足價快銷名利雙收華宇·蓉國府市場推廣提案蓉國府另一面————觀點背后的發現序PARTI大道思維VS小巷路徑【1】人南大道，成都的“NO。1大道〞，也是蓉國府的“資源王道〞，人南CBD，人人可見、人人皆說，我們要說的不僅于此……蓉國府40畝土地的背后，是成都的“另一面〞，也是蓉國府的“另一面〞，玉林一巷、玉林二巷、玉林三巷、玉林東街……那才是真正的“成都生活〞，也是蓉國府的“生活文化之源〞。全球化、國際化誰都會提，但成都生活該有的沉著呢？繁華便捷誰都會提，但成都生活該有的寧靜呢？地鐵捷運任誰都會提，但成都生活該有的閑情呢？很舒居，很生活，很文化，很歷史，很成都……感謝蓉國府——讓更多的人有時機走進真正的成都＞＞＞＞黑蟻觀點1華宇·蓉國府人南是正道玉林亦真容小巷路徑找到大客戶簡潔的現代VS隱匿的傳統【2】到目前為至，蓉國府對外的所有公示信息都這樣表述：6幢現代簡潔的建筑挺立在人南大道上……甚至與甲方人士溝通時也是如此但是，出生于成都的湯樺，在很多場合說過：我的建筑里，有著隱匿的傳統……湯樺說：蓉國府也有傳統符號隱匿其間，發現沒有？

＞＞＞＞黑蟻觀點2華宇·蓉國府現代古典建筑傳統簡潔法那么人南國際化VS傳統正史化【3】人南全線，將不可阻止的邁向國際化。甚至將成為可比較巴黎“香榭里舍〞大道的一條國際大道!但也有例外：錦江賓館和華西醫大等“老建筑〞不變!越“國際〞的時候：歷史和傳統越被惦記……能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來。建于1958年,是國慶10周年獻禮工程。建成之際,朱德和陳毅兩位四川老帥親自選定了“錦江〞為其命名。建于1910年。前身是由美、英、加拿大的五個教會聯合創辦的“私立華西協合大學〞。其鐘樓為標志性景觀。＞＞＞＞黑蟻觀點3華宇·蓉國府傳統&現代外鄉&國際序最正確＆最好＆最中心——人南戰事營銷初診PARTⅡ首座二期。是蓉國府的對手？不，首座所說的“城市豪門〞，我們理解為是為人南路看門和站崗……■我們愿意把戰略靶子，鎖定為---中海城南1號。雖然我們與其毫無競爭。■因為這是全成都唯一價格破萬，仍能正常走量的高端電梯工程。■蓉國府，一定要成為第二個。產品特質：框架剪力墻，可組合購置、局部6米挑高、現代公建式外立面3.1米層高預留改造條件

……區域價值：人南中軸，絕對主流硬件提升：充足車位、中庭景觀、市政廣場優勢配套：玉林、桐梓林、棕南，三大華美生活舞臺稀缺資源：未來5年，人民南路兩側各60米的范圍內將不再進行住宅建設■蓉國府的高認同價值□美領居(二手)面積區間:92—130平米92平米戶型,單價7609元/平米,總價70萬120-130平米戶型,單價7000元/平米□首座二期1、規劃建設凈用地約：19716.55平方米。限高約：75米

