公司提成獎(jiǎng)勵(lì)制度?一、制度目的為了充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高公司的業(yè)績(jī)和效益，特制定本提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。本制度旨在明確員工在為公司創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程中所獲得的提成獎(jiǎng)勵(lì)方式，激勵(lì)員工努力拓展業(yè)務(wù)、提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。

二、適用范圍本制度適用于公司全體員工，包括但不限于銷(xiāo)售部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、項(xiàng)目部門(mén)等直接參與業(yè)務(wù)拓展和業(yè)績(jī)達(dá)成的員工。

三、提成獎(jiǎng)勵(lì)的基本原則1.公平公正原則提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算依據(jù)明確、客觀，確保所有員工在同等條件下獲得公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，不受個(gè)人偏見(jiàn)或其他非業(yè)績(jī)因素的影響。

2.激勵(lì)導(dǎo)向原則通過(guò)合理設(shè)置提成比例和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，鼓勵(lì)員工積極主動(dòng)地為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

3.及時(shí)兌現(xiàn)原則在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)核算并發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工能夠及時(shí)得到激勵(lì)，增強(qiáng)員工對(duì)公司獎(jiǎng)勵(lì)制度的信任和滿意度。

4.業(yè)績(jī)掛鉤原則提成獎(jiǎng)勵(lì)與員工個(gè)人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)緊密掛鉤，業(yè)績(jī)?cè)礁撸?jiǎng)勵(lì)越豐厚，以體現(xiàn)多勞多得的分配理念。

四、提成獎(jiǎng)勵(lì)的類(lèi)型及計(jì)算方式

銷(xiāo)售提成1.提成范圍公司產(chǎn)品或服務(wù)的直接銷(xiāo)售收入。通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)獲得的訂單金額，包括但不限于產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)合同、項(xiàng)目合作等。

2.提成比例根據(jù)不同的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售難度等因素，設(shè)定差異化的提成比例。具體如下：產(chǎn)品A：銷(xiāo)售額在[X1]萬(wàn)元以內(nèi)的部分，提成比例為[Y1]%；超過(guò)[X1]萬(wàn)元至[X2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[Y2]%；超過(guò)[X2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[Y3]%。產(chǎn)品B：銷(xiāo)售額在[Z1]萬(wàn)元以內(nèi)的部分，提成比例為[W1]%；超過(guò)[Z1]萬(wàn)元至[Z2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[W2]%；超過(guò)[Z2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[W3]%。服務(wù)項(xiàng)目C：根據(jù)項(xiàng)目合同金額，按照[V]%的比例提成。

3.計(jì)算方式銷(xiāo)售提成=實(shí)際銷(xiāo)售額×相應(yīng)提成比例

例如，銷(xiāo)售人員小李成功銷(xiāo)售產(chǎn)品A，銷(xiāo)售額為[X3]萬(wàn)元。則其銷(xiāo)售提成計(jì)算如下：[X1]萬(wàn)元部分的提成=[X1]×[Y1]%超過(guò)[X1]萬(wàn)元至[X2]萬(wàn)元部分的提成=([X2][X1])×[Y2]%超過(guò)[X2]萬(wàn)元部分的提成=([X3][X2])×[Y3]%小李的銷(xiāo)售提成總額=[X1]×[Y1]%+([X2][X1])×[Y2]%+([X3][X2])×[Y3]%

項(xiàng)目提成1.提成范圍成功完成公司承接的各類(lèi)項(xiàng)目所獲得的項(xiàng)目收入。項(xiàng)目收入包括項(xiàng)目合同金額、項(xiàng)目追加款項(xiàng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等與項(xiàng)目直接相關(guān)的收入。

