需求計劃與運營策略協同設計一、實訓說明（一）實訓目的通過模擬企業銷售與運營環境，理解需求計劃與運營策略之間的協同關系，掌握如何利用AI工具進行銷售預測與庫存控制，以及面對市場突變時的運營策略調整，提升學生的實踐能力和數字化轉型意識。（二）實訓任務根據企業一季度的銷售數據及相關資料，及該企業面對市場突變時的運營策略調整，結合AI工具進行數據分析與預測，制定需求計劃與運營策略，并撰寫實訓報告。（三）實訓準備1、資料收集學習需求計劃的基本概念、流程與方法，了解運營策略的類型、制定原則與實施步驟。2、學生分組每5人一組，選出組長并分配好相關任務。3、考核標準評估項目評估標準計劃制定（20分）計劃可行性與條理性。實訓前的信息收集（20分）信息的準確性、針對性與完整性；供應鏈金融風險控制相關知識的全面了解。分析成果（30分）分析方向是否準確；分析是否全面；報告內容是案例分析與知識點的結合；調研報告的邏輯性以及是否包含要求的所有內容；利用AI工具進行數據分析的準確性和深度。合理分工團隊協作（20分）分工明確；團隊合作；具有明確的項目進度計劃表信息收集記錄情況（10分）一手資料（實地調研、采訪）；二手資料；利用AI工具進行信息收集的記錄和整理情況。二、實訓實施（一）企業背景A服飾有限公司是一家專注于季節性時尚服飾設計、生產和銷售的企業。其主要產品包括夏季輕薄透氣服裝和冬季保暖羽絨服。公司總部位于杭州市，擁有多個生產基地和分銷中心。近年來，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，公司面臨著越來越大的運營挑戰。由于產品具有明顯的季節性特征，夏季和冬季的銷售量存在顯著差異。夏季輕薄透氣服裝的銷售量在夏季達到高峰，而冬季保暖羽絨服的銷售量則在冬季達到高峰。這種季節性銷售波動導致庫存管理和生產計劃難以平衡。同時，由于消費者需求的多樣化和市場趨勢的快速變化，公司很難準確預測未來的市場需求。這導致公司經常出現庫存積壓或缺貨現象，影響銷售業績和客戶滿意度。面對市場突變（如突然的天氣變化、政策調整等），公司的運營策略調整往往滯后于市場需求的變化。這導致公司無法及時響應市場變化，錯失銷售機會。（二）實施步驟步驟1：收集并分析歷史銷售數據提取該企業銷售數據，為調研報告的撰寫做準備。季節銷售量（萬件）庫存量（萬件）缺貨率春506010%夏1501205%秋809015%冬20018010%知識點參考：（1）利用AI工具進行數據分析首先，搜集一些歷史銷售數據，一般包括銷售日期、銷售數量、銷售價格等，并將其導入百度AI工具，這里有許多工具可以幫助你分析數據，比如百度大腦、百度統計等。數據里可能會有一些錯誤或者不完整的信息，比如某個日期的銷售數量被寫錯了，或者有些日期的數據缺失了，百度AI的工具可以幫助你找出這些問題，并利用內置算法自動修正或者填充缺失的數據。百度AI的工具可以提供很多分析功能，比如：趨勢分析：看看銷售數量或者銷售額是如何隨時間變化的。客戶分析：哪些客戶買了最多的東西？他們喜歡買哪些產品？產品分析：哪些產品銷售得最好？哪些產品銷售得不好？最后，基于分析結果向百度AI提問，并得到較為客觀的結論，將這些結論應用到你的實際業務中，比如調整庫存、制定促銷策略等。常用的提問句式如下：哪個時間段是銷售高峰期？哪些產品最受歡迎，應該多進貨？哪些客戶是VIP客戶，應該給予更多的關注和優惠？步驟2：制定需求計劃與運營策略知識點參考：（1）需求計劃是供應鏈管理中的核心環節，它涉及對市場需求的預測、分析和規劃。以下是一些關鍵要素：市場趨勢分析：通過分析歷史銷售數據、市場趨勢、季節性變化等因素，預測未來市場需求。客戶需求分析：深入了解客戶需求，包括需求數量、交貨期、質量要求等。通過與客戶保持緊密溝通，企業可以更加準確地把握市場需求變化，及時調整生產策略。供應鏈協同：與供應鏈上下游企業保持緊密合作，共同制定需求計劃，提高供應鏈的整體效率。風險管理：識別潛在的市場風險、供應風險等，制定相應的應對措施。例如，建立多渠道供應體系、建立安全庫存等，以應對市場突變和供應鏈中斷等風險。（2）運營策略運營策略是企業為實現其經營目標而制定的生產計劃、庫存管理、物流管理等方面的策略。以下是一些關鍵要素：生產計劃：根據需求計劃，制定生產計劃，確保產品按時交付。生產計劃應考慮到生產能力、原材料供應、生產成本等因素。庫存管理：通過建立合理的庫存水平，確保產品供應的連續性和穩定性。庫存管理涉及庫存數量的確定、庫存周轉率的提升、庫存成本的降低等方面。物流管理：優化物流配送網絡，提高物流效率。這包括選擇合適的運輸方式、優化運輸路線、降低運輸成本等。柔性生產：增強生產系統的靈活性，以適應市場需求的變化。例如，采用模塊化設計、采用自動化和智能化技術提高生產效率等。供應鏈金融：利用供應鏈金融手段，如應收賬款融資、預付款融資等，優化資金流，降低融資成本，提高供應鏈的整體效益。步驟3：小組討論分析企業情況，撰寫報告（1）分析企業當前面臨的問題和挑戰。（2）企業應如何避免上述風險，請結合企業具體問題，提出幾個合理的解決方法。