快消品春節促銷方案（3篇）快消品春節促銷方案（精選3篇）快消品春節促銷方案篇1一、“包裝+陳列”助產品進眼隨著“眼球經濟”的到來，如何讓自己的產品在貨架上“跳出來”，“鉆”到目標消費者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場企劃人員的重點課題?！爸挥锌吹玫?，才能賣得好”。售點店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報、跳跳卡、瓶頸卡、價格簽、堆箱插牌、KT板等終端品牌視覺化布建工作。同時，有條件的還可以在在學校宣宣傳欄(內容要盡可能不是單純產品宣傳，最好和學校、社團活動結合)、運動場圍欄、校內網站投放部分品牌廣告。產品是最好的廣告，是無聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校園售點做好以端頭、專架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷風柜等多種形式的產品陳列，來引起消費者的注意。二、“贈飲+促銷”助產品進口中國的老百姓常說，“先嘗后買，知道好歹”；外國的營銷大師們則一再倡導“體驗式”營銷。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進行贈飲、派送活動，讓目標消費群體品嘗、體驗我們的產品，并通過贈飲達到口碑轉播的效果。同時，結合捆綁買贈、集蓋兌獎、購物刮獎卡、積分獎勵等促銷方式，利用附加價值吸引消費者進行嘗試性購買。進而培養目標消費群體的口感偏好度和品牌忠誠度。三、“推廣+互動”助產品進心一位經營大師說過，“經營的最高境界就是經營人心”。如何讓你的產品在校園內俘獲目標消費群體的芳心?以往廠家制定的推廣活動大多數是“剃頭挑子——一頭熱”，根本沒有顧及到目標消費群體的參與性、互動性，為此推廣活動的最終效果也大打折扣。對于校園推廣、互動活動的大致有以下幾種：校內活動的贊助。如：建校多少周年贊助、學校運動會贊助、學校歌詠比賽贊助等。通過這樣贊助，企業的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光明的向學生宣傳。校內大型文體娛樂活動的策劃。企業自行策劃好一定其余范圍的學校公益活動或者參與性強的活動。比如：某某杯大學生歌王挑戰賽、校際籃球對抗賽、校園達人秀、詩歌征文大賽等，這樣的活動一般會吸引社團的參與和當地媒體的注意力。校內社團的推廣。通過上面的敘述，我們可以看到要想在學校造勢，學校社團是一股不可忽視的力量。再有，現在很多大學社團也都有了經營的概念，他們也會拿著產品折扣卡向學生兜售。培育好了校園這塊市場，不僅能夠實現銷量，更重要的意義在于學生是未來，他們將成為社會的中堅力量，未來主流的消費群體，培育這塊市場，無疑是為品牌培養忠實的消費者，為未來品牌營銷帶來更多的利益。快消品春節促銷方案篇2飛機起飛前，空姐永遠都會告訴你，一旦發生危險，一定要先帶好自己的氧氣面罩，再去幫助別人，快銷品運作同理，資金變現速度運作好，再做其他事宜才有價值。垂涎欲滴的銷量和陷阱說老實話，縣、鄉、村快銷品推廣，黑洞般難以捉摸。8億農村人口，如果每個月能賺每人一分錢，就是一個天文數字。但“三里不同音、十里改規矩”的鄉村實情、泥濘坎坷的物流配送、低下的生活水平。使得投資與回報的平衡點難以尋覓。令人垂涎欲滴的潛在銷量和無聲陷阱同在情況下，縣鄉村市場拓展、維護，猶如孤島尋寶般充滿風險和欣喜，現對照我們多年觀察、親歷的現場成敗資料，歸納如下。第一、決策場景分析“這個店面為什么沒我們的貨？”一位金發碧眼的全球500強總裁對這一個鄉鎮儲蓄所問銷售人員原因，引來了全場大笑，隨行外籍經理們不知所措，兩年后他的產品在強大的資金投入后黯然退市縣鄉。