[“中鐵·雙龍灣”整合推廣]對于三環(huán)外金沙新城的一個僅30畝的小盤而言，4800元/平方米的預(yù)期價格將直接跳開與藍光米蘭香洲（48畝、三期均價4300元/平方米）的競爭，而將競爭對手變成秋交會即將開盤的龍湖地產(chǎn)，以及在西三環(huán)內(nèi)的紫云金沙、金沙西園、中大君悅金沙。此時，對于我們的顧客而言，支付如此高的價格用于購買房產(chǎn)，則價格就不再是絕對競爭優(yōu)勢，而開發(fā)商品牌、實力、背景等綜合因素和項目本身品質(zhì)將構(gòu)成目標(biāo)客戶心動成交的主要決定因素。所以在中鐵·雙龍灣項目推廣之前，中鐵八局房產(chǎn)的品牌需要獲得目標(biāo)客戶群體的認可，建立國企穩(wěn)重、資金實力雄厚、建筑品質(zhì)好的形象傳播出去。而雙龍灣項目是承載這些優(yōu)秀品質(zhì)的第一個樓盤。參照對象：中國銀行的品牌推廣上實地產(chǎn)的品牌推廣案華僑城的品牌推廣案品牌輪廓一、為人民、造好房品牌輪廓二、負責(zé)任的城市建設(shè)者品牌輪廓地鐵、鐵路、建筑、房產(chǎn)規(guī)劃標(biāo)準園林標(biāo)準建筑標(biāo)準戶型標(biāo)準……三、好房子的標(biāo)準（用實力構(gòu)建話語權(quán)）品牌輪廓我們將努力傳播，將國企的超大實力、高檔的修建品質(zhì)、穩(wěn)重的形象傳播開來，力爭在資本說話的房產(chǎn)市場建立：品牌輪廓有實力、穩(wěn)重、能夠負責(zé)任的城市建設(shè)者對比藍光、龍湖等其他樓盤，差異消費者的品牌印象，但是在檔次上完全靠近。品牌定義品牌定義中鐵八局的文化觀：文化是創(chuàng)造財富的源泉，將文化與產(chǎn)業(yè)進行聯(lián)姻才能創(chuàng)造財富，而企業(yè)品牌就是文化的凝聚、文化的態(tài)度昭示企業(yè)的胸懷，同時向外拓展彰顯品牌的魅力，最后落實到人才是核心價值方面，建立中鐵八局的品牌形象的文化內(nèi)涵。品牌意義所在強勢建立國企超強資本運作實力形象；以負責(zé)任的態(tài)度表明八局的做事作風(fēng)；用文化的基調(diào)論證八局在品位、品質(zhì)上的優(yōu)勢有了八局的城市觀和文化觀，使得八局房產(chǎn)進入任何一個城市都能夠強勢灌輸八局的品牌理念，在資本說話的市場，我們將說什么是什么？品牌對與中鐵雙龍灣的意義所在通過品牌論述差異藍光、龍湖品牌形象；構(gòu)建八局的品牌實力；展示國企強大的資本運作實力；建立中鐵·雙龍灣的高端樓盤形象基礎(chǔ)；在中鐵·雙龍灣產(chǎn)品未亮相之前，將該產(chǎn)品形象提升到足夠的高度，在企業(yè)實力方面表達得和龍湖等各有千秋。這樣，龍湖5500元/平方米的房子和我們4800元/平方米的房子在認同度上才能達到一致，甚至我們更物超所值，為后期升值預(yù)留空間。品牌的推廣時機和方法在中鐵·雙龍灣項目開始排號前一個月左右的時間，通過站臺、戶外的形象廣告、華西、商報和居周刊的軟性文章報道如上實的《成都做地產(chǎn)至少需要30個億》等震撼性比較強的軟文。構(gòu)建八局實力形象。直接擠進成都一流資本運作實力的隊伍。在資本運作等方面強比龍湖。在成都的一些地方評比及獎項上亮相，并頻頻拿獎，尤其在秋交會，即使不能參與也要爭取獲獎，同時為明年春交會拿各個獎項做準備，以此對項目進行包裝。以增強前期的八局實力形象，同時為開盤、排號以及未來價格亮相做好充分的準備。產(chǎn)品認知項目的SWOT分析優(yōu)勢分析開發(fā)商優(yōu)勢：國企開發(fā)，資本實力雄厚；環(huán)境優(yōu)勢：本案東有市政公園、西有清水河具有極強的先天環(huán)境優(yōu)勢；地理位置優(yōu)勢：本案將后于藍光、龍湖項目亮相，其地塊優(yōu)勢已經(jīng)被以上開發(fā)商炒作成熟；價格優(yōu)勢：后于本案亮相的龍湖將區(qū)域房產(chǎn)單價拉升至5500元/平方米以上，所以，所有接近該價格的定價的同質(zhì)樓盤都將被主觀認同。項目的SWOT分析優(yōu)勢分析規(guī)劃優(yōu)勢：本案規(guī)劃設(shè)計充分利用了東西景觀優(yōu)勢，以東西軸向中庭景觀帶和環(huán)境優(yōu)勢有機連接，具備高尚樓盤戶戶觀景的特質(zhì)。建筑風(fēng)格優(yōu)勢：俊朗的外立面、簡單的線條，使得項目立面充滿品質(zhì)感和建筑美感，與米蘭香洲的歐式建筑和龍湖的退臺建筑將產(chǎn)生極大的差異，滿足消費者不同的審美情趣項目的SWOT分析優(yōu)勢分析園林景觀優(yōu)勢：大量的水景貫穿整個中庭景觀軸帶，非常符合高尚消費人群對居住環(huán)境的親水要求，同時均勻?qū)哟胃袕姷木G地設(shè)計，和清水河畔景觀帶相互輝映，成為本案最搶眼的亮點。