深入學(xué)習(xí)CPSM考試策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是CPSM考試中供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.采購(gòu)合同管理

C.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

D.采購(gòu)訂單處理

2.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.產(chǎn)品召回管理

C.供應(yīng)鏈中斷管理

D.采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)管理

3.以下哪個(gè)是CPSM考試中采購(gòu)談判策略的一部分？

A.確定采購(gòu)需求

B.分析市場(chǎng)情況

C.制定采購(gòu)計(jì)劃

D.采購(gòu)合同簽訂

4.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程的一部分？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同管理

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

5.以下哪個(gè)不是CPSM考試中采購(gòu)成本管理的內(nèi)容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本預(yù)測(cè)

D.成本核算

6.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的一部分？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)訂單處理

7.以下哪個(gè)不是CPSM考試中采購(gòu)合同管理的內(nèi)容？

A.合同條款談判

B.合同簽訂

C.合同履行監(jiān)控

D.合同變更管理

8.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

B.采購(gòu)成本分析

C.采購(gòu)流程效率

D.采購(gòu)質(zhì)量評(píng)估

9.以下哪個(gè)不是CPSM考試中供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容？

A.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)訂單處理

10.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)談判策略的一部分？

A.確定采購(gòu)需求

B.分析市場(chǎng)情況

C.制定采購(gòu)計(jì)劃

D.采購(gòu)合同簽訂

11.以下哪個(gè)不是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同管理

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

12.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)成本管理的內(nèi)容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本預(yù)測(cè)

D.采購(gòu)訂單處理

13.以下哪個(gè)不是CPSM考試中供應(yīng)鏈管理的一部分？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)合同管理

14.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同管理的內(nèi)容？

A.合同條款談判

B.合同簽訂

C.合同履行監(jiān)控

D.采購(gòu)訂單處理

15.以下哪個(gè)不是CPSM考試中采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

B.采購(gòu)成本分析

C.采購(gòu)流程效率

D.采購(gòu)質(zhì)量評(píng)估

16.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容？

A.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)訂單處理

17.以下哪個(gè)不是CPSM考試中采購(gòu)談判策略的一部分？

A.確定采購(gòu)需求

B.分析市場(chǎng)情況

C.制定采購(gòu)計(jì)劃

D.采購(gòu)合同簽訂

18.以下哪個(gè)不是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同管理

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

19.以下哪個(gè)不是CPSM考試中采購(gòu)成本管理的內(nèi)容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本預(yù)測(cè)

D.采購(gòu)訂單處理

20.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的一部分？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

D.采購(gòu)合同管理

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試中供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.采購(gòu)合同管理

C.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

D.采購(gòu)訂單處理

2.在CPSM考試中，以下哪些是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.產(chǎn)品召回管理

C.供應(yīng)鏈中斷管理

D.采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)管理

3.以下哪些是CPSM考試中采購(gòu)談判策略的一部分？

A.確定采購(gòu)需求

B.分析市場(chǎng)情況

C.制定采購(gòu)計(jì)劃

D.采購(gòu)合同簽訂

4.在CPSM考試中，以下哪些不是采購(gòu)流程的一部分？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同管理

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

5.以下哪些是CPSM考試中采購(gòu)成本管理的內(nèi)容？

A.成本分析

B.成本控制

C.成本預(yù)測(cè)

D.成本核算

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，供應(yīng)商關(guān)系管理是采購(gòu)流程中的一部分。（）

2.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分。（）

3.采購(gòu)談判策略是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分。（）

4.采購(gòu)成本管理是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分。（）

5.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分。（）

6.采購(gòu)合同管理是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分。（）

7.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是CPSM考試中采購(gòu)流程的一部分。（）

8.成本分析是CPSM考試中采購(gòu)成本管理的一部分。（）

9.成本控制是CPSM考試中采購(gòu)成本管理的一部分。（）

10.成本預(yù)測(cè)是CPSM考試中采購(gòu)成本管理的一部分。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)談判策略的重要性及其主要步驟。

答案：

采購(gòu)談判策略在CPSM考試中占有重要地位，它直接關(guān)系到采購(gòu)活動(dòng)的成功與否。以下是采購(gòu)談判策略的重要性及其主要步驟：

重要性：

-確保采購(gòu)需求與供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。

-優(yōu)化采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

-建立穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，提高供應(yīng)鏈效率。

-確保采購(gòu)合同條款合理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

主要步驟：

1.確定采購(gòu)目標(biāo)：明確采購(gòu)需求、預(yù)算、交貨期限等。

2.市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)行情、供應(yīng)商情況、價(jià)格趨勢(shì)等。

3.供應(yīng)商選擇：根據(jù)采購(gòu)目標(biāo)，篩選合適的供應(yīng)商。

4.談判準(zhǔn)備：制定談判策略、準(zhǔn)備談判材料、模擬談判場(chǎng)景。

5.談判執(zhí)行：與供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面或遠(yuǎn)程談判。

6.談判總結(jié)：評(píng)估談判結(jié)果，總結(jié)談判經(jīng)驗(yàn)。

2.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容及其應(yīng)對(duì)措施。

答案：

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理在CPSM考試中是核心內(nèi)容之一，主要涉及以下方面及其應(yīng)對(duì)措施：

主要內(nèi)容：

-供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量穩(wěn)定性等。

-產(chǎn)品召回管理：制定產(chǎn)品召回計(jì)劃，確保消費(fèi)者權(quán)益。

-供應(yīng)鏈中斷管理：應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中斷事件，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

-采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，降低采購(gòu)成本。

應(yīng)對(duì)措施：

-建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，定期評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

-制定產(chǎn)品召回流程，確保召回及時(shí)、有效。

-制定供應(yīng)鏈中斷應(yīng)對(duì)預(yù)案，降低供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)。