我們更高興看到，宗慶后親臨一線做局部指導和調研文件雪片般飛往總部，今天，邊遠區域的河南大餅的攤旁邊只有娃哈哈瓶裝水可買，這昭示的是制定縣鄉村推廣戰略和戰術最扁平、最高效、最直接的模式。第二、測試場景分析前期市場試驗性推廣時，各種資源忌諱一擁而上。多見企業素求迅猛，各種資源傾瀉到市場，雖然銷量遞增明顯，但后期投入多分不清是哪類資源起到了決定性作用，出現需耗資金現象，正規方法應當是：1、通過顧客試用、終端陳列試賣進行產品市場穿透力效果測試；2、通過終端堆頭、端頭海報、激勵政策、臨時促銷人員推廣進行營銷推拉力效果測試；3、通過電視、報紙、路牌等廣告進行品牌影響力效果測試；按這三個梯次測試出數據，明晰各種資源起到的力量占比，再整合共進，推廣價值最大化才有可能。第三、市場場景分析：筆者初涉鄉鎮，請幾個鄉鎮店主抽一盒10元錢的煙，發現大家抽的很高興，抽到煙屁股時還狠狠嘬一口，聊天得知，在河南很多鄉鎮，鄉長抽6-10快錢的煙，村主任抽1-3快錢的，普通農民抽2毛5毛錢的。此消費差異讓筆者突然意識到，了解縣級市場需求要多下功夫，遂分級調查，縣城里，聯合利華的力士、寶潔的舒膚佳等大品牌已被消費者日益接受，因戰略重視度、價格過高、物流不暢等原因，鄉鎮市場像一堵屏風，把他們拒之門外，而許多優秀的中小企業通過便捷的機動三輪、了若指掌的風土民情，適銷對路的供配，遨游在大有作為的廣闊天地里，在那片天空下，締造著符合老百姓需求的區域品牌。由此方知，縣級市場分縣城、鄉鎮、村組三級網絡，一定要有產品系列，更要做出品質、形象、價格的區隔，定位到這三個層面，才能商機無限，每個快銷項目如果產品力不強、產品線不豐富，啟動資金投入不持久，市場根基做實很難，還是不越雷池半步的好。第四、運營場景分析：受經濟環境、消費能力制約，多數鎮、村欠缺專業洗化終端，食品雜貨終端居多，借重該通路，最利重心下垂，至關重要的是，通過這些多種經營店面來運作洗化業務，用理貨方式來突出我們的產品形象、加強資金變現能力是合作捷徑；縣級市場受交通工具、人力、交通限制，越向下消費能力越弱，產品、資金流速多邊際同減，成本、利潤多邊際邊際同增。將縣城打造為標桿、已鄉鎮為重點，獎勵二批機動三輪、摩托車等配送工具，做村組網點輻射，可起到承上啟下效果；反其道行之，先做好村組鋪貨和銷量工作，逆流而上，同樣能收到農村包圍城市的效果，我們可以根據競爭態勢而定。第五、競爭場景分析：作快銷品，想成功機率大，需要先“暗算”，再“亮劍”，也就是要把情況都摸透了，計劃周密了，再以迅雷不及掩耳之勢迅速突擊市場，絕不能給同行任何跟進追殺的機會。許多快銷區域的排名前幾位者，機動反應速度可以用“凌厲”來形容，狼性十足，當一個品牌要有大動作時，上游供應商的支持能力、潛在對手的成長能力、當前對手的競爭能力、下游分銷的推廣能力需要面面俱到的關注，及時調整一些策略；第六、通路場景分析：“兒子，你牛叔的車來了，準備卸貨”，“老婆，小馬快到了，就說我不在”。這是真實的鄉村推廣寫照。縣鄉村三級網絡，終端參差不齊的素質、地圖上沒有的線路、不為人知的方言人情，決定了專業的素養要和業余的視角結合，達到做的久比做的大更重要目的。多數客戶習慣熟人、熟車、熟貨、熟價、熟時、熟路方式帶來關系營銷，我們需要用固定路線、固定車輛、固定時間、固定職員、固定價位、固定維護、固定理貨運營模式，來長期支撐這種“三里不同音、十里改規矩”的鄉村實情?！袄像R，五件洗衣粉，160塊，拿錢”，筆者多次看到，在鄉鎮泡了半輩子的老業務隨手將幾件貨從車上拿下，丟在柜臺上就結帳的場景，客戶付帳多很爽快。細究方悟，一件事情做到極致就是優勢，老業務人員除了一張老臉讓大家認可外，都明白管好客戶的庫存與銷售，就等于管住客戶的現金庫；關注同行的庫存與銷售，就等于關注我們在行業的發言權的道理，每每鋪貨，他們看似隨手丟給客戶的貨，都是基于常年終端打拼，默契了解客戶眼前需求，所以才貨到錢來。