戶型設(shè)計優(yōu)勢：本案所有大戶型都面向景觀非常好的清水河和中庭景觀，靠路少量C1型都設(shè)計可以觀東向市政公園景觀，賣點充足；戶型比例優(yōu)勢：相對米蘭香洲130-150主力戶型和預(yù)計主力戶型在140以上的龍湖而言，我們120以下戶型453套，占總戶型比的65%，將差異客戶需求競爭；項目的SWOT分析劣勢分析開盤時機劣勢：先于龍湖的開盤亮相是本案銷售傳播最大的劣勢，因為本案現(xiàn)在的價格比對是藍光的米蘭香洲，4300元/平方米對比我們4800元/平方米有巨大的價差，同時又缺少藍光知名度和廣告推廣力度，所以很難得到目標(biāo)客戶的認同。交通劣勢：不能直接通達本案，以及本案的交通瓶頸是本案最大的劣勢，雖然逐漸在改善。地塊劣勢：地塊面積小，僅30畝是本案最大的劣勢，將對產(chǎn)生客戶對本案開發(fā)商實力的質(zhì)疑。項目的SWOT分析劣勢分析戶型設(shè)計綜合劣勢：本案高檔戶型景觀好、入戶花園贈送面積多，賣象非常好，但有局部如C2型則戶型缺陷多，又沒有贈送面積，在高檔盤市場毫無賣象，導(dǎo)致整體戶型綜合感差。物管服務(wù)劣勢：對于成熟的高檔的購買群體而言，對項目的物管服務(wù)是非常重視的，而本案缺少與中鐵形象相匹配的物管公司進行管理，會導(dǎo)致顧客疑慮。體驗營銷劣勢：這是本案最大的劣勢，缺少樣板間，使得高檔客戶群缺少體驗感，從而缺少購買沖動。劣勢分析園林設(shè)計劣勢：由于大開挖施工，以及地下停車場制約，導(dǎo)致本案園林環(huán)境草多樹少，從環(huán)境上有硬傷。停車位劣勢：本案車位比例為63%，不符合高檔樓盤接近90%的停車位設(shè)計，尤其是本案交通是最大的制約瓶頸，加上本案所預(yù)期的價格，注定我們的目標(biāo)客戶屬于有車一族。項目的SWOT分析項目的SWOT分析機會分析市場升值機會：隨著市場價格持續(xù)攀升，5000元/平方米的價格不再成為銷售瓶頸。清水河畔園林形象機會：和龍湖共同建設(shè)的清水河畔的亮相。會在銷售階段給客戶造成同樣品質(zhì)的感覺，同樣的開發(fā)商品牌實力，將會為客戶帶來更多更好的選擇。等待機會：龍湖預(yù)計在2月份能夠拿到預(yù)售許可證，期間在12月份開始必然要預(yù)熱宣傳，本案前期用一個月左右的時間做八局形象，等他們開始宣傳的時候共同發(fā)力，通過差異化產(chǎn)品達到銷售的目的。項目的SWOT分析機會分析對城東、城西、城北以及郊縣客戶吸引機會：區(qū)域的環(huán)境優(yōu)勢，將直接吸引希望改善生活條件的高尚目標(biāo)客戶群體，相對而言，城南目標(biāo)客戶群體多，但是區(qū)域優(yōu)勢對他們最沒有吸引力，因為南延已經(jīng)做到一個高度。持續(xù)開發(fā)機會：隨著八局品牌輪廓的建立以及第一個樓盤所帶來的品質(zhì)感，將為八局以后開發(fā)樓盤定性，一系列持續(xù)開發(fā)的高尚樓盤才能為八局品牌做注解。項目的SWOT分析競爭分析顧客競爭：米蘭香洲、金沙愉景不再是本案的競爭對手，我們的競爭對手是：龍湖、中大、大陸、宏信，最直接的競爭是龍湖。項目的SWOT分析項目優(yōu)勢及機會利用方案開盤時機機會利用方案：在龍湖鋪天蓋地傳播和炒作地塊和市場的之前，通過資本說話的方式向市民灌輸中鐵八局房產(chǎn)“負責(zé)任的城市建設(shè)者”企業(yè)品牌形象，而本案是中鐵八局房產(chǎn)開發(fā)的第一樓盤，值得期待，拉高市民對樓盤的期望值。等到龍湖開始正式推廣樓盤的時候，共同和龍湖一起提升地塊價值和拉高產(chǎn)品價格，同時推出價格策略，直接對比價格差異和戶型差異，預(yù)計龍湖的價格區(qū)間是5200—5500元/平方米，而我們的價格區(qū)間可以4800—5000元/平方米。項目的SWOT分析項目優(yōu)勢及機會利用方案市場環(huán)境變化利用機會：毫無疑問，我們比藍光銷售的時候有了更多的伙伴，有了更好的市場環(huán)境，整體區(qū)域房價在持續(xù)攀升，整體區(qū)域環(huán)境在持續(xù)變好，整體區(qū)域配套在持續(xù)完善，客戶信心會更充足，簡單的房價遞增指標(biāo)圖會得到顧客的強烈認同。戶型贈送面積與價格的優(yōu)勢機會：所有的大戶型120以上的都有至少20平方米的入戶花園，也就是至少有10平方米的贈送面積，換算出來可以將房價至少折降200元/平方米，這樣銷售賣點又有所增加。項目優(yōu)勢及機會利用方案景觀體驗利用方案：充分利用已經(jīng)呈現(xiàn)的清水河畔景觀，讓未來目標(biāo)客戶產(chǎn)生強烈的體驗感，同時對河對岸一覽無疑的景觀帶進行充分表述，增加一個觀光塔，增加目標(biāo)客戶體驗感。項目的SWOT分析項目的SWOT分析項目優(yōu)勢及機會利用方案各類戶型平均分期差異龍湖戶型機會：相對而言本案大戶型由于價格差異龍湖比較大，同時體量比較小，所以銷售將不會是太大的問題，而小戶型本身對龍湖產(chǎn)品有差異，其銷售壓力也不會太大，只有120-144平方米的戶型209套由于市場競爭大，高尚客戶看不上，低端顧客買不起將成為最大的銷售難點，所有采用部分小戶型+大戶型帶中戶型的方式進行銷售分期，達到銷售速度的均好。項目的SWOT分析項目優(yōu)勢及機會利用方案傳播利用方案：當(dāng)價格高到一個層次，5000元/平方米左右，則主要的銷售對象將遍布整個成都市區(qū)，如鷺島國際，想米蘭香洲主力消費群體在城西將不能成為我們的參考目標(biāo)。