湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1活動背景及目的....................................................1

2企業及產品介紹....................................................1

2.1企業介紹......................................................1

2.2產品介紹......................................................1

2.2.1產品賣點..................................................1

2.2.2產品特點..................................................2

3市場環境分析......................................................2

3.1宏觀環境分析..................................................2

3.1.1補貼與雙積分政策的頒布為新能源汽車的高速發展提供了機遇....2

3.1.2經濟的增長進一步推動了新能源汽車的發展....................2

3.1.3人口的增長為新能源汽車帶來了良好是銷售前景................2

3.2微觀環境分析..................................................3

3.2.1消費者分析................................................3

3.2.2競爭者分析................................................3

4SWOT分析.........................................................4

5活動目標..........................................................5

6發布會時間........................................................5

7發布會地點........................................................5

8發布會邀請對象....................................................5

9發布會流程........................................................5

10現場活動配合.....................................................6

10.1活動一：簽到有禮.............................................6

10.2活動二：數字游戲.............................................6

10.3活動三：用戶體驗.............................................7

11發布會具體實施方案...............................................7

11.1事前.........................................................7

11.2事中........................................................10

I

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11.3事后........................................................11

12廣告配合........................................................12

12.1微博........................................................12

12.2海報宣傳....................................................12

12.3短視頻宣傳..................................................12

13經費預算........................................................12

