01能夠進一步熟悉沙盤的操作02能夠對沙盤中企業的競爭規則有更深入的了解03能明白沙盤中各角色的主要任務能力（技能）目標任務三

沙盤競爭規則介紹12進一步了解企業經營的各種規則能描述各角色的具體工作任務知識目標任務三

沙盤競爭規則介紹學習重點學習難點沙盤經營的各項規則（即企業主要負責人員的相關工作和工作的規則）沙盤經營的各項規則（即企業主要負責人員的相關工作和工作的規則）任務三

沙盤競爭規則介紹重難點分析競爭規則COO工作和規則CSO工作和規則任務三

沙盤競爭規則介紹子任務設計CEO工作CFO工作和規則1.現實生活中，一個企業要想獲得良好的發展必須按照一定規則來進行，那么有哪些規則有助于企業的發展？例如：使用先進的生產線減低企業成本，通過無庫存生產降低企業成本，按時供貨減少罰金，合理的選擇融資渠道，積極開拓市場，研發新產品并進行大規模的生產等；2.在企業經營管理模擬沙盤中，如何實現沙盤中的那些規則？學會是前提，應用是目標。新課導入任務三

沙盤競爭規則介紹010305成績展示060204新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹結合沙盤操作，熟悉規則結合企業經營，編寫年初計劃方案計劃編寫計劃方案，并匯報模擬經營企業，熟悉規則，并記錄根據經營情況，修改計劃方案實施學生自評小組評價評價企業背景企業需求資訊學習規則，編寫年初計劃方案匯報方案，點評，修改決策年初計劃方案檢查各小組了解了接手企業的現狀后，就面臨著如何經營好企業的問題了，如何經營好企業就要求各組成員對企業之間的競爭規則比較的了解，否則不利于企業的發展。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：資訊企業背景：情境案例企業需求新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：資訊在接手了這家經營狀況良好的企業后，應先對去年的經營情況進行應交稅的支付，那么支付應交稅金的規則是什么。企業參加訂單競單關系到企業生存的根本，訂單有多種，不能完成則要交取罰金，如何使用低成本確保企業選擇到合適的訂單，并進行訂單的選擇成為各組面臨的重要問題。：情境案例企業需求新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：資訊企業進行生產中一定會面臨著現有資金的不足，如何進行融資成為資金經營的必備條件。根據規則，如何制定合適的融資計劃？企業要想獲得更高的利潤，就必須進行新產品的研發產品工作，何時研發哪種產品就成為企業面臨的一個重要問題。：情境案例企業需求新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：資訊企業要想提高產品的生產產量，就必須進行生產線的建設，那么企業現有生產線是否出售？建設哪種生產線？何時建設？建設在哪里？這些生產線生產哪種產品？企業在年末的時候可以進行長期貸款、購買廠房等工作。企業是否進行長期貸款？貸多少長期貸款？是購買廠房，還是租賃廠房？：情境案例企業需求新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：資訊企業要想獲得新的市場份額，就必須進行新市場的開發工作，不進行相應的市場開發，就不能獲得該市場的訂單，但是更多時候是開發了該市場，但是沒有進行選擇相應的訂單，那么該市場的開拓就浪費了，所以分析市場的需求狀況結合企業的生產條件就成為企業判斷何時開發市場的前提工作。企業要想獲得良好的發展，就要分析市場情況，同時做好一個可執行的計劃方案。一個可執行的方案包括研發什么產品（研發費用、市場需求分析），建設多少條什么樣的生產線（生產線操作的規則、廠房操作的規則、廠房處理、原有生產線處理），投資多少廣告費用，什么時候采購多少原材料（產品原材料的需求規則、產品的付款規則、產品的到貨規則），什么時候貸款（各種融資規則、利息、還款規則），貸多少款等，這些均在計劃時進行合理的規劃。編寫方案結合沙盤的操作，熟悉規則的具體內容結合企業現狀和相應的經營規則，編寫企業年初的計劃方案熟悉規則完成任務三新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：計劃PPT模板下載：/moban/行業PPT模板：/hangye/節日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