所以我們的傳播對象是全城高尚人群，由于在廣告投播方面，我們沒有任何優(yōu)勢，藍光米蘭香洲的廣告費為1000萬，可以想象龍湖更高，所以，我們將單一媒體做大，這里，我們選擇站臺廣告和居周刊軟文。以點破面達到傳播目的。項目的SWOT分析項目劣勢和競爭規(guī)避方案交通劣勢的規(guī)避方案：在銷售現(xiàn)場隨時通報交通改善進度，同時可能的通車方案，直面問題，解決問題。地塊劣勢的規(guī)避方案：如果能在項目正式開盤前后八局房產(chǎn)有新地塊拍下，則改變公司和地塊錯位的感覺。園林及停車場劣勢規(guī)避：增加地上停車位數(shù)量，使得比例上達到80%以上，同時將停車場內(nèi)設(shè)置的采光井用竹子等高長植物進行綠化包裝，以增加項目的綠化層次感。項目的SWOT分析項目劣勢和競爭規(guī)避方案物管服務(wù)規(guī)避方案：邀請一個國際化的大品牌物管（超過中海、萬科）對項目進行顧問管理。將項目未來服務(wù)做到極至。體驗營銷方案：項目目前沒有樣板房是現(xiàn)代營銷中體驗營銷的最大劣勢，由于我們的目標(biāo)客戶群體是高尚生活群體，其對生活的親身感受是非常強烈的，而在現(xiàn)場不能有所體會的話，將為銷售帶來極大的不利，有資料表明，高尚樓盤的銷售，樣板區(qū)體驗占據(jù)銷售決策的50%以上，對于本案而言，在清水河畔修建樣板間其體驗感也不強烈，建議開發(fā)商能夠在一號樓的標(biāo)準層提前裝修出樣板房。當(dāng)然該樣板房最終還是能夠賣出去的。小結(jié)選擇在龍湖之后開盤，秋交會期間以宣傳企業(yè)品牌“負責(zé)任的城市建設(shè)者”為主。主要傳播媒體選擇“站臺”形象和“居周刊”軟文。銷售分期按照“小戶型+大戶型帶中戶型”進行劃分。在銷售樣板房未出來之前，在清水河畔設(shè)置一個觀景塔，差異龍湖清水河畔綠化。在1號樓標(biāo)準層裝修體驗樣板房。選擇世界級的物管單位做顧問增加停車位和加入立體綠化概念客戶認知主要在西城區(qū)、北城區(qū)和東城區(qū)的富裕階層，對現(xiàn)有住房環(huán)境、戶型不滿，向往高品質(zhì)的生活方式，有極強的購買能力，屬于非常成熟的購買群體，對成熟高尚開發(fā)商提供的生活方式接受度高，對戶型需求苛刻，同時對面積要求大，是本案144平方米以上戶型的主要消費者，同時該部分人群為社會精英階層，有極強的社會號召力。該類客戶自主性極強，一般不需要銷售人員過多介紹，相信自己的判斷和自己的體驗，征服此類顧客，體驗營銷極為重要。第一類群體主要在西城區(qū)，對現(xiàn)有住房環(huán)境、戶型略有不滿，又不愿意離開西城區(qū)，但西二環(huán)路以內(nèi)的住宅又壓力偏大，所以退而求其次在西三環(huán)附近購房，該類人群對120-140平方米住宅需求旺盛。此類客戶為城市精英、都市白領(lǐng)、公務(wù)員、時尚人士，容易被時尚行為所吸引。第二類群體第三類群體主要在主城區(qū)，受朋友、親戚或者權(quán)威影響，高價置換原有舊房，而選擇在西城區(qū)購買，計算所得在西二環(huán)路內(nèi)購買和西三環(huán)路購買的差額，而選擇西三環(huán)，主要需求面積比較散；周邊縣市因為向往成都、或者由于家中主要人員如子女、夫妻工作原因調(diào)動到成都而購房，唯一吸引力是品牌或價格，由于家庭成員多，所以面積在90-120平方米左右；此類客戶最挑剔，同時比較實在，對美好生活的向往追求，也容易被時尚人士打動而跟風(fēng)。小結(jié)對于本案而言，第二類群體是最難把握的群體，同時也是最有號召力的群體，所以選擇一些和這類群體息息相關(guān)的活動和傳播，所以一些發(fā)生在城市的新鮮事情應(yīng)該能夠達到足夠的傳播效應(yīng)，如《浮繪城事》。戶型羅列一棟標(biāo)號戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽臺面積優(yōu)點A1四室二廳二衛(wèi)二廚，一入戶花園，二陽臺東西清水河14.6211.25+4.05=15.3臨河景觀視野好，贈送面積大B1-1三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭6.844.83景觀較好，戶型標(biāo)準B1-2三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭13.234.83朝向好，景觀較好，戶型標(biāo)準B1-3三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭4.025同上朝向好，景觀較好A2四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺東西清水河24.363.6+9=12.6景觀最好，戶型較大，贈送面積較大中庭A5四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺南北中庭15.366.3+12.6=18.9朝向好，戶型較大，贈送面積較大一棟二棟