3、用地使用性質：商業用地。容積率不小于2.0。建筑密度不大于50%□觀南上域面積區間:74-150平米.74—80平米的戶型,均價7900元/平米；90-100平米的戶型,均價7400元/平米□疊翠峰面積區間為45㎡—150㎡，均價9200元/平方米■蓉國府的“假想敵〞■蓉國府“吃定的〞三類人華宇首次進入城南，品牌影響力難以為工程實現加分；08積壓房與09放量房殘酷拼殺，價格作為砝碼，是躲避目前不確定市場風險的最正確手段。基于人南的地段價值，這個價位客戶心理接受度高，形成熱銷后，易于追漲。綜上述，黑蟻的觀點：本案如以均價9000左右入市，較為合理。■蓉國府的住宅首期入市價格選擇4號樓局部單元，精裝高配，以高檔酒店式公寓形象定位。價格定位于11000至12000之間，總價控制在50萬左右。以4號樓作為價格標桿，整體拉升寫字樓價格。又會反襯出寫字樓的性價比，從而讓寫字樓實現快銷。本工程面積控制較為合理，單價不具優勢，易采用總價計算法。環比萬科金色海蓉，60萬左右的價格〔面積65，實得90〕；精裝房，但用材一般；33層高密度；地段上無可比性；社區根本沒環境；5樓以下是SOHO辦公，居住的純粹性不強。■蓉國府的寫字樓標桿價建立■蓉國府的入市時間工程入市時機建議為：2021年秋交會前后1批次：1#、2#樓面積趨于剛性需求范疇，易于造成快銷，實現開門紅；面積區間接近，位置接近，朝向一致，均衡性較好，客戶不易對其進行品質比較，易實現下單。均屬于自住型較強的產品類型，在營銷推廣上比較容易打包歸類，統一說辭。■蓉國府的產品推售建議3批次：3#樓產品為舒適型三房〔可變四房〕；正對中庭；位置偏向地塊內側端頭，靠近玉林。鬧中取靜，易于實現品質居住。當4號樓拉升整體住宅價位后，3號樓以最后批次形象出現，容易讓客戶對作為最高品質的3號樓產生的認同，對實現足價有利。1：4號樓在住宅銷售中起到重要作用，不可剝離。2：如按照商務樓入市，硬件品質不高；和現有商務樓形成差異，不利于商務樓的推廣。3：歸入寫字樓，對現有地塊格局整體性有影響。4：此類住轉商，一般都是在使用過程中自然形成，或對客戶暗示，明顯推廣可能造成兩頭都不討巧。■蓉國府4#樓銷售功能建議4號樓的使用功能，建議納入住宅范疇■商業業態建議——地下倉儲式超市地面商業規劃為餐飲、茶樓、酒吧、咖啡館等形態，倉儲式超市是對以上業態的合理補充，對整體工程的功能完善也將起到積極作用。周邊辦公區、科技一條街、居住區、常住人口和流動人口密集，一公里內尚無此類超市，可填補區域空白。臨街的廣場能起到非常好的聚客作用，對于超市這種帶有消費隨機性的商業模式，能有效支持。問題：地下商業能否與人南地下大型廣場連接？還公共空間于民，工程犧牲了大量的商業面積，讓出了臨街的公共面積，成為24小時全開放的休閑廣場。——市場的“縫隙定位〞PARTⅢ徹響“華宇〞&“蓉國府〞華宇，這二個字。是對新崛起在人南大道上的6棟華廈，最貼切的稱呼。商住╱商務╱商業政務╱商務╱家務業態╱生態╱文態72小時的城市綜合體“24小時〞生活中心；“24小時〞商務中心；“24小時〞商業中心；1.靠近1號線地鐵站，離省體育館、倪家橋兩個1號線地鐵站的距離都在500米左右，步行時間5分鐘，非常理想；2.居于成熟社區，后門直接通向玉林腹地，生活居家配套設施便利；3.主入口位于人民南路干道之上，作為高尚住宅門面氣派；4.住宅局部又沒有緊靠大街，中間隔了兩棟寫字樓，鬧中取靜；5.與未來的來福士廣場隔街相望，高檔商業配套也不缺乏；6.雖說西側都是玉林的爛房子，但另一個角度看，這大片多層的存在也令該樓盤高層視野極佳，西、北方向幾乎完全無高樓阻擋。■成都哪個新盤的綜合優勢，比蓉國府更好？有責任的路，與負有責任的企業，此時此地，相遇。只有一個聲音——華宇，責任創造感動成都的“天價地王〞，豈今有聲息者幾？寂靜的“天價地王〞，目前開工的有幾？華宇，情不負川。蓉國府的開工——一個讓城市并軌國際的窗口儼然已翻開過去，偉人江山指這是天府第一路成都的“長安街〞，寬敞筆直，大道朝天，遠遠地就可以看見偉人朝我們揮手。現在，這是成都通向世界的路肩負政通人和；見證古往今來；展現世間百態。一言概之：這是一條有責任的道路。文化上的傳承和交融奠定蓉國府特有的城市特質，這個文化特質，用一個字概括就是：溫故城市，知新未來。道第一個道是蓉國府的大道&小巷；第二個道是蓉國府的城市生活哲學。前有人南中軸，后有玉林老街。蓉國府文化上的傳承和交融，使蓉國府的國際化步調，以最外鄉的表現形式表達“國際〞。國際化下的最成都面容人南大道上的蓉國府—道道中有成都在此，世界在此推廣概念和定位組合人南中軸╱17萬平米復合地產PARTⅣ廣告的推廣模擬6月9月11月2021年12月造場造勢推廣強度示意曲線第一階段2021年華宇·蓉國府階段推廣鋪排建議造市造就營銷推廣準備第二階段整體形象建立第三階段形象深化，住宅開盤第四階段根據住宅銷售及市場情況確立2021年推廣思路產品上市會樣板間開放開盤儀式現場施工、物料準備—造場—利用工程天生的超級宣傳窗口，利用“創意〞做足人南現場的“廣告〞功夫；創意墻繪，代替庸常的圍墻廣告創意不僅是廣告！創意同樣是營銷！創意墻繪，代替庸常的圍墻廣告創意是發現的旅程發現蓉國府，發現蓉國府的解秘過程。—造勢—公關事件：【大道60】〔1〕就香榭麗舍大道之于巴黎、華爾街之于紐約等國際著名案例闡述人南大道對成都城市品牌的歷史意義，并闡述“蓉國府〞對于城市品牌的影響力〔2〕蓉國府的人文精神及“大道〞商業文明〔3〕數字解讀人南大道對成都的開展奇跡，數字解讀蓉國府的地標影響力。以有影響的事件影響整座城市的人人民南路是成都的“長安街〞，當我們面對這一宏偉建筑再翻開昔日皇城老照片時，留給我們的不僅僅是眷顧與回憶，也許還應該是憧憬和展望。這是成都人永遠的記憶！?大道60?暨蓉國府新品推薦會■主題：向人