第七、管理場景分析：“顧客即市場、店面即網絡”，快銷品鋪貨率訴求長期100%基礎上，對終端進行保大、扶弱、留小的針對性扶植。實操中，業務人員對大客戶傾力壓貨導致終端消化不良，對小客戶不聞不問導致時時斷奶現象并不少見。價差恒久遠，庫存無遺漏，分銷必精益，理貨最佳處，銷售多系列，收款分毫清。這五個要點是筆者親歷市場兩年，數百位外企職員總結出的的運營程式，每個細節錯過就是過錯。第八、戰備場景分析：品牌、銷量、利潤、現金流是快銷運作的四個支柱，鋪市初期時你多聽到的是貨好賣不好賣，銷的好的時終端客戶又變得利字當頭，抓好庫存、價差、分銷、陳列、銷售、收款、理貨各環節，流速越快客戶的怨言就越少，而銷售支持系統的長期高效率是勝敗關鍵，“腦袋和腳的距離越近”，越有利運作嚴絲合縫。銷售--最怕前方戰事吃緊，后方無糧可供。業務人員最痛苦的就是既要服務好市場，更要“服務好”內部一些各種資源分配的人員，定期銷售、銷售支持、戰略定制人員交叉到對方崗位上深度體驗很必要。第九、公共關系場景分析操作鄉村市場，座汽車的干不過騎自行車的，騎自行車的干不過肩頭扛貨的。如果你讓店主門意識到你比他們優越，就是自尋死路，能和目標群同吃一鍋飯、同住漏雨屋、同喝一杯酒、同抽一盒煙的業務人員，才能締造出良性合作平臺。第十、相關策劃場景分析通常來講，干部家先用的東西，多會在周邊起到帶頭示范作用，一些小干部家屬開個雜貨店、做個小生意，是司空見慣的事，與之合作，團購銷量有時會比較大。企業的包裝成本投入要考慮在消費群有高度實用價值，百姓的錢包就好打開。如日常調味料用臉盆裝好，交有二批整價售賣，捆綁銷量頗佳，零售店樂得一勺勺的售出后，再賺一個臉盆錢，市場滲透力大。其實，做快銷的人，不做圣人就得做瘋子，很多人受不了腦力、體力和財力的快節奏而退出，長年堅持，就會像一個技熟的賣油翁，透熟本地情況，關系客戶日漸增多。實際操作為“八期一日”，為測試期、聚焦期、鋪貨期、成長日、培育期、井噴期、涅磐期、增值期、持續期，現將實施全程和典型案例整理如下。測試期--想跳得高，就先蹲下想跳得高，就先蹲下。通過商超、零售、地攤等銷售通路，了解清楚顧客的買的全程。通過家屬區、單位、賓館等使用目標群，了解清楚顧客的用的反應。才不至于盲人瞎馬，夜半臨深池。首先，從雙盲測試開始，決策者根據地理區域、消費層次分布，相對均勻選擇一些消費者，將當前市場上最暢銷的和自己要運作洗衣粉和其他產品的名稱、標識、包裝暫時去掉，編號后以免費方式請大家試用，其間，負責計劃實施的測試執行人員同樣對品牌不知情，以此調查出消費者對我們即將推廣的產品品質、香型、用量等認可比重?！按嬖诰褪呛侠淼摹薄９P者在中國北方縣鄉做農村市場測試，當調查數據顯示很多家用量比縣城客戶用量大一兩倍時，很多人主觀判斷是測試者想占些便宜而以，親臨現場訪談用戶才明白，在很多村子，洗衣粉用來炸油條能增強膨化效果、拌農藥能增加對農作物的噴灑精細度和附著力，洗鍋灶洗餐具、洗臉洗澡洗頭洗衣服，其功能被看似不可思議的放大化了。“你們的洗衣粉再多加點香精，應當更好賣”。一位村主任太太的家常閑聊，的確讓我們的產品銷量遞增了不少。關注顧客買的細節，更要關注顧客用的全程，我們后面各種產品的使用調查時，有意無意發現：1.洗衣、洗澡、洗頭理發，在北方縣鄉是一種團隊行為、是一種樂趣，有組織、有默契、有相對固定時間，洗化用品大家互借互用很正常，所以在河邊、在浴池、在理發店做市場調查、現場售賣、品牌推廣同樣可行；2.多數男人用袋裝洗發水時，一次僅需一半，在每袋洗發水中間多加一道密封線，人性化設計能引發更大市場需求。多數袋裝洗發水為5毫升，分成兩個連體袋時，我們可以作成3毫升_2袋，每次比別的品牌多銷1毫升，九層之臺，起與壘土，從單細胞層面開始與同行競爭，勝算幾率會更大；3.香皂在鄉村是高檔消費品，肥皂起著代償著職能，加入香精同樣可以提升銷量；4.