集體學習經營規則，編寫企業年初計劃方案。決策集體學習新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：決策修訂方案，匯報，講解思路和計劃，根據教師與其他組的意見進行修訂。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施編寫計劃方案模擬運行修改計劃方案新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（一）編寫計劃方案1分析企業企業現狀企業目標分析市場市場需求競爭對手編寫年初計劃市場情況企業情況新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（一）編寫計劃方案2編寫年初計劃企業情況 企業現狀：應交稅、權益（貸款額度）、生產線現狀、產能、產品研發情況、市場開拓、ISO認證、廠房情況。 企業目標：生存、勝出？市場情況 市場需求：產品數量、價格、訂單數 競爭對手：競爭對手企業現狀、目的企圖

企業年初計劃

廣告與訂單、資金需求計劃、生產線調整計劃、廠房計劃、原材料需求計劃、生產計劃、市場開拓及ISO認證計劃新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CEO簡單運行，了解每項操作的規則要求和相應的角色工作任務。1.角色名稱CEO（總裁）2.崗位職責制定企業發展的戰略規劃，主要包括:帶領團隊共同決定企業發展規劃；審核財務狀況；聽取企業盈利（虧損）狀況。3.企業模擬經營過程中的任務及規則CEO需要調動小組全體經營者的積極性，協調團體成員的意見，全面把控企業的經營活動，特別是企業面對難以決策的問題時，CEO要組織隊員討論、分析，并拿出最終解決方案。注意：在企業模擬經營過程中CEO要發揮最大的職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，則由CEO拍板決定。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監）2.崗位職責開拓市場、穩定企業的現有市場、積極拓展新市場。主要包括：預測市場需求、制定企業的銷售計劃；通過市場需求分析、競爭對手生產情況分析，合理投放廣告；根據企業現有的生產能力和企業產品的庫存情況，獲取與企業匹配的訂單；溝通生產部門需要生產的產品品種和數量，并按時交貨；監督貨款的回收情況。（1）制定廣告方案：營銷總監根據市場對產品的需求預測情況進行分析，并結合競爭對手產品生產情況和庫存情況，分析各種產品在各市場的廣告投放情況，每個市場的訂單數量是有限的，并不是投放了廣告之后就一定能獲得訂單的選擇機會。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監）（2）參加訂單競單規則：沙盤軟件根據各個地區各企業廣告投放的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優先選擇訂單的權利。沙盤中的訂單由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。訂單上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付賬期訂單后標注有“加急”字樣訂單標注了“ISO9000”或“ISO14000”注意：為了避免給企業造成違約的風險，企業在上一年度關賬時就應該計算好下一年企業的產能，在計算產能時，需要注意企業相關原材料是不是已經進行了預定，是不是能按時到達。特別是企業有柔性生產線時，如果企業能生產多種產品時，盡管柔性生產線可以馬上轉產，但是此時就要考慮企業有無相應的原材料，如果沒有相應的原材料，則不能計入產能。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監）（3）交貨給客戶規則：營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足要求，則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。如果是加急訂單則必須在第1季度就交貨，否則將要付出訂單總額的25％（四舍五入）作為罰金，如果在本年獲得的訂單本年沒交貨，也要付出未進行交貨訂單總額的25％（四舍五入）作為罰金。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監）（4）市場開拓/ISO資格認證①市場開拓市場開拓是進入市場選擇訂單的前提，如果企業要獲得該市場中的訂單，就必須完成該市場的全部開拓工作才可以進行。市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，可以有選擇的不開拓，但是不能加速開拓。注意：市場開拓不要求每年連續投入

所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。

企業只有在該市場完全開拓完成之后，才能在下一年度參與該市場的競單。市場本地市場區域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CSO1.角色名稱CSO（營銷總監）（4）市場開拓/ISO資格認證

ISO認證部分訂單對ISO認證有一定的要求，如果企業未能完成相應的ISO認證的要求，就不能選擇相應的ISO訂單。一般ISO訂單的利潤要高于普通訂單。注意：市場的開拓和ISO認證工作，可以不連續進行。通過市場預測，如果企業缺少資金，部分市場的開拓工作和ISO認證可以推遲進行。ISO9000認證ISO14000認證開發時間