14風險防范........................................................13

15效果預估........................................................13

參考文獻...........................................................15

II

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小鵬P7汽車2023新品發布會策劃方案

1活動背景及目的

“吃”“穿”“住”“行”是當今社會必不可少的四件套，也是當今社會每個

人生存的基本要求，而隨著人口的增多和國家大力建設公路的情況下，基本上

在農村也實現了公路通往家門口的現象，以至于越來越多的人在意出行的方便

行，也隨著物質生活水平的提高，現在的年輕人講究說走就走的旅行，不用在

意時間的不自由性，所以為了給大家的生活帶來便捷，更好的滿足消費者對汽

車的需求，迎合消費者對小鵬汽車獨具自動記憶停車點的便捷性以及對汽車智

能化程度高需求的技術追求，小鵬集團打造了新款P7汽車，特舉辦此次新品發

布會，給消費者提供更加舒適的汽車品牌選擇。此次新品發布會的目的也是為

了打響小鵬品牌的知名度以及提高產品在消費者心中的地位和形象，讓消費者

在選擇汽車品牌時能夠第一時間想到小鵬P7。

2企業及產品介紹

2.1企業介紹

小鵬汽車創立于2014年，總部位于廣州，是中國領先的智能電動汽車公

司，也是廣州橙行智動汽車科技有限公司旗下的互聯網電動汽車品牌，小鵬汽

車的特點主要是以智能系統為主，以中控大屏為核心，它在成立以來就專注于

針對一線城市年輕人的互聯網電動汽車的研發，除了是一個互聯網的入口和終

端外，更多的是一個智能化的平臺，小鵬集團一直是一家專注于做未來出行的

科技公司，立足全球、服務本土是小鵬汽車的戰略格局，而它的使命一直都

是：“用科技為人類創造更便捷愉悅的出行生活”。

2.2產品介紹

2.2.1產品賣點

（1）小鵬汽車最主要的一個賣點就是智能化程度，它的AI助手可以接

受、識別、處理和執行駕駛員以及乘客的自然語言指令。

（2）具有超高的性價比，售后免費提供超充、保養、流量等服務。

（3）具有AI能力、自動輔助駕駛能力、遠程管理和操作系統等多個維度

來實現智能。

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（4）小鵬P7新品的價格在21-27萬

2.2.2產品特點

（1）具有高辨識度。在外觀方面采用了星際設計元素，具有很強的辨識

度，外觀的線條也非常流暢，整體運動氣息很強烈。

（2）環保程度高。在性能方面采用純電動，相較于燃油車來說，小鵬汽車

釋放的有害氣體相對更少，在環保方面優勢更大。

（3）智能化程度高。在智能方面具有停車場記憶泊車功能，到了車位自己

停，會選擇最優路徑放至泊車位。

3市場環境分析

3.1宏觀環境分析

3.1.1補貼與雙積分政策的頒布為新能源汽車的高速發展提供了機遇

隨著全球能源危機、環境污染等問題的出現，引起了國家的高度重視，為

了進一步支持新能源汽車產業的高質量發展，做好新能源汽車的推廣工作，國

家隨后發布了《新能源汽車推廣應用財政補貼政策通知》。在2019年發布了

《乘用車企業平均燃料消耗量與新能源汽車積分并行管理辦法》修正案，這一

修正案的發布主要是為了提升用車節能水平，緩解能源和環境壓力，建立節能

與新能源汽車管理長效機制，促進汽車產業健康發展?，F如今國家大力支持新

能源汽車的綠色發展，這為小鵬新能源汽車開闊了良好的消費市場。

3.1.2經濟的增長進一步推動了新能源汽車的發展

近年來，在面對突如其來的新冠疫情，中國經濟依然能夠保持增長，在

2020年疫情爆發時期我國GDP成功突破了100億元，相比較2019年增加了

2.51億元，同比增長了2.54%，在隨著中國經濟的不斷高速發展，中國居民的

人均可支配收入不斷提高，消費者有能力購買新能源汽車，這為我國在新能源

汽車生產方面帶來了巨大的幫助與影響力。

3.1.3人口的增長為新能源汽車帶來了良好是銷售前景

中國是人口大國，正是龐大的人口數量給新產品帶來了良好的消費前景，

根據數據顯示，中國在第七次人口普查中人口數量為141178萬人，比2010增

長了5.38%，這為小鵬汽車的消費市場奠定了基礎，帶來了良好的銷售前景。

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3.2微觀環境分析

3.2.1消費者分析

國家提出重視環境保護的理念，消費者跟隨國家指引，在購買汽車時會選

擇主動購買新能源汽車，而小鵬新款P7新能源汽車主打的消費人群在25-40歲

左右，這類消費群體更加注重性價比、舒適、安全，他們在購買汽車時往往很

在意它的外觀、性能等方面，小鵬7汽車升級后解鎖了停車場記憶泊車起點導

航功能，進而實現流暢的記憶泊車體驗，更加符合喜歡到處去探索“新世界”

