盤點教育培訓行業新模式教育培訓行業本身是一個非常傳統行業,談創新并不輕易。不過,父母對素質教育重新認識及科技進步帶來教育手段和資源改變,為教育行業發展帶來了契機。同時,伴隨國家對課外教育機構政策環境越發寬松,對資本、辦學門檻等方面限制越發降低,造成市場上教育機構數量眾多、競爭自由。不過,從另一個角度說,競爭自由就意味著競爭猛烈,教育機構之間進行商業模式角逐時代到了,諸如幼兒教育、中小學課輔、留學培訓這種細分市場做法已經無路可走。很多企業已率先打破傳統邊界,讓教育培訓機構實現了價值共享與融合。回首近些年來中國教育界發展史,可圈可點商業模式創新如雨后春筍,層出不窮。現在,中國教育培訓行業已經涌現出很多領軍者,我在這里盤點若干個經典案例,作為教育培訓行業正在顛覆傳統有力佐證。輕資產模式:必克英語必克英語是中國電話英語培訓領航者。學員不用去教室,能夠隨時隨地用電話與遠在菲律賓外教老師一對一地上課。必克采取“輕資產模式”,首先從菲律賓外教中心租用“呼叫中心”及老師,其次則關鍵發展教學及用戶管理系統。學員不管是在家還是出差在外地,都可隨時隨地接聽外教電話進行上課。現在,絕大部分學員是來自不一樣領域在職人士。電話英語培訓在國外已經不是稀罕事,實際上,這種一對一英語教學模式在韓國已經非常成熟,多見于電信運行商增值服務,而中國運行商太過集中,所以沒能得到發展。這種商業模式節省了教育行業最大成本,即場租成本。在成本上做了減法,意味著師資力量優化和后續服務提升。必克英語收入模式,是每位學員六個月收取9000元,或一年收取1.6萬元。相對于行業內競爭對手華爾街、英孚教育等機構高昂學費,顯得性價比高了很多。然而,節省成本并不是必克英語“輕資產模式”關鍵競爭力,適應于中國英語學習者聽力太弱和傳統英語培訓過于集中化現實狀況才是必克英語關鍵優勢。對于語言學習而言,天天學習一小時并堅持12天,比集中學習12小時好得多。因為電話英語培訓不受時間地點限制,能夠減輕職場人士往返奔走培訓機構壓力,節省時間和金錢成本,提升學習效率。同時,必克英語實現了全語境英語溝通,隨時隨地就能夠與老師進行聽說訓練,20分鐘一次課程,正是一次仿真會話場景,提供學員豐富交流空間。至今,必克英語已經有1000多名學員完成了課程,學員再報名率達成50%,現在在讀學員有800多名。收入約1000萬元,已實現盈利。現階段必克英語推出了必克英語微雜志,初見成效,擬補了電話英語培訓無讀寫空白。線上教育:粉筆未來在線教育多年來可謂是叫好不叫座。新東方線上做了十年,現在一年僅兩億規模。對于傳統教育航母來說,她們不缺錢,而缺互聯網基因。粉筆未來用純互聯網思維進入,開發粉筆網,一個微博式教育小區。粉筆網一反常態,以小區方法組織用戶和知識之間關系,實施實名認證制度,在不一樣領域推薦靠譜老師和優質課程安排,同時為全部小區組員提供學習資料上傳和下載。粉筆未來讓學生和老師間真實溝通,滿足相互了解需求,處理了垂直小區用戶活躍問題。伴隨小區發展壯大,粉筆網就吸納了有價值學習資料,匯聚了各個領域名師,逐步形成規模。粉筆未來不僅搭建學習者互動平臺,還擁有基于大數據創新教育產品——猿題庫。大數據可分為兩個層級,一個是在大數據運算針對不一樣區域類型學生智能分配,另一個是針對個人個性化智能應付。猿題庫利用大數據分析,讓學生每次做試卷都卡在能力點上,剛好得50分,另外還能對學生進行現實狀況分析,提出個性化增分方案。猿題庫額另一個巨大創新,是能夠經過技術手段實現對考試現場還原,增加學生考試真實度。