《基于ITMC企業經營管理沙盤訓練》課程單元教學設計一、教案頭授課主題任務八：企業模擬經營第1-2年授課教師謝雪峰授課學時5學時（200分鐘）授課班級旅游管理、電子商務、市場營銷、物流管理授課地點企業經營管理模擬沙盤實訓室學習目標能力（技能）目標知識目標1.能夠較好的分析市場；2.能夠根據市場變化調整自己的策略；3.能夠較好的完成各項操作，避免企業不必要的損失。1.能對企業的產能進行合理的計算；2.能較科學的進行銷售計劃的制定、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃；3.能較合理的制定資金計劃。學習任務簡介各小組已經對企業進行了模擬操作，但是均在操作中發現一些問題，結合第０年模擬操作的評價，各組重新模擬經營企業的第１年，并完成企業第２年的相關經營工作。各小組重做第１年的必要性：結合第０年的操作經營，有目的地進行經營，避免操作的盲目性。子任務１．分析市場。２．根據市場變化調整自己的策略。３．各項沙盤操作。４．企業戰略的選擇。要求各小組能夠較好地分析市場，能夠根據市場的變化（包括產品需求、價格的變化及競爭對手策略的變化、市場競爭情況的變化）調整自己的策略，能夠較好地完成模擬企業的各項經營操作，避免企業不必要的損失。教學方法學生分組經營、自我總結；教師點評學生操作。學習重點與難點學習重點：1.分析市場。2.根據市場變化調整自己的策略。3.生產線的操作。4．企業產能的計算。學習難點：1.根據市場變化調整自己的策略。2.生產線的操作。3.企業產能的計算。使用教材《基于ITMC企業經營管理沙盤訓練》，謝雪峰主編，江蘇大學出版社，2017年8月第1版

二、教學設計教學環節備注組織教學【2分鐘】1.學委課前考勤，組織課堂紀律，發布本次實訓任務和小組分組情況；2.學生檢查電腦是否正常，了解本次實訓任務要求，做好學習準備。復習舊課【5分鐘】1.如何進行市場分析；2.如何進行計劃安排；3.如何進行資金控制。新課導入【5分鐘】各組已經通過沙盤第0年的嘗試操作，充分驗證了企業經營管理的沙盤規則，是時候對模擬企業進行正式經營的時候了，本任務將模擬經營企業的第1-2年，在經營過程中請做好市場分析、根據市場變化調整自己的策略，同時完成沙盤的各項操作，完成企業戰略的選擇。新課講授【175分鐘】（一）資訊【20分鐘】【企業背景】：各小組已經對企業進行第0年的經營操作，但是均有一些問題，結合上次操作的評價，各組重做第1年，并完成第2年的相關工作。重做第1年的必要性：結合資訊的內容，避免操作的盲目性。【企業需求】：情境案例1：如何進行產品研發投資？企業進行產品研發一般有：穩健型的發展策略、冒進型的發展策略、觀望型的發展策略。選擇哪種策略，取決于企業第一年的競單情況分析。情境案例2：如何進行廣告投放策略？第一年的廣告投放一般用作競爭對手的分析依據。第二年的廣告投放則通過分析第一年的競單情況以及企業的產能和庫存情況進行制定。情境案例3:如何進行設備的投資與改造？例如：是否出售和變更相關的生產線？是否能夠對已經投資的生產線進行追加投資，完成生產線的建設，從而進行新的生產？這些均會影響企業一年的產品生產數量產生影響。情境案例4:如何進行原材料的采購？例如：生產相關的產品一定要有相關的原材料，而各個原材料的到貨時間是不同的。比如R1和R2本季度采購，下個季度就能到貨；而R3和R4本季度采購，要下下個季度才能到貨。這就要求我們要提前進行采購。切不可因原材料的不足而導致無法開始新的生產。在進行年度生產產品數量計算時，一定要注意原材料是不是充足，如果原材料不足，一定要注意減少產品相應數量。情境案例5:如何進行長期貸款？企業在經營初期由于生產線、廠房等固定資產的投入，需要大量的資金。而企業一開始的權益一般會下降，如果企業在第一年不進行長期貸款，后面的年份可能就無法進行高額的長期貸款，從而影響企業的經營。情境案例6:如何進行市場開拓和ISO認證？比如在市場開拓和ISO認證前，通過查看企業的所有者權益是４５Ｍ，此時如果進行區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場的開拓，并進行ISO9000和ISO14000的認證工作，那么企業的所有者權益將會變成39Ｍ，則企業在第２年的融資額度將變為60Ｍ（計算方法：39Ｍ×2＝78Ｍ＝60Ｍ＋18Ｍ，依據貸款額度的計算規則）。在這種情況下，企業只開拓其中的5項，從而保證企業的貸款額度。根據未來市場對產品的需求情況，可以選擇一項暫時不開拓，從而可以保證企業的權益。以10組訂單為例，市場開拓每年都有新的市場有產品的需求出現，所以每年均需要對所有市場進行開發。而對ISO認證有需求的產品在第４年才有要求，但是該認證只需要研發2年，所以如果資金不夠，可以暫時一年不研發。ISO14000在第5年就有需求，但該認證必須研發4次，所以必須不間斷地進行研發。情境案例7:如何進行關賬？關賬前一般要確定：企業下一年的產能、企業下一年的應交稅、企業下一年的廣告費用、企業下一年第一季度的貸款還款值和相應的利息、企業現有的現金是否大于這些費用之和。（二）計劃【10分鐘】1.全組人員討論企業的發展規劃，具體包括：決定市場廣告的投放策略，分析競爭對手的廣告費、投放多少廣告費的預期訂單是哪個、何時研發何種產品、今年的產品生產數量個數、何時要采購多少原材料、如何對生產線的操作、今年大致要投入費用多少等問題。2.計算年末企業的權益和競爭對手的權益。（三）決策【10分鐘】1.按照分組和角色扮演從事相應的經營活動，對于關鍵步驟，如廣告投放、產能計算、原材料需求計算、權益的計算等需要多人計算。2.需要充分利用競單、企業年末的得分，進行競爭對手的分析。3.注意適時分析企業的經營狀態，確保企業能合理經營。（四）實施【100分鐘】第一年：年初4項工作。關鍵步驟：競單。第一年：每季10項工作。關鍵步驟：原材料的采購和生產線操作。第一年：年末6項工作。關鍵步驟：折舊計算和市場開拓、ISO認證、產能計算、下一年資金預算。第二年：年初4項工作。關鍵步驟：競單和競爭對手分析。第二年：每季10項工作。關鍵步驟：原材料的采購和生產線操作。第二年：年末6項工作。關鍵步驟：折舊計算和市場開拓、ISO認證、產能計算、下一年資金預算。（五）檢查【30分鐘】各組描述市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃，資金計劃對企業發展的得和失；教師對各組的操作進行點評。（六）評價【5分鐘】1.學生自評2.小組評價課堂總結【10分鐘】1.各組完成兩個年度的操作。2.各組進行了市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃；資金計劃。3.學習效果及課堂教學過程總結。布置作業【3分鐘】1.如何進行市場需求分析、市場競爭對手分析；銷售計劃的計算、設備的投資與改造、生產計劃、采購計劃；資金計劃？2.如何根據市場的分析，結合企業的自身情況，在3—4年調整企業的發展策略？

附件：板書設計任務八企業模擬經營第1-2年【知識體系】：企業模擬經營第1-2年1、分析市場企業模擬經營第1-2年2、根據市場變化調整自己的策略