二棟標(biāo)號戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽臺面積優(yōu)點B2-1三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺南北可見中庭

6+5.22+3.15=14.37朝向好，戶型標(biāo)準，贈送面積較大B2-2三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準，贈送面積較大B2-3三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準，贈送面積較大B2-4三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準，贈送面積較大B3-5三室二廳二衛(wèi)一廚，三陽臺南北可見中庭

6+8+3.15=17.15朝向好，戶型標(biāo)準，贈送面積較大B4三室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺東西外景5.529.18+5.76=14.94戶型標(biāo)準，贈送面積較大，有入戶花園C1-1兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭67.2朝向好，戶型標(biāo)準，贈送面積較大C1-2兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭7.57.2同上C1-3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭7.57.2同上C1-4兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭7.87.2同上C1-5兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭7.57.2同上C1-6兩室兩廳一衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北中庭67.2同上三棟三棟標(biāo)號戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽臺面積優(yōu)點B5-1三室兩廳雙衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺南北中庭9.669.72+3.3=13.02朝向好，景觀較好，戶型標(biāo)準，贈送面積較大A3-2四室兩廳雙衛(wèi)一廚，一入戶花園，二陽臺東西中庭9.6615.75+3.3=19.05戶型較大，贈送面積較大，景觀較好C2-4兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺偏南北向外

