7.1營銷渠道的含義顧客能接受的價格01適當的時間02適當的地點03適當的方式市場營銷目的如何使顧客能在需要的時候、需要的地點輕而易舉地獲得其產品和勞務？分銷渠道銷售渠道道營銷渠道產品或服務在從生產者向消費者或用戶轉移的過程中，幫助轉移所有權的所有企業或個人。營銷渠道的起點是供應商或生產者，終點是用戶或消費者。菲利普·科特勒銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。研學旅行產品從生產企業向消費者轉移過程中所經過的取得產品使用權，或幫助使用權轉移的中介組織和個人。研學旅行產品營銷渠道的含義研學旅行產品批發商零售商代理商學校教育輔導機構基地營地研學旅行產品營銷渠道的內涵研學旅行產品營銷渠道的內涵研學旅行產品營銷渠道是研學旅行產品使用權轉移的通道，起到連接生產者與消費者的作用。研學旅行產品營銷渠道的內涵0102研學旅行產品營銷渠道是研學旅行產品使用權轉移的通道，起到連接生產者與消費者的作用。研學旅行產品營銷渠道是一個完整的流通過程，它包含了從研學旅行產品的生產（起點）、銷售（中介）到消費（終點）的完整過程，而不是其中的某個階段。研學旅行產品營銷渠道的內涵010302研學旅行產品營銷渠道是研學旅行產品使用權轉移的通道，起到連接生產者與消費者的作用。研學旅行產品營銷渠道是一個完整的流通過程，它包含了從研學旅行產品的生產（起點）、銷售（中介）到消費（終點）的完整過程，而不是其中的某個階段。研學旅行產品營銷渠道具有長短、寬窄等屬性，且靈活性較強。12研學旅行企業渠道營銷主管崗位工作內容12121執行各階段的產品營銷戰略規劃的具體工作，為部門目標的實現做好支持配合工作。2負責制定研學旅行等產品營銷策略與實施方案，承擔獨立項目的統籌及資源調配工作。3挖掘并建立所需渠道資源，積極開拓新的合作伙伴并維護已有資源關系網。研學旅行企業渠道營銷主管崗位工作內容125關注并收集同行業市場及渠道動態和數據資料。124配合其他部門，負責產品的市場推廣活動及策劃執行。營銷渠道的分類12營銷渠道可以根據主導成員的不同，分成——以制造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。營銷渠道的根本任務，就是把生產經營者與消費者或用戶聯系起來，使生產經營者生產的產品或是提供的服務能夠在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的形式、送給恰當的人。

現代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統渠道由經銷商，一級批發商、二級批發商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。越來越多的企業舍棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利于產品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。7.2研學旅行產品營銷渠道的功能和特點銷售渠道在研學旅行企業的營銷活動中，其功能主要是銷售，也就是使商品或服務順利地轉移到旅游消費者手中，研學旅行產品營銷渠道的功能銷售功能研學旅行產品營銷渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。研學旅行企業的營銷活動銷售功能研學旅行產品營銷渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽談功能研學旅行企業尋找潛在的旅游消費者，并與之接觸，實現交易的活動。研學旅行企業的營銷活動銷售功能研學旅行產品營銷渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽談功能研學旅行企業尋找潛在的旅游消費者，并與之接觸，實現交易的活動。溝通功能上下溝通商品信息，聯系渠道成員之間關系的功能。研學旅行企業的營銷活動銷售功能研學旅行產品營銷渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽談功能研學旅行企業尋找潛在的旅游消費者，并與之接觸，實現交易的活動。溝通功能上下溝通商品信息，聯系渠道成員之間關系的功能。研學旅行企業的營銷活動服務功能為下游中間商提供服務的功能。銷售功能研學旅行產品營銷渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽談功能研學旅行企業尋找潛在的旅游消費者，并與之接觸，實現交易的活動。服務功能為下游中間商提供服務的功能。信息功能通過市場調研收集和整理有關旅游消費者的信息，并通過各種途徑將信息傳遞給渠道內的其他成員。溝通功能上下溝通商品信息，聯系渠道成員之間關系的功能。研學旅行企業的營銷活動研學旅行產品營銷渠道的特點地域性1每一個地區研學旅行消費者的消費習慣不同。研學旅行產品營銷渠道的特點每個地區的銷售渠道具有本地的特征打上當地人消費文化的烙印排他性2有些渠道中，如果某一類研學旅行產品被某一個研學旅行企業搶先占領，那么其他研學旅行企業就很難進入，就可能被排斥到渠道之外。研學旅行產品營銷渠道的特點獨特性3研學旅行產品營銷渠道的特點每個旅行企業的渠道每個地區的渠道結構各個地區都不同獨特性3每一個研學旅行企業都可以在其目標市場建立自己獨特的渠道結構和模式，通過渠道的差異化開展營銷，形成研學旅行企業獨特的渠道競爭優勢。研學旅行產品營銷渠道的特點不可復制性4研學旅行產品營銷渠道的特點不可復制性不可替代性研學旅行產品營銷渠道的地域性和獨特性共同決定的。不可復制性4研學旅行產品營銷渠道的特點一個研學旅行企業在某一地區具有優勢的渠道，但不能將其搬到另一個地區，其研學旅行市場渠道的建設，特別是相關學校的溝通都必須從頭開始，一步一步地構建。研學旅行產品營銷渠道的分類直接營銷渠道間接營銷渠道旅游生產企業在營銷活動中是否經過中間商來劃分長渠道短渠道研學旅行產品銷售過程中所經過的中間環節的多少來劃分寬渠道窄渠道按渠道的寬度來劃分線上渠道在研學旅行市場上占據重要地位，是因為線上渠道不受地理位置，突破了時間、空間限制，具有大數據、流量、渠道等優勢，使研學旅行過程更加便利，使研學旅行產品的預定和購買更加便捷、更貼近旅游者需求和習慣。但由于線上渠道開展時間較短，品牌知名度、用戶體驗感與信用度、區域性資源，與傳統線下銷售渠道相比，還存在一定的差距，所以其目前出現了客戶投訴率增高等問題。線下傳統銷