市場細(xì)分與定位策略探討——試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場細(xì)分是根據(jù)什么來進(jìn)行的？

A.產(chǎn)品特征

B.消費(fèi)者需求

C.地理區(qū)域

D.銷售渠道

參考答案：B

2.以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可接受性

參考答案：D

3.定位策略中，以下哪種方法不是常用的定位方式？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷定位

D.服務(wù)定位

參考答案：C

4.市場細(xì)分的主要目的是什么？

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品銷量

C.降低營銷成本

D.以上都是

參考答案：D

5.在市場細(xì)分過程中，以下哪個(gè)因素不是影響細(xì)分效果的關(guān)鍵因素？

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.產(chǎn)品特性

D.競爭對手

參考答案：B

6.以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的基本步驟？

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集市場信息

C.評估細(xì)分效果

D.確定目標(biāo)市場

參考答案：B

7.市場細(xì)分的基本原則不包括以下哪個(gè)？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可接受性

參考答案：D

8.以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的作用？

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提高產(chǎn)品競爭力

D.增加企業(yè)利潤

參考答案：D

9.市場細(xì)分與市場定位的關(guān)系是什么？

A.市場細(xì)分是市場定位的基礎(chǔ)

B.市場定位是市場細(xì)分的目的

C.市場細(xì)分與市場定位沒有關(guān)系

D.以上都不對

參考答案：A

10.以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的方法？

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理區(qū)域細(xì)分

C.按心理特征細(xì)分

D.按銷售渠道細(xì)分

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細(xì)分的主要作用有哪些？

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提高產(chǎn)品競爭力

D.增加企業(yè)利潤

參考答案：ABCD

2.市場細(xì)分的基本原則包括哪些？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可接受性

參考答案：ABCD

3.市場細(xì)分的方法有哪些？

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理區(qū)域細(xì)分

C.按心理特征細(xì)分

D.按銷售渠道細(xì)分

參考答案：ABCD

4.市場細(xì)分與市場定位的關(guān)系表現(xiàn)在哪些方面？

A.市場細(xì)分是市場定位的基礎(chǔ)

B.市場定位是市場細(xì)分的目的

C.市場細(xì)分與市場定位沒有關(guān)系

D.以上都是

參考答案：ABD

5.市場細(xì)分的基本步驟包括哪些？

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集市場信息

C.評估細(xì)分效果

D.確定目標(biāo)市場

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行的。（）

參考答案：√

2.市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可接受性。（）

參考答案：√

3.市場細(xì)分與市場定位是相互獨(dú)立的，沒有關(guān)系。（）

參考答案：×

4.市場細(xì)分的基本步驟包括確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、收集市場信息、評估細(xì)分效果和確定目標(biāo)市場。（）

參考答案：√

5.市場細(xì)分的方法包括按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、按地理區(qū)域細(xì)分、按心理特征細(xì)分和按銷售渠道細(xì)分。（）

參考答案：√

6.市場細(xì)分可以提高市場占有率。（）

參考答案：√

7.市場細(xì)分可以降低營銷成本。（）

參考答案：√

8.市場細(xì)分可以提高產(chǎn)品競爭力。（）

參考答案：√

9.市場細(xì)分可以增加企業(yè)利潤。（）

參考答案：√

10.市場細(xì)分的基本原則不包括可接受性。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細(xì)分的作用。

答案：市場細(xì)分的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，開拓新的市場領(lǐng)域；其次，有助于企業(yè)集中資源，提高營銷效率；再次，有助于企業(yè)制定有針對性的營銷策略，滿足不同細(xì)分市場的需求；最后，有助于企業(yè)提高市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.題目：比較分析市場細(xì)分與市場定位的區(qū)別。

答案：市場細(xì)分與市場定位的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，市場細(xì)分是對市場進(jìn)行劃分的過程，而市場定位是企業(yè)針對細(xì)分市場所采取的具體策略；其次，市場細(xì)分關(guān)注的是市場的不同特征，而市場定位關(guān)注的是企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象和地位；再次，市場細(xì)分是市場定位的基礎(chǔ)，市場定位是市場細(xì)分的目的；最后，市場細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略層面的考慮，而市場定位是戰(zhàn)術(shù)層面的實(shí)施。

3.題目：舉例說明市場細(xì)分的方法及其應(yīng)用。

答案：市場細(xì)分的方法主要包括以下幾種：

（1）按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、收入、職業(yè)等人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場細(xì)分。例如，某護(hù)膚品公司根據(jù)年齡將市場細(xì)分為年輕人群和中年人群，針對不同年齡段的消費(fèi)者推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

（2）按地理區(qū)域細(xì)分：根據(jù)地理位置、氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素進(jìn)行市場細(xì)分。例如，某飲料公司根據(jù)不同地區(qū)的氣候特點(diǎn)，推出適合炎熱地區(qū)和寒冷地區(qū)的飲料產(chǎn)品。

（3）按心理特征細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的心理需求、價(jià)值觀、生活方式等因素進(jìn)行市場細(xì)分。例如，某服裝品牌針對追求時(shí)尚、注重個(gè)性的年輕消費(fèi)者，推出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的服裝產(chǎn)品。