派送出的小包裝產品，基層差旅人員普遍喜歡攜帶，車站、旅館內的終端鋪類似貨品，能有效提高市場覆蓋率；5.洗發水空瓶可以存儲針線、綠豆、調料等等物件，破爛后可以剪成鞋底，日常耕作時墊在一雙鞋底外，加強鞋的使用壽命，所以，洗發水瓶環保、堅固很重要；6.因為價差原因，散裝比袋裝洗衣粉更容易被接受，形成銷量，加強通路深度，但對品牌形象傷害比較大。第二、進行原子層級測試，和雙盲測試目標群體相同，如能委托第三方操作更好，請消費者對產品的概念、包裝、廣告、價格、使用效果、一項項從極不滿意、不滿意、滿意、很滿意、非常滿意逐項打打分，針對性策劃調整，有利市場操作避短揚長。“鄉下老漢不識貨，只撿大的摸”，筆者親歷在城市消費群認可的濃縮洗衣粉，我們在鄉鎮市場通過很多營銷手段，將其鋪貨到位，目標消費群的錢包一直打不開，導致大量倒流場景。在不清晰該層面消費大趨勢的前提下的決策，使該項目市場培育先天不良，以終端怨聲載道、分銷商叫苦連天，決策人折戟沉沙而告終，后任調整為膨化洗衣粉，市場在大量人財物力支出半年后才逐步穩定。第三、定點試銷--選擇具有代表性的超市、零售點、鄉鎮、村組終端進行銷售，找出每個消費層面我們試驗產品和同行最暢銷的價位、型號、包裝，歸納好這些鉆石級信息資源，網絡的神奇在于速度，針對訂貨或向廠家提出定制，大幅鋪市時，能幫助我們的產品流通快速，讓銷量能締造出相應的品牌。小結本周期：本階段通過一些調研工具積累了大量市場導入數據和使用場景，方便我們關注行業，定位自己，長期堅持使用相關調研工具，能形成永遠的“制信息權”的思維，該體系能大幅提升鎖定目標市場能力，會讓我們占據著競爭的第一制高點。“三歲定八十”?？蛻魝儠窨创粋€孩童一樣看待一個產品推廣，下一步將實驗終端各項職能豐富，使之發揮出更大效果，對市場能起到提升一點，帶動全面作用。聚焦期--定點引爆，星火燎原“星星之火，可以燎原”。測試期間起用的終端和顧客群，是我們吸引更多合作伙伴的樣板，再市場準備大規模啟動前，該類終端必須由專人理貨、專職銷售，搶占堆頭、端頭，使銷量大幅上揚。同步附加給這些終端的七項職能，超值滿足顧客群對產品需求、價位匹配、通路便利、服務優質要求，由此產生的強大輻射力，會讓市場拓展銳不可擋。具體操作如下：第一、標桿示范職能—以吊旗、pop、堆頭、端頭、音樂、店內電視廣告、人員推廣為資源，布置出每個終端每件產品的影響力是第一，能夠沖動消費的銷售場景的，為大規模鋪市起到吸引力作用；第二、各層面培訓職能—銷售氛圍能夠培養目標消費群體對品牌的認知，同時我們也可以約請上下游合作伙伴來參觀銷售場景增強合作信心、培養助銷人員的推廣時的講解能力、理貨時的動手能力、培養業務人員分銷時的數據搜集、歸納、分析能力，為大規模運作時很快達到默契準備到位；第三、品牌傳播職能—像建神廟一樣建堆頭、像做婚紗照一樣做傳播彩頁，這樣的銷量一定是最大化的，品牌傳播的力度也會是最深刻的。因為，神廟對于許多人潛意識來講是令人向往的，婚紗照對多數人潛意識來講是喜聞樂見的，以此產生的絕對銷量締造出的是絕對品牌；第四、資金變現職能--我們的生動化布局，對顧客的視覺、聽覺、味覺、觸覺都能在潛意識中感到舒適時，成交會是水到渠成的事，加上促銷人員的講解，旺銷并不會困難；第五、實驗室職能—我們在堆頭上插上一個高高飄揚、印有企業logo的彩旗，在端架旁視覺自然到達出放一個小盒子，讓洗化用品實物的色香味展示其中，都為銷量增長起到了不可磨滅的作用，無論戰略型策劃還是戰術性動作，在部分代表型終端先行測試，再做推廣，不失為穩健快速的策略；第六、競合同行職能—一旦激烈的市場競爭開始，具備標桿職能的終端就要起到開路先鋒的作用，我們予以重點支持和維護，有利我們的與優秀的同行在競爭中彼此參照，智慧前進，同時共同打壓、淘汰弱勢品牌，夯實市場地位；第七、信息搜集職能--購銷調存、臟殘次丟，每天的市場變化，每次的推廣行為，具備實驗室職能的終端都會留下可貴的數據供我們判讀，預估下一步導向。