現在,猿題庫注冊用戶人數已超出6萬,頂峰時同時在線2萬人次,停留時間長達20分鐘。粉筆未來接下來將會和搜狐教育、YY教育聯合做線上大型模擬考試等活動。Treehouse教育平臺Treehouse完成了價值700萬美元B輪融資,早在10月,該企業就完成了種子輪融資,融資金額60萬美元,4月,她們完成了A輪融資,融資金額475萬美元。至今為止,該企業融資總額已超出1200萬美元。Treehouse于成立,她們產品意在幫助用戶學習編寫代碼,這個產品支持iOS、安卓和網頁平臺。她們期望使用視頻、游戲等多個方法幫助用戶學習代碼編寫。該種服務為收費服務,每個用戶收費為29美元到49美元不等,付費用戶能夠瀏覽她們視頻圖書館、使用實時練習引擎,而且得到線上教授深度指導。該企業于去年9月份快速實現了盈利,并在當月將用戶數量擴大到了1人。現在,她們平臺已經擁有了超出兩萬個活躍用戶。除了取得新資本之外,該企業還于今天宣告她們講推出一個高中試點項目,此項目意在幫助那些不想上大學而又有志成為軟件工程師高中生學習編程知識。項目時間為6個月,學習費用為每個學生每個月9美元。在推出這個高中項目之前,Treehouse曾于去年秋天推出了一個“大學生獎勵項目”,這個項目為美國大學生提供了5000個Treehouse“金牌賬戶”,成績優異大學生能夠無償取得這個賬戶,在Treehouse上進行為期兩年學習。該企業“金牌賬戶”使用費為每個月50美元,這意味著Treehouse為大學生提供了總計價值300萬美元左右捐助。企業創始人表示,她們樂于為高等教育貢獻出自己力量,她們在這一領域開銷還將繼續加大。另外,她們認為優異人才不應該受到學歷限制,她們堅信高效在線教育能讓大家取得足夠專業技能。教育類孵化器:創始人學院創始人學院是一個培訓創業者早期創業孵化器,即使成立于,不過它學員成立企業已經有565家,共融到4000萬美元外部資金。創始人學院學費非常廉價,通常不到1000美元,但學員創辦企業并融了第一筆資金以后,要補付大約4500美元學費。其實學院收入不靠學費,而是靠學員企業股份。成功畢業同學創辦企業,要拿出3.5%原始股。這些股份學院拿40%,導師們拿30%,連同班同學都能拿30%。于是同學和導師都會真心期望并盡力幫助學員成功。在每一座城市,它通常會辦兩三個無償培訓活動,再開始四個月課程。課程分為三個階段,每個階段連續五個星期,包含概念完善和業務設置。期間有很多硅谷名人作為導師。參與培訓創業者并不需要一個完整創業主意,甚至能夠白天工作,晚上上課。不過課程很繁重,僅有35%學生能順利畢業。現在全球申請人數達5500人,不過錄用率僅有25%左右。創始人學院創始人曾經創建過八家企業,并辦過一所職業學校,還是一家風投評論網站CEO,有大量創始人關系,所以三年就找到了900多個導師。至于收入,前面已經有很多敘述。總來講,現在學院應持有565家企業1.4%股份,即3.5%40%,假如學院在美國之外開課,它就會把這1.4%股份中大半分給當地合作伙伴。創始人學院目標是每年在全球30多個城市創辦1000家企業,擁有大量原始股。無邊界創新:彩翼兒童美術館兒童美術館這個概念并不新鮮,不過,像彩翼兒童美術館這么將美術教育與孩子成長教育相結合,意在經過繪畫這個媒介培養孩子觀察力、發明力和審美力私人美術館實在寥寥無幾。傳統美術教育模式不外乎老師示范畫法,學生照貓畫虎,呆板僵化。