7+2.5=9.5戶型標(biāo)準，朝向較好C2-3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺偏南北向外

7+3=10戶型標(biāo)準，朝向較好C2-2兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺偏南北向外

7.8+3=10.8戶型標(biāo)準，朝向較好，贈送面積較大C2-1兩室兩廳一衛(wèi)一廚，二陽臺偏南北向外

7.8+3=10.8戶型標(biāo)準，朝向較好，贈送面積較大四棟四棟

標(biāo)號戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽臺面積優(yōu)點B2-2三室兩廳二衛(wèi)二廚，一入戶花園，二陽臺南北中庭2512+5.22=17.22朝向好，戶型較大，景觀較好，贈送面積較大B3-6三室兩廳二衛(wèi)一廚，三陽臺南北中庭

6.45+9.6+2=18.05朝向好，景觀較好，贈送面積較大B3-7三室兩廳二衛(wèi)一廚，三陽臺南北中庭

6.45+8+2=16.45朝向好，景觀較好，贈送面積較大C3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，雙陽臺南北中庭

7.5+3.15=10.65朝向好，戶型標(biāo)準，景觀較好，贈送面積較大C1-9兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北

6.69.9朝向好，戶型標(biāo)準并有入戶花園C1-10兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北

6.519.9朝向好，戶型標(biāo)準并有入戶花園C1-7兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北

6.59.9朝向好，戶型標(biāo)準并有入戶花園C1-8兩室兩廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，一陽臺南北

49.9朝向好，戶型標(biāo)準并有入戶花園五棟五棟標(biāo)號戶型朝向主要景觀入戶花園面積陽臺面積優(yōu)點A3-2四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，兩陽臺東西清水河9.6615.75+4.65=20.4戶型較大，景觀很好，臨河可見中庭，贈送面積大中庭B5-1三室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，兩陽臺南北中庭9.899.72+4.65=14.37戶型較好，景觀較好，贈送面積大A4四室二廳二衛(wèi)一廚，一入戶花園，三陽臺偏南北清水河9.158+5.4+2.25=15.65戶型較大，景觀很好，臨河，贈送面積大C2-4兩室兩廳一衛(wèi)一廚，兩陽臺偏南北無