2.提成比例根據(jù)項(xiàng)目的難易程度、項(xiàng)目周期、項(xiàng)目利潤(rùn)等因素，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：簡(jiǎn)單項(xiàng)目：項(xiàng)目利潤(rùn)在[P1]萬(wàn)元以內(nèi)的部分，提成比例為[Q1]%；超過(guò)[P1]萬(wàn)元至[P2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[Q2]%；超過(guò)[P2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[Q3]%。中等項(xiàng)目：項(xiàng)目利潤(rùn)在[R1]萬(wàn)元以內(nèi)的部分，提成比例為[S1]%；超過(guò)[R1]萬(wàn)元至[R2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[S2]%；超過(guò)[R2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[S3]%。復(fù)雜項(xiàng)目：項(xiàng)目利潤(rùn)在[T1]萬(wàn)元以內(nèi)的部分，提成比例為[U1]%；超過(guò)[T1]萬(wàn)元至[T2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[U2]%；超過(guò)[T2]萬(wàn)元的部分，提成比例為[U3]%。

3.計(jì)算方式項(xiàng)目提成=項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)×相應(yīng)提成比例

例如，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)中等項(xiàng)目，項(xiàng)目利潤(rùn)為[R3]萬(wàn)元。則其項(xiàng)目提成計(jì)算如下：[R1]萬(wàn)元部分的提成=[R1]×[S1]%超過(guò)[R1]萬(wàn)元至[R2]萬(wàn)元部分的提成=([R2][R1])×[S2]%超過(guò)[R2]萬(wàn)元部分的提成=([R3][R2])×[S3]%項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目提成總額=[R1]×[S1]%+([R2][R1])×[S2]%+([R3][R2])×[S3]%

市場(chǎng)推廣提成1.提成范圍通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)帶來(lái)的新增客戶銷(xiāo)售額。市場(chǎng)推廣活動(dòng)包括但不限于廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等。

2.提成比例根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果和投入產(chǎn)出比，設(shè)定提成比例。具體如下：對(duì)于通過(guò)線上廣告投放帶來(lái)的新增客戶銷(xiāo)售額，提成比例為[K]%。對(duì)于通過(guò)線下促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的新增客戶銷(xiāo)售額，提成比例為[L]%。對(duì)于成功舉辦的大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)的影響力和帶來(lái)的新增客戶銷(xiāo)售額，給予一次性提成獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為[M]元。

3.計(jì)算方式市場(chǎng)推廣提成=新增客戶銷(xiāo)售額×相應(yīng)提成比例

例如，市場(chǎng)部門(mén)通過(guò)線上廣告投放活動(dòng)，帶來(lái)新增客戶銷(xiāo)售額為[N]萬(wàn)元。則其市場(chǎng)推廣提成=[N]×[K]%

團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成1.提成范圍員工所在團(tuán)隊(duì)共同完成的業(yè)績(jī)目標(biāo)，超出團(tuán)隊(duì)既定目標(biāo)的部分給予團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況制定。

2.提成比例團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)超出目標(biāo)的幅度設(shè)定，具體如下：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超出目標(biāo)[X]%以內(nèi)的部分，提成比例為[AA]%。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超出目標(biāo)[X]%至[Y]%的部分，提成比例為[BB]%。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超出目標(biāo)[Y]%以上的部分，提成比例為[CC]%。

3.計(jì)算方式團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成=（團(tuán)隊(duì)實(shí)際業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績(jī)）×相應(yīng)提成比例

例如，某團(tuán)隊(duì)設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)為[G]萬(wàn)元，實(shí)際完成業(yè)績(jī)?yōu)閇H]萬(wàn)元。則團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成計(jì)算如下：若[H][G]≤[G]×[X]%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成=（[H][G]）×[AA]%若[G]×[X]%＜[H][G]≤[G]×[Y]%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成=[G]×[X]%×[AA]%+（[H][G][G]×[X]%）×[BB]%若[H][G]＞[G]×[Y]%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成=[G]×[X]%×[AA]%+[G]×([Y]%[X]%)×[BB]%+（[H][G][G]×[Y]%）×[CC]%

團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行合理分配，分配方案需報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)。