彩翼經過獨特小班導師制,讓每一個彩翼工作室孩子都不超出六個人,充足關注個體獨特征,彩翼老師從不范畫,只是引導孩子怎樣觀察事物而且表現出它們,讓她們自己發覺美和感受美,支持激勵孩子主動主動地表現,幫助孩子建立專屬個性魅力。這種減法模式,并不在意青少年未來能否在繪畫方面有所建樹,而是致力于發明性思維培養。初,新東方創始人之一徐小平入資彩翼,她選擇彩翼歸根結底是因為這個項目在盈利同時,能夠帶給孩子們擁有觀察力、發明力和審美力美好人生。現在,孩子們發明力被那些模式化、教條化傳統教育扼殺了。而彩翼美術館經過自己美術課程去開發中國兒童發明力,使藝術成為未來人生必修課。從最初5元一節課,到現在8000元一年,彩翼學費一直在漲,不過消費者黏度仍然很高,基礎上保持了100%續費率。至今,彩翼兒童美術館已增升7家分校,中央電視臺名嘴劉建宏孩子也在彩翼美術館學習。彩翼正在以一個不可抵擋速度擴張,引領著兒童美術教育新趨勢。卓美教育去年七月,馮小剛正式跨界投資卓美教育,她表示,自己投資戲劇教育領域,當了一回“天使投資人”,到時候就算錢打了水漂,也認為有意義。馮小剛是個精明人,從未讓錢打過水漂。從某種意義上講,她儼然是一位含有獨特商業眼光跨界者,前很快,馮小剛投資電影公社,估計超十億。年過天命依舊野心勃勃她,怎么會投資一個前景不好項目留人詬病？馮小剛率先看到了卓美教育商業模式亮點,即全英文講課環境與戲劇演出講課方法。當下,英文早教需求日益增加,但枯燥繁重集中式課程使孩子失去了學習英語愛好,而傳統戲劇教育恰好相反,逐步被大家忽略,成為演出專業獨有高門檻教育產品。卓美把二者有機結合起來,用“戲劇”教育方法改變中國孩子英語教育現實狀況理念,真正意義上做到了寓教于樂。卓美教育讓演藝界名人和教育界教授坐在了一起,共同出任老師角色。經過個性演出、小型話劇等多個學習模塊,將學生語言智能、肢體運動智能、自省智能、人際交往智能等多個智能有機地融合在一起,激勵和激發孩子對學習和生活熱情,對于將英語作為外語中國學生來說,學習英語最好方法是在真實語境中學習。卓美教育就這么憑借一招妙棋,很快奠定了在此新興領域領軍地位,得到了廣大家長和孩子們高度認可。現在,卓美教育“發明性英文戲劇”課程已經進入“北京大學隸屬小學”“北京師范大學隸屬小學”“北京師范大學亞泰試驗小學”等學校課堂,其中部分名校已經將本課程定于孩子必修校本課程。成為學校必修課程,這似乎比一個好盈利模式還要有說服力。蘇州大未來蘇州大未來將源自墨西哥兒童職業體驗館與韓國英語村相結合,全部館內設施尤其為3-15歲兒童量身訂制,為成人尺寸三分之二。孩子是這里主人,她們能夠在36種行業場館、72種職業內自由選擇自己喜愛工作,如醫生、警察、記者、消防員、攝影師等。蘇州大未來在融合真實性、趣味性、安全性和可操作性基礎上,培養兒童多元智能如語言、邏輯、運動、觀察和人際交往等多方面能力。利用逼真場景體驗將枯燥理論知識轉化為生動有趣英文專題互動游戲,系統性英語體驗課程對于培養兒童良好語言學習習慣也是非常顯著。更關鍵是,對中國家長而言,這種英語兒童職業體驗館出現,是對中國現有教育平臺補充,它填補了傳統教育方法缺失,不僅使孩子體驗社會職業、提早適應社會,還能培養兒童對英語學習愛好,可謂是一舉兩得。兒童職業體驗館收入關鍵起源于門票和周圍衍生品,蘇州大未來延續了這種收入模式并推出親子套票,黏性很高,日均客流量超出千次。現階段蘇州大未來已經開了9家體驗館,實現了早期擴張。優肯陽光優肯陽光體育文化有限企業,聽了這個名字,絕大多數人都會認為這該是一家體育用具制造商。