理，有利于公司發展，形成一定規模后必須打破家族管理模式。為保證公司順利發展，需要與政府有關部門建立正常的聯系，主要是國家和地方的環保部門的支持，此項工作目前有一定的基礎。同時需要當地政府和中關村園區的的支持。該項工作正在進行中。第九部分：融資說明為確保該項目的順利實施和避免風險采用分階段進行投資和滾動發展措施，第一階段計劃投資500萬元其資金計劃使用如下：序號名稱用資額度（萬元）資金用途1廠區改造50對原廠區廠房進行改造2設備添置50購置專用加工設備、設施3研發費用60新技術研發請專業院所鑒定與廠家合作實驗市場調研4原材料40購進原材料外協加工零部件5宣傳廣告40現場會招待宣傳廣告6流動資金200個別項目墊資其它費用7培訓費10對員工進行技術培訓8員工工資30勞保用品員工月工資福利9辦公改善10改善辦公條件融資計劃表：序號資金來源資金額度（萬元）1公司自有資金1002區、市政府支持（注：已經向科委申請科技項目立項）503計劃銀行貸款（注：以專利名義貸款）1504計劃融資300本公司認為投資方以參股形式合作，對雙方均有利，公司以專利技術，現有設施廠地資金占股分的55%，投資方以資金形式參股占股份的45%較為合理。根據以上投融資計劃，及市場調研預測《自動去除結球芒刺線》產品投入市場后三年內實現利潤1000萬元。