的85、90后，很好的滿足了消費者的購買喜好。

3.2.2競爭者分析

競爭比亞迪豐田

對手

產品比亞迪海豹凱美瑞

價格21-27萬18-27萬

適合小康社會以上具有一凱美瑞的主要消費群體集

消費定消費能力的家庭、情侶人中在90后的白領。

群體群，對舒適寬敞具有一定要求

的消費人群。

（1）企業具有知名度，（1）乘坐舒適性非常高，

研發團隊采用iTAC和dTCS技空間很充足。

術，在研發上具有很大的優（2）企業研發團隊在設計

優勢勢。外觀上比較時尚。

（2）車身采用的是雙叉（3）操控感極強。

臂設計，操控極限非常高。

產品特點區別：產品特點區別：

（1）在外觀方面小鵬采（1）小鵬在整個尾部的設

取的是流暢的轎跑形象，在顏計感非常清晰，凱美瑞的整個

值和實用性上的非常出色，而尾部設計是比較寬大的，后備

海豹在外觀上結合了傳統轎車箱蓋上的線條很突出。

區別與新能源汽車的特點。（2）凱美瑞在整個內飾上

(2)在內飾上小鵬采用非的設計比較別致大方，具有多

3

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常簡潔的設計，而海豹內飾具功能方向盤，能夠顯示更多的

有海洋美學。數據，小鵬在內飾上的設計也

（3）在動力方面小鵬采是非常簡潔大方的，但是它在

取的是永磁同步電機，海豹有細節處裝飾了拉絲銀色飾條來

兩種版本可選擇。提高高級感。

（4）比亞迪海豹相比較（3）在外觀上小鵬的設計

小鵬7來說它更具有超越燃油具有未來感，燈組還支持多種

汽車十余倍的標準，車輛可以燈語，凱美瑞的外觀設計是具

不用防滑鏈在冰雪路面上穩定有一定運動設計感，中間還裝

前行，而且運動能力要比小鵬飾了牛頭車標。

7更強，是一輛“駕駛者之

稱”。

兩者與小鵬汽車最主要的區別在于一個是燃油汽車一個是

新能源汽車，在性能分面存在很大的差別，小鵬汽車屬于新能

主要區別源汽車更加的環保，跟隨國家的而其他兩者屬于燃油汽車，而

燃油汽車的噪音也比新能源汽車的噪音要大，新能源汽車在開

動過程中噪音比較小。

4SWOT分析

優勢劣勢

（1）擁有自主研發與生產能（1）產品的激光雷達放在前杠

力，以及完整的產業鏈條。上易破壞。

（2）有著良好的團隊和核心技（2）產品后備箱開口較小。。

術，質量有保障。（3）底盤較低，離地間隙太

（3）價格適應易接受。小。

（4）企業知名度不高。

機遇威脅

（1）國家政策的支持。（1）新品競爭對手過多。

（2）中國新能源市場將迎來爆（2）現如今的汽車行業都在逐

發式的增長時代，漸往新能源汽車方面發展。

（3）小鵬汽車設計滿足年輕消（3）核心技術需要進一步完

費者的喜好。善。

4

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5活動目標

（1）通過這次發布會提高小鵬汽車在消費者心中的知名度，樹立品牌形

象。

（2）提高新產品在經銷商、媒體、潛在客服心中的認知度。

（3）通過新品發布會為企業其他的產品打開銷售渠道。

（4）在此次發布會后一周轉發量達到五百萬以上，帶話題閱讀量達到一千

萬以上。

6發布會時間

2023年6月15日下午3：00-6：30

7發布會地點

廣州陽光酒店一樓大廳（廣州市天河區黃埔大道中199號）

8發布會邀請對象

公司高層領導、記者媒體朋友、經銷商代表、意向客戶代表、表演團等相

關人員。

9發布會流程

時間流程

15：00-15：10來賓進行簽到（贈送禮物）

15：10-15：20禮儀引導來賓入座

15：20-15：30播放宣傳片

15：30-15：50表演團進行熱場表演

15：50-15：55主持人宣布新品發布會開始并且

介紹公司高層領導、經銷商代表、來

賓以及各位媒體

15：55-16：00主持人邀請公司代表致辭

16：00-16：40產品研發團隊進行產品講解、展

示

16：40-16：50現場記者自由提問環節、研發制

造團隊進行解答

5

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16：50-17：20活躍現場氣氛進行數字游戲環節

17：20-17：40現場體驗環節，邀請幸運觀眾上

臺體驗產品

17：40-17：50頒獎環節（頒發獲獎者的禮品）

17：50-17：55主持人宣布發布會結束并表示感

謝

17：55-18：00公司高層領導與來賓交流意向以

及結束散場

18：00-18：30發布會答謝晚宴

10現場活動配合

10.1活動一：簽到有禮

（1）活動內容：

在發布會進行開始前會有一個入場簽到儀式，所有參加發布會的人員都可

以進行簽到。

（2）參與方式：入場前會有禮儀小姐帶領所有參與人員去簽到處進行簽

到，簽完到的人員可以去獎品處領取獎品。

（3）獎項設置：

簽到有禮的獎品為油紙傘，一共是三百份，油紙傘象征著高貴典雅，喜

慶，消災辟邪、平安吉祥。傘架為“人”字形（由幾十個人字形狀組成），可寓

意所有人共同努力，撐起一片蔚藍的天空。

10.2活動二：數字游戲

（1）活動內容:

發布會現場主持人在紙條上隨機寫一個0-200之間的數字，只有主持人自

己知道，如果主持人在紙條上寫的是68這個數字，那么現場所有人員中報了

50這個數字，主持人就會說50到68，下一位人員報的是59這個數字，那么主

持人會說59到68，依次往下。數字游戲可以讓在場的每一位成員都參與進

來，活躍現場氣氛，一共進行三輪，前面參與了的人員將不再參與新一輪，新

一輪是從報出炸彈數字的下一位成員開始。

（2）參與方式：

到場的每一位人員都可參與，當主持人宣布游戲開始時現場人員開始報

數，報到了炸彈數字的人員就是本場的幸運觀眾會獲得禮品。

6

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（3）獎項設置

報到炸彈數字的三位觀眾將會獲得青花瓷花瓶一個。

10.3活動三：用戶體驗

（1）活動內容：

發布會現場會設置用戶體驗環節，由于發布會設在酒店里面，工作人員無

法將汽車開進酒店發布會大廳，屆時工作人員會準備一個VR眼鏡進行用戶現場

體驗，在現場戴上VR眼鏡和親自坐在汽車上進行體驗，他的體驗感一樣?，F場

會抽取幸運觀眾進行現場體驗。邀請觀眾現場體驗，一是為了能夠讓消費者更

加直觀的了解到小鵬7汽車的性能方面，二是拉近消費者之間的距離，面對面

的與消費者進行交流，三是現場解答疑問。

（2）參與方式：

工作人員會在大屏幕上進行滾號搖人，現場一共有三百位參加發布會的人

員，座位上都有編號，當大屏幕上的數字滾動起來，主持人隨機叫停，大屏幕

上的數字對應座位上的編號，抽到的幸運觀眾可以直接上臺去體驗小鵬7汽

車，一共抽取5位在場的幸運朋友。

（3）獎項設置：

抽到的5位幸運觀眾會獲得小鵬集團提供的免費的汽車保養券。

11發布會具體實施方案

11.1事前

（1）人員及時間安排

日期事項人員

6月1號確定發布會地點、找酒店公關組

與酒店工作人員溝通

6月2號確定受邀人員市場組

擬受邀名單

6月3號確定邀請函樣本行政組

制作名單邀請函

6月4號商量發布會禮品行政組

確定好禮品樣本、禮品袋樣式

6月5號制作禮品、禮品袋行政組

印刷企業、產品宣傳資料

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6月6號宣傳部商討發布會的廣告配合宣傳組

宣傳部確定發布會的廣告配合

6月7號宣傳部商討廣告配合的時間段宣傳組

確定發布廣告宣傳

6月8號找好主持人、攝像師公關組

提供主持串詞對流程

6月9號找好禮儀小姐、確定禮儀人數公關組

與禮儀小姐對流程

6月10號確定發布會所需物資行政組、后勤組

購買發布會所需物資

6月11號清點發布會所需物資是否齊全后勤組、行政組

如缺少進行補買

6月12號租借設備（話筒音響等）技術組

設備進行調試

6月13號租借舞臺鮮花等行政組

進行舞臺場地布置

6月14號提前進行彩排、走流程宣傳組、技術組

設備進行最后調試、檢查

6月15號所有工作人員提前到崗熟悉自所有參與此次發

己的工作內容布會的工作人員宣傳

與酒店溝通并布置答謝晚宴組、行政組以及酒店

服務人員

（2）場地布置

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（3）物料準備（列表）

項目數量明細規格

邀請函(長方形)300份170mm*130mm

礦泉水300瓶550ml

企業新產品宣傳片一份/

花籃4份1.5-2.5米

PPT一份/

油紙傘300份80-100cm

禮品袋300份200*150*50

青花瓷花瓶3份高19cm、口徑5.8cm

汽車免費保養券5份1000*695cm

橫幅2份120cm

簽到墻一份3*2m

簽字筆5支0．5mm

話筒5個/

音響4個/

迎賓紅毯1條1*5m

9

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海報8份50*70cm

