新華保險三講訓(xùn)練講師介紹目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講公司講公司概況講股東實力講公司優(yōu)勢公司概況成立時間：1996年9月6日公司性質(zhì):新華人壽保險股份（簡稱“新華保險”），是一家總資產(chǎn)超過3000億元、市場占有率位居國內(nèi)壽險市場前列的大型壽險企業(yè)。2010年全年保費收入突破930億元，名列壽險市場第三位。資產(chǎn)總量：3000億元（2010年底）經(jīng)營業(yè)務(wù)：人壽保險、健康保險和意 外傷害保險等股東實力中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司蘇黎世保險公司寶鋼集團(tuán)上海亞創(chuàng)控股北亞實業(yè)（集團(tuán)）股份博智資本公司上海證大投資管理北京市太極華青信息系統(tǒng)國際金融公司主要股東介紹——中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，簡稱匯金公司，注冊資金3,724.65億元人民幣,中央?yún)R金公司根據(jù)國務(wù)院授權(quán)，代表國家對國有大型金融企業(yè)行使出資人的權(quán)利和義務(wù)，是中國大陸最大的金融投資公司。匯金公司主要參股的金融機構(gòu)包括：國家開發(fā)銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國建銀投資有限責(zé)任公司、申銀萬國證券股份、國泰君安證券股份、中國銀河金融控股有限責(zé)任公司、中國再保險（集團(tuán)）股份，而新華人壽保險股份是匯金入股的唯一一家保險公司，充分顯示了新華人壽保險股份的巨大發(fā)展?jié)摿Α９緝?yōu)勢一、實力雄厚截至2010年公司總資產(chǎn)超過3000億。

2010年保費平臺930億。二、產(chǎn)品領(lǐng)先

1、獨特的保額分紅機制。2、產(chǎn)品體系全面，根據(jù)客戶一生理財需求進(jìn)行規(guī)劃，為處于人生不同階段的客戶提供全面的意外、養(yǎng)老、醫(yī)療、少兒、理財保障計劃。新華的產(chǎn)品獲得了市場的高度認(rèn)可，歷年來,公司多款產(chǎn)品都取得了驕人業(yè)績，且榮獲了各種獎項。3、財富渠道以高端客戶為主要開發(fā)人群，為滿足高端人群的人生規(guī)劃需求提供了全方位保障，如針對養(yǎng)老需求的榮享人生、針對保障需求的榮耀人生、針對健康保障的康健榮尊等。三、服務(wù)周全目前新華保險有31余萬員工，總部設(shè)在北京，擁有超過上千家分支機構(gòu)，遍布全國各地，無論走到哪里都能獲得最快速的服務(wù)。同時公司始終堅信：信譽是“賠”出來的。2008年12月,我們公司以專業(yè)化,品牌化的高效率理賠服務(wù)榮獲了“壽險理賠最迅速保險公司”理賠服務(wù)獎。截止2010年11月，新華保險累計為97萬名客戶提供理賠服務(wù)，累計給付金額達(dá)41.19億元，每年的理賠業(yè)務(wù)量也35%以上速度遞增。目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3產(chǎn)品銷售的“四重境界”誤導(dǎo)式計算式夢幻式（INCEPTION）信任式人的思想很難改變，甚至是一個很小的想法都很難，但是一旦你能將某個很小的想法植入到他的思想時，這個想法也許會改變他很多，甚至是他的一生！講理念講理財觀念講資產(chǎn)配置講人生問題理財觀念復(fù)利比原子彈更有威力！假設(shè)甲乙二人同樣投入1萬塊錢：甲單利10％、乙復(fù)利10％、60年后截然不同的效果！甲領(lǐng)取本利和：7萬元；乙領(lǐng)取本利和：304.48萬元！短線是銀，長線是金！理財是“馬拉松競賽”，而非“百米沖刺”，比的是耐力而不是爆發(fā)力。首年存下10萬元，復(fù)利8%，持續(xù)10年，本利和215,892元；持續(xù)20年，本利和466,096元；持續(xù)30年，本利和1,006,266元！理財≠親力親為！專家理財：用別人的資金為你賺錢，用別人的時間為你賺錢，用別人的智慧為你賺錢。投資理財需要有一個安全的、合適的渠道和工具——借力使力！復(fù)利的神奇耐力的珍貴借力的巧妙生活，每天流出去的水上游流進(jìn)來的水水庫，保證生活永不斷流的水家庭經(jīng)濟收入支出資產(chǎn)配置中鋒前鋒后衛(wèi)博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險理財保險適量房地產(chǎn)債券基金股票博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險理財保險適量房地產(chǎn)債券基金股票資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入：貼近生活，以客戶熟悉話題入手為宜。退休養(yǎng)老問題健康保障問題子女教育問題意外風(fēng)險問題家庭理財問題人生五大問題壽險對于我們?nèi)松鷣碚f是一串金鑰匙，對于家庭來說是一種責(zé)任和保護(hù)，對于社會來說是一種準(zhǔn)備和互助。應(yīng)急的現(xiàn)金互助準(zhǔn)備責(zé)任保護(hù)教育基金養(yǎng)老金家庭保障有計劃的儲蓄人壽保險——人生的五把金鑰匙保險的真正意義錢是買不到愛的，但你可以在金錢里融入你的愛，這就是保險！目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講產(chǎn)品講產(chǎn)品體系講保額分紅講解五要素講產(chǎn)品特色完整的人生理財指導(dǎo)養(yǎng)老意外健康理財少兒產(chǎn)品體系——人生規(guī)劃保額分紅保額分紅—基數(shù)大、復(fù)利滾動—增值快、多差分紅—利源廣、雙重紅利—更徹底投保年齡交費期間保險期間保險金額保險責(zé)任

產(chǎn)品五要素產(chǎn)品特色—榮享人生▼全能賬戶——終生持有穩(wěn)見未來經(jīng)典傳承▼隨需領(lǐng)取——靈活多變二次增值按需領(lǐng)取短期有活錢長期有養(yǎng)老▼保全增值——收益豐厚資金保全全能金帳戶按日計息、月復(fù)利進(jìn)行復(fù)利增值▼年年返還——固定收益利益明確

６％，２０％，１２％▼雙人保障——溫暖貼心投保人豁免人性關(guān)愛▼即存即領(lǐng)——見利夠快10天猶豫期后即返還特色優(yōu)勢--三大核心價值產(chǎn)品特色—榮耀人生風(fēng)險保障買一賠二以基本保額為基數(shù)每年分紅復(fù)利遞增滿期一次性返還獨立的健康帳戶32大類重大疾病保障金價值一：穩(wěn)定現(xiàn)金保值價值二：高額健康保障價值三：尊貴身價體現(xiàn)三保一給真周到重疾種類廣而超期滿歲滿隨您挑復(fù)利增額世間少交費低廉保障高資產(chǎn)配置樂逍遙產(chǎn)品特色—榮耀人生