小結本階段：本階段承上啟下，以測試期啟動的'各層面網點為導火索，將資源聚焦到這些終端，定點引爆，迅速引起各種不同類型終端店主的高度關注，為大規模鋪貨預熱到位。鋪貨期――專業的目的是為了舒適“如果你想專業，首先看起來就要專業”。快銷老油條們都知道這個道理，在我們拜訪完畢每個鄉鎮的龍頭店面，取得共識后，以“七個固定”模式實施終端永久性拜訪計劃，形成很好的鋪貨率，這是積小勝為大勝的戰略布局。第一、固定拜訪路線—一個縣級市場有300-800個網點存在，鋪貨第一個月，我們就要制定出終端網點一個都不能少的拜訪路線，第二個月就其合理性予以調整，第三個月必需恒定下來，已此避免東一榔頭、西一斧子，像打砂槍一樣的鋪貨現象；第二、固定識別車輛—長期維護的客戶，大老遠看到我們的車來時，會有種親切感，從而減少了很多溝通成本；第三、固定配送時間—頭天往車上備貨前，已預售制方式給要拜訪的每個客戶一個電話，記錄好其當前存貨量和次天的補貨量，每個星期定期、定時出現在客戶面前，信譽會在潛移默化中建立起來；第四、固定鋪貨職員—客戶熟悉的面孔，更方便對其進行利益點推銷，我們可以很自然把產品放在客戶手上、面前，用計算器面對著他，幫他歸納出做我們產品的投入與回報，激發他更多的合作欲望，道別時，附在終端明顯處一個能粘貼的名片，讓客戶一旦有需求，能抓起電話及時聯絡我們，方便大家更會方便我們的銷售；第五、固定產品價差—快銷品價格體系的極為神圣，一個終端亂價就可能導致一個鄉鎮通路動蕩，固定的鋪貨價格與各種激勵結合，如買一件洗衣粉頌中華牙膏一盒，整個區域銷售競賽時獎勵非我公司的名牌產品，實用為原則,以對控價和通路穩定能起到隱性支持作用；第六、固定維護程序—貨車上最好的出貨位、宣傳吊旗懸掛到位、pop張貼到位、倉庫中最好的出庫位、終端下最好的陳列位，明確的價位，終端店員對顧客講解到位，1.5-3倍銷售與庫存比重到位，永久性多位一體維護，會有滴水穿石的效果，每每客戶打著長途抱怨產品不好銷時，筆者千里奔襲到該處，多數原因就是這些基礎步驟沒完善；第七、固定理貨方式--單肩背包是銷售人員的百寶囊，公司近期政策、膠水、名片、計算器、釘書機諸多物品組成了隨身辦公室，但一定要記住放一塊抹布，每到一個終端，除了把貨品理到好陳列位，擺放整齊以外，更要把自己的產品和同行的產品擦拭干凈。市場上，多數銷售人員對收賬后的`事情是不聞不問的，這種一次次以實際行動幫助客戶打理生意，為客戶買后負責的態度，會讓多數客戶會高度信任你、配合你，專業的目的是為了舒適，一塊抹布擦出一個強勢市場是完全可以實現的事，這個簡單重復的行為堪稱《快銷圣經》，用核心競爭力形容不為過。實施這七個固定，把簡單的事情重復做對，達到熟人、熟車、熟貨、熟價、熟時、熟路關系營銷狀態，基礎就夯實了，當然想成為業內龍頭，將欲取之，必先予之，有三個鋪貨要領可以借鑒。第一、鋪“好處”莫鋪“好貨”。快銷品的流通速度與微量利潤，決定溝通、成交需要快，車到店前，先用吊旗、pop進行外圍生動化布置，成交就會容易得多。筆者用這種方式，首次鋪貨率多在90%以上，剩余10%客戶，有無論如何說他沒錢的，沒問題，易貨交易，我買你一箱方便面，現在有錢了吧，可以進我的貨了吧，店老板多會笑罵著將你的貨擺道貨架上。有的無論如何也不要，好，借你的柜臺擺會兒貨，我們來個現場助銷，很快銷出去了幾袋，這時再做店主工作，多會很好溝通；第二、鋪“價值”莫鋪“價格”。“您那里有臟衣服嗎，我給您洗洗看”。初到一個新區域鋪貨時，我們多采取這種方式，邊講解、邊示范，前幾次只讓客戶進兩三袋貨洗衣粉，幫他做好陳列，用勤進快銷方式疏通市場。這樣無論春夏秋冬的堅持，銷售人員勤勞的雙手能洗出向上發展的市場；第三、鋪“買點”莫鋪“賣點”。