那么,實際上,她們產品是什么呢？是外教籃球。針對孩子籃球隊和外語班都不新鮮,但二者合在一起會變成什么？這就是優肯現在在做事情:聘用專業外教教孩子打籃球。優肯全部老師都是來自歐美,一個班12個人,標準籃球隊規模。經過寓教于樂形式提升孩子運動能力、英語能力和溝通能力,最終落腳點是培養孩子體育精神。經過一年發展,優肯又開設了外教網球、外教足球、國際交流等課程。現在,已經有長久學員500多人,同時,與30多位資深外教,十多所國際學校有著良好合作關系,每年學員都代表俱樂部參與文化交流和比賽,是中國最專業青少年英語體育俱樂部。現在,很多家長期望孩子學好英語,又期望孩子練好身體,矛盾需求一直無法滿足。優肯處理了這個問題,在陽光下動起來學英語,打造青少年學習英語和體育全新方法,這么就達成了學中玩,玩中學最終目。現在,優肯是按會員制一年收費,事先會制訂給孩子一個訓練計劃,運動計劃以及英語計劃,一年費用大約是8600元,44堂課。盡管學費不菲,但學員續費率是100%。其中一位家長還成了優肯投資人。因為成本不高,優肯現階段已實現盈虧平衡。聶衛平圍棋教室北京聶教室于3月正式招收第一批學生。在“傳承文明、拓展智慧、培養習慣”理念指導下,開始了奮進旅程。對比聶衛平于1999年創建圍棋道場而言,圍棋教室受眾更是廣泛。聶道場致力于選拔、培養含有圍棋天賦少年兒童,打造成有知識、有素質圍棋專業人才,為中國圍棋貯備提供源源不停后進力量。而聶衛平圍棋教室是連鎖機構,由聶衛平以及幾位圍棋愛好者共同創建,經過幾年磨礪,已經形成了一套特色顧問式招生模式,學員數量激增。伴隨不停調整、慢慢積淀,聶教室逐步形成了“愛和自由”企業文化氣氛。聶教室從根本意識上將“兒童圍棋培訓”變成了“兒童圍棋教育”。真樸教育誕生更成為聶衛平圍棋教室最為有利支持。聶教室以“致力于人類自然成長、自由發展教育”為企業使命,形成了“學生、家長、老師”三角教育關鍵理念,認為人成長離不開環境,成長環境需要包含孩子在內一起努力。于是,家庭成長課堂開講,小區圖書館建立,兒童圖書角、兒童戲劇等附課也在逐步完善。北京聶教室現有8家直營店,近百位老師都滿懷熱情地投入到新教育事業當中,用全新價值見解亮孩子世界。貝樂學科英語貝樂學科英語商業模式很簡單。簡單地講,成立至今,它一直以“浸入式”教學法為孩子們傳授地道美式英語。很多英語早教機構都宣稱自己傳授所謂地道美式英語,不過極少有機構能夠真正做到高度同時。貝樂學科英語全方面引進美國最優異教學理念、美國K12教育體系、原汁原味“美國幼稚園”（2-6歲）、“美國小學”（7-12歲）主流關鍵課程體系、國際資質認證外教講師、美國本土權威教材、雄厚研發團體以及完整教學監督與培訓系統,嚴格遵照美國教育綱領,完全對接美國教育體系,符合美國教育部標準,讓孩子不出國門,即能夠“留學”。另外,貝樂學科英語教室還配置了全球領先電子白板,采取全學科、整年級、全浸入、全互動、全能力形式對教材內容進行淋漓盡致演繹,經過身臨其境環境感受讓孩子們學習最純正美式英語、培養孩子們以英語來思維能力。貝樂學科英語成立至今,不管在各個步驟上都做到細致入微,立志為千萬兒童開啟通向國際化大門。借用貝樂英語副總裁話說,讓孩子像學習母語那樣去學習英語,經過這么學習,除了能培養孩子用英語來思索,更有利于孩子國際視野培養。“認真玩”“認真玩”做是第三方營銷托管工作,也即是經過市場整合及營運把產品和消費者鏈接在一起。它沒有投資產品,也不做產品代理,賣是教育服務和創意教育。