（4）按行為特征細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣、品牌忠誠度等因素進(jìn)行市場細(xì)分。例如，某家電品牌針對追求高品質(zhì)、注重售后服務(wù)的高端消費(fèi)者，推出具有高端配置和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的家電產(chǎn)品。

五、論述題

題目：論述市場細(xì)分與定位策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

答案：市場細(xì)分與定位策略在企業(yè)發(fā)展中具有極其重要的作用，以下是幾個(gè)方面的論述：

首先，市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和把握市場機(jī)會(huì)。通過將市場劃分為不同的細(xì)分市場，企業(yè)可以深入了解不同消費(fèi)群體的需求和偏好，從而發(fā)現(xiàn)尚未滿足或未被充分開發(fā)的市場機(jī)會(huì)。這有助于企業(yè)制定更有針對性的產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略，提高市場競爭力。

其次，市場細(xì)分有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。在有限的資源條件下，企業(yè)通過市場細(xì)分可以集中資源投入到最有潛力的細(xì)分市場，提高營銷活動(dòng)的效率。這種資源優(yōu)化配置有助于企業(yè)提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

再次，市場細(xì)分有助于企業(yè)制定有效的營銷策略。針對不同細(xì)分市場的消費(fèi)者特點(diǎn)，企業(yè)可以設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。這種差異化營銷有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。

定位策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性也不容忽視。首先，定位策略有助于企業(yè)在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。通過明確的市場定位，企業(yè)可以傳遞出自身產(chǎn)品的核心價(jià)值和競爭優(yōu)勢，從而在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。

其次，定位策略有助于企業(yè)制定有效的競爭策略。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)通過定位策略可以明確自己的競爭目標(biāo)，從而有針對性地制定競爭策略，提高市場競爭力。

最后，市場細(xì)分與定位策略的結(jié)合有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。企業(yè)通過市場細(xì)分和定位策略，可以更好地把握市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，以適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

解析思路：市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行的，因此選項(xiàng)B正確。

2.D

解析思路：市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可接受性，而可接受性不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

3.C

解析思路：定位策略中，產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和服務(wù)定位是常用的定位方式，而促銷定位不是。

4.D

解析思路：市場細(xì)分的主要目的是為了提高市場占有率、提高產(chǎn)品銷量、降低營銷成本和增加企業(yè)利潤，因此選項(xiàng)D正確。

5.D

解析思路：市場細(xì)分的關(guān)鍵因素包括消費(fèi)者需求、市場規(guī)模、產(chǎn)品特性和競爭對手，而市場規(guī)模不是影響細(xì)分效果的關(guān)鍵因素。

6.B

解析思路：市場細(xì)分的基本步驟包括確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、收集市場信息、評估細(xì)分效果和確定目標(biāo)市場，而收集市場信息不是基本步驟。

7.D

解析思路：市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可接受性，而可接受性不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

8.D

解析思路：市場細(xì)分的作用包括提高市場占有率、降低營銷成本、提高產(chǎn)品競爭力和增加企業(yè)利潤，而增加企業(yè)利潤不是市場細(xì)分的作用。

9.A

解析思路：市場細(xì)分是市場定位的基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥型ㄟ^細(xì)分市場，企業(yè)才能找到適合的定位。

10.D

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、按地理區(qū)域細(xì)分、按心理特征細(xì)分和按銷售渠道細(xì)分，而按銷售渠道細(xì)分不是市場細(xì)分的方法。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的作用包括提高市場占有率、降低營銷成本、提高產(chǎn)品競爭力和增加企業(yè)利潤，因此選項(xiàng)ABCD都是正確的。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可接受性，因此選項(xiàng)ABCD都是正確的。

3.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、按地理區(qū)域細(xì)分、按心理特征細(xì)分和按銷售渠道細(xì)分，因此選項(xiàng)ABCD都是正確的。

4.ABD

解析思路：市場細(xì)分與市場定位的關(guān)系表現(xiàn)在市場細(xì)分是市場定位的基礎(chǔ)、市場定位是市場細(xì)分的目的，以及市場細(xì)分與市場定位沒有關(guān)系，因此選項(xiàng)ABD都是正確的。

5.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的基本步驟包括確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、收集市場信息、評估細(xì)分效果和確定目標(biāo)市場，因此選項(xiàng)ABCD都是正確的。

三、判斷題

1.√

解析思路：市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行的，因此這個(gè)說法是正確的。

2.√

解析思路：市場細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可接受性，因此這個(gè)說法是正確的。

3.×

解析思路：市場細(xì)分與市場定位是相互關(guān)聯(lián)的，市場細(xì)分是市場定位的基礎(chǔ)，因此這個(gè)說法是錯(cuò)誤的。

4.√

解析思路：市場細(xì)分的基本步驟包括確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、收集市場信息、評估細(xì)分效果和確定目標(biāo)市場，因此這個(gè)說法是正確的。

5.√

解析思路：市場細(xì)分的方法包括按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、按地理區(qū)域細(xì)分、按心理特征細(xì)分和按銷售渠道細(xì)分，因此這個(gè)說法是正確的。

6.√

解析思路：市場