一件實例筆者多年笑得肚痛，剛把增白皂鋪到一個熟悉的鄉鎮終端，誰都沒見過這種貨，有一個姑娘來買香皂，店主拿起一塊增白皂告訴姑娘，“這東西洗臉白，你看這皂多白呀”。姑娘二話沒說就付了帳，顯然，店主的銷售主張和顧客利益點對應了，利潤也會跟著好。洗衣粉去污力強、洗發水清涼效果好、香皂除菌保健康，把獨有的產品功能、正確的顧客利益點培養給終端人員，輔以精神、物質激勵，客戶的受益點多了，我們的貨就一定是好貨。我們把《縣鄉運作三大紀律、八項注意》順口溜，作為市場運作全程的概括：銷售人員個個要牢記；第一一切行動聽指揮，紀律嚴明才能的勝利；第二不拿客戶一針線，廉潔自律客戶才歡喜；第三貨款及時要收到，節約開支注意降消耗；三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了。第一說話誠摯要友好，純樸禮貌信譽是法寶；第二手腳口頭要勤快，縣鄉設點要先策劃好；第三條副海報宣傳好，突出顧客利益莫忘掉；第四不要問人要不要，店頭營銷笑臉來介紹；第五理貨排放要精要，一線培訓到位基礎牢?？煜反汗澊黉N方案篇3一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。20__年超市春節促銷策劃方案--策劃書20__年超市春節促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的POP中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。五、專業導購的口頭推薦1、嚴格篩選促銷人員除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種啞巴促銷是不起任何作用的`使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規范促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。3、引導促銷人員關注消費者心理變化因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。優惠活動時間：20__年1月主題：春節一、活動持續時間：20__年1月8日2月17日二、活動主題：溫暖送萬家三、活動方式：活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：1.送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;(2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額20__元一份《共199份》3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》4.送溫暖(1)環保內衣一套《共99套》(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》(2)年糕一份《共399份》注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止?；顒觾热荩夯顒?全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。注：1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;活動2購物送券超值實惠活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。注：1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券