五、提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算與發(fā)放1.核算周期銷(xiāo)售提成、項(xiàng)目提成和市場(chǎng)推廣提成的核算周期為每月一次。每月結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，相關(guān)部門(mén)需提交詳細(xì)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)報(bào)表，作為提成核算的依據(jù)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成的核算周期為每季度一次。每季度結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)，各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提交團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)報(bào)告及提成分配方案，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成的核算。

2.核算流程員工所在部門(mén)負(fù)責(zé)收集、整理本部門(mén)員工的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行初步核算。財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)各部門(mén)提交的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和提成計(jì)算結(jié)果進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和計(jì)算的合規(guī)性。如有數(shù)據(jù)差異或爭(zhēng)議，財(cái)務(wù)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通核實(shí)，必要時(shí)可要求員工提供補(bǔ)充證明材料。

3.發(fā)放時(shí)間提成獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)核算無(wú)誤后，在每月/每季度結(jié)束后的[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放至員工工資賬戶。如遇節(jié)假日，則提前至最近的工作日發(fā)放。

六、提成獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)規(guī)定1.業(yè)績(jī)確認(rèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以合同簽訂并實(shí)際收款為準(zhǔn)；項(xiàng)目業(yè)績(jī)以項(xiàng)目驗(yàn)收合格并收到全部項(xiàng)目款項(xiàng)為準(zhǔn)；市場(chǎng)推廣業(yè)績(jī)以新增客戶實(shí)際產(chǎn)生銷(xiāo)售額并確認(rèn)收款為準(zhǔn)。對(duì)于跨月/跨季度完成的業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)按照實(shí)際收款月份/季度進(jìn)行核算。

2.客戶歸屬原則上，以首次與客戶建立聯(lián)系并促成業(yè)務(wù)合作的員工或團(tuán)隊(duì)確定客戶歸屬。如在業(yè)務(wù)跟進(jìn)過(guò)程中涉及多個(gè)員工或團(tuán)隊(duì)協(xié)作，由公司根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)大小確定主要負(fù)責(zé)人及提成分配比例。對(duì)于已確定客戶歸屬的業(yè)務(wù)，后續(xù)維護(hù)和拓展過(guò)程中，若因客戶關(guān)系維護(hù)不力導(dǎo)致客戶流失，原負(fù)責(zé)員工需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，提成獎(jiǎng)勵(lì)將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整或扣減。

3.數(shù)據(jù)真實(shí)性員工應(yīng)如實(shí)提供與業(yè)績(jī)相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，嚴(yán)禁虛報(bào)、謊報(bào)業(yè)績(jī)。如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，一經(jīng)查實(shí)，立即取消該員工當(dāng)月/季度的提成獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，包括但不限于警告、罰款、辭退等。

4.離職結(jié)算員工離職時(shí)，當(dāng)月/季度的提成獎(jiǎng)勵(lì)按照實(shí)際核算結(jié)果發(fā)放。對(duì)于離職員工在離職前已促成但尚未完成收款的業(yè)務(wù)，如后續(xù)款項(xiàng)能夠順利收回，離職員工仍可按照本制度享受相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)；若因離職員工離職導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法順利推進(jìn)或款項(xiàng)無(wú)法收回，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況扣減或取消其提成獎(jiǎng)勵(lì)。

七、特殊情況處理1.業(yè)務(wù)調(diào)整因公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)換代、市場(chǎng)環(huán)境變化等原因，導(dǎo)致提成獎(jiǎng)勵(lì)制度的相關(guān)規(guī)定需要調(diào)整的，公司將提前[X]個(gè)工作日通知員工，并按照新的制度執(zhí)行。對(duì)于在制度調(diào)整前已開(kāi)展并符合原制度提成條件的業(yè)務(wù)，仍按照原制度進(jìn)行提成核算和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。

2.不可抗力因素如因不可抗力因素（如自然災(zāi)害、政府政策調(diào)整、重大疫情等）導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法正常開(kāi)展或業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響，公司將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并與員工協(xié)商解決方案。

八、附