筆記本2臺156*216mm

舞臺背景板若干/

舞臺鮮花4份/

座位席牌子5份/

LED顯示屏一塊/

對講機若干/

禮儀旗袍4件/

禮儀緩帶4條14cm*180cm

音樂2支/

宣傳資料300份210*285mm

主持人串詞一份/

指示牌5個800*800mm

VR眼鏡1個/

11.2事中

時間事項

室外的迎賓禮儀小姐指引所有來

3：00-3：20賓到簽到處進行簽到，室內的迎賓小

姐指引來賓入座席位。

3：20-3：30后臺技術組工作人員操作電腦進

行大屏幕播放宣傳短片。

短片播放完之后，表演團上臺進

3：30-3：50行中國舞與武術的表演，后臺電腦技

術操作員配合表演團進行表演音樂的

播放。

表演團結束謝幕后主持人上臺進

3：50-3：55行主持，后臺技術組人員操作電腦切

換大屏幕的背景板。

主持人邀請公司的副總裁進行上

3：55-4：00臺發言，后臺技術組工作人員操作電

腦切換大屏幕的背景板。

10

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主持人讓小鵬汽車P7的總設計

4：00-4：40師上臺進行講解，后臺技術組工作人

員配合總設計師播放PPT幻燈片。

主持人讓現場的記者進行提問，

4：40-4：50場內的市場組的工作人員負責將記者

提的問題記錄下來，總設計師負責解

答現場記者提的問題。

主持人上臺進行游戲的說明并講

4：50-5：20解游戲規則，行政組工作人員將話筒

遞給第一位來賓依次往下并記錄好在

此游戲中獲獎的來賓名單。

主持人上臺說明這一環節，后臺

技術組工作人員操作電腦在大屏幕上

5：20-5：40滾動數字，主持人叫停，停在大屏幕

上的數字對于座椅號，可以進行體

驗，行政組的工作人員負責記錄好數

字對應的來賓名字。

宣傳組與行政組將獲獎名單進行

5：40-5：50后臺統計，并將禮品發給剛參與游戲

的獲獎來賓。

主持人上臺宣布此次新款小鵬汽

5：50-5：55車的發布會到此結束，后臺技術組工

作人員操作電腦切換背景板。

注：發布會過程中從15：00-16：30攝影攝像團隊協調落實全程跟進。

11.3事后

日期時間事項人員

6月15號18：00-20：00清理發布會現場后勤組工作人員

9：00-10：00檢查設備技術組工作

10：00-12：00清還所借設備人員、公關組工

6月16號13：00-14：00將公司新產品的作人員

一些資料、發布

會的演講稿、安

排事項交給媒體

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9：00-9：30將發布會的新聞公關組工作

6月17號稿提供給媒體人員、各部門組

10：00-12：00發布會總結復盤織與公司領導

6月18號全天后續部門媒體跟公關組與宣

進傳組的工作人員

12廣告配合

12.1微博

在發布會進行的前一個星期小鵬汽車公司宣傳部將會在小鵬汽車微博官方

進行發布會的預熱宣傳，并上傳小鵬汽車新產品新款P7的宣傳視頻共大家播

放。

12.2海報宣傳

在2023年6月8日至2023年6月15日放置專門的宣傳海報，擺放位置設

置在人流量多的汽車站、十字路口以及小鵬汽車線下店外等，內容包括發布會

的活動的具體內容，流程。

12.3短視頻宣傳

在發布會開始前夕，小鵬汽車公司的宣傳部門工作人員制定、剪輯關于發

布會的一切事宜以及小鵬汽車的新產品宣傳視頻投放至各個APP的小鵬汽車官

方。

13經費預算

項目單價數量小計

邀請函4300個1200

礦泉水1.2300瓶360

花籃304個120

油紙傘16300個4800

禮品袋8300個2400

青花瓷1203個360

橫幅182個36

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簽到墻1001個100

簽字筆45支20

迎賓紅毯88