-建立采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)應(yīng)對(duì)機(jī)制，降低采購(gòu)成本。

3.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)成本管理的方法及其應(yīng)用。

答案：

采購(gòu)成本管理在CPSM考試中是重點(diǎn)內(nèi)容，以下為其方法及其應(yīng)用：

方法：

1.成本分析：分析采購(gòu)成本構(gòu)成，找出成本節(jié)約點(diǎn)。

2.成本控制：制定成本控制措施，降低采購(gòu)成本。

3.成本預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)未來采購(gòu)成本，為采購(gòu)決策提供依據(jù)。

應(yīng)用：

1.成本分析：通過成本分析，找出采購(gòu)過程中的浪費(fèi)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

2.成本控制：通過成本控制措施，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效益。

3.成本預(yù)測(cè)：通過成本預(yù)測(cè)，為采購(gòu)決策提供依據(jù)，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

五、論述題

題目：論述在CPSM考試中，如何有效地進(jìn)行采購(gòu)談判以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。

答案：

在CPSM考試中，采購(gòu)談判是確保采購(gòu)活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是如何有效地進(jìn)行采購(gòu)談判以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)的方法：

1.明確采購(gòu)目標(biāo)和期望：

在談判開始前，采購(gòu)方應(yīng)明確自身的采購(gòu)目標(biāo)，包括價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等關(guān)鍵要素。同時(shí)，設(shè)定合理的期望值，以便在談判中有所依據(jù)。

2.充分準(zhǔn)備：

在談判前，對(duì)市場(chǎng)行情、供應(yīng)商背景、產(chǎn)品特性等進(jìn)行充分的研究。了解供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及其可能的價(jià)格底線。準(zhǔn)備充分的談判材料，如報(bào)價(jià)單、合同樣本等。

3.建立良好的溝通：

與供應(yīng)商建立良好的溝通渠道，確保雙方在談判過程中能夠充分交流。傾聽供應(yīng)商的觀點(diǎn)和需求，表達(dá)自己的立場(chǎng)，以建立互信基礎(chǔ)。

4.靈活運(yùn)用談判技巧：

在談判過程中，靈活運(yùn)用各種談判技巧，如折中、延遲決策、創(chuàng)造雙贏等。避免陷入僵局，尋求雙方都能接受的解決方案。

5.重視合同條款：

在談判中，關(guān)注合同條款的制定。確保合同條款明確、合理，包括價(jià)格、交貨、付款、違約責(zé)任等關(guān)鍵內(nèi)容。避免因合同條款不明確導(dǎo)致的后續(xù)糾紛。

6.考慮長(zhǎng)期合作關(guān)系：

在談判過程中，考慮與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過合作，可以降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈效率。在談判中，可以適當(dāng)讓步，以換取供應(yīng)商的長(zhǎng)期支持。

7.利用外部資源：

在必要時(shí)，尋求外部資源，如采購(gòu)顧問、法律顧問等，以提供專業(yè)意見和協(xié)助。這些資源可以幫助采購(gòu)方在談判中取得更有利的地位。

8.談判后的評(píng)估與總結(jié)：

談判結(jié)束后，對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。分析談判過程中的成功和不足，為今后的采購(gòu)談判提供參考。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于供應(yīng)商關(guān)系管理。

2.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)管理”更多關(guān)注的是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理。

3.B

解析思路：選項(xiàng)A、C、D均屬于采購(gòu)流程的內(nèi)容，而B選項(xiàng)“分析市場(chǎng)情況”是采購(gòu)談判策略的一部分，用于評(píng)估供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。

4.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)流程的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)績(jī)效評(píng)估”是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)結(jié)果的評(píng)價(jià)，不屬于采購(gòu)流程本身。

5.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)成本管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“成本核算”是對(duì)采購(gòu)成本的計(jì)算和記錄，不屬于采購(gòu)成本管理本身。

6.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于供應(yīng)鏈管理。

7.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)合同管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于采購(gòu)合同管理。

8.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)質(zhì)量評(píng)估”是對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)，不屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估本身。

9.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)。

10.C

解析思路：選項(xiàng)A、B、D均屬于采購(gòu)談判策略的內(nèi)容，而C選項(xiàng)“制定采購(gòu)計(jì)劃”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于采購(gòu)談判策略。

11.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)流程的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)績(jī)效評(píng)估”是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)結(jié)果的評(píng)價(jià)，不屬于采購(gòu)流程本身。

12.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)成本管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于采購(gòu)成本管理本身。

13.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)合同管理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于供應(yīng)鏈管理。

14.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)合同管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于采購(gòu)合同管理。

15.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)質(zhì)量評(píng)估”是對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)，不屬于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估本身。

16.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)。

17.C

解析思路：選項(xiàng)A、B、D均屬于采購(gòu)談判策略的內(nèi)容，而C選項(xiàng)“制定采購(gòu)計(jì)劃”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于采購(gòu)談判策略。

18.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)流程的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)績(jī)效評(píng)估”是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)結(jié)果的評(píng)價(jià)，不屬于采購(gòu)流程本身。

19.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)成本管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)訂單處理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于采購(gòu)成本管理本身。

20.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)合同管理”是采購(gòu)流程的一部分，不屬于供應(yīng)鏈管理。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均屬于供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容。

2.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容。

3.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均屬于采購(gòu)談判策略的內(nèi)容。

4.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均屬于采購(gòu)流程的內(nèi)容，而D選項(xiàng)“采購(gòu)績(jī)效評(píng)估”是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)結(jié)果的評(píng)價(jià)，不屬于采購(gòu)流程本身。

5.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均屬于采購(gòu)成本管理的內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理確實(shí)是采