7.84+2=9.84標(biāo)準戶型C2-3兩室兩廳一衛(wèi)一廚，兩陽臺偏南北無

7.84+2.52=10.36標(biāo)準戶型項目名稱地理位置主力戶型比例售價金沙西園青羊大道北段金沙遺址公園旁精裝小戶型為主39—65m287—180m2住宅戶252戶小戶型戶數(shù)317戶4700—5600，只有少量的戶型在4700的價格60-80m2，多數(shù)都在5000以上中大君悅金沙清江西路（西單商場旁）主力戶型在120-137m2均價4700-4800130m2左右的售價在5000以上金沙悅景三環(huán)路西四段清波路88號120—130m2多層售價4086起價，電梯3500-3800部分樓盤分析設(shè)計展示傳播策略形象、品牌建設(shè)期時間：20/10/2006——25/12/2006媒體選擇：站臺、居周刊、搜房、房產(chǎn)114、戶外站臺傳播主題：負責(zé)任的城市建設(shè)者居周刊軟文：中鐵八局房產(chǎn)城市觀、中鐵八局房產(chǎn)文化觀發(fā)布媒體發(fā)布時間發(fā)布主題價格（萬）站臺25/11-25/12負責(zé)任的城市建設(shè)者49.6（80個）居周刊15/1122/11中鐵八局房產(chǎn)城市觀中鐵八局房產(chǎn)文化觀1.61.6搜房房產(chǎn)11425/10/06-25/10/07負責(zé)任的城市建設(shè)者中鐵八局房產(chǎn)城市觀中鐵八局房產(chǎn)文化觀8戶外25/10/06-25/10/07負責(zé)任的城市建設(shè)者23一期排號期時間：26/12/2006—30/1/2007一期推出戶數(shù)：259套（標(biāo)準層5棟各推7層）媒體選擇：站臺、居周刊、商報、華西站臺傳播主題：水木風(fēng)華、雙景漣城居周刊封面廣告：中鐵·雙龍灣開始亮相，中鐵雙龍灣開盤華西、商報豎1/2版廣告主題：中鐵雙龍灣開盤發(fā)布媒體發(fā)布時間發(fā)布主題價格站臺15/1-30/1水木風(fēng)華、雙景漣城24.8萬（80個）華西/商報29/1中鐵雙龍灣開盤6+9居周刊17/124/1中鐵雙龍灣亮相中鐵雙龍灣開盤44一期排號期一期強銷期時間：31/1/2007—16/2/2007媒體選擇：站臺、居周刊站臺傳播主題：清水河畔、金沙華府居周刊軟文廣告：好房子的規(guī)劃標(biāo)準、好房子的園林標(biāo)準、好房子的建筑標(biāo)準、好房子的戶型標(biāo)準、發(fā)布媒體發(fā)布時間發(fā)布主題價格站臺31/1-14/2清水河畔、金沙華府24.8萬（80個）居周刊31/1、7/2、14/2好房子的規(guī)劃、園林、建筑、戶型標(biāo)準1.61.6+1.6春節(jié)期間，形象傳播時間：17/2/2007—4/3/2007媒體選擇：站臺站臺傳播主題：中鐵八局房產(chǎn)賀新年發(fā)布媒體發(fā)布時間發(fā)布主題價格站臺17/2-4/4中鐵八局房產(chǎn)賀新年12.4萬（40個）一期促銷、二期開盤時間：5/3/2007—30/4/2007一、二期共推出戶數(shù)：518套（標(biāo)準層5棟各推14層）媒體選擇：站臺、居周刊、商報、華西站臺傳播主題：思想構(gòu)建居住理想居周刊平面廣告：思想構(gòu)建居住理想、二期開盤、樣板房公開、祝春交會圓滿成功華西、商報豎1/2版廣告主題：祝春交會成功、思想構(gòu)建居住理想發(fā)布媒體發(fā)布時間發(fā)布主題價格站臺15/4-30/4思想構(gòu)建居住理想24.8萬（80個）華西/商報19/420/4祝春交會成功思想構(gòu)建居住理想6+96+9居周刊7/321/311/418/4思想構(gòu)建居住理想二期開盤樣板房公開祝春交會圓滿成功1.61.61.61.6一期促銷、二期開盤費用總計項目價格（萬）項目價格（萬）居周刊22.4站臺136.4商報45銷售物料30現(xiàn)場氛圍15開盤活動（兩次）20戶外23搜房、房產(chǎn)11481#樓裝修（A1、A2、B1-1）150其他10合計459.8萬活動推薦當(dāng)我們一二期已經(jīng)有了足夠的成交客戶的時候，我們可以選擇適當(dāng)?shù)臅r候和客戶做聯(lián)誼活動，通過客戶的口碑傳播，增加項目的品質(zhì)。但是在之前除了開盤以外，不再做任何促銷活動，最多只考慮形象傳播活動?；顒诱f明推薦的形象傳播活動或者開盤活動開通網(wǎng)站外地人通過網(wǎng)絡(luò)參與“浮繪城事”雖然是一個本土首創(chuàng)的大型游戲，但主創(chuàng)人員仍然沒有忘記前來成都旅游的國內(nèi)國外游客，并熱忱地歡迎游客參與。朱先生告訴記者，在本次活動的文化系統(tǒng)里