2年時間時間

4年投資總額

2M投資總額

4M新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱生產總監COO2.崗位職責生產計劃的制訂者和決策者，生產過程的監控者。主要包括：負責企業生產管理工作；協調完成生產計劃，控制生產成本；落實生產計劃和原材料的調度；保持企業生產的正常運行，及時交貨；組織對新產品進行研發，擴充改進生產設備；對企業的產能進行計算，對企業的原材料需求進行計算。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產總監（1）產品研發投資每種新產品的研發至少需要6個季度，每個季度只能研發一次，不能加速研發；只有在研發完成后才可以進行該種產品的加工生產，但企業可以提前備料；企業可以同時研發所有的產品，也可以選擇部分產品進行研發；企業可以在任何時間停止對產品進行研發，但已經付出的錢不能收回；如果在停止研發一段時間后想繼續研發，可以在以前研發的基礎上增加投入；產品P2P3P4時間1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投資6M12M18M新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產總監（2）更新生產完工入庫將每個正在生產的生產線中的產品向成品庫的方向靠近一個周期，如果該生產線的生產周期只有一個季度，那么將會產生新的產品，并將生產線閑置下來。（3）完工入庫產品下線后表示產品完工，沙盤軟件會自動將產品放置于相應的成品庫中。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產總監（4）購買/更新/轉產生產線購買生產線：生產線正在安裝的時候，在本季度更新生產線之前不能對生產線（包括其他生產線）進行其他操作，此時企業必須有相應的更新生產線的費用。轉產：改變生產線生產產品的類型，企業可能要付出相應的轉產費用和轉產時間。變賣：可能會使得企業權益降低。生產線手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝時間無2季度4季度4季度生產周期3季度2季度1季度1季度出售殘值1M2M4M6M變更周期無1季度2季度無變更費用無1M4M無新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產總監（5）開始新的生產小組成員共同完成、采購計劃、產能計算產品線產品手工線半自動全自動/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：COO1.角色名稱COO生產總監（6）支付設備維護費每條非當年建設完工的生產線在每年的年末需付1M的維護費。（7）接受并支付已定購的貨物貨物到達企業時，企業必須照單全收，并按規定支付原料費用，如果一次訂購的同一種原材料數量較多，會形成應付賬款：（8）下材料采購計劃原材料采購（每個原料價格1M）帳期每次每種原材料采購數量6個以下現金支付6-10個1季度的應付賬款11-15個2季度的應付賬款16-20個3季度的應付賬款20個以上4季度的應付賬款新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監）2.崗位職責籌集和管理企業的資金。主要包括：做好企業的現金預算，管好用好企業資金；支付各項費用，核算企業成本；核算企業經營成果，做好財務分析；對企業經營的成本數據進行分類和分析。3.沙盤企業模擬經營過程中的任務及規則（1）支付稅金企業所得稅是對企業在一定時期內的純收入（凈收入）額征收的稅種。沙盤軟件會先彌補企業前5年的虧損，然后按照企業當年的稅前利潤乘25%，四舍五入取整進行交稅。新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監）（2）短期貸款/支付利息①更新短期貸款②還本付息（短貸、民融、長貸）③獲得新貸款（短貸、民融、長貸）各類貸款額度為：上一年企業的所有者權益×2－企業已有短期貸款。④貼現根據應收賬款額度按7：6比例融資方式貸款時間貸款額度還貸規定利率長期貸款每年年末上年所有者權益的兩倍－已貸長期貸款年底付息到期還本10%短期貸款任何時間上年所有者權益的兩倍－已貸短期貸款到期一次還本付息5%民間融資任何時間上年所有者權益的兩倍－已貸民間融資到期一次還本付息15%應收貼現任何時間根據應收賬款額度按7：6比例貼現時付息16.6%新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監）（3）更新應收帳款/歸還應付帳款（4）支付行政管理費行政管理費用按沙盤規則企業每個季度需要支付1M。（5）長期貸款①更新長期貸款②支付利息③申請長期貸款（6）購買（或租賃）廠房廠房A廠房B廠房C廠房價值32M24M12M租金/年4M3M2M售價32M24M12M生產線4條3條1條新課講授任務三

沙盤競爭規則介紹：實施（二）模擬運行：CFO1.角色名稱CFO（財務總監）（7）折舊規則：廠房不進行折舊，生產線按余額遞減法計提折舊，在建工程及當年新建完成的生產線不進行折舊。折舊費用＝生產線價值÷3