“認真玩”發展轉折點是它與東方綠舟合作。東方綠舟位于上海市青浦區,是上海唯一集拓展培訓、青少年社會實踐、團體活動以及休閑旅游為一體大型公園。“認真玩”看中是東方綠舟這個良好試驗基地。現在,很多專題公園都面臨玩內容單調問題,“認真玩”與東方綠舟合作最終效果就是要打破這固有印象。從到間,東方綠舟已經有了一個階段性產品。更突出是締造樂趣,要將體驗式教育在玩中學。那么,玩方法和心態很關鍵,不再沿襲應試教育那套方法,所以“認真玩”把“認真”和“玩”聯絡在一起。經過游戲結合培訓為成人培養和提升口才能力、合作能力、控制能力、創新能力。比如真人保齡球賽,這個比賽非常講究技巧,四人推一個球,球里面有一個人,單這個比賽就能玩一天。游戲只有目標,沒有規則,也沒有局限。現在,真人保齡球比賽、巨人國活動都已成為“認真玩”品牌旗下趣運動項目。運動和管理教育看似完全不搭邊兩件事情被“認真玩”巧妙地結合在了一起,并有了新詮釋。每一個參與者經過這種體驗式管理教育,更切身地感悟到應該怎樣在工作中愈加好地管理、溝通與合作。東方綠舟除了面向企業團體市場,還面向7~16歲青少年市場。每年上海有近15~20萬學生接觸到“認真玩”體驗教育,從成長教育、環境保護教育、心理教育、團體教育來做啟蒙教育。現在,《家有兒女》、《藍天花朵》攝制組都把拍攝場景原封不動搬到東方綠舟。贏鼎教育贏鼎教育是中國個人戰略教育開創者,能夠說,贏鼎教育機構面向學生提供高薪職業教育整體處理方案,是一家集教育培訓、教育產品研發、網絡平臺以及實習平臺提供等于一體終生會員制教育科技集團。贏鼎教育俱樂部包含高薪職業俱樂部、高考報考俱樂部和游學俱樂部,它學業教育平臺擁有以高薪職業為導向考研教導平臺和留學教導平臺。千萬字行業職業信息、院校專業信息、高薪職業信息等組成了贏鼎教育數據支撐體系。簡單地講,一個會員在高考報考俱樂部,由專屬咨詢師經過科學高考報考決議步驟,享受“一對一”量身定制個性化高考報考方案。當她成功步入大學校園以后,就成為高薪職業俱樂部會員,將以大學生高薪職業為導向,從留學、考研和求職角度幫助大學生合理計劃大學四年學習進度,經過“個人戰略計劃系統”、“留學計劃系統”、“考研計劃系統”、“高薪求職訓練系統”四大系統,處理大學生留學、考研和求職問題,真正地實現大學畢業取得高薪職業,隨即,贏鼎從人生幸福角度探索人生六大需求和三大關系,意在讓學員進行清楚自我定位,切實真正掌控自己人生終生。經過會員制這種黏性很高用戶模式,讓贏定教育有了一群死忠追隨者,同時,加盟模式讓贏鼎快速實現了擴張。,贏鼎教育取得金巖資本千萬等級投資,企業估值超出1億元人民幣,估計將于上市。凹凸個性教育伴隨利潤低下、虛假宣傳等負面新聞頻頻出現,一對一教導商業模式遭到了越來越多質疑。實際上,節節攀升推廣投入和跑馬圈地,迫使部分教育機構降低對師資投入。這使得消費者無法享受與之匹配教育服務。凹凸個性教育避開了學大、龍文等大機構,進駐大企業極難深入三四線城市,節省了場租、人力等成本,假如還能省去多種廣告、高額銷售分成話,一對一教導業務成本將降低30%。假如將節省成本用于產品開發以及優異師資團體培養,就能真正意義上做到一對一、個性化教育教導。現在,凹凸個性教育專注于學生現實狀況分析、效果跟蹤與潛能開發,在產品層面已經不落后于行業內大機構。同時,凹凸教育專注于加盟,它收入模式是加盟費+加盟店每年10%業務分賬,若對老師、學管師、咨詢師績效進行高度控制,凹凸個性教育標準化和品牌化是水到