展會招商激勵考核制度?一、總則1.目的為了充分調動展會招商團隊的積極性和主動性，提高招商工作效率和質量，確保展會的成功舉辦，特制定本激勵考核制度。2.適用范圍本制度適用于參與展會招商工作的所有人員，包括招商經理、招商專員等。3.考核原則公平公正原則：考核過程和結果應客觀、公正，確保所有招商人員在相同的標準下接受考核。激勵為主原則：通過合理的激勵措施，激發招商人員的工作熱情和創造力，鼓勵他們積極拓展客戶資源，提高招商成果。目標導向原則：考核指標應緊密圍繞展會招商目標設定，明確工作重點和方向，引導招商人員朝著既定目標努力。

二、考核指標與標準

（一）招商指標1.展位銷售數量考核標準：根據展會的展位總數和各招商人員負責的區域，設定每個招商人員的展位銷售目標。實際銷售的展位數量達到或超過目標數量為達標，否則為未達標。權重：50%2.招商收入考核標準：統計各招商人員所銷售展位的實際收入金額，與設定的收入目標進行對比。實際收入達到或超過目標收入為達標，否則為未達標。權重：40%3.新客戶開發數量考核標準：以與展會主辦方簽訂展位合同的客戶為新客戶，統計每個招商人員開發的新客戶數量。達到或超過設定的新客戶開發目標為達標，否則為未達標。權重：10%

（二）客戶服務指標1.客戶滿意度考核標準：通過問卷調查、客戶訪談等方式收集客戶對招商人員服務質量的評價，滿意度達到[X]%及以上為達標，否則為未達標。權重：20%2.客戶投訴處理及時率考核標準：對于客戶提出的投訴，招商人員應在規定時間內進行處理。客戶投訴處理及時率達到[X]%及以上為達標，否則為未達標。權重：10%3.客戶信息完整率考核標準：確保所負責客戶的信息完整、準確，客戶信息完整率達到[X]%及以上為達標，否則為未達標。權重：10%

（三）團隊協作指標1.團隊活動參與度考核標準：積極參與團隊組織的各項活動，如招商會議、培訓、團建等，參與率達到[X]%及以上為達標，否則為未達標。權重：10%2.協助同事完成任務情況考核標準：在工作中能夠主動協助同事完成招商任務，得到同事的認可和好評。根據同事評價和實際協助情況進行評分。權重：10%

（四）工作紀律指標1.考勤情況考核標準：嚴格遵守公司的考勤制度，按時上下班，無遲到、早退、曠工現象。遲到、早退累計次數不超過[X]次，無曠工記錄為達標，否則為未達標。權重：10%2.遵守公司規章制度情況考核標準：遵守公司的各項規章制度，無違規違紀行為。如有違規違紀行為，根據情節輕重進行扣分。權重：10%

三、考核周期考核周期為一個展會招商周期，自展會招商工作啟動之日起至展會結束后[X]個工作日內完成考核。

四、考核方式1.數據統計由展會招商部負責收集、整理和統計各項考核指標的數據，確保數據的真實性和準確性。2.客戶反饋通過客戶滿意度調查、客戶投訴處理記錄等方式收集客戶反饋信息，作為客戶服務指標考核的依據。3.同事評價組織招商團隊成員進行互評，評價結果作為團隊協作指標考核的參考。4.上級評價招商經理根據招商人員的日常工作表現、工作成果等進行綜合評價，作為最終考核結果的重要組成部分。

五、激勵措施

（一）物質激勵1.獎金展位銷售獎金：根據展位銷售數量和收入情況，對完成或超額完成銷售目標的招商人員給予獎金獎勵。具體獎金標準如下：實際銷售展位數量達到目標數量的80%90%（含90%），給予展位銷售金額[X]%的獎金；實際銷售展位數量達到目標數量的90%100%（含100%），給予展位銷售金額[X]%的獎金；實際銷售展位數量超過目標數量的100%，給予展位銷售金額[X]%的獎金，并額外給予[X]元的特別獎勵。新客戶開發獎金：對于成功開發新客戶的招商人員，每個新客戶給予[X]元的獎金。綜合獎金：根據考核總分，對排名前[X]%的招商人員給予額外的綜合獎金，獎金金額為[X]元。2.提成對于通過招商人員的努力，為展會帶來額外增值服務或贊助收入的，給予一定比例的提成獎勵。提成比例根據增值服務或贊助收入的金額和性質確定。

（二）精神激勵1.榮譽證書對在展會招商工作中表現優秀的招商人員，頒發"優秀招商獎"等榮譽證書，在公司內部進行表彰和宣傳。2.晉升機會將考核結果作為招商人員晉升的重要依據之一。連續[X]個考核周期排名靠前的招商人員，在職位晉升、崗位調整等方面將優先考慮。3.培訓機會為表現優秀的招商人員提供更多的培訓機會，包括行業培訓、銷售技巧培訓、管理能力培訓等，幫助他們提升個人能力和職業素養。

六、考核結果應用1.績效工資調整根據考核結果，調整招商人員的績效工資?？己私Y果為優秀的，績效工資上浮[X]%；考核結果為良好的，績效工資不變；考核結果為合格的，績效工資下調[X]%；考核結果為不合格的，績效工資下調[X]%，并給予警告處分。2.崗位調整對于連續兩個考核周期考核結果為不合格的招商人員，公司將視情況進行崗位調整，如調崗、降職等。3.辭退處理對于嚴重違反公司規章制度、工作態度惡劣、給公司造成重大損失的招