,,重點產品推廣步驟,,,,,

,,方式,具體目標,,,,

準備工作&日常工作,,1.市場調研+選品,,,,,

,,2.站外送測做review,,,,,

,,3.站內Coupon+站內廣告+秒殺（BD，LD等秒殺活動）,,,,,

,,4.站外推廣（網紅+deals）+庫存管理,,,,,

,,5.目標管理：月銷售額和周目標分解,,ASIN,BOXXXXXXX,ASIN,BOXXXXXXX

,,6.多花時間找私人資源,,時間,結果,時間,結果

,,保證流量和轉化率一定是匹配上升：流量+轉化率+排名（關鍵詞排名+銷量排名）,,2023/8/10,,,

下采購單前,,審核：,（1）市場調研，分析競爭對手價格利潤空間,,,,

,,,（2）侵權問題，關鍵詞有無注冊商標,,,,

,,,（3）認證及法律法規,,,,

,,,（4）定單個樣品查看質量，并制作說明書,,,,

下第一個訂單（每站點15-20個）,,,,,,,

發貨前6天,Day-6,使用工具文案制作表（拿樣品并看功能數據）,1-1.關鍵詞找準；提前準備PPC關鍵詞；策劃文案（埋詞，標題，五點，非英語可以找專業老外優化）+UPC；定類目；（盡量選擇容易上BS的小類目）；上架，轉FBA庫存并上危險品認證,預先準備,,,

,Day-5,,1-2.討論圖片設計并制作拍攝方案，將產品及給美工,,,,

,Day-4,,1-3.拍圖（白色主圖各角度即可）；,,,,

,Day-3,,1-4.站外公眾號發布新品預定，并定下送測人選,,,,

,Day-2,,1-5.QA準備好2到10條（根據競爭對手的review，找準客戶關心的點）,,,,

,Day-1,,1-6.打標，備貨，裝箱，發貨并制作箱單發票,,,,

FBA到貨（4-20天）,,,,,,,

第一周,Day1,Coupons&Promotion,"開始設置Coupons,大概2小時生效；Promotion折扣，4小時生效",鋪貨觀察期,,,

,,自動組廣告,創建auto廣告，讓亞馬遜識別listing，每天5到10美金預算(或根據批準的預算），競價0.1-0.3,,,,

,,安排做好評的節奏,根據總目標，VP標志好評每天做1-2單（每件產品大概送7單即可，必須1視頻1圖片）,,,,

,Day2,上QA,通過第三方每件產品上一組QA留下入口，之后每周每款產品Post6個QA,,,,

,,搜集競爭對手情報,查看競爭對手站內外表現，需記錄其價格，做相應站內外規劃,,,,

,Day3,檢查關鍵詞排名,檢查關鍵詞自然排名和自然流量,,,,

,Day4,每日否詞,把無效流量詞和ASIN及時地從自動廣告中剃除，其他時間維護好老產品頁面,,,,

,Day5,,,,,,

,Day6,,,,,,

,Day7,記錄新品出單情況,將本批新品的送測受歡迎程度以及站內自然單量做一個排名表格，每周最后一天統計,,,,

第二周,Day8,跟催做好評,催留評(第一階段7個左右）上周送測紅人開始催促留評,,,,

,,檢查PPC出單,檢查關鍵詞-出單,,,,

,,檢查關鍵詞排名,檢查關鍵詞自然排名和自然流量；檢查關鍵詞廣告排名和廣告流量,,,,

,Day9,每日否詞,把無效流量詞和ASIN及時地從自動廣告中剃除，其他時間維護好老產品頁面,,,,

,Day10,,,,,,

,Day11,,,,,,

,Day12,,,,,,

,Day13,,,,,,

,Day14,記錄新品出單情況,將本批新品的送測受歡迎程度以及站內自然單量做一個排名表格，每周最后一天統計,,,,

,,制定優秀產品精細化運營計劃,將本兩周內出單及送測最受歡迎產品數據導出，制作兩批訂貨表，第一批維持原包裝按照一個月銷量補貨，另一批定制logo及說明書，按照兩個月銷量補。,,,,

,,,討論優秀產品圖片優化方案，根據點擊率數據好壞優化主圖，設計A+并拍攝視頻,,,,

兩批貨到貨后發走，第一批貨到達之后開始精細化運營（30天左右）,,,,,,,

第一周,Day1,分析自動廣告總表,挑出所有周期中自動廣告所出單詞語里最優秀的詞根，開啟廣泛廣告,精細化運營,,,

,Day2,聯系第三方，完善產品頁面,上架A+，視頻以及優化好的主圖,,,,

,,QA,每周每款產品準備2個QA,,,,

,,review,每周上4-5個,,,,

,Day3-6,記錄手動關鍵詞排名,通過關鍵詞記錄表記錄排名，自然排名和自然流量；廣告排名和廣告流量,,,,

,,研究競爭對手,"看是否有同款，競爭對手銷售情況，review,站外活動",,,,

,,Listing完善,再次檢查完善listing,,,,

,,日常廣告否詞,"自動廣告盯好無關詞和ASIN,廣泛廣告盯好不良品牌詞",,,,

,Day7,創建第一次站外促銷,做好短鏈及促銷碼，低價產品掛FB，高價產品掛網站,,,,

第二周,Day8,開始聯系站外網紅,上架一個真人解說視頻到站內，并把促銷碼發給網紅掛上鏈接,,,,

,Day9-13,日常廣告否詞,"自動廣告盯好無關詞和ASIN,廣泛廣告盯好不良品牌詞",,,,

,,PPC優化,PPC廣告流量，控制預算，加大精準詞出價，把精準keywords推到首頁，暫停沒轉化，沒流量的關鍵詞，并利用否定關鍵詞優化,,,,

,,跟催做好評,VP標志好評每天做1-2單,,,,

,,檢查關鍵詞排名,自然排名和自然流量；廣告排名和廣告流量,,,,

,,QA,每周每款產品準備2個QA，最好買家回答，賣家回答也可以,,,,

,,review,每周上4-5個,,,,

,Day14,開啟精準及定位,總結